把線(xiàn)上基因?yàn)楹诵牡碾姼?jìng)搬到線(xiàn)下，電競(jìng)館的運(yùn)營(yíng)始終是行業(yè)內(nèi)在探討的熱點(diǎn)話(huà)題。
它的誕生的確順應(yīng)著電競(jìng)產(chǎn)業(yè)線(xiàn)下化發(fā)展的趨勢(shì)。在電競(jìng)賽事開(kāi)始普遍開(kāi)發(fā)主客場(chǎng)制度的背景下，地域化和線(xiàn)下化促進(jìn)了可容納承辦專(zhuān)業(yè)電競(jìng)賽事的場(chǎng)館需求，電競(jìng)館也就應(yīng)運(yùn)而生。
政策上也有強(qiáng)力支持。國(guó)家發(fā)改委在2016年發(fā)布《關(guān)于印發(fā)促進(jìn)消費(fèi)帶動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)行動(dòng)方案的通知》中，明確指出“以企業(yè)為主體，舉辦全國(guó)性或國(guó)際性電子競(jìng)技游戲游藝賽事活動(dòng)”。而文化部2016年26號(hào)文件也提出，各重點(diǎn)城市（區(qū)）應(yīng)當(dāng)“分別發(fā)展3-5家歌舞娛樂(lè)轉(zhuǎn)型升級(jí)示范場(chǎng)所和游戲游藝轉(zhuǎn)型升級(jí)示范場(chǎng)所”。
▲電競(jìng)館有明確的政策支持。
概念很火熱，但是產(chǎn)品卻顯得參差不齊。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)郭陽(yáng)曾表示，據(jù)他們的不完全統(tǒng)計(jì)，目前市面上自稱(chēng)電競(jìng)館的至少有1000多家，但行業(yè)卻缺乏一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)背景下，由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)提出并歸口的國(guó)內(nèi)首部《電子競(jìng)技場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)服務(wù)規(guī)范》發(fā)布，這是由聯(lián)盟電競(jìng)牽頭起草的首部涉及電子競(jìng)技場(chǎng)館管理與服務(wù)的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)。
當(dāng)下被稱(chēng)作電競(jìng)館的，大致可以分為兩類(lèi)。一類(lèi)是用于承辦專(zhuān)業(yè)電競(jìng)賽事的場(chǎng)館，配備有舞臺(tái)區(qū)和觀眾區(qū)，要求有賽事級(jí)別的舞美和穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)線(xiàn)路，同時(shí)配備有直轉(zhuǎn)播設(shè)備，面向的B端用戶(hù)；第二類(lèi)自稱(chēng)電競(jìng)館的，其實(shí)更接近于傳統(tǒng)意義上的網(wǎng)吧改造升級(jí)，主要面向的是C端用戶(hù)，自稱(chēng)電競(jìng)館更多是一種品牌包裝，當(dāng)然空間內(nèi)也設(shè)定了可以開(kāi)展小型電競(jìng)賽事的場(chǎng)所，只是觀賽空間并不大。
就后者來(lái)看，這本質(zhì)上還是逃不開(kāi)是個(gè)網(wǎng)吧的生意，只不過(guò)在消費(fèi)升級(jí)的背景下，更強(qiáng)調(diào)服務(wù)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。升級(jí)的主要方向還是在機(jī)器配置、裝修環(huán)境、衍生服務(wù)和社群氛圍的打造上，總而言之就是向用戶(hù)提供的不僅僅是上網(wǎng)服務(wù)，而是基于上網(wǎng)的全方位娛樂(lè)體驗(yàn)。
在電競(jìng)向體育化靠攏的背景下，這類(lèi)商家更多是可以通過(guò)電競(jìng)館這個(gè)概念，使得自己的生意更偏向大眾所能接受的娛樂(lè)消費(fèi)，擺脫在人們心目中“網(wǎng)癮少年聚集所”的網(wǎng)吧形象。
