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而足球明星C羅只用發一條推特。

近十年來，Facebook、推特、Instagram、微博等社交網站的興起不僅便捷了人們的溝通互聯，更讓名人的財運一路飆升。

▲足球明星C羅的推特粉絲已經超過4100萬，社交網絡粉絲總數超過2億。

在推特上，足球明星克里斯蒂亞諾·羅納爾多的粉絲有4100萬，籃球巨星勒布朗·詹姆斯的粉絲有2910萬，其他的粉絲數量千萬級的體育明星也不勝枚舉。

運動員一直是品牌打動消費者最直接的手段之一，球星們這樣的社交影響力也成為贊助商們眼中的來財之道。C羅的一條商業推特，贊助商報價26萬美元，詹姆斯14萬美元。

目前各大品牌已有將社交網絡內容納入贊助合同的做法，將運動員在個人賬戶上應該承擔的品牌宣傳責任通過合同的形式量化、確定下來，社交網絡不光是運動員展示個人度假生活的場地，更是品牌營銷的新戰場。

美國速度滑冰選手諾埃·皮庫斯·佩斯在索契冬奧會前簽約了一系列代言，每份代言合同中都有關于社交媒體使用的要求，比如在2014年冬奧會之前，她必須在個人Twitter上提及品牌25次以上，在Facebook上至少提及6次。

“現在很多運動員商業合同中都有關于社交媒體的條款、要求和義務，”佩斯的經紀人奎因說：“以前這種現象并不常見，現在簡直到處都是，而且有些規定還相當復雜嚴密。”

所以，很多體育明星意識到自己的社交網站是個沉睡的金礦，也慢慢發現了通過提升社交影響力而增加個人商業價值的門道。

1、當義工，做慈善。

▲快船球星保羅參加NBA Cares的活動。

愛心予人溫暖，沒有人會討厭愛心。NBA球員大都深諳此道。每年感恩節、全明星期間，聯盟和球隊都會組織球員們參加社區服務，探望疾病兒童或者給經濟條件較差的人送去禮物。NBA一向重視球員的社會責任感，而球員們在一年又一年的耳濡目染、親身體會中也認識到了慈善工作的重要性。

2、回歸家庭，塑造顧家形象

運動員展現個人生活和家庭生活，能讓粉絲以人性視角來看運動員，此時的他們不再是單純的運動員，而是父親、母親、兄弟、姐妹、兒子、女兒或者知己好友。許多成功的運動員在社交網絡上發布關于他們家庭的內容，通過分享家庭價值和粉絲產生共鳴，打造自己積極的偶像形象。

▲C羅場外花邊不斷，但在兒子面前是個好父親。

在C羅的社交網站上，粉絲們常能看到C羅的親子照片，大概這樣也能中和一下他“花花公子”的形象。

NBA球星斯蒂芬·庫里也常在社交賬號上分享個人生活中的重要時刻，比如他新出生的女兒，以及他和妻子的自制視頻。不僅能賺到印象分，同時也是保護家人的一種方式，減少了狗仔隊對他私生活的騷擾。

▲NBA勇士隊的球星斯蒂芬·庫里在妻子生日當天通過推特向她表達愛意。

3、拒絕官腔，展現個性

社交網絡上，一個人可以盡情展現自己的個性。社交網絡上最忌諱千篇一律，要的就是與眾不同。

西雅圖海鷹隊的跑衛馬肖恩·林奇（Marshawn Lynch）特別喜歡吃彩虹糖，這個小癖好成為了很多粉絲的談資。粉絲們注意到林奇還會在中場時吃糖，紛紛在社交網站上給他留言打趣。此后，不斷有粉絲給林奇寄來糖果。生產彩虹糖的瑪氏企業大方地給林奇提供了兩年份的彩虹糖，還在他的櫥柜邊安了一個彩虹糖自動販售機。

▲馬肖恩·林奇的經歷告訴我們，分享自己的真實一面，會有意想不到的收獲。

不久前，李世石和AlphaGo的人機大戰，中國年輕棋手柯杰出盡風頭。生于1997年的柯杰在微博上的豪言壯語，不禁讓人感嘆人不輕狂枉少年。很多之前對圍棋和柯杰并不了解的人也因此“路轉粉”，目前柯潔的微博粉絲已從2萬竄至近50萬，并已經成為某品牌手機代言人。

當然，社交網站不是一個肆意妄為的空間。運動員們在展現個性時，也要謹記形象管理。如果你發了五條推特，全是在酒吧的照片，那么你大概很難擺脫“酒鬼”的名聲了。

4、懂得感恩

社交網絡不僅是曬餐廳、曬度假的地方，還應該是一個展現感激的地方。

成功的運動員都意識到了社交媒體正在成為職業體育不可或缺的一部分。經營好自己的社交賬號，建立起忠誠度粉絲群體，用積極有趣的內容填充自己的賬號，自然會有商家和代言迎上來。社交網站上的粉絲們不僅僅會在你的職業生涯陪伴左右，還會在你退役之后不離不棄。

▲國足進入12強賽后，隊員黃博文在微博上感謝粉絲。

經營好自己的社交媒體不需要聘請一支專業的營銷團隊，但是的確得憑良心，認真地互動，分享真誠的內容。

其實，利用社交網絡做好品牌傳播，責任不僅僅在明星，也在商家。怎么利用好手中的代言人資源，運用他們和粉絲建立的良好關系來增強品牌的美譽度和知名度，也在考驗商家的營銷能力。所以，品牌也得注意了：

1、讓代言人盡可能多地展示生活

運動員會因為工作、個人休閑而到處旅行，所以讓他們在自己所去的地點拍張照片，里面出現代言的產品或者品牌logo。這樣不僅能省下來一大筆錢，還能讓產品看起來真實、貼近生活。

事實上，粉絲們每天都關注著偶像在做什么，對他們吃的、用的、玩的都非常感興趣。在粉絲們看來，一條推特上的消息并不僅僅是一條廣告投放的渠道，還代表著信任，既是明星對品牌的信任，也是粉絲對明星的信任。

▲C羅Ins有三寶：自拍、訓練和廣告。

2、讓你的代言人說人話

不要總是一套電視廣告的說辭，讓運動員在自己的社交網站上用自己的語言風格表達自己的關于產品的“真實”想法。當然這個想法得是積極的，不能砸了商家的招牌。

3、照片和視頻永遠比文字有用      

人眼停留在圖片和視頻上的時間是多于文字的，通過圖片和視頻，粉絲可以具體地看到你的產品長什么樣，怎么用。非常簡單，讓你的代言人多發照片和視頻，而不是文字。目前，很多運動員的Instagram粉絲數已經超過了推特和Facebook上的粉絲數，以圖片分享為主要功能的Instagram能更直觀地讓粉絲看到偶像的動態。

有了社交網絡，粉絲們就不用再進去一家耐克商店才能知道最新款的C羅球鞋是什么樣了。他直接就在自己的社交網絡上展現給你了。Navigation研究提供的數據表示，體育粉絲如果在社交網站上看到一個品牌，他們就有78%的可能性對這個品牌產生好感。

現在，C羅在社交平臺上的粉絲總數已突破了2億大關。所以，雖然他一條推特要價26萬美元，但還是有贊助商愿意為此解囊，因為他的粉絲甚至超過了人口大國巴西，想來想去，這筆錢花得還算挺值。

懶熊體育記者 王怡

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