拉瓦爾·鮑爾（Lavar Ball），人稱“球爹”——一個在中國NBA籃球圈家喻戶曉的名字。 靠著一張嘴的暴力營銷，白手起家的球爹在2018年獲得的商業利潤大概在400萬美元。在講球爹的創業故事之前，以下這五件事你必須知道：
1. Big Baller Brand成立于2016年4月，2017年開始生產球鞋，在這之前只生產一些T恤服飾。
2. Big Baller Brand 發售的第一雙鞋是球家大兒子朗佐·鮑爾的簽名鞋，售價495美元。發售當天該雙鞋的銷售額為157685美元。要知道，當時的朗佐還沒有被洛杉磯湖人選中。
3. 當耐克、安德瑪和阿迪達斯對“球哥”朗佐·鮑爾（Lonzo Ball）表達濃烈的興趣后，球爹則表示想要為他的三個兒子拿下價值10億的球鞋合同。所有公司都被這樣一個天價的報價嚇到了。球爹告訴這幾家球鞋廠商：“你們遲早會后悔沒給我們10億的合同?，F在朗佐可馬上要在洛杉磯打球了，你們該做的就是提供一份十億的合同，然后讓我搞定一切?！焙苊黠@，在球爹心中，湖人的榜眼簽可以幫Big Baller Brand品牌提高三倍的價值。而此處球爹對“BBB”含義的解釋變成了——“Billion Billion Billion”。
4. “侃爺”韋斯特、“大鯊魚”奧尼爾、NFL的邁克爾·本內特都購買了球哥的的簽名鞋。
5. 在世界最大的體育電視臺ESPN的節目中，球爹說自己可以擊敗巔峰時期的邁克爾·喬丹。實際上，球爹曾效力于UCLA籃球隊，在NCAA D2聯盟中場均得到3.3分。
商業造勢
在你讀完球爹的五件事情之后，你會覺得他是一個沒有文化、只會吹牛的瘋子?？赡苷且驗檫@樣的反差襯托，球爹的成功才更具有有說服力。
2017年，在他的大兒子朗佐·鮑爾被湖人選中之前，球爹憑借著一張極富有爭議的嘴讓自己的兒子占據各大媒體的頭條。想想NBA歷史上，從來沒有一位新秀能像朗佐·鮑爾一樣，能得到如此多的關注。之后，阿迪、耐克、Jordan Brand等體育品牌開始向球爹一家拋出橄欖枝。但是球爹的連續拒絕耐克、阿迪等開出的合同，而是轉向自己品牌——Big Baller Brand，并為自己的大兒子朗佐推出了簽名鞋。
·延展閱讀：還覺得是炒作？球爹和他的BBB品牌想要顛覆整個球鞋制造業
緊接著，2017年11月，球爹在美國著名新聞電臺CNN公開質疑美國總統特朗普（共和黨）。由于加州人民大部分是民主黨的支持者，因此球爹的Big Baller Brand品牌在自己的家鄉大獲支持。如今Big Baller Brand已經達到3000萬美元的市場價值。
家庭的頂梁柱
2017年6月7日，湖人對朗佐·鮑爾進行了單獨的試訓，但是第一次試訓的結果不能令湖人的管理層滿意。球爹讓兒子“成為一名湖人”的豪言壯語眼看將被打臉，于是他發了一封郵件給湖人的總經理佩林卡，邀請他和湖人的總裁“魔術師”約翰遜來自己的家中做客。當然球爹是醉翁之意不在酒，這是他為自己的兒子爭取又一次試訓機會的努力——實際上這場試訓很早就開始了。
《洛杉磯時報》NBA記者Tania Ganguli曾在報道中描述過球爹邀請佩林卡和魔術師約翰遜到家中來時的場景：
