2018年你們的主題是“與自己賽跑”，我們希望做一個“馬拉松跑者”，這是我們對“與自己賽跑”的定義。我每年都跟自己的過去對比，最大的體會就是我們一直在奔跑的路上。
都說這個冬天很冷，是經濟寒冬，但在我看來體育仍然火熱。我是一個球迷，因為愛好而創業。從2001年到現在，體育之窗經歷了20年發展，中國的體育產業也隨著時間的變遷和經濟的發展發生了巨大變化，尤其是科技的變化非常多。
眾所周知，足球、籃球和排球在整個中國體育產業和體育事業中占有重要地位。從全球范圍來看，足籃排三大球也擁有最多的體育人口和最大的體育產業價值。其中，足球毫無疑問是世界第一運動，它在歐洲建立了完整的商業體系和社會價值體系；而NBA是基于北美這樣的一個領先的籃球運動中心。過去十多年，體育之窗承接了國際上多項頂級足球賽事在中國的運營和推廣，也成為了NBA中國賽的長期合作伙伴和賽事承辦方，這都是體育之窗最具標志性的業務。
那么，我們為什么還要選擇排超聯賽作為發展體育賽事IP的突破口？
首先，好的市場需要好的產品。目前中國市場的頂級體育產品大多數來自歐美，本土好的體育產品或者是體育內容太少，這給體育從業者帶來了很大挑戰。我們不能僅僅是個進口商，能不能創造一些自己的東西？這是我們做排超聯賽的第一點期望。
其次，排球在中國擁有廣泛關注度，特別是中國女排，所以我們認為中國的排球和排超聯賽有機會成為世界排球運動和產業的中心。體育之窗和中國女排頗有淵源，在2013年郎平剛剛出任中國女排教練的時候，體育之窗就承接了中國女排的多項主場賽事，并且取得了不錯的效果。我始終認為，足球發展的重心在歐洲，籃球運動中心在北美，中國完全有希望在排球方面有所作為。
而且，一個職業聯賽的成功，將會為這項運動，包括國家隊和整個產業產生巨大的推動作用。所以，目前排超的內容運營和賽事推廣是我們最主要的業務。
我們提出了“城市排球”的概念，這跟俱樂部形式不太一樣。現在的足球或者籃球俱樂部都歸屬于一個企業所有，但排球不同，大多數是歸城市所有，這是一個非常獨特的體系。比如天津女排是整個天津市的榮耀，天津市委市政府牽頭來搞排球，企業是俱樂部的贊助商而不是業主。我覺得，中國排球要發展起來，就要依靠國家和政府的力量，走一條與足球和CBA不一樣的道路。企業是趨利的，可能反而會對一個項目有傷害，而且波動比較大，今天干明天就不干了。政府和國家干這個事情，它的穩定性和長期性能得到保障。
2016年，體育之窗成為中國排球聯賽的商務運營和推廣合作伙伴，開始負責整個排球聯賽的商務運營，包括贊助商、商務開發、媒體版權、產品設計以及競賽體系設置等。2017年，中國排球聯賽全面升級為中國排球超級聯賽，經過兩年多的實踐和成長，排超聯賽如今有了進一步發展，同時得到了眾多合作伙伴的關注。
在讓排超聯賽獲得更廣泛關注方面，2017-18賽季的聯賽進行了全面優化升級，參賽隊伍由24支增加到28支，男排和女排各14支。2017年10月27日至2018年4月24日，排超聯賽賽程橫跨180天，比賽總場次達299場，其中男排比賽148場、女排比賽151場，在20個城市的電視上播出。毫無疑問，排超聯賽已經具備了一定影響力。
與此同時，排超聯賽繼續實行臨時轉會機制，讓比賽的競技性、觀賞性和關注度不斷提升。這個機制最大的價值體現在延長運動員的運動壽命上，一個球隊被淘汰了，隊中優秀的球員仍然能夠參加下一個級別的比賽。留住了球星也意味著留住了球迷，賽事的關注度就此延續。現在排超吸引了來自國際和國內的一些頂級球員，同時也為中國國家男女排球隊輸送了很多優秀的球員。
▲中國排球超級聯賽正得到越來越多贊助商的青睞
我們還借鑒了足球和NBA等其他運動很多好的模式。以我們的重頭戲“排超全明星賽”為例，體育之窗希望從每年300多場排超聯賽中選出一場“打樣”，全明星賽相當于一個概念車和試驗田，我們會在全明星賽中嘗試加入各種新科技、新玩法，比如運用網球中的鷹眼技術和籃球中的“Time Freeze”（一種環繞拍攝技術，例如球員跳起來以后在空中定格，觀眾可以通過不同鏡頭360°觀看其動作）、打造整個沉浸式場景等，數字化的引入給聯賽和排球運動帶來了很大改變。
