7月5日，懶熊體育聯合ISPO舉辦了懶熊FutureDay系列活動之女性運動產業高峰論壇。
薏凡特國內業務運營總監達悅作主題演講：《連接運動，連接美好》。
以下是演講摘錄：
薏凡特在品牌上面有很大的差異，我們從1999年開始，在這20年的時間里面只做了女性的運動產品。我們所有的用戶都是女性，沒有男性。基于20年的品牌運營，在運營當中我們有一個可以說是非常大的感觸，我把它凝聚成一句話，女性有可能是地球上最追求美好的群體。
100年前，健身房的裝備、服飾、從事的運動類型跟今天有很大的差異，但是在健身房里面，女性把自己變得更好，這種努力是一致的。7歲的小妹妹和70歲的老奶奶，都穿著漂亮的裙子。把這20年對女性運動品牌的認知，我們凝聚成一句話，女性永遠在追求更加美麗，更加健康，更加自信，從7歲到70歲都沒有發生變化。
我們對于女性運動市場數據的獲取，首先是什么樣的原因促使女性接觸運動？包括減肥的誘因，包括對健康的訴求，有熱愛的需求，有社交的需求，正是因為有了這樣的需求開始接觸運動，開始習慣運動，甚至把運動變成自己的生活方式。近年來運動作為女性的愛好，已經漸漸成為除了購物以外，第二受歡迎的生活愛好。
女性和男性的人群里面運動熱的占比圖，女性占了54%，高于男性的56%。通過我們大數據的分析，我們發現在所有的城市里面，女性對于運動產品的消費，包括客單價都是高于男性的，女性在運動產品上面更愿意投入的趨勢正在拉大，在一二線城市這個比例越來越大。
在每個月運動一次到15次的人群里面，平均兩天或者兩天以上這樣的人次里面，男性顯著高于女性，每個月運動16次是非常重要的拐點，從這個拐點開始，包括每個月運動31次以上，每天可能不止一次進行運動，在這樣的行為里面女性比男性的比例增加很多。
我們有這樣一個猜想，因為本身在一個堅持的品質上面，女性可能是優于男性的，可能在一些耐受力和其他的方面，女性也優于男性，在具體的運動行為的表現上，得出來的現象是女性在運動里面比起男性更加的堅持，更加的能夠專著。
我們通過數據調研女性參加最多的9項運動，分別是跑步、溜冰、戶外、健身、騎行、游泳、羽毛球，散布，戶外，比如說上午有個瑜伽讓自己放松心情，晚上可能是選擇拳擊，釋放壓力，女性嘗試的數量遠遠超過男性，男性相反更加專一。
我們還發現一個現象，女性運動的時候和男性有更大的差異，她們更多是以群體的方式一塊進行運動，舉個例子，大家一起減肥，一起參加健身房的團課，約上姐妹一起做瑜伽，結伴參加一些跑團，結伴進行半馬訓練，女性更愿意嘗試，更多的聚集，在運動的過程里面，相比男性他們更加愿意把自己的運動體驗分享出來，把運動的感受傳遞給身邊的朋友。我們做過一個額外的分析，女性運動的感受平均傳遞給6個好友，男性這個數據遠遠低于女性。
上面和大家一起分享了對于運動市場調研的結果，包括女性為什么來運動，她的運動習慣是什么？她和男性在運動上面的習慣差異是什么？下面我把我們薏凡特20年來的探索跟大家分享出來。
我們目前在這20年里，從來沒有涉及過其他性別的領域，20年以來一直做這個事情。這樣的理念濃縮一句話，女性堅持運動不是為了社交點贊，也不是為了迎合男性審美，她們運動是因為運動本身，因為運動帶給她的汗水，多巴胺以及全身心的放松，以及她自己對于運動的享受，基于我們對于運動價值的認知，我們為女性的用戶創造更好的產品和更好的服務體驗。
下面我會給大家分享一些，我們在用戶上面獲取的一些數據。第一個數據每50位運動中的女性就有一位使用我們的運動文胸產品，它在運動里面屬于專業性比較高的產品，跟傳統的功能性需求完全不一樣，比如說拳擊，比如說快速跑步當中，運動文胸對女性身體起到很好的保護，這一件是至關重要的。這樣的產品，包括它的包裹性，抗震性，快速排汗，透氣性等等專業性能上面的要求，和我們的傳統內衣完全是兩個不同的評估體系。
從我們近年對產品的運營當中，越來越多的用戶開始嘗試使用專業的運動內衣的產品，并且她們在生活當中，運動占她們生活的比例越來越高，運動漸漸成為很多女性生活的方式，我們去吃飯睡覺一樣，是每天必備的組成部分。
