隨著中國資本對體育產業的關注度不斷提高，國內各種金融機構都開始著眼研究體育產業。但由于中國體育產業的發展程度相對原始，產業圈內與外部交流相對閉塞，這使得行業外對體育有興趣的機構或者投資人缺乏深入了解體育產業的機會。正源于此，懶熊體育與文體俠舉辦了這次主要面向上市公司、二級市場投資機構的主題峰會。這次峰會也使得懶熊體育接觸到了更多有意進入或了解體育產業的機構，更了解到有大量“圈外”的投資者等著懶熊去服務。作為中國第一個體育產業助推器，懶熊體育將在未來陸續推出各種活動，以使更多的機構或者個人了解體育產業，更重要的是，進入體育產業，以使得中國體育產業的基因更加豐富多元。

分享嘉賓：陸浩 眾輝體育執行董事 

分享主題：中國體育經紀的黃金時代

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體育經紀業務迎來黃金時代：今天講的主題是體育經紀的黃金時代，先講一個故事：97年的時候，當時我是作為廈門足球俱樂部的管理者參加中國足協的會議，當時參會的各家俱樂部的總經理討論的話題是足球行業的春天來了，當時大家的情緒高漲，當時足球還是體育產業蓬勃發展的一個新希望。但是10年以后，我在上海男籃管理大鯊魚的球隊，在中國籃協開會時大家也討論了這個話題，當時我說再相信這句話就比較傻了。這兩年，尤其去年以來，我真正的相信這句話了。我們的體育產業的春天來了，為什么呢？大家知道46號文件的出臺，給整個體育產業帶來了活力。這個活力主要是國家把體育資源釋放向社會，體育經紀跟著這個資源的釋放才有更大的空間和機會。

中國體育產業趨向成熟：我是體育產業的老兵，從做足球俱樂部管理開始，后來成為中國足協第一批的足球經紀人。在我成為足球經紀人之前，中國的俱樂部的運動員是什么樣的經濟狀況呢？大部分的經紀人，是在國外留學或者經商，了解國外的職業俱樂部或者國外球員的運作，又了解足球運動員的需求。那時候的球員經紀人只要從非洲、歐洲帶一個會踢球的隊員過來，基本上國內俱樂部都會接收的。而且差旅費，基本上都是俱樂部全包。而且那時，大家知道足球運動員是有轉會費的，和籃球的經紀不一樣，用3萬美金在非洲買斷一個球員的轉會資格，到國內可以賣30—50萬美金。那時候又叫經紀，又叫買賣，現在的經紀賺取的是傭金，早期賺的是差價。當時還沒有那么規范，但是后來規范之后就沒有那么容易了。后期的足球經紀人，國內市場已經成熟，如果帶著運動員來國內，試訓下來俱樂部不要這個運動員的話，那交通費，食宿都是自己出了，包括自己的費用等。中國的市場越來越成熟了。

經紀業務幫助體育明星體現價值：隨著體育的發展，原來最早是甲A聯賽，也有甲B，現在是中超和中甲，量越來越大了。為什么現在經紀的潛力比較大呢？我覺得現在大家看到從國際到國內只要是經紀行業發展比較好的，都是因為這個國家的職業聯賽發展的比較好。

通過分析可以看到中國的足球跟籃球，目前都在一個職業聯賽改革的階段。從前年開始，去年、包括今年，不管是足球還是籃球，都在尋求職業聯賽的管辦分離和自主運營。打個比方，籃球如果職業聯賽管辦分離，改革成功，那么現在的CBA是18—20支球隊，再過3、5年最起碼40支。我總結了一下職業聯賽的屬性，NBA、CBA，包括中超聯賽、英超，職業聯賽就像一個永不落幕的電視連續劇。實際上聯賽是非常好的大眾喜聞樂見的產品，這個產品需要運動員作為明星在里面體現其價值。所以只有聯賽越發達，經紀業務才會越多。