2018年，體育之窗還在全明星球員下榻酒店首次打造了“深圳全明星之家”，給球員、贊助商、球迷和媒體提供了很好的交流和互動空間。與此同時，聯賽為各贊助商設立專屬空間，借助網絡直播、網紅直播、球員采訪等多種形式展開線上線下相結合的推廣及售賣活動。這背后的考慮，是希望全明星比賽不僅可以給贊助商帶來廣告和傳媒價值，還能通過科技、數字等形式幫他們帶貨，給他們帶來銷售額，這也是贊助商的普遍需求。在2018年全明星賽48小時的時間里，銷售最多的一家贊助商賣了近1000萬元的產品。
打造一個頂級IP需要漫長的時間，需要知識積累、整個市場和產業的成熟度以及大量的資金投入。都說NBA在中國火爆，NBA中國賽門票每年一票難求，但這一成熟的賽事也經過了三四十年的發展。足球更不用說，有許多成立超過百年的足球俱樂部。相比起來，我們的排超才是個小嬰兒，所以需要大量的時間和更多優秀企業和合作伙伴的參與。
▲體育之窗CEO高宏在懶熊體育第三屆體育產業嘉年華論壇環節上發言
此外，城市體育這塊業務對我們來說特別重要。為了讓頂級賽事能走進千家萬戶，讓全國各地的球迷都能觀賞到一流的賽事，2018年，體育之窗開始做自己的體育保險市場和票務平臺。
成立票務平臺，是為了體現我們對市場的重視，因為它不僅是一個銷售平臺，還是球迷的數據入口。
建立體育+保險平臺則是考慮到各種保險機構和體育之間密不可分的聯系。保險公司利用體育的人口推廣產品，同時又為體育運動觀賞和參與人口提供各種保障。我的目標就是通過成立這樣一家專業機構，將體系內的所有保險需求快速落地，并將此模式復制，延展到體育營銷，乃至將整個產業鏈上的資源串聯起來，打造一個體育產業的聯盟。
可以看出，我們既幫著國際頂級的賽事進入中國，也在做自己的產品。自己生產，再走向世界，這個過程中國其他行業其實都經歷過了。我們的共同點在于，都是本土團隊，都要做出符合中國人邏輯的全球化產品。
其實對于中國體育產業來說，2018年不叫寒冬，相對來說是一個冷靜期。這期間不少原來快速發展的企業突然出現了一些狀況，整個經濟環境也確實不如以前，但優秀的企業不光能夠生存下來，還能得到更好地發展。如何進行調整，或者說在逆周期中找到自己的發展空間，這是我們面對的非常大的挑戰。
不管寒冬不寒冬，再差的市場也會有好企業，再好的市場也存在企業之間的差距。在市場不好的時候，我們更強調精細化能力。你只要能夠把工作做得專業了，做扎實了，做細致了，你就會有生存空間。
2019年，我們會把內容體育當成核心，城市體育當成載體，科技體育當成驅動力，圍繞著這三方面去進行精細化運營。
接下來是排超聯賽發展的第三個年頭，體育之窗將繼續推動聯賽國際化，升級直播技術。體育之窗會精選少量的媒體版權合作伙伴進行深度綁定，讓他們變成我們的內容出品合作伙伴和營銷合作伙伴。我們會把版權當做權益分享給合作伙伴們，一起把排球變成一個在中國更有影響力的運動。
在鞏固和搞好女排超級聯賽的前提下，我們還想把中國的男排超級聯賽打造成亞洲第一的賽事。男排現在的成績和各方面確實不盡人意，但我們覺得機會反而更多，男排也有成為亞洲最好聯賽的基礎。同時，把中國男排的成績再提升一下，也是中國排協很重要的目標。
排球之外，2019年還是籃球大年，我們也有幸在今年和NBA繼續合作，把兩支最好的NBA球隊再次帶到中國。圍繞著NBA中國賽，2019年我們在籃球方面還有些大項目沒有宣布，也正在推進中。
場館運營方最終也還是會落實到內容。對于體育之窗來說，足籃排三大球就是我們最重要的內容。這個內容落地到不同城市的不同場館，自然而然就是這個場館的核心競爭力之一。
我認為，在現階段體育產業發展的環境下，由“賽事版權、廣告贊助、球票及特許商品”組成的“老三樣”未來將不再是賽事IP盈利的最主要途徑，由“數字、城市、明星”構成的“新三樣”無疑將成為新的盈利增長點。“玩”好、用好這“新三樣”，由此開辟體育產業新的盈利模式和變現模式，將成為中國排超聯賽以及體育之窗未來高質量發展的新引擎。
延展閱讀：
聲明：本文由懶熊體育原創，轉載請注明www.atttc.com。
