每逢夏季，都是足球迷的空檔期，但同時也是甜蜜期。越來越多的歐洲俱樂部選擇在新賽季籌備階段安排商業賽，以此來回饋海外粉絲、開拓國際市場。

雖然今年有世界杯占檔，但沙爾克04仍如約來到了中國，這也是“礦工”連續第三年來到中國。

和其它歐洲俱樂部中國行一樣，沙爾克04這十天的行程可以歸納為三類：賽事（與南安普頓、河北華夏幸福的友誼賽）、青訓（昆山足球和華夏幸福青訓的合作）和商業活動（如ISPO和朝陽大悅城粉絲見面會等）。那么中國市場在沙爾克04的海外策略中占據什么樣的地位？他們在中國的青訓工作又有著怎樣的布局？沙爾克04市場總監亞歷山大·約布斯特（Alexander Jobst）及沙爾克足球學校主管馬爾科·弗拉德里希（Marco Fladrich）在接受懶熊體育采訪時，對開發中國市場的兩個核心命題進行了解答。

另外，今年來到中國的沙爾克04也換上了“新裝”——由英國品牌umbro茵寶推出的全新球衣，在去年7月簽訂了5年的裝備贊助合同，該合同在2018-19賽季正式執行。在北京期間，沙爾克04的球星還特地來到了朝陽大悅城中的茵寶店中進行了粉絲見面會。

以下是懶熊體育對約不斯特及弗拉德里希采訪實錄：

市場總監亞歷山大·約布斯特（Alexander Jobst）：

懶熊體育：沙爾克04已經連續三年來到中國，有什么心得和規劃？

亞歷山大：首先，這三年來我們一直遵循著提升中國品牌影響力的戰略方針。大體上可以分為三個方面：第一是數字平臺，這幫助我們提升知名度和影響力。其次是對青少年足球發展的支持，這點Fladrich會詳細介紹。最后就是中國行了，我們一線隊已經連續三年在夏天來到中國，這對我們在中國開展業務也有幫助。

這三方面既可以提高我們的品牌價值也能提升球隊在中國的知名度。未來我們會繼續保持這樣的策略，同時也會嘗試融合一些新東西進來，保持發展的延續性。當然，我們也會為中國足球發展貢獻自己的力量，這非常重要。我們相信中國足球會不斷發展，這也是我們堅持中國戰略的原因之一。

懶熊體育：俱樂部上賽季成績也有所回升，排在了聯賽第2。商業運營上穩定提升對球隊成績起到了什么樣的影響？沙爾克04是如何平衡商業和競技之間的關系？

亞歷山大：俱樂部商業上的成功和競技場上的提高總是緊密聯系在一起的。上賽季，我們又拿到了歐冠形象，這無疑將提升我們的品牌價值。當然，商業的成功也不全依賴這賽場表現，需要制定明確的目標和方向。

懶熊體育：通常來說，俱樂部主要收入來源是轉播分成、商業贊助、比賽日收入，沙爾克04收入體系大致分布如何？這兩年提升最快的是哪部分，為什么？

亞歷山大：沙爾克04的營收模式非常穩定，如你所說，我們的主要收入來自轉播分成、商業贊助和比賽日收入。我們在贊助和轉播收入上還有很大的增長空間，而比賽日收入上相對比較穩定。我們每年的球票都會售罄，因而我們不想在票價上做過多地調整。相比其它俱樂部，我們希望能夠球迷應該更透明的氛圍。這也是為什么我們賽場和訓練場的氛圍都非常好，我們希望球迷不僅是一個參觀者，而是參與者。

而贊助收入和轉播分成在過去幾年增長速度比較相近。如今德甲越來越國際化，我們能找到更多的國際合作品牌，這使得商業方面的收入還能在提升一些。具體數字的話，差不多是9500萬、9600萬歐元的商業收入和8500萬-9000萬左右的轉播分成，這兩部分很接近。

懶熊體育：今年是俱樂部和茵寶合作的第一年，為什么會選擇與茵寶合作?新贊助商和之前的品牌區別在哪？接下來又會有哪些具體合作?

亞歷山大：茵寶和德甲沙爾克04俱樂部此次聯手，不僅僅是簡單的服裝贊助，更重要的是雙方在足球領域共同的價值觀和目標。我們剛剛與茵寶在ISPO上海共同發布了第一款由茵寶為沙爾克04特制的客場球衣，我們也參與了茵寶舉辦的在北京朝陽大悅城的球迷見面會，同時我們也邀請茵寶到7月5日昆山友誼賽和我們的球迷見面。在中國我們計劃與茵寶中國共同拓展中國市場，中國以外，在德國及歐洲的相關的推廣活動和賽事活動，我們都會繼續與茵寶密切合作。

懶熊體育：進入新轉播周期后，德甲俱樂部的轉播分成大幅上漲，這給俱樂部帶來了哪些影響？

亞歷山大：你要知道，整個歐洲足壇的版權市場都處在一個上升趨勢，各聯賽的轉播分成都在提高。隨著轉播分成和商業提高，德甲也會變得更有競爭力，整個歐洲足壇也是如此。另外，德甲剛剛又和PP體育簽訂了新合同，這說明德甲在中國也是個有市場的聯賽。國內和海外的轉播收入將是俱樂部營收上的重要來源。

懶熊體育：你剛剛也提到了蘇寧和德甲的新合同，這是否會讓德甲在運營時更加照顧中國市場？

亞歷山大：別的俱樂部我不便評價，但沙爾克04會繼續重視中國市場。自2016年起，中國就成了沙爾克04海外戰略中的核心市場，未來也是。我們在今年的中國行期間發現了兩個現象：首先，無論我們走到哪里，街上的人都在關注著世界杯。雖然他們不能繼續看到德國的身影，但我們能深切感受到中國市場的潛力。第二就是中國推出了很多有力足球發展的政策，希望成為足球大國。我們意識到了能為中國足球發展做什么，這也是我們來中國的原因。

