近日，球星卡公司Panini公布了2018年的營業額。在俄羅斯世界杯主題球星卡和貼紙業務的推動下，其全年的營業額達11.45億歐元（約88.24億人民幣）。而2017年沒有重大國際體育賽事時，他們的營業額僅為5.36億歐元。
作為唯一一家擁有國際足聯和世界杯參賽國足協授權的球星卡公司，Panini公司2018年實現業績翻倍的最直接原因自然是俄羅斯世界杯。摩德納工廠的負責人席夢娜·斯皮亞賈格（Simona Spiaggia）在接受法新社采訪時表示，“我們每兩年就會迎來一次產量高峰，一次是因為歐洲杯，一次是因為世界杯。足球是我們最主要的業務。”
世界杯主題球星卡套裝到底有多賺錢？根據威爾士大學卡迪夫學院的數學教授保羅·哈珀（Paul Harper）的計算，要集齊一套俄羅斯世界杯的球星卡套裝，需要花773.6英鎊。如果可以找到10個人和你一起收集，并且交換重復出現的卡片，那每個人依然要花大概250英鎊。而據Panini公司的市場總監安東尼奧·阿勒格拉（Antonio Allegra）透露，“目前全球有大概150萬名十分活躍的收藏家，其中100萬人是青少年。”如果按每個收藏家花費250英鎊來計算，單單是世界杯主題球星卡套裝這一項業務的收入就達3.75億英鎊（約合33億人民幣），占Panini公司全年營業額的37%。
目前，Panini公司的球星卡包單價在1美元至1250美元之間。可能有人會問，為什么這些卡片能有這么大的魔力，能讓大家掏出成百上千美元去買？
▲Panini美國分公司首席執行官馬克·沃索普
關于這個問題，Panini美國分公司的首席執行官馬克·沃索普（Mark Warsop）認為，不管是開1美元的卡包，還是開1250美元的卡包，大家都帶著一種興奮感，而這種興奮感源于高級球星卡的稀缺性。這也是為什么Panini公司的生產模式會如此復雜。他們既要控制高級球星卡的數量，又要保持收藏家們那種開出高級球星卡的期待，從而達到一種微妙的平衡。只有這樣，大家才愿意花錢買卡包。
而且對于高級球星卡的渴求和開出高級球星卡時的興奮感，再加上卡包的隨機性，這與年輕人那種愛挑戰、愛獵奇的個性相匹配。這也是為什么現在會有100萬名青少年熱衷于收藏球星卡。
▲Panini公司的創始人約瑟佩·帕尼尼（左一）和本尼托·帕尼尼（右一），中間兩位是1963年加入公司的翁貝托·帕尼尼（左二）和佛朗哥·帕尼尼（右二）
而同樣隨機的還有Panini公司的成立。當初本尼托·帕尼尼（Benito Panini）和約瑟佩·帕尼尼（Giuseppe Panini）兩兄弟經營著一家賣報紙的公司，跟球星卡沒有半點關聯。但因為有一家米蘭的公司，他們球星卡的銷量不佳，無奈之下把一部分意大利球星的肖像權賣給了帕尼尼兄弟，所以他們才開始做球星卡生意。當時帕尼尼兄弟也沒當一回事，只是把這些球星卡和他們的報紙放在一起賣，結果一下子賣出了300萬包球星卡。
帕尼尼兄弟就這樣誤打誤撞地做起了球星卡生意，并在1961年正式創辦了Panini公司。
隨著Panini公司的日益壯大，他們開始爭取一些賽事的授權，其中最重要的一項授權來自于國際足聯。在1970年墨西哥世界杯期間，Panini公司首次推出了世界杯主題球星卡套裝，這也是Panini公司首次制作多個語言版本的球星卡，并銷往意大利以外的市場。這一單生意讓Panini公司一炮而紅，球星卡開始風靡全球，帕尼尼兄弟也借勢將業務拓展到了全球各地。對于Panini公司和球星卡當時的熱度，英國《衛報》評論道，“在1970和80年代，在廣場上交換球星卡已經成了必備節目。”目前Panini公司的業務已經延伸至全球120個國家的市場，而且在世界各地都有自己的辦公室。
▲Panini公司在拿下NBA獨家版權之后推出的球星卡包
