2013年8月，來自北京體育大學的趙子文參加了在美國舉辦的Hood To Coast馬拉松接力賽。這是世界上最長的馬拉松接力賽，他和另外的11名隊友，最終跑完了從波特蘭的Hood雪山到太平洋西海岸315公里的路程。

這次經歷令他對跑步有了更深的體會，同時也萌生一個想法。“那時候北京還沒有跑團這樣一個概念，我當時在比賽期間跟其他跑友們交流了很多，想到可以用這樣一個途徑去影響一些人。”趙子文告訴懶熊體育。

一個月后，趙子文和朋友把這個想法變為了現實，他們為跑團取名“RoadKissers”，希望成員都能是“親吻大地的跑者”。如今，RoadKissers已經擁有500個活躍的成員，每周舉辦三場常規約跑活動，通常每次會約有50人參加。

“這個數字還在慢慢增加”，趙子文說。

▲RoadKissers已經擁有500個活躍的跑團成員。

跑步運動近幾年在中國的興起讓更多此類跑團涌現。業內有一個非官方的估算，認為去年中國的泛跑步人群達到了3000萬。他們其中很大一部分自發結成了大大小小的跑團，而在跑步市場的繁榮之下，這些天然聚集了目標用戶的跑團的商業價值顯然沒法被忽視。

趙子文已經接到了很多品牌商提出的產品贊助要求，除了跑鞋、運動耳機這樣的基本配備外，隱形眼鏡也開始找上了門。RoadKissers的成員大多是年輕白領、自由職業者和學生，在跑圈里有人把他們叫做是“京城顏值最高的跑團”。去年3月，他們在北京CBD附近舉辦了一場“西服跑”活動。這些屬性都讓他們更容易得到主打新潮的品牌青睞。

不過，運動品牌其實在很早以前就進入了跑團。相比于只做一個贊助商，他們認為親自組建跑團會對品牌推廣更加有效。2006年，李寧公司就成立了李寧iRun俱樂部，這也是業內認為最早的由運動品牌扶持的跑步會員俱樂部。2010年后，耐克、阿迪達斯、特步等品牌也陸續都擁有了屬于自己的跑團。

運動品牌的跑團運作已經相對成熟。

以匹克為例，2014年它在已經建好的線上社區中專門設置了一個悅跑團的分區，并且在全國14個城市有了匹克跑友的微信群，至今已有超過1000個成員。2015年，匹克贊助了愛跑“北京”、SHAKE RUN等一系列跑步賽事，匹克跑團的成員可以免費參與。

但匹克的悅跑團也有準入機制。“首先，要購買過匹克的產品并注冊成為匹克會員，才能獲得參與活動的資格。”匹克悅跑團負責人閆帥告訴懶熊體育，“所謂真正意義上進入悅跑團，是指進入群里且我們能夠點對點的聯系到的人。這部分人一般是有參加活動痕跡的，或對于匹克跑鞋做過測評的。而且，我們每個月會拿出一兩套新品作為福利送給他們。”

“跑團就是基于對消費者的回饋，對于消費過匹克產品的跑友，我們希望給他們提供一些軟性服務，并且希望他們能夠進行二次消費，并帶動身邊的人購買匹克的產品。” 閆帥說。

通過贊助賽事增加曝光率，組織跑團參賽達到品牌宣傳的目的，并吸引明星加入提升影響力，匹克悅跑團代表了很大一部分品牌冠名類跑團的運作模式。

另一種存在已久的跑團來自公司企業支持。但他們其中的一些已經不滿足于單純的品牌推廣投入，而希望能進一步借此獲得收入。

隸屬于光明網的光明樂跑就算是企業類跑團中比較領先的一個。光明網在2015年也單獨成立了光明樂跑事業部，目前已經有了一個六七人的團隊。

光明樂跑總教練田玉橋告訴懶熊體育，國際上的一些成功跑團實際上在初期都是以企業為基礎的，而企業的背景也會為這些跑團提供一些資源上的幫助與支持。“但是想要生存發展，就一定要提高自己的造血功能”。

舉辦賽事成為了他們提高“造血功能”的第一個舉措。光明樂跑事業部的劉暢向懶熊體育表示，目前光明樂跑已舉辦了包括光明夜跑、半程馬拉松接力賽以及超級馬拉松等三項賽事，均設有報名費，參與情況也都非常好，基本上在推出報名后的一天就能全部報滿。