懶熊體育：舉辦中國行三年來，最大的感觸是什么？

亞歷山大：我們看到了很多在中國的友善的粉絲們，同時我們也意識到他們希望聽到更多的關于沙爾克04的傳統和歷史。將沙爾克04的核心價值帶給中國的朋友是我們的責任，也是我們的榮幸。和打完比賽就走的俱樂部不同，我們帶著球隊文化和熱情來到中國。沙爾克04在中國待整整十天，我們希望通過各種活動和粉絲互動。

足球學校主管馬爾科·弗拉德里希（Marco Fladrich）：

懶熊體育：近年來，在中國開展青訓項目的歐洲俱樂部非常多，沙爾克04的不同之處在哪兒？

弗拉德里希：我認為最大的不同就是我們嘗試著通過我們自己來運轉整個項目，當然中國方面也會有很多的工作人員，這是我覺得最大的不同。沙爾克比較注重的是自己的教練，把教練送到中國來，以同樣的方式來培養中國的孩子，這是我們比較特殊的一點。

懶熊體育：沙爾克有除了開拓學校外，會不會新的模式以及潛在的營收點？

弗拉德里希：三年前我們第一次來到中國，當時我們想以一個訓練營的方式開始慢慢地了解中國，如果想做項目的話應該先得到足夠的信息然后才能做一個未來比較完整系統的計劃，這些年來我們主要是在了解中國市場、中國足球以及當地的一些情況。現在我們在做一個模型計劃，像昆山的足球學校就是我們開始的一個實驗性項目。我們在實驗項目之中希望把所有可能性都能涉及到，下一步就是看哪個方向發展的好，再朝那個方向努力。首先是訓練營，這種訓練營可以讓大家都參與其中，體驗足球。第二個方面是球探，球探去找有天賦的小孩對他們進行特殊的系統培訓。第三是教練的培養，也就是培養當地的教練，當德國教練不在的時候，中國教練也可以來訓練。

我們是一步一步來做這個項目的，訓練營是第一發展的方案，之后的東西才慢慢地衍生開來，整個昆山的計劃就是一個范本。現在昆山有十家合作機構，通過訓練營來拓展開來。來到中國，我們發現中德兩地的國情不太一樣。中國沒有一個系統的青訓體制，小孩的培養不是從俱樂部開始的，而是從學校里，所以我們會把訓練營放在學校里。在昆山，我們計劃的流程是，先請大家到這個訓練營里來，然后會有球探去看（挑選），再選出來拔尖的到U11和U13隊去。當然其他的孩子也會繼續練下去，這樣精英和普通的孩子都在練。從去年開始我們就把30個學生帶到德國去交換，也給自己積累了經驗。第二個方面，培養中國教練。和培養球員一樣，教練培訓也會有一個體系。我們不光想通過德國教練在這里才能取得成效，我們想建立一個體制，當德國教練不在的時候，中國教練也能勝任這些工作。

我們現在和河北華夏開展了青訓，有了這樣的青訓合作基礎，我們可以更好的有秩序有體制地開展這些活動。現在重點更是放在河北廊坊的青訓，我們總共在河北派出了24個教練，每一個梯隊有兩個教練，有一個完整的教練體系和教練團隊。

在昆山的經驗讓我們得到了和一些部門打交道的經驗，包括公司政府以及合作伙伴，有了積累的經驗可以更好地運用到河北華夏之中，正式地開展項目。

總得來說，我們現在想做的就是訓練營一塊，還有就是和一線隊交流，這也是一個衍生的發展方面。如果中國有感興趣的企業和我們合作，我們也是很開放的。

懶熊體育：和歐洲青訓球員相比，中國年輕球員優劣勢分別是什么？

弗拉德里希：我先從共同點開始說孩子們都很容易被激勵、動力很足。但就這一點來講還是有一點區別的，德國孩子會更主動一點，更活躍一點，中國還有會有一點像上課一樣走流程的感覺。中國孩子的學業比較重一些、課余時間比較少，這也是一個區別，我們想盡量把學業和足球結合起來。

一開始我們覺得中國小孩的體質和歐洲小孩的體質是差不多的，后來發現不是，但是通過訓練我們也在慢慢地適應，看到了中國孩子的進步。

懶熊體育：篩選合作伙伴的標準？

弗拉德里希：最重要的一點是要看對方有沒有誠意，他們是否想在青訓內容上有提高，還是他們只是想做生意。因為我們青訓學校和俱樂部市場方面是分離的，我們做這一塊并不是想賺錢，而是想在內容上有所提升，想幫助中國足球打造一個青訓體系。如果有意的中國合作方只是想做生意的話，這個事情也許進行不下去，做商業更加注重的是結果，但是我們比較重視培育的過程，而且投入也比較大。商業總是想最少的投入最大的回報，但是我們注重的是長期的投入。項目比較龐大，最后是希望去取得一個龐大的效果。

懶熊體育：從近兩年國際比賽中能夠看出，德國在幾個關鍵位置上缺乏新生代球員，比如克洛澤、小朱和拉姆的位置。為什么會出現這樣的情況？世界杯失敗后，德國在青訓上是不是也有需要調整的地方？

弗拉德里希：這要分開來看，德國在世界杯上的失利更多的是教練組在戰術布置選擇和人員布置選擇上的一個失誤，他希望有經驗的隊員和新生隊員有一個結合，但是這個結合沒有很好的運行下去。但這不能代表整個德國青訓都要受到質疑，我們還會繼續按照這個傳統走下去，繼續培養更多的人才。

（劉馨越對本文亦有貢獻）

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