職業聯賽發展和社會資源的放開，體育經紀潛力巨大：為什么這么多年我們在國內的經紀公司規模沒有辦法做大，就是幾個方面的原因：一個是職業聯賽層面上，我們的聯盟發展的不夠成熟，聯盟本身的收益就沒有那么高。大家想想NBA的運動員平均工資是多少？只有達到那樣等級的收入的運動員才有錢去請經紀人。他的IP開發的空間，商業價值才會大。所以中國的體育經紀的潛力非常大，因為中國的職業體育讓我們看到了希望，同時還有資源的放開，讓我們的社會能夠創造更多的賽事IP出來。這里面也會創造出很多的經紀機會。

回過頭來說，我們大家都知道體育經紀，不僅僅是運動員經紀，還存在賽事經紀。我是中國比較早的第一批的國際足聯的經紀人。當初考國際足聯經紀資格的時候，有兩個資格，一個是賽事經紀，還有一個是球員經紀。所以我覺得經紀層面上，到目前來看，真正的機會來了。實際上不僅僅單純的是運動員經紀，像現在很多公司在創造各種各樣的賽事，包括從國外引進賽事，在國內創造賽事，很多都屬于經紀的范疇。

規模擴大需要良好的增長模式：如果要想把運動員經紀企業的規模做大，除了要依托于職業聯賽的發展，同時還要創造一種好的增長模式。這么多年我的體會是需要尋找到經濟會計師，律師這樣的合伙制，可能經紀規模才會很大。因為中國的經紀在早期，除了職業聯賽，市場化程度比較高的職業聯賽的運動員以外，其他的拿獎牌的項目的這些運動員，基本上都是中心在管理的。接下來這些資源的釋放會給大家帶來更多的機會。

打造互聯網金融式的運動員IP平臺：同時從運動員的開發來說，實際上每個運動員就相當于一個IP。運動員的開發，將來的價值很大。我最近將近一年都在上海，正在打造一個平臺，就是為運動員打造一個通過互聯網金融的方式，提升IP價值，讓附加值提高。很快就會上線，這對于一些從事經紀的經紀公司是一個非常好的利好的消息。很多傳統的經紀運動員無非就是談工作合同，還有像籃球足球等和俱樂部談合同，也有像丁俊暉，包括高爾夫運動員這樣個人的參加一些職業比賽的一些項目的談判。同時還要開發市場，塑造品牌，包括授權、理財等等。現在打造的這個平臺，可能就把這些內容通過金融產品的方式讓運動員進一步的升值。

經紀是體育產業鏈中最賺錢的環節：當初我在05年創辦了大學生超級聯賽，當時的應用模式很單一，就是冠名，贊助商，轉播還需要花錢。然后學生方面，比賽也沒有辦法收門票。所以當時比賽的IP的收益還是比較單一的。隨著新媒體不斷的往前發展，運動員也好，賽事也好，體育經紀收益是顯而易見的。

從經紀的角度來說，我認為這么多年的從業經歷，我覺得在早期，以CBA為例，除了個別俱樂部是賺錢的，大部分都是不賺錢的。這個產業鏈里面，CBA聯盟到俱樂部，到場館，到運動員，到媒體，整個一個產業鏈里面，當然還有經紀。誰是最賺錢的呢？實際上這么多年不管是足球還是籃球，我認為最賺錢的就是經紀人，這是大家可以看得到的。所以中國的體育經紀潛力巨大。前段時間我們與幾個部門也在探討，要成立中國體育經紀協會，協會的成立對中國的體育經紀業務的推動作用非常顯著。因為經紀是這項運動或者體育產業的潤滑劑，沒有潤滑劑，這個產業的推動就不會那么順暢。

所以，我認為中國體育的經紀真正到了黃金時代，而且越早進入，越早參與越好。一些已經成名的運動員，除了國內外的轉會以外，實際上對明星運動員的培養、挖掘，還有品牌的塑造。圍繞職業體育，圍繞明星運動員，價值與空間都非常大。

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