除此之外，光明樂跑還簽約了六到七名頂尖跑手，代表他們的跑團去比賽，同時還培養了一批精英跑者去帶動業余馬拉松選手，試圖打造一系列的廣告效應。

舉辦比賽是目前中國跑團在商業化中更常用的方式，但它同樣也是剛剛起步。

2010年，王超在成都創立了跑步公園。“那時候都還沒有跑團這個詞”，王超說，“最開始那幾年我在跑團的建設上面投入了六位數的花費，跑團是一直沒有盈利的，但是財散人聚嘛，我們的隊伍越來越壯大。”

3年后，王超決定成立一家專門的公司來運營他的跑步事業，開始涉足馬拉松賽事運營。跑步公園在2015年年初達到品牌巔峰，上千人的成員使之成為國內規模最大的民間跑團之一。同時它也承辦了四川省及西南地區的很多馬拉松賽事。

▲跑步公園是目前國內規模最大的跑團之一。

不過隨后發生的事讓跑步公園元氣大傷。2015年第二季度，在與賽事運營的對手競爭中，跑步公園接連遭遇合伙人散伙、團隊被挖、資本撤資的困境。王超認為對方為此“采用了不正當的手段”。

“跑圈這里面遍布黃金，也遍布陷阱。”王超對懶熊體育感嘆。

并非只有跑步公園遭遇這些問題。在經歷了最初的飛速增長后，期望能夠繼續擴張和維續的跑團都在尋求盈利模式。除了商家贊助，賽事運營這些相對正規的方式，也有不少跑團會靠參加品牌的線下商業活動以撐場面來獲取酬勞，一部分線上粉絲數量較大的跑團也開始接收廣告或發布收費商業軟文，希望以此實現變現。

這樣的方式或許已經違背許多跑團一開始組建的初衷。

2014年創立的跑步社交應用悅跑圈一直主打線上跑團運營，他們試圖讓跑團運營簡單化。跑團在悅跑圈的各種活動會對應到積分體系，跑團隨活動的進行而升級成長，級別越高，權益越大。

“跑團大小不是最主要的，我們更在乎跑團在悅跑圈的活躍度和積累，級別越高，我們會給到他們更大的回饋和保障”。悅跑圈市場總監王樂告訴懶熊體育。悅跑圈會為忠實跑團用戶提供馬拉松參賽名額，裝備，訓練，宣傳，團購優惠等扶持，更可能會得到專屬水印等一些特殊的資源。

▲悅跑圈團友在進行日常訓練

對于未來中國跑團的發展，王樂和田玉橋都認為國外的俱樂部模式會是一種方向。

目前會員制已成為國際上大部分跑步俱樂部自給自足的方式。例如在北美阿拉斯加的Running Club North，個人參與俱樂部活動的費用為二十美元一年，二百美元終身。俱樂部還提供了以家庭方式入會的模式，價格為三十美元一年。而英國的Beckenham Running Club則是將會員費用和跑步器械、餐飲等聯系在了一起，不同等級的會費對應了不同類別的服務。

不過這還需要時間。趙子文的經驗是，“很多跑友還是在選擇的初級階段，如果這時候你就想從中牟利，他們會排斥。”

王超態度則更加堅決，“絕對不能在跑友身上做商業行為”。他和跑步公園剛剛度過了最痛苦的一段時間，之前王超的業務涵蓋了電商、裝備及自有品牌的賽事，現在他得從承接賽事和執行重新起步。

更專業的人參與進來或許會產生作用。一些明星運動員目前也在嘗試建立跑團，多年運動生涯積累下的專業性和號召力是他們的優勢所在。曾在2000年悉尼奧運會中獲得競走20公里金牌的王麗萍向懶熊體育透露，她和另一名馬拉松世界冠軍運動員白雪所創立的王者傳奇俱樂部將在今年3月正式開始運作。

“我們可以把正確的訓練方法以及健康跑步的概念傳遞給大眾。”王麗萍表示，目前已經有一些企業聯系到了她們，希望去進行一些系統的跑步培訓，往后她們將會開展培訓、賽事和會員三方面的業務。

所以，從目前現有的來看，無論是品牌贊助，企業持有，還是賣廣告位或周邊裝備，抑或可能的會員費或做賽事，都可以在其他運動項目的俱樂部身上看到。最開始出于對跑步健身的興趣愛好而聚集在一塊的跑團，終究會走上一條更專業和規范的路。而從自給自足和持久發展的角度來講，相比于競技類的運動，大眾健身屬性的跑團先得提升對團員的服務，畢竟這才是最可能令人愿意留下和掏錢的原因。

懶熊體育實習記者 楊鑫源 夏唯

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