“我們早上7點半就到了，”佩林卡說，“車把我們一路帶到了山丘那里，我看見他們在跑山。除了郎佐還有他兩個弟弟，以及鄰居家17個左右的孩子，他們都是拉瓦爾的學生?！?跑山是他們的日常，只是這次迎來了兩位稀客?！拔腋赣H去世前也非常熱愛籃球，”佩林卡回憶道，“我記得他以前對我說過的，‘兒子，為人最重要的從來都不是去討好一群人中地位最高的那個，而是你怎樣去對待那個最不重要的那個人?！冶磺虻膽B度所感動，他從不偏向他的三個兒子，而是用相同的態度對待每一個人，即使是那些僅有12歲才剛讀初中的孩子，每個人的名字他都知道。”
接著，他們坐下來一起吃早飯，早飯是球爹親自做的?！跋胍３謴妷训暮蒙聿淖约罕仨毜脮鲲埐判校鼻虻缡钦f道。這時，球家三兄弟紛紛出現在餐廳里，郎佐、利安吉洛和拉梅洛，他們和球爹還有“球媽”蒂娜聊著天。蒂娜當時遭遇了中風，她還不能說話。“但她懂人們在說些什么，”球爹說，“她就像‘我有很多想說的，但我沒法說，’我告訴她‘沒事別急，你會慢慢好起來的?！袝r她會很失望，我又會告訴她，‘慢慢來，這不是什么大事?！彼埠湍g師、佩林卡見面了。
“我看見整個家庭都陪伴在蒂娜左右，那種愛、那種親情的力量震撼到我了，”佩林卡說。對待逆境的態度是湖人很看重的。整個賽季，湖人過得都不順，即使你單看一場比賽也是這樣的。經過這么多的磨難，他們必須找到能突破的方法。而在球家，他們找到了。他們看到了一個球員即使遭遇母親中風的困境，依然能將注意力集中在籃球上；他們看到了即使有一個大嘴父親給兒子施了不少壓力，但絲毫不影響他在場上展露天賦。他們同樣相信，之后朗佐也能掌控好比賽。
在觀看了朗佐的一天生活后，魔術師說：“這家伙只愛兩樣東西，家人和籃球。很多對手都說希望球哥和他們一起打球，他們想要他做這做那。好吧，那我就賭他了?！笔潞?，球爹評價這次試訓：我不想讓郎佐知道所有的事情，他只需要找好自己的感覺然后發揮出實力就好了。我們不需要去裝，這就是天性，所有的東西都是我們的本性。這也是我們一直所追求的東西，這里沒有攝影機，不存在‘好吧，我會展現出你們想要的模樣’，我只會告訴你‘遵從內心，做你認為對的事’。”
逐漸淡出“大嘴”的舞臺
“已經很久聽不到球爹講話了，是不是被媒體封殺了”這是很多球迷現在在社交媒體上發表的評論。根據湖人隊老板珍妮巴斯透露：“沒有人禁言球爹。只是他還有兩個兒子要操心，三兒子將來還要進行NBA選秀，他還要照顧自己的妻子什么的。”
·延展閱讀：“球爹”鮑爾的三重身份與美國人如何看另類“虎爸” | 熊游跡 ④
故事線說到這里的時候，很多人會引發思考，是不是球爹的營銷目的已經達到了？也許是這樣吧，在與朗佐的經理Dmo的交流中，當懶熊體育問及球爹是否想在中國開發市場的時候，Dmo回答說：“當然，Big Baller Brand正在將品牌推向全球化，當然會去中國推廣Big Baller Brand品牌”。當懶熊體育問及球哥是否像其他明星一樣，會去中國開啟屬于自己的中國行，Dmo回答說：“球哥目前還沒有這種打算，他需要投入很多的籃球訓練，但是球爹會去中國。”
我相信，在某一天，球家需要球爹的大嘴再次開啟的時候，他還會毫無保留地展露自己的口無遮攔的營銷天賦。
聲明：本文由懶熊體育原創，轉載請注明www.atttc.com。
