勒布朗·詹姆斯已經連續五年率隊殺進NBA總決賽,上一位連續五年闖入NBA總決賽的球員還要追溯到1966年,他是當時效力于凱爾特人隊的比爾·拉塞爾。
跟詹姆斯在球場上的成就一樣讓人深刻的,可以說就是他營銷自己的能力。發一條推特廣告價值接近14萬美元,一個英文字母值一千美元,這讓國內微博上的體壇大V們均難以望其項背。詹姆斯究竟是怎樣做到的?
作為在推特上擁有超過2300萬粉絲的超級“大V”,如果你想讓詹姆斯發一條推文幫你的產品打廣告,那么至少得付出14萬美元,即便如此,詹姆斯本人還不一定樂意。
據專門為運動員數字社交媒體做估值的技術公司Opendorse計算,詹姆斯發一條推特廣告的價值接近14萬美元,一個字母值一千美金,為全美運動員的最高價。
“基本上來說,詹姆斯的一條推特就值這么多錢,”Opendorse公司CEO布雷克·勞倫斯表示,“他的受眾達到2300萬,假如在有這樣受眾規模的電視臺投放廣告,花費恐怕得在5倍以上。”
Opendorse公司也對其他NBA球星的單條推文價值進行了評估,排在第二的杜蘭特為6.6萬美元,科比為4.2萬美元,霍華德為3.4萬美元。除了這些超級數字,勞倫斯表示,大多數公司付給運動員一條推文的均價在1000美元~2500美元之間。
在國內的社交網站新浪微博上,體育明星也有眾多擁躉。比如孫楊的粉絲數就與詹姆斯接近,懶熊體育從某知名社交媒體營銷平臺處了解到,讓孫楊這樣級別的大V發一條廣告的報價大約是15~25萬人民幣,“配合度極高”,但是往往中國明星發完這些廣告,不一定招粉絲們喜歡。
那么,詹姆斯是如何做到名利雙收的呢?
根據福布斯名人榜榜單的統計,詹姆斯被稱為NBA中的“皇帝”可以說當之無愧,手中握有耐克、麥當勞、可口可樂、Beats等一系列大牌的贊助合同,使詹姆斯成為了NBA代言收入最高的球星。詹姆斯的贊助收入已經超過他2014-15賽季NBA薪水(2157萬美元)的兩倍。
不僅如此,調查公司SportsOneSource2013年的調查數據顯示,詹姆斯的耐克簽名球鞋銷量在現役球員中以3億美元位居北美第一,而他的球衣也是NBA最近幾年最暢銷的商品。
詹姆斯在推特上涉及廣告的內容,大多都是耳機、球鞋等與自己代言品牌相關的產品,畢竟是社交網站,如果非要植入生硬的廣告,那球迷們“果取關”也是可能的。簡言之,詹姆斯在社交媒體上的推廣,大多都附著在所代言的產品上,而這塊業務已經被大公司們寫進合同。
熱心做慈善
當詹姆斯還在熱火的時候,一名球迷在中場時間的半場投籃活動中投中一記天勾,詹姆斯興奮地沖上前去撲倒那名球迷慶祝,讓這一幕成為了經典。因為投中這個球之后,活動贊助商“Carmex”除了給那名球迷75000美元,他們還會捐給詹姆斯的公益基金75000美元,而詹姆斯將通過慈善組織“男孩女孩俱樂部”使用這筆錢。
詹姆斯從進入NBA之后,就一直致力于公益,他成立了詹姆斯家庭基金會,為生活困難的家庭提供經濟幫助。就在近日,詹姆斯與阿克倫大學合作推出獎學金項目,資助計劃內的1100名學生。詹姆斯將連續五年為這些學生提供經濟支持。根據要求,只要孩子們完成了學習計劃,出勤達到要求,學業成績合格,詹姆斯的基金會提供這些孩子的學費和全額獎學金。
“這是我有生以來做得最棒的事情,”詹姆斯在聲明中說,“作為一個在貧民區長大的非裔美國人,我深知很多孩子無法完成高中學業并不是做不到,而是因為經濟原因,對我們來說,做這些力所能及的事情,意味著很多。”
跨界娛樂圈
詹姆斯的天賦可不僅僅限于籃球場。其所屬的好萊塢老牌經紀公司WME,業務涵蓋了電影、電視、體育、音樂、營銷等眾多領域,詹姆斯顯然有各種各樣跨界到娛樂圈的機會。
最近,詹姆斯一直在推特上為自己出演的喜劇《火車出軌(Trainwreck)》做宣傳。這部投資3500萬美元的喜劇剛剛上映,大受觀眾歡迎,從大家的推特留言中,可以看出詹姆斯的客串確實給大家帶去了笑料無數。
導演賈德·阿帕圖從電影開拍以來就一直贊賞詹姆斯喜劇天分出色。The Daily Beast網站評論說,“這部電影就是詹姆斯展現自己的地方,在他出現的任何場景中,他都特別搶眼。”
專注于籃球
當然詹姆斯并不是一個徹底的社交網站控,因為籃球對他來說永遠都是重中之重。在季后賽期間,詹姆斯為了不受干擾,會徹底告別社交網站直到季后賽結束。
2012年的季后賽,詹姆斯開啟了自己的“Zero Dark Thirty模式”(名字取自同名電影),遠離手機、推特、 Instagram和一切會讓他分心的事情。兩個月之后,他率領熱火擊敗雷霆贏得總冠軍。直到現在,詹姆斯依然保持每個季后賽“閉關”的習慣,每年季后賽期間他都會開啟自己的鎖屏模式,遠離一切紛爭雜念。
“我知道什么對我來說是最重要的,我知道什么是我需要優先去做的,那就是在籃球場上和我的隊友們并肩戰斗,”詹姆斯說,“對我來說,第一、第二、第三重要的事情,都是籃球。”
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