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深度跨界冰球與足球產業,奧瑞金想借體育實現哪些提升?

2018-09-16 大公司劉南琦

作為奧瑞金的掌門人,57歲的周云杰還保持著每周要打1-2次冰球的習慣。


作為一家為青島啤酒、紅牛、加多寶、東鵬特飲、伊利、飛鶴奶粉、百威啤酒等品牌提供金屬包裝的企業,奧瑞金長久以來以金屬包裝的制造商角色站在幕后“悶聲發財”。2017年,奧瑞金全年營收73.42億,歸屬于上市公司股東的凈利潤為7.04億元,金屬包裝業務的毛利率為31.11%。


在過去幾年里,隨著奧瑞金要轉型成為“快消品包裝綜合服務商”的戰略,使得其需要更多地走向臺前。體育,就是奧瑞金借助的幫手之一。而冰球和足球,是奧瑞金體育業務目前的兩大支柱。


在2018年8月,奧瑞金宣布旗下奧眾體育與昆侖鴻星冰球俱樂部簽署戰略合作協議,共同組建昆侖鴻星奧瑞金冰球隊,參加2018/19賽季絲路冰球超級聯賽。奧瑞金去年在北京蟹島建設的奧眾冰場將成為球隊主場。


深度跨界冰球與足球產業,奧瑞金想借體育實現哪些提升?

▲昆侖鴻星奧瑞金冰球隊成立儀式,左一為周云杰


奧瑞金與昆侖鴻星共同組建的這支以國內球員和華裔球員為主的職業球隊,參加絲路冰球超級聯賽,這支新球隊由奧瑞金負責運營管理、宣傳和商業開發。對奧瑞金來說,此舉“一下子縮短了奧瑞金參與冰球俱樂部運營的周期?!?/p>


在昆侖鴻星奧瑞金冰球隊中,中國球員以二十到二十三歲年齡為主,他們是中國冰球的新生力量,他們中的適齡球員有望在2022北京冬奧會的中國男子冰球隊中成為中堅力量。


更受矚目的是,奧瑞金是NHL全球官方合作伙伴、NHL中國賽創始合作伙伴,也是2017和2018連續兩年NHL中國賽的冠名贊助商。


在NHL中國賽現場,奧瑞金和NHL的logo被一起放在場地中心,在NHL中國賽所有的新聞稿件中提到 “NHL中國賽”時,都緊跟著“presented by O.R.G.Packaging”(由奧瑞金呈現)這樣的后綴。奧瑞金董事長周云杰表示,“我們主導了(NHL中國賽從無到有的)整個過程。”加拿大的《環球郵報》在2017年報道奧瑞金和NHL中國賽時,將這位董事長稱為“帶著NHL進入中國的幕后男人”。


早在2013年,奧瑞金就和NHL方面有過接洽。此番和NHL就中國賽緊密合作,奧瑞金將擁有和NHL的聯合logo,冰場地標、場邊圍擋廣告板、新聞中心背板等處露出的權益,以及賽場其它品類商務開發權利。


2018年NHL中國賽,這些權益被領克汽車、青島啤酒、旺旺集團、戰馬、加多寶和快捷健便利店幾家企業獲得,他們中大部分都不是第一年入局,除了領克汽車之外,其余幾家都在一年前的2017年NHL中國賽就同奧瑞金有過合作。在采訪中,周云杰興致盎然地讓下屬拿來了青島啤酒和NHL的合作款,NHL中國賽的logo印在罐裝青島啤酒最中心的位置。走到臺前的奧瑞金,希望以這樣主導的方式,來為客戶提供營銷方案,搭建營銷橋梁。


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▲奧瑞金牽線青島啤酒和NHL中國賽合作


此外,奧瑞金還在2015年成為波士頓棕熊隊在中國的市場推廣合作伙伴,還擁有著棕熊主場擋板廣告,是第一個登陸NHL的中國企業。2018年中國賽,波士頓棕熊隊也是來華球隊之一。


