經(jīng)歷了在洛杉磯的短暫休息和慣例式的冬訓(xùn)后，馮珊珊在本周迎來(lái)個(gè)人今年首場(chǎng)比賽。2016年，重返奧運(yùn)會(huì)讓高爾夫有了來(lái)自國(guó)家層面的支持，但同時(shí)也面臨著政策導(dǎo)致的寒潮。馮珊珊在奧運(yùn)年的表現(xiàn)，不僅會(huì)決定個(gè)人的商業(yè)價(jià)值，也會(huì)影響到高爾夫運(yùn)動(dòng)在中國(guó)的接受程度。
▲2015年，馮珊珊拿下了別克錦標(biāo)賽冠軍、迪拜女子大師賽冠軍，加冕女子歐巡賽獎(jiǎng)金王。
2015年，馮珊珊狀態(tài)不錯(cuò)。憑借別克錦標(biāo)賽冠軍、迪拜女子大師賽冠軍、依云錦標(biāo)賽第三名，以及三亞女子公開(kāi)賽第三名，馮珊珊加冕首位華人歐巡獎(jiǎng)金王。在迪拜的奪冠還讓她成為了唯一一位三次在此項(xiàng)賽事奪冠的球員。馮珊珊世界排名為第七位，在中國(guó)球員中排名第一。
目前，馮珊珊已經(jīng)從LPGA、女子日巡、女子歐巡這三大巡回賽中撈到了14座冠軍獎(jiǎng)杯，是中國(guó)女子高爾夫球員中當(dāng)之無(wú)愧的第一人，尤其是在2012年四大滿(mǎn)貫之一的文曼斯LPGA錦標(biāo)賽奪冠后，人們開(kāi)始將馮珊珊與中國(guó)女運(yùn)動(dòng)員的旗幟——前網(wǎng)球選手李娜相比。
▲2012年，馮珊珊在四大滿(mǎn)貫之一的文曼斯LPGA錦標(biāo)賽上奪冠。
除了賽場(chǎng)上的成就比肩李娜，馮珊珊的商業(yè)價(jià)值也正在向著李娜這位中國(guó)“最有價(jià)值”的女運(yùn)動(dòng)員看齊。
據(jù)懶熊體育了解，2013到2015賽季，馮珊珊的年收入分別為360萬(wàn)、450萬(wàn)和450萬(wàn)美元，其中每年的商業(yè)收入分別為160萬(wàn)美元、280萬(wàn)美元和300萬(wàn)美元，無(wú)論是數(shù)額還是在總收入中的比例都呈現(xiàn)出逐年走高的趨勢(shì)。馮珊珊的商業(yè)收入包括贊助商基本費(fèi)用、贊助商成績(jī)獎(jiǎng)金、出席活動(dòng)的收入。
2012年，成為第一位摘得大滿(mǎn)貫LPGA錦標(biāo)賽冠軍的內(nèi)地高爾夫球員后，越來(lái)越多的贊助商向馮珊珊拋出了橄欖枝。目前馮珊珊的贊助商已經(jīng)達(dá)到了13家，包括別克汽車(chē)（Buick）、華彬莊園（Reignwood）、本間高爾夫（Honma）、錦湖輪胎、中國(guó)信托、歐米茄手表和樂(lè)視體育等。2015年，馮珊珊新收獲的兩項(xiàng)贊助分別來(lái)自臺(tái)灣的銀行金融公司中國(guó)信托，以及美國(guó)安全認(rèn)證機(jī)構(gòu)Underwriter Laboratories。
據(jù)了解，馮珊珊的贊助合同一般簽約三年，贊助方式為形象代言、品牌在服裝裝備上曝光、活動(dòng)出席等。贊助的價(jià)格取決于具體合作范圍以及贊助商logo在球員本人身上體現(xiàn)的位置。
馮珊珊亮眼的成績(jī)和有分量的歷史地位成為了吸引贊助商的主要原因。此外，品牌還看重球員的個(gè)人形象與性格和品牌的契合程度。上汽通用汽車(chē)有限公司別克品牌方面多次公開(kāi)表示，馮珊珊是個(gè)對(duì)夢(mèng)想很執(zhí)著的球員，她通過(guò)自己的努力，在這個(gè)強(qiáng)手如林的國(guó)際舞臺(tái)上一步步帶領(lǐng)中國(guó)女子高爾夫軍團(tuán)突破、建立中國(guó)的地位，這種進(jìn)取精神與別克品牌的精神非常契合。