考核這類(lèi)項(xiàng)目的優(yōu)劣，核心還是獲客能力，也就是有多少用戶(hù)愿意走進(jìn)店里買(mǎi)單。新的嘗試也在進(jìn)行中，比如聯(lián)盟電競(jìng)在剛開(kāi)不久的天津館內(nèi)新設(shè)了攀巖、蹦床等極限運(yùn)動(dòng)區(qū)域，不過(guò)這些嘗試也都剛剛開(kāi)始，具體效果如何還要等待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。
▲聯(lián)盟電競(jìng)在天津館內(nèi)設(shè)計(jì)了蹦床區(qū)
這里值得一提的是移動(dòng)電競(jìng)館，或者說(shuō)是手游館。這一概念在去年《王者榮耀》火遍大江南北之時(shí)被行業(yè)人提出，后來(lái)陸續(xù)在各地出現(xiàn)了實(shí)體店。從業(yè)者們寄希望于能搭上移動(dòng)電競(jìng)興起的東風(fēng)，將網(wǎng)吧網(wǎng)咖的運(yùn)營(yíng)模式移植到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上。
不過(guò)后來(lái)這就被質(zhì)疑是否是個(gè)偽需求，畢竟玩手機(jī)游戲并不如玩電腦游戲那樣高度依賴(lài)設(shè)備和場(chǎng)所，缺少了核心競(jìng)爭(zhēng)力的手游館很難吸引用戶(hù)進(jìn)場(chǎng)。即使背后有強(qiáng)大的資源支持，也是寸步難行。
有兩個(gè)失敗的例子就擺在面前。去年8月，一家號(hào)稱(chēng)獲得了2000萬(wàn)人民幣融資的深圳電競(jìng)宣布，他們將大力發(fā)展旗下“王者俱樂(lè)部”的項(xiàng)目，并將在去年年底開(kāi)設(shè) 4 家直營(yíng)旗艦店與 25 家連鎖加盟店。值得一提的是，在電競(jìng)?cè)τ蓄H多布局的秦奮也是他們的投資人。
但是深圳電競(jìng)的發(fā)展并不順利，不僅承諾的新店并沒(méi)有開(kāi)業(yè)，而且很快就陷入了危機(jī)。工商資料顯示，該公司的CEO在今年1月底發(fā)生了變化，由宋月雷變成了趙善霞，身為投資人的秦奮也在去年11月退出。
還有一個(gè)就是在9月底宣布停止運(yùn)營(yíng)的“閑魚(yú)懶貓”手游館，背后的站著的是鈦度科技。其創(chuàng)始人李曉峰是知名的退役電競(jìng)選手，而鈦度科技也曾獲得包括王思聰?shù)钠账假Y本和險(xiǎn)峰華興等多家機(jī)構(gòu)的投資。這家位于上海市中心、占地800平方米的手游館不到十個(gè)月就宣布閉店，鈦度科技總裁楊沛對(duì)《IT時(shí)報(bào)》記者表示，手游館這個(gè)市場(chǎng)“仍需要培育”。
▲位于上海中信廣場(chǎng)的閑魚(yú)懶貓移動(dòng)電競(jìng)館已對(duì)外歇業(yè)。
盡管騰訊開(kāi)始在今年主推《王者榮耀》的KPL賽事線(xiàn)下觀賽點(diǎn)，一度給手游館提供了可支撐的IP，但市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，這樣的幫助依舊是杯水車(chē)薪，這個(gè)市場(chǎng)的確需要時(shí)間來(lái)培育。
更值得探討的是面向B端的電競(jìng)館，畢竟這是在當(dāng)下發(fā)展迅猛的電競(jìng)產(chǎn)業(yè)中所不可或缺的一環(huán)。但是強(qiáng)需求不代表成熟穩(wěn)定的商業(yè)模式，這一塊的從業(yè)者也面臨著諸多的挑戰(zhàn)。
在這個(gè)賽道上已經(jīng)出現(xiàn)了放棄者。網(wǎng)魚(yú)網(wǎng)咖創(chuàng)始人黃鋒就對(duì)《三聲》記者承認(rèn)，他們已經(jīng)放棄了旗下電競(jìng)館的項(xiàng)目。黃鋒認(rèn)為，目前電競(jìng)的核心還是在于內(nèi)容端，包括賽事IP等核心內(nèi)容被廠(chǎng)商牢牢把控在手里，電競(jìng)館自身并沒(méi)有凸顯出明顯的渠道價(jià)值。因此一旦活動(dòng)的頻次無(wú)法跟上，收入很難達(dá)到盈虧平衡。
