當初阿里巴巴一句“讓天下沒有難做的生意”調動起億萬商家的積極性，如今“平臺基因”依然會在阿里體育和電競業務延續。準備在未來3、5年投入數億的阿里體育，終于開始展現出巨頭的節奏。
自從去年9月阿里巴巴率先布局體育行業，成立了阿里體育，外界就在期盼，以此為開端，BAT會帶著它們雄厚的資本和資源實力將體育產業好好攪動一番。
但是阿里體育在過去大半年里的幾次出手，比如和美國大學體育聯盟Pac-12、中國拳擊協會、城市足球發展理事會、羅納爾多足球學院的合作，顯然都沒有達到人們心中期望的量級，更多像是“防守型進攻”，而在體育行業顯得極具攻擊性的卻是樂視這樣的公司。
不過最近的兩件事情可能會讓人們對阿里體育刮目相看。一個是對世俱杯的贊助金額，阿里體育此前沒有透露具體數字，但據懶熊體育得到的消息，阿里在去年12月與世俱杯達成的贊助合約，具體數字是1500萬美元一年，8年的總金額約為1.2億美元。
如果這還不夠“大手筆”，再來看看阿里體育準備對電競業務投入多少。3月30日，阿里體育在上海舉辦了自公司創立以來的第二場大型發布會，宣布了在電競業務方面的計劃，主要內容包括將自創賽事IP——WESG（世界電子競技運動會），以及搭建一個為電子競技行業服務的基礎平臺。
阿里體育CEO張大鐘在會上宣布，為了推廣WESG這個自創的賽事IP，第一年就準備投入1億元人民幣。這還不是全部，此前阿里體育電子體育事業部總經理王冠在接受懶熊體育專訪時還透露，第二年對這個賽事的投入可能還會在1億元基礎上增加40%，基于投資回報周期，阿里體育也做好了為這個賽事“燒錢”3至5年的準備。
“粗略估算，大概會投入6億人民幣。”王冠說。
阿里體育對電子競技業務的重視與CEO張大鐘的偏好分不開。早在1994年，張大鐘就主導了在上海南京東路舉辦的FIFA實況足球賽事，這是國內最早的正式電子競技大賽。后來，張大鐘創辦了中國游戲第一品牌——SiTV游戲風云頻道，最早參與了承辦或轉播世界級電競大賽，并自創了全國電子競技電視聯賽G聯賽。2014年還推動了XboxOne在國內的發行。
“他不玩電競，但是卻非常喜歡電競。”張大鐘的一位老部下對懶熊體育說。而根據艾瑞咨詢、NEWZOO等機構的調查，2016年中國的電競用戶將達到約1億人，亞洲的電競愛好者數量占全球約44%，2015年平均每名電競愛好者會為市場帶來2.83美元收入。這一數字雖然仍不如籃球等傳統體育項目的四分之一（15美元），但處于快速增長的階段。張大鐘的偏好顯然也有很好的市場基礎。
“電競業務是阿里體育所有業務條線里面落地比較快的部分。”王冠對懶熊體育說，“一方面我比較熟悉這個行業，上手比較快，另外一方面電競行業目前的限制不多，可以放開手去做。”頭頂著阿里巴巴這個巨大的光環，阿里體育內部明顯也感受到了不小的壓力。
▲阿里體育電子體育事業部總經理王冠
阿里體育的整體思路是“IP+平臺”
按照阿里體育的計劃，WESG將在4月1日正式開放報名，覆蓋全球超過100個國家和地區，其中中國將覆蓋上海、南京等在內的15個城市。4月至8月是中國區預選賽，6月至9月是海外預選賽，10月初將進行中國區決賽，最終12月在中國進行全球總決賽。接下來，阿里體育也會接受全球各國對承辦下一年大賽的申請。
WESG將首批涵蓋DOTA2、反恐精英：全球攻勢、星際爭霸2、爐石傳說、虛空之遺等目前世界上熱門的電競項目，全球總獎金超過550萬美元。“我們的獎金是目前除了游戲官方舉行的比賽之外的賽事中最高的。”王冠說。眼下用戶規模更為廣泛的LOL則被握在騰訊手中。
