瑞士網球天王與日本平價快銷品牌？乍一看，這似乎是兩個相差十萬八千里的組合。然而，日本快時尚品牌優衣庫（Uniqlo）宣布，未來10年內將斥3億美元，取代耐克公司成為網球天王羅杰·費德勒的贊助商。
毫無疑問，費德勒是有史以來最偉大的男子網球選手之一，但如今已經36歲的他，成績早比不上巔峰狀態。從商業角度來看，他的制霸年代似乎快要成為過去式了。而優衣庫斥巨資只為和這位看起來離退休不遠的老將簽下十年的合同，這樣的決定讓人有些摸不著頭腦。
但仔細思考就能明白，優衣庫的母公司——迅銷公司（Fast Retailing Co. Ltd.）在日本本土市場增長持續放緩；數據顯示，本土市場收入占其總收入比重的一半以上。 因此，該公司正在加速推動國際市場發展，以期國際市場帶來的收入能夠超越今年的本土收益和電子平臺收益。
轉折點
國際市場的銷售額彌補了優衣庫母公司——迅銷公司在日本國內市場放緩的增長
這家年收入高達180億美元的零售公司所面臨的難題在于，盡管它想要在銷售大數據上名列前茅，但其產品低廉的價格卻難以和數字廣告的銷售手段相適應。
通過數字廣告推送或付費搜索結果獲得一個新客戶可能需要花費25美元左右。對于Hugo Boss這樣的品牌來說，最便宜的T恤衫標價也在40美元；相比產品售價，這個廣告成本相對來說尚可接受。但優衣庫的T恤售價只有6美元，這樣低廉的價格讓花費較高的數字廣告等手段很難為品牌增加經濟效益。
當然，迅銷公司仍將使用數字廣告，但如果能夠讓顧客專門在網絡上搜索“優衣庫”并購買產品，而不僅僅是輸入一些泛指的詞匯，如“通用白色T恤”等，那么優衣庫就能夠獲得最大的營銷受益。
相反，當它試圖在北美和歐洲市場進行擴張時，優衣庫需要建立品牌知名度并培養顧客進入其線下商店或瀏覽其線上網站的興趣。這就是費德勒需要發揮作用的地方。即使已經處于職業生涯的黃昏時期，ESPN仍將這位瑞士天王評為全球最著名的四大體育明星之一。
與其他一些正處于王者時期的運動員相比，費德勒手中的這份合同顯得有些相形見絀。C羅和勒布朗·詹姆斯都與耐克簽署了所謂的終身合同。據保守估計，詹姆斯的合同價值5億美元，他的合同總價值可能高達10億美元。C羅的合同價格也在此范圍內。耐克出售各種昂貴的足球和籃球專用裝備，相比一件普通的網球服，這些產品更能創造收益。前籃球運動員邁克爾·喬丹的同名球鞋系列產品更是已經成為商業傳奇，去年該系列為耐克公司創造了31億美元的銷售額。
與迅銷公司去年創造的8080億日元（49億美元）國際銷售額相比，簽下費德勒所用的一年3000萬美元顯得有些微不足道。優衣庫目前還沒有生產上線網球鞋或球拍等產品，這在一定程度上也解釋了為何簽下費德勒所需的費用較低。
除此之外，即使在未來五年內退役，對于這筆交易的影響也不大：南非短跑之王博爾特在退役后的一年內仍然高居ESPN的名氣榜第7位。
國際市場的競爭對手
迅銷公司的收入增長速度與Gap(蓋璞)、H&M相比增長較慢。
你也許會感到奇怪，為什么一個將顧客群體定位在較為低端的大眾市場的零售品牌會選擇簽下一個網球明星，要知道與主流體育項目足球相比，網球的收視率和關注度實在不算高。 但它實際上是一個很好的選擇。 網球愛好者會比足球迷花費更多的錢，并且作為一個群體來說，網球愛好者群體內部性別更加均衡。對于那些想要購買優衣庫生產的休閑裝的買家們來說，費德勒也的確更具備吸引力——詹姆斯和C羅就顯得很不搭，盡管他們非常適合吸引那些到耐克購買時尚運動服的人們。
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聲明：本文由懶熊體育編譯自Bloomberg，原文作者為Alex Webb。