從前期投資上看，即使有政策的支持，電競(jìng)館依舊是個(gè)高門(mén)檻的生意，不僅對(duì)占地面積和容納觀眾人數(shù)有基本的要求，舞臺(tái)、燈光、屏幕、座椅等基礎(chǔ)設(shè)施的成本都很高。在懶熊體育所接觸的大型電競(jìng)館中，投資基本都是在千萬(wàn)級(jí)別以上，背后需要有其他穩(wěn)定的現(xiàn)金流業(yè)務(wù)或者強(qiáng)力的資本支持。
收入方面，大家的報(bào)價(jià)也都差不多，一天在10萬(wàn)-20萬(wàn)左右，配備全套的直轉(zhuǎn)播設(shè)備和燈光舞美，一周基本上也能有一到兩次的活動(dòng)舉辦。如此粗粗算來(lái)，大部分投資上千萬(wàn)的電競(jìng)館，樂(lè)觀估計(jì)都需要兩年以上時(shí)間來(lái)回本。
我們?cè)凇?a href="http://www.atttc.com/posts/view/id/9610.html" target="_self" title="電競(jìng)俱樂(lè)部主場(chǎng)制終于亮相，我們?nèi)コ啥肌⒅貞c和杭州都體驗(yàn)了一遍">電競(jìng)俱樂(lè)部主場(chǎng)制終于亮相，我們?nèi)コ啥?、重慶和杭州都體驗(yàn)了一遍》一文中曾經(jīng)提到，各俱樂(lè)部主場(chǎng)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中需要回答的是兩個(gè)問(wèn)題，一是利用率，也就是黃鋒所說(shuō)的活動(dòng)頻次的問(wèn)題；二是商業(yè)模式，能不能挖掘更多讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾愿意買(mǎi)單的場(chǎng)景。宏觀來(lái)看，這其實(shí)是所有電競(jìng)館需要去解決的問(wèn)題。
后者現(xiàn)在還需要時(shí)間來(lái)探索，各家現(xiàn)在除了常規(guī)的設(shè)立紀(jì)念品商店、小賣(mài)部之外，把面向C端的網(wǎng)吧業(yè)務(wù)拉進(jìn)來(lái)也是一個(gè)辦法，聯(lián)盟電競(jìng)目前就是這么做的。他們除了有可以承辦專(zhuān)業(yè)電競(jìng)賽事的區(qū)域，場(chǎng)館內(nèi)也配備了服務(wù)C端上網(wǎng)的區(qū)域。
相比之下，前者需要解決的優(yōu)先級(jí)更高，這與場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)成本息息相關(guān)，也就是能活多久的問(wèn)題。
和電競(jìng)IP做綁定似乎是必須的。背靠KPL的成都量子光電競(jìng)中心，一年有220天有比賽舉辦，高度保證了場(chǎng)館的利用率。
但是與單一的賽事IP做綁定或許是不夠的。畢竟各大職業(yè)電競(jìng)賽事都在推進(jìn)地域化，在未來(lái)KPL開(kāi)發(fā)更多主場(chǎng)之后，成都量子光電競(jìng)中心顯然再難保證當(dāng)下的KPL賽事密度。騰訊互娛移動(dòng)電競(jìng)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、KPL聯(lián)盟主席張易加也承認(rèn)，這會(huì)是電競(jìng)館在當(dāng)下發(fā)展過(guò)程中不可避免的痛點(diǎn)。
解決這一問(wèn)題的辦法，一方面是綁定更多的賽事IP。量子體育VSPN在上海的電競(jìng)中心有三個(gè)分場(chǎng)館，其中實(shí)際使用面積900平能容納600人的場(chǎng)館在去年是KPL上海賽區(qū)的主賽場(chǎng)。在今年KPL搬離之后，該分場(chǎng)館舉辦過(guò)多項(xiàng)《絕地求生PUBG》的賽事，包括了龍珠雞皇錦標(biāo)賽、PCPI中國(guó)區(qū)預(yù)選賽和剛剛落幕的虎牙天命杯等。此外，另一個(gè)占地400平、能容納100人的分場(chǎng)館則是QQ飛車(chē)S聯(lián)賽的舉辦場(chǎng)館。
▲量子體育VSPN在上海的電競(jìng)館，曾舉辦過(guò)PCPI中國(guó)區(qū)預(yù)選賽。