2015年，DOTA2國際邀請賽的總獎金超過了1800萬美元。這種游戲廠商處于營銷目的舉辦的比賽也是目前能夠開出高額獎金且順利運作的主要模式，即辦比賽，高額獎金吸引更多人來玩，再從用戶獲得收益的滾動營銷模式。
但這種僅限于一種電競項目的比賽畢竟限制了很多其他項目玩家的參與。第三方賽事由于贊助商的不穩定一直難以探索出一個健康的盈利模式，能夠延續多年的國際性賽事太少。以被并稱為“三大電競賽事”的WCG、ESWC、CRL為例，2013年三星由于內部戰略的轉變，宣布了停止舉辦WCG的全球比賽，被電競圈玩家稱為“一個時代的終結”；此后ESWC也因為發不出獎金而備受詬病。
電競行業這么火熱，世界性的賽事這一塊卻出現缺口。“WCG結束了，雖說WCA承接上去，但是規模和程度上還是不夠成熟，無法媲美WCG。現在阿里出手了，我們期待著一個新的世界級電競賽事！”兩屆WCG世界冠軍李曉峰在自己的微信公眾號上發文如此說，他也現身發布會為阿里體育站臺。
“運動會”與職業杯賽的區別是，可以全民參與，不單單僅限于職業選手。阿里體育希望吸引更多人參與進來，而不只是作為觀眾。
投入重金打造一個全新的賽事，這件事看上去風險很大，但阿里體育有自己的想法。“電競是一個新興市場，電競領域的賽事版權目前也還沒有像傳統體育那樣品牌影響那么大，我們完全有機會去創造一個自己的世界性IP。”王冠說，當然也會擔心賽事能否一炮打響，但是曾經成功運營G聯賽等經驗為他增加不少自信。
王冠在1998年前后以玩家的身份接觸電競，與李曉峰等明星選手曾一起在網吧打過電競，他的個人最好成績是上海地區的第二名。2002年開始，王冠轉向了賽事組織領域，在加入阿里體育之前，他曾任上海游戲風云文化傳媒有限公司副總經理。
“從媒體到阿里體育，一開始我以為工作內容沒太大差別，但是后面發現很不一樣，阿里體育要做的電子競技和目前一般的公司很不一樣，阿里的平臺屬性決定了營銷模式是需要一個個具體的項目去與平臺對接。做各種項目是為了囊括更多的基礎人群，以項目為主導，去結合阿里的金融、營銷、電商等等系統，把體育消費帶動起來，同時也帶動我們自己IP 的發展。”王冠說，電競這部分要做的就是培養IP，再搭建一個電競行業的基礎平臺。
此前張大鐘也曾多次闡釋，如果拿到IP，阿里的想法可能和其他企業不大一樣。“我們的運營模式是我拿到這個（運營）權，分給各行各業中最擅長的人，讓他們去參與到這個里面來，大家來打造這個聯賽和比賽，讓更多的人參與進去，更多人來運營、投資、參與這個方向，這是我們運營的方式，讓互聯網把組織變得簡單。”
▲2013年是WCG最后一次舉辦。
讓天下沒有難做的“電競生意”
當初阿里巴巴一句“讓天下沒有難做的生意”調動起億萬商家的積極性，如今“平臺基因”依然會在阿里體育和電競業務延續，成為阿里體育商業模式的基礎，也是最大的優勢。
“一個賽事能否吸引人有幾大因素，包括規模、榮譽感、獎金和配套。”王冠說，而最后的“配套”則是阿里體育在目前以贊助為生命線的電競賽事模式之外，希望去探索的一種新的生態，一旦通過阿里巴巴平臺撬動了電競產業上中下游各個環節的商家，通過萬千商家的智慧和主動性來挖掘電競產業的盈利潛力，就能產生造血機制。
“IP是一種可持續開發的內容，阿里巴巴的好處是，背后有一系列系統去支持，產供銷的一條龍服務產業鏈。比如C羅，他在國外也賣內褲、賣球鞋，但是還有很多很多可以去做，靠他們自己去想可能還想不全，但是有成千上萬的商家來幫忙想，那就是鋪天蓋地的主意。”王冠說。
阿里體育正在搭建的電競行業基礎平臺包括以下幾大功能。