目前,以奧眾冰場為依托,奧瑞金旗下的奧眾體育也已經開始冰球青訓業務。


在采訪中,周云杰多次強調,體育項目-商業體育-體育聯盟-商業IP是四個遞進的過程,冰球在中國尚處于第一階段和第二階段之間。周云杰對冰球的野心在于,將包括NHL中國賽在內的資源,孵化成為一個成功的商業IP——像NBA中國賽一樣的商業IP。


2003年,周云杰在東京參與紅牛與NBA就飲料合作方面的談判。令他至今遺憾的是,奧瑞金當初并未過多介入NBA中國賽這個具有巨大發展空間的“潛力股”,現在NBA中國估值40億美元,具有巨大市場號召力的NBA中國賽即將舉辦第12屆。


周云杰不想再錯過NHL。


從頂級冰球聯盟、中國冰球俱樂部、美國冰球俱樂部、冰場、青訓,擁有更多財力物力的奧瑞金,在短短3年內,就大張旗鼓地覆蓋了冰球產業鏈條中的種種,也可見其發展冰球的決心。


周云杰曾在北京什剎海業余體育學校學習打冰球,并作為北京少年冰球隊的守門員參加了全國少年冰球錦標賽,周云杰對冰球的熱忱被冠以很多“情懷”字眼。他對懶熊體育表示,“沒有2022北京冬奧會,我們不會投入這么大。核心問題不在情懷,而是公司戰略與國家戰略相輔相成?!?br style="margin: 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box;"/>


在冰球之外,奧瑞金還有在足球布局,約有25人的奧眾體育以冰球和足球兩個項目為人員劃分。


2016年10月,奧瑞金的全資下屬公司奧瑞泰體育有限公司又以700萬歐元的價格,完成對法國歐塞爾足球俱樂部59.95%股權的收購。


在成為歐塞爾的大老板后,2016年12月,周云杰曾經帶著歐塞爾足球俱樂部董事會主席、總經理前往安徽考察。2017年4月,奧瑞金曾派一支U14的足球隊前往法國。這支球隊由安徽組織和選拔,并且對接給了昆侖山冠名,被取名為“安徽昆侖山隊”。而昆侖山是奧瑞金重要客戶加多寶集團旗下的高檔瓶裝礦泉水。


目前,落地青訓是奧瑞金在足球方面主要的計劃。今年8月,“金山杯”國際青少年足球邀請賽在上海舉辦,受邀參賽歐塞爾U15梯隊在本屆比賽中收獲頗豐,將亞軍獎杯,最佳射手及最佳球員均收入囊中。盡管沒能獲得最終的冠軍,依然收獲了不少球迷的關注。


深度跨界冰球與足球產業,奧瑞金想借體育實現哪些提升?

▲落地青訓是奧瑞金在足球方面的重要業務。


隨著消費市場觀念的改變和互聯網的發展,包括飲料行業在內的營銷傳播方式也在變化。“現在大家獲取信息的最大來源是互聯網和手機,這就需要我們搭建更多能為客戶服務的平臺。過去我們完全站在后面,最多出出主意和資金,現在盡量往前靠,甚至要走到客戶的前面,我們要先把平臺搭建起來?!敝茉平苷f。


在快消品行業整體增長放緩和面臨紅牛合作糾紛影響的情況下,奧瑞金近兩年業績高增長勢頭也在放緩。在這樣的背景下,奧瑞金借著體育產業走向臺前,可以握有更多籌碼,和客戶的產品做對接,為客戶服務提供更多可能,應對越來越有挑戰的市場。


而依托于奧瑞金的奧眾體育,擁有奧瑞金已有客戶關系以及與職業聯盟合作的資源優勢,未來要成為一個體育營銷公司。


延展閱讀:


奧瑞金2018上半年營收40.4億元,凈利4.61億元同比增長11.33%


絲路冰球聯賽9月正式啟動,昆侖鴻星奧瑞金等29支冰球隊參與


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