賽場(chǎng)上的馮珊珊，球帽的中間和右領(lǐng)口位置是別克汽車(chē)的Logo，帽子左側(cè)是樂(lè)視體育，帽子右側(cè)和球包兩側(cè)是本間高爾夫，服裝左手臂和帽檐是華彬莊園，右胸口是錦湖輪胎，左胸口是中國(guó)信托，左領(lǐng)口是Underwriter Laboratories。
贊助商品牌Logo出現(xiàn)在高爾夫球員身上的位置很有講究。不同位置會(huì)為品牌帶來(lái)不同的曝光度。根據(jù)體育市場(chǎng)咨詢(xún)公司Repucom的分析，高爾夫球員身上各個(gè)位置的價(jià)值比重并不相同，以球員帽子中間位置為100%為準(zhǔn)，帽子側(cè)面比重為30%，胸口為60%，袖子為30%，領(lǐng)口為20%，球包為40%。
▲贊助收入是高爾夫運(yùn)動(dòng)員很重要的收入來(lái)源，知名運(yùn)動(dòng)員的贊助收入甚至超過(guò)其獎(jiǎng)金收入。
美國(guó)《高爾夫文摘》分析，高爾夫球員可從高爾夫球帽中間位置和球衫左胸位置的贊助中獲得如下的收入：PGA選手收入可達(dá)25萬(wàn)美元到200萬(wàn)美元，LPGA選手或者冠軍巡回賽選手可以獲得12.5萬(wàn)美元到50萬(wàn)美元，Web.com巡回賽選手可以拿到2.5萬(wàn)美元到5萬(wàn)美元。球員帽子兩側(cè)以及衣領(lǐng)兩側(cè)位置的贊助最低為5000美元，對(duì)于一些PGA球員，這兩處位置的價(jià)格可以到20萬(wàn)美元。
看起來(lái)，高爾夫球員身上的位置寸土寸金。但在“燒錢(qián)”的高爾夫運(yùn)動(dòng)中，球員需自行承擔(dān)必要的支出。一名高爾夫球員的成本主要包括球童、教練、體能師、個(gè)人助理等的費(fèi)用和提成；世界各地比賽的差旅費(fèi)用，包括團(tuán)隊(duì)住宿和國(guó)際機(jī)票；此外還有運(yùn)動(dòng)員在國(guó)內(nèi)外的稅務(wù)和法務(wù)等咨詢(xún)事務(wù)等。據(jù)估計(jì)，馮珊珊和她的團(tuán)隊(duì)每年支出約四五十萬(wàn)美金。
所以，在賽事獎(jiǎng)金收入不確定的情況下，穩(wěn)定客觀的贊助收入對(duì)于高爾夫球選手來(lái)說(shuō)相當(dāng)重要。在目前世界世界排名前二十的女子高爾夫球員中，單個(gè)商業(yè)贊助合同價(jià)格多為幾十萬(wàn)美金。個(gè)別頂級(jí)球員的主要贊助商也可以達(dá)到百萬(wàn)美金。以美籍韓裔球員魏圣美（Michelle Wie）為例，在2005年轉(zhuǎn)入職業(yè)之后，魏圣美獲得了耐克及索尼公司的合約，贊助金額達(dá)每年一千萬(wàn)美元以上，令很多女子高爾夫名將都自愧不如。目前來(lái)看馮珊珊的收入水平在頂級(jí)球手里面屬于上游。
▲美籍韓裔球員魏圣美2005年剛轉(zhuǎn)職業(yè)，就獲得耐克及索尼公司的合約，贊助金額達(dá)每年一千萬(wàn)美元以上。
贊助價(jià)格最終還是由球員的成績(jī)決定的。球員經(jīng)紀(jì)人向《高爾夫文摘》表示，如果球員贏得錦標(biāo)賽冠軍或者入圍萊德杯，他們的代言收入可能會(huì)翻上四倍。成績(jī)?cè)胶玫母郀柗蜻x手會(huì)不斷收到贊助邀請(qǐng)。美國(guó)職業(yè)高爾夫球選手菲爾·米克爾森（Phil Mickelson）表示，自己每天都會(huì)拒絕很多贊助商提出的在他服裝上做廣告的提議。“球員的形象很重要，”他說(shuō)，“你衣服上的Logo越多，你的形象就越貶值。職業(yè)高爾夫選手本可以在衣服上放很多Logo，但是還好他們并沒(méi)有過(guò)分，比較有品位。”