第一個是會員系統，最主要的功能是囊括目前阿里系和非阿里系的會員，一方面對接阿里的認證系統，將其中的潛在電競用戶吸引過來，另外也開放新的電競會員注冊。會員系統里面有個積分系統，在平臺上參與任何一項活動都會產生積分，積分可以直接兌換阿里平臺上的商品。
第二個是賽事系統，包含報名、身份認證、賽程編排、賽事數據展示等流程，會員可以去參與在這個平臺上發起的任何比賽，也可以自創比賽，需要審查的是年齡是否符合條件，有沒有犯罪記錄等等。賽程編排這種相對專業的基礎環節由平臺自動做好，就能極大地降低組辦賽事的門檻，讓更多人參與進來。
“我們想要做的是一種讓賽事舉辦更便捷、更高效的系統。另外這個平臺是免費對外開放的，對個人或者賽事組織方，你都可以在我這個平臺上組織賽事，就像悅動圈里面的約跑。你發出挑戰需求，有人應戰，發起挑戰和應戰都是有積分的。賽事組織方，不管是阿里也好，暴雪也好、網易也好，都可以在我這個平臺上組織。”王冠說，現在電子競技的環境還不是打仗的時候，而是共同做大的時候。
第三個是內容集成，平臺上面舉辦的比賽，都有官方的比賽信號，如果觀眾想看不同的內容，阿里體育會將比賽信號授權給一些主播，這些主播通常是隸屬于認證過的俱樂部的，這樣把控之后的內容會以精品為主。在上述的會員系統里，可以有個人，也可以有社團，可以組辦俱樂部然后申請成為正式俱樂部。
“不會像斗魚、章魚這種內容這么多。我們是想針對一場比賽，做出不同風格和語言的直播，我們不是一個可以讓任何人都來做自媒體的地方，那樣會很亂，目前一些平臺還有直播造娃這種，監管起來就非常麻煩。而且寬帶成本也吃不消。”王冠說。
第四個是營銷平臺，阿里體育正在搭建體育數字營銷平臺，電競是其中一塊。這個營銷平臺的主要功能就是對接體育IP和所有營銷資源。賽事、俱樂部、明星等等都可被視為IP，它們有融資、開發、招商和銷售等需求，阿里平臺上的所有商家就是潛在的合作方，可以是開發周邊商品，也可以是俱樂部需要拍電影，或者是比賽需要招商。平臺上會將不同需求和資源進行分類匹配。
第五個是供應鏈服務系統，做一場賽事可能需要美工、保安、保潔等等一條龍服務，從辦賽開始到最后結算，都可以從平臺上找到供應商來做。這個系統的好處在于，針對電競領域的供應商相對更專業一些，之前也一直處于一個相對比較封閉的環境，一方面口碑流通低，另一方面外行進入門檻高。在互聯網的透明環境下就可以產生一個互相評價的機制，讓這個行業的信息流通更快速，讓電競領域供應商的觸角伸到更廣泛的地方去。
▲阿里體育電競基礎平臺的功能。
“我們提供基礎服務，來幫助IP產生他們自己需要的價值，甚至開發價值。我們一方面是贏得信任，另外就是像淘寶和阿里巴巴一樣，通過廣告和營銷分成的形式去盈利。”王冠說。
另外，電競業務還有線上線下結合的計劃，分為小家庭、中型電競館和大型電競中心三種模式。家庭這塊阿里體育在與中國電信合作定制專門針對電競玩家的寬帶產品；中型電競館方面則在全國精選了一批網吧進行授權，使之成為看比賽、參加競彩、明星培訓、加入俱樂部以及廠商廣告曝光的線下場所，第一批簽約了20家，未來則可能擴充至1500家；大型電競中心則類似于體育場，作為大型比賽的決賽舉辦場所和當地俱樂部主場。
“我們是希望通過這樣一個平臺，一讓中國電競更正規化，二是培養更多人才，三是把賽事品質、主播素質提高，這是中國電競目前最需要的，中國電競缺乏底層教育，我們平臺將來還會承載很多教育培訓類的內容，能夠幫助中國電競的生態結構去完善。”王冠說。
懶熊體育記者王卜
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