下面給大家講兩個很有意思的小數據，第一個數據，我們對比數據以后，在第一個運動周期以后，運動所選擇的運動文胸罩杯是有變化的，根據上圍下圍的變化，我們得出有意思的現象，72%的女性購買這樣的運動裝備以后，三個月里面體重有減輕1到1.8公斤，為什么想要運動？想要自己的體重減輕，我們發現這部分女性，不但產生了這樣的需求，而且付出了實施，通過她的汗水和努力，通過運動的方式，最終實現了這樣的一個目標。
第二個數據關于我們的復購數據，有非常多中國女性運動愛好者，使用不專業的作為她的裝備，當一個女性接觸專業的裝備的時候，在感知上面有很大的變化，能夠判斷這些裝備能夠給我帶來什么，能夠在運動里面給我提供更好的保護，從復購的表現來說，有57%的女性運動者，當她體驗過專業的女子運動裝備以后，就會在兩個月里面進行復購，其實復購的速度比其他的女裝品類，它其實是非常高的。
20年前我們剛開始探索這個領域的時候，我們嘗試過很多供應鏈的合作，包括設計的合作，后來發現這樣的東西很難用合作的方式完整的實現，它這里面有兩塊，第一塊關于運動產品的設計，專業的運動產品不同于傳統的產品，它固然需要一些顏值和設計感，本身對于功能性的要求非常強，我們堅持自己的原創設計，在設計里面更多的強調功能性的需求，能否為運動者提供很好的保護。
第二部分，關于供應鏈上面的認識，我們曾經嘗試過不少的供應鏈的合作，有些是傳統的供應鏈的合作，合作的過程當中我們發現這兩類的供應鏈不一樣，是兩個不同品類的產品，從流水線來說，從這樣的工藝來說，其實跟傳統內衣有一些差別性的要求，和對于專業性更高的要求，十幾年前我們通過自有的工廠來完成設計，因為只有這樣很好的控制，我們才能始終保持我們產品的專業性和產品的品質。
薏凡特從運動內衣來出發，先切一個很小的細分品類，今天我們也開始做更多的場景，更多品類下面的拓展，在目前來看，我們拓展了4個品類的產品。第一個品類偏向高強度的激情運動系列，因為高強度的運動下面，運動裝備的保護性，舉個例子，比如說大家日常跑步，我們穿一個運動衣，可能在3公里5公里的情況下不會磨損你的皮膚，不會感到不適，如果跑10公里或者更長的半馬，用非專業產品的時候，不僅皮膚不舒服，甚至皮膚會出血，這是一個比較偏專業性，比較偏運動習慣，或者說比較深運動的產品系列。
第二是中低程度，比如說瑜伽，比如說一些舞蹈操，在更加舒緩的運動節奏上面為女性提供更好的保護。
第三系列是時尚的，比如說跟閨密聚會的時候，下面穿一個運動褲子，上面穿一個運動衣，加一個外套，跟閨密一起逛街、購物喝咖啡，進行這樣的一個社交活動，因為運動裝備相對于常規的服飾整個體驗比較好，讓人感覺更加舒服，也會更好的保持人的狀態，這兩年我們看到的數據發現的話，這樣的趨勢越來越明顯。
第四個部分是舒適居家的系列產品，我們希望在比較私密的場合，為女性提供很好的體驗，讓大家有一個身心上面的放松。
我們從事女性運動專業裝備運營的過程當中，我們有一點很大的感受，這樣的一個行業是很幸福的行業，因為我們在連接女性和運動之間的關系，甚至通過我們的市場行為，通過很多的傳遞，我們在為兩個運動女性之間做一個連接，其實這是非常友愛的事情。我們同時深刻感受到在女性運動的運營上，需要從業者更加專著，或者對于運動本身更加熱愛，因為這樣才能真正的感知到用戶的需求，很少有用戶因為裝備去運動，一定基于兩個原因，第一想讓自己變得更好。第二我希望別人也能夠認為我是更好的?；谶@樣的出發點她們產生運動，在過程中她們的認識不斷提升，了解到專業性和非專業性的區別，從而選擇她們的產品。
今年下半年我們將啟動全球的品牌變化，在全球范圍內和20位比較有代表性的女性合作，通過她們運動的故事，讓更多的女性加入到運動中來，充分的享受運動，并且逐漸的把運動變成自己的生活方式。
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