一位量子體育VSPN內(nèi)部人士告訴懶熊體育，目前他們?cè)谏虾５膱?chǎng)館，明年除了1月、2月和12月還有檔期，其他時(shí)段均以被排滿(mǎn)。能做到這點(diǎn)的背后，也倚仗了量子體育VSPN作為賽事制作方在行業(yè)內(nèi)所積累的電競(jìng)賽事資源。
另一個(gè)辦法就是自己孵化賽事IP了。不過(guò)這個(gè)難度會(huì)比較大，畢竟賽事本身就是個(gè)高成本且難以盈利的項(xiàng)目，更何況電競(jìng)的第三方賽事一直不被業(yè)內(nèi)人所看好，商業(yè)價(jià)值堪憂(yōu)。
不過(guò)聯(lián)盟電競(jìng)CEO馮青卻認(rèn)為第三方賽事是有機(jī)會(huì)的，但前提條件是“不能做得太重”，同時(shí)也不能只面向職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)，要走全民化和娛樂(lè)化，也就是做大眾賽事。如今聯(lián)盟電競(jìng)也在做著這方面的嘗試，旗下自有賽事品牌“Esport Superstars 爐石傳說(shuō)”已經(jīng)連續(xù)舉辦了三年。
▲聯(lián)盟電競(jìng)舉辦了3年的“Esport Superstars 爐石傳說(shuō)”賽事。
而與電競(jìng)IP的結(jié)合不僅僅只有賽事這一個(gè)選擇，還可以選擇俱樂(lè)部。在整個(gè)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)中，俱樂(lè)部是最具有粉絲凝聚價(jià)值的，未來(lái)對(duì)用戶(hù)的凝聚力必將超過(guò)賽事本身。和俱樂(lè)部綁定在一起，不僅能解決利用率的問(wèn)題，還能在C端開(kāi)發(fā)更多商業(yè)模式。聯(lián)盟電競(jìng)就與LGD電競(jìng)俱樂(lè)部達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同運(yùn)營(yíng)LPL賽事LGD杭州主場(chǎng)館——聯(lián)盟電競(jìng)杭州館；而在上海開(kāi)設(shè)的666號(hào)館，背后則有OMG電競(jìng)俱樂(lè)部的支持。
值得一提的是，目前大多數(shù)面向B端的電競(jìng)館也意識(shí)到，電競(jìng)賽事并不是他們唯一能做的。從他們的設(shè)施設(shè)備出發(fā)，不但可以舉辦各類(lèi)電競(jìng)主題的活動(dòng)，還可以承接其他各類(lèi)涉及娛樂(lè)、商演的泛文創(chuàng)活動(dòng)。他們能夠提供直轉(zhuǎn)播設(shè)備和賽事級(jí)別的燈光舞美，這是酒店等場(chǎng)地提供商所不能做到的。666號(hào)館聯(lián)合創(chuàng)始人簡(jiǎn)愛(ài)告訴懶熊體育，目前他們所承接的活動(dòng)中，電競(jìng)賽事占到了70%，與電競(jìng)有關(guān)的主題活動(dòng)占到了20%，而10%則和電競(jìng)的關(guān)系并不大。
從這個(gè)角度看，用電競(jìng)館這三個(gè)字形容他們看上去有點(diǎn)局限了，也許未來(lái)這些場(chǎng)館的用途可以擴(kuò)展到整個(gè)泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)。當(dāng)然，這些現(xiàn)在還都言之過(guò)早了，對(duì)于電競(jìng)館來(lái)說(shuō)，當(dāng)下集中在電競(jìng)這一賽道有助于盡快建立運(yùn)營(yíng)和商業(yè)模式，畢竟先活下來(lái)是最最重要的。
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聯(lián)盟電競(jìng)在天津的濱海新區(qū)開(kāi)了個(gè)新館，增加了攀巖、蹦床等極限運(yùn)動(dòng)設(shè)施 | 創(chuàng)業(yè)熊
上海普陀區(qū)委書(shū)記透露曹家渡將建電競(jìng)館，作為EDG電競(jìng)俱樂(lè)部主場(chǎng)
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