每到寒暑假，學校、教育機構、各式各樣的組織都會向家長和孩子發出海外游學活動的邀請，這似乎已經成為了城市里學生的“必修課”，也隱藏了很多商機。
作為一家已成立三年、專門提供海外籃球訓練營產品的公司，悅動體育今日（5月31日）宣布，旗下“游道籃球（Udol籃球）”品牌已獲得1500萬元Pre-A輪融資，投資方是游學教育集團世紀明德和青少年體育培訓機構動因體育。
世紀明德聯合創始人、聯席CEO孫旭東在發布會上表示，游道籃球與世紀明德同屬泛游學行業，國際體育游學市場潛力巨大，而游道籃球在青少年籃球培訓領域已經形成國際游學產品體系，并積累了獨家資源，雙方的資源整合將推動品牌、渠道、服務管理、課程研發、安全管理等方面的深度對接。
在動因體育CEO那立偉看來，游道籃球在球隊、球星資源和產品領域能與動因體育互補，下一步雙方會在外教招聘培訓以及體育營銷等領域進行合作探索。
今年夏天，游道籃球最大的動作是將推出科比“曼巴精神”洛杉磯訓練營——十多天的時間里，除了NBA球星科比將親自現身給予指導，還安排了各式訓練、比賽、文化交流等活動。
“一開始預計是100個名額，但是消息發布一周就賣出160多個，我們只能說簽證先過的先來，”悅動體育創始人吳少雍對懶熊體育表示，“錢對科比來說只是很少一部分，但是他要拿名譽來背書，如果做得不好也說不過去，所以我們是有很大責任和壓力，但是也有信心。”
按照科比一貫的行事作風，可以想象這次合作的談判過程并不容易。吳少雍介紹，科比去年曾經在中國考察了一段時間，一直在尋找培訓領域的合作伙伴，游道籃球找到機會去進行溝通，歷時近4個月才最終達成合作。
吳少雍認為，游道籃球之所以能夠打動科比，很重要的原因在于此前他們已經推出麥蒂、威斯布魯克、利拉德、哈登等球星訓練營項目，積累了一定經驗和口碑，這些項目的數據和素材幫助他們獲得了科比的信任。
這些訓練營有兩種不同的合作方式，一種是由游道籃球獨家去設計規劃，例如科比、麥蒂以及李寧·休斯頓訓練營；另一種則是與美國當地的培訓機構合作，至少是中國區獨家合作關系，共同支付球星費用和招生運營。
今年4月，游道籃球就曾宣布與美國體育訓練營管理公司ProCamps達成三年獨家戰略合作伙伴關系，由此成為ProCamps所有訓練營產品和市場營銷活動在中國大陸的獨家合作伙伴，享有招生、招商等多項權益。游道籃球最近還與NBA球員工會達成戰略合作，目標是為中國青少年籃球愛好者提供NBA球員級別的訓練服務，計劃在今年夏天帶幾十個中國孩子到紐約球員工會總部與球星一起訓練。
從游道籃球的招生信息上看，目前海外訓練營對一個學生單次收費近5萬元，家長的報名費用接近4萬元。盡管高客單價可以帶來很好的現金流，但海外訓練營一年中只有寒暑假兩個時間段適合開展，頻次低且獲客成本高，業務的天花板非常明顯。由此，在其他時間，游道籃球還在運營一項青少年籃球賽事“籃途·崛起”，至今已開展三期。
與其他青少年賽事不同，游道籃球把“選拔”的概念融入到了“籃途·崛起”賽事中，即配合寒暑假的海外訓練營，為賽事MVP提供免費名額，冠軍隊也能獲得代金券等。
吳少雍表示，通過在各城市與場館、培訓機構或學校合作，上述賽事今年預計將打11-12站，參與規模有6000多人。通過參賽選手的報名費，公司就基本可以覆蓋賽事成本。而賽事和訓練營結合后，項目的周期延長至一年，游道籃球可以將其打包進行招商。
▲游道籃球將“籃途·崛起”賽事與海外訓練營進行結合。
“單獨青少年賽事招商比較難，但是這個賽事是全國性的，選拔出來的學員可以去美國，中間制作很多話題和內容，持續性很強，結合在一起招商更有吸引力，”吳少雍說，2017年游道籃球的收入已經超過千萬元，今年的目標是達到4000萬元。
有了舉辦“籃途·崛起”賽事的經驗，明年年初的寒假，游道籃球準備在北京舉辦比賽和游覽參觀相結合的賽事，預計有100多個中小學球隊參加。在其計劃中，還將為一些連鎖的國際學校舉辦校園班級賽事。
另外，該公司將與華大基因、圖靈生物合作，針對青少年籃球訓練需求，設計基因檢測相關產品和可視化報告，再通過收集學員在訓練營中的體測、有球訓練等數據，結合基因檢測結果，為學員在運動能力、營養需求等方面提供建議，這種服務未來還可以在校園中進行應用。
不過，去年游道籃球曾計劃將賽事和訓練營中的內容制作成真人秀節目，最終卻沒有實現，最新的計劃則是在今年夏季的訓練營中拍攝制作相關紀錄片，以及一些教學視頻內容進行傳播。今年9月，游道籃球還打算搭建一個線上的載體，可能是App或小程序，用于發布內容和保持用戶的粘性。
對于未來，在通過海外球星訓練營建立起品牌后，游道籃球的目標是在國內落地活動，包括將球星訓練營帶到中國，也可能與國內的籃球明星合作開辦訓練營，同樣結合視頻內容、基因檢測報告，將教學服務體系持續輸出。
“第一階段是生成內容，第二階段是構建載體，線上可能是App，線下可能是場館，第三階段就是應用和輸出，一個是校園體系，一個是社會培訓體系。”吳少雍說。
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