馮珊珊本人對(duì)自己的商業(yè)價(jià)值也有著比較清晰理性的認(rèn)識(shí)。馮珊珊一直對(duì)外表示，她很清楚自己的身份還是職業(yè)球員，所以她會(huì)更專(zhuān)注在球場(chǎng)上的事情，場(chǎng)外事宜有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)和機(jī)構(gòu)幫她打理，她本人會(huì)與團(tuán)隊(duì)溝通，從而提出自己的參考意見(jiàn)。
對(duì)于馮珊珊來(lái)講，2016賽季非常關(guān)鍵。因?yàn)楦郀柗蚯蛟陂焺e奧運(yùn)會(huì)112年之后重新回歸，對(duì)高爾夫球員和贊助商來(lái)說(shuō)，這是一次前途未卜的機(jī)遇。很多球員已經(jīng)各懷心事地開(kāi)始了奧運(yùn)備戰(zhàn)，品牌們也展開(kāi)了奧運(yùn)周期內(nèi)的布局。
因?yàn)閵W運(yùn)會(huì)高爾夫項(xiàng)目的入圍資格是由世界排名決定的，馮珊珊現(xiàn)在的世界排名可確保她參加里約奧運(yùn)會(huì)。同時(shí)，馮珊珊還是中國(guó)女子高爾夫球奧運(yùn)之隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，承擔(dān)著帶領(lǐng)中國(guó)隊(duì)摘牌奪金的重任。
在接受USA Today采訪時(shí)，馮珊珊表示：“如果一名高爾夫球員，一名中國(guó)的高爾夫球員，可以?shī)Z得奧運(yùn)會(huì)金牌，或者一枚奧運(yùn)會(huì)獎(jiǎng)牌，那會(huì)給中國(guó)帶來(lái)榮耀，令我們驕傲，也可能改變?nèi)藗儯▽?duì)高爾夫）的態(tài)度。”
▲2016年，高爾夫時(shí)隔112年重回奧運(yùn)會(huì)。
馮珊珊這樣說(shuō)是有原因的，目前高爾夫運(yùn)動(dòng)在中國(guó)的位置有些尷尬。近年來(lái)，更是撞上了政策的壁壘。2015年3月，國(guó)務(wù)院宣布已經(jīng)取締全國(guó)66座“非法的”高爾夫球場(chǎng)。
不過(guò)，與此相對(duì)的，是政府對(duì)奧運(yùn)高爾夫項(xiàng)目的支持。男子高爾夫球員李昊桐的啟蒙教練、蘇格蘭人邁克爾·迪基（Michael Dickie）表示，中國(guó)政府正在關(guān)閉高爾夫球場(chǎng)，同時(shí)也在給奧運(yùn)會(huì)高爾夫項(xiàng)目提供前所未有的支持。很多國(guó)家隊(duì)的運(yùn)動(dòng)員都是專(zhuān)業(yè)球手，但政府依然為他們提供教練，并為他們參賽的各項(xiàng)開(kāi)支提供資金支持。
“中國(guó)政府對(duì)高爾夫的態(tài)度劃分很明確。”丹·沃什伯恩（Dan Washburn），《禁止的運(yùn)動(dòng)，高爾夫與中國(guó)夢(mèng)》一書(shū)的作者表示，“高爾夫在中國(guó)的發(fā)展一直是一路波折。”
中國(guó)高爾夫運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，需要像馮珊珊這樣的球員為中國(guó)爭(zhēng)取國(guó)際認(rèn)可。奧運(yùn)年是個(gè)好機(jī)會(huì)，在有著深刻奧運(yùn)情結(jié)的中國(guó)，如果馮珊珊能夠在高爾夫回歸后的首屆奧運(yùn)會(huì)摘金奪銀，無(wú)論對(duì)馮珊珊個(gè)人的商業(yè)價(jià)值，還是對(duì)中國(guó)的高爾夫發(fā)展，都是一劑百年難得的強(qiáng)心劑。
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