除了1970年之外，對于Panini公司來說，2009年也是一個重要的年份。2009年1月，他們拿到了NBA的獨家版權。3月，他們又成功收購了美國球星卡生產廠商Donruss Playoff LP，順帶獲得了NFL和NFL球員工會的授權。因為這兩筆交易，Panini公司成功占據了美國NBA球星卡市場100%的市場份額和NFL球星卡市場50%的市場份額。他們還在美國設立了分公司，不僅經營體育球星卡生意，還把目光投向了娛樂圈。目前，Panini美國分公司手握NBA、NFL、國際足聯、迪士尼、夢工廠和華納兄弟等體育聯盟和影視公司的授權。
從國際足聯到NBA，他們都愿意給Panini公司獨家授權，歸根結底還是因為Panini公司的戰略和他們的全球化訴求相契合。對于國際足聯和NBA來說，他們都希望把自己的賽事帶到世界各地去，提高品牌的曝光度，而在全球范圍內擁有一定影響力的Panini公司顯然是個不錯的選擇。通過球星卡這一載體，不僅可以宣傳賽事，還能開發一批年輕球迷，畢竟目前全球有100萬名青少年喜歡收藏球星卡。
而在經營了五十多年后，為了迎合年輕人的需求和網絡時代的發展，Panini公司也在做著調整。
2006年5月，Panini公司與可口可樂公司、Tokenzone合作，以2006年世界杯為主題，推出了首款虛擬球星卡套裝。而2014年世界杯期間，有300萬人收藏當年的虛擬球星卡。到了2018年，參與人數上升至500萬人。更重要的一點是，即使現在收藏家們可以線上收藏卡片，但傳統球星卡包的銷量并沒有因此而減少。這就意味著，Panini公司在發展年輕客戶的同時，傳統用戶并沒有過多地流失。
▲Panini公司為了滿足年輕收藏家的需求而開發的Panini Blitz應用
除了推出虛擬球星卡之外，Panini公司還開發了一些應用程序，方便收藏家們交換球星卡，例如Panini美國分公司推出的Panini Blitz和Panini Dunk這兩款應用程序。對此，Panini美國分公司的副總裁杰森·霍沃斯（Jason Howarth）認為，有一部分年輕收藏家已經不會去店鋪里買球星卡包了，他們會采取不一樣的方式。“站在Panini公司的角度看，我們希望能讓收藏家們以他們愛用的方式去收藏卡片。”此外， 這些應用程序還設置了一款名為Pack Wars的游戲。玩家可以在游戲中相互對戰，勝者就能拿走卡片。
另外，Panini公司還推出了Panini Instant系列產品。他們會根據當天比賽各個球星的現場圖片來制作球星卡，而且只上線銷售24小時，時間一過就下架。收藏家們可以線上訂購，幾天后就能收到成品。
從這些調整措施中不難看出，Panini公司希望豐富球星卡的玩法，開發出除交換以外的功能，增加對戰等社交玩法，以此增加用戶黏性，并且吸引更多的年輕人來收藏球星卡。
▲2018年世界杯期間，Panini公司與騰訊體育合作推出的海報
至于年輕人眾多的中國市場，Panini公司自然不會錯過。2010年，Panini公司與中雅圖公司合作，開始進軍中國市場。而在2018年世界杯期間，Panini公司也與騰訊開展合作，推廣自家的虛擬球星卡。
但中國市場與以足球業務為主導的市場不一樣，根據騰訊企鵝智庫此前發布的《2018中國籃球產業白皮書》，在20歲以下年輕人和25-35歲成年人這兩個群體中，反饋身邊好友喜歡籃球最多的網民，分別為52%和40%左右，在所有運動中排名第一。籃球在中國年輕人群體中的受歡迎程度可見一斑。這也是為什么，Panini公司的產品授權總監彼得·沃索普在2016年接受禹唐體育采訪時會說，Panini公司此前在中國的銷售規模不大， 但拿到NBA的授權之后，他們的銷量翻了幾番。
2019年，中國將舉辦籃球世界杯。屆時，Panini公司又會交出一份怎樣的答卷呢？
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借俄羅斯世界杯的東風，貼紙公司帕尼尼2018年營業額突破11億歐元大關
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