5月24日，隨著最后2000件吉祥物在廣東東莞的工廠下線，2018俄羅斯世界杯全球范圍的吉祥物全部完成了生產。而隨著世界杯的臨近，從711、全時便利店到大型購物中心、百貨商場，以“西伯利亞平原狼”為造型的鑰匙扣、毛絨玩具等世界杯特許產品越來越多地出現在人們眼前。
繼巴西世界杯之后，杭州孚德品牌管理公司再度牽手世界杯，于2016年7月拿下2018年俄羅斯世界杯吉祥物全球（俄羅斯外）的生產銷售獨家品牌授權，負責吉祥物定價、生產與銷售。“西伯利亞平原狼”的授權使用從簽訂協議的當天起生效，到2018年12月31日結束。
這是孚德由傳統貿易轉向品牌授權領域的第四年。在本屆世界杯的授權產品生產過程中，孚德將每一件吉祥物的品牌、設計、生產加工到銷售這條遍布全國各地的產業鏈都通過互聯網連接起來，試圖打破“吉祥物不吉祥”的魔咒。
大賽吉祥物生意像“賣月餅”
2014年世界杯期間，由傳統貿易起家的孚德明顯地感受到，由于定價權掌握在客戶手上，談判空間小，利潤逐步走低。同年，孚德參與收購一家德國公司50%的股權，該公司的主營業務是制作銷售德甲周邊，孚德發現在體育授權領域，自身能夠掌握的主動權更多，于是開始逐漸向體育授權領域靠攏。
同時，在孚德董事長李宏看來，“授權行業涉及到產品的品類多，適合我們貿易型的公司。我們拿授權，設計、然后生產發出去，再收回來，進行分售，銷售。”
此后，孚德開始從日常的體育IP入手介入這一領域，他們以俱樂部、歐冠為基礎，同時向一些大型賽事靠攏。
▲除平原狼外，孚德還擁有賽事周邊毛絨玩具、馬克杯、鑰匙扣、球衣等近100種吉祥物相關用品的授權。
大型賽事的周邊生意并非一路順風，2014年巴西世界杯，首次在世界杯舞臺亮相的孚德，最后因吉祥物生產過多，產生巨大庫存，一場世界杯下來只是賺了吆喝。而2016年歐洲杯，又因備貨太少導致賽事還未開始就已經斷貨。
在國際市場上，吉祥物不“吉祥”的例子比比皆是。2006年德國世界杯吉祥物“格里奧”指定生產商尼奇公司因產品嚴重滯銷導致破產，2012年倫敦奧運會吉祥物‘文洛克’特許生產商英國霍恩比公司賠了100萬英鎊。
2018年，除了俄羅斯世界杯周邊產品的生產銷售外，孚德還成為北京國安的獨家延伸商品合作伙伴，負責運營國安工體店，同時還為一些小型賽事和俱樂部提供衍生品服務。
在李宏看來，做大賽周邊的生意就像是賣月餅，銷售時間短爆發量大，問題在于不僅要找到大量的生產方進行生產，還要抓住“窗口期”讓產品大賣。而做俱樂部周邊的生意就像賣餡餅，雖然不能爆發式賣貨，但是持續性更強。
因此孚德兼顧著像世界杯這樣的大型賽事，同時負責像國安這樣的俱樂部周邊生產販賣。2018年中超期間，李宏介紹，在國安主場對恒大那一天，工體店單天完成了十幾萬元的收入。
回到本屆世界杯，品牌營銷高峰期從3、4月開始，5、6月份到達巔峰，而真正屬于世界杯的時間只有賽事前后的1個月。對大多數需要吉祥物的企業來說，他們往往從四月份開始突然發出訂單，并希望在世界杯前夕拿到這些吉祥物。
因此對于李宏來說，他需要在相應的時間內，完成吉祥物的生產和銷售。
“根據以往的經驗，只要把生產周期縮短，就意味著更多的商機。所以這個事情，著力點就互聯網上，因為如果其他地方憑借人工一點點去溝通蠻難的，而且目前在中國，我的感覺工廠是在減少的。我們在阿里1688平臺上發現能夠快速找到上下游，完成生產銷售。”李宏說。
用數據匹配工廠，給生意更多可能
據阿里巴巴1688新制造業務負責人袁煒介紹，這次孚德所有吉祥物生產流程在1688平臺完成，線上數據匹配工廠，大數據找到同等生產能力的工廠，用空間換時間。來自全國各地的工廠組成一張龐大的制造網絡，可以像插內存條一樣不斷擴容產能。
▲工廠車間，工人完成最后一批吉祥物的縫制
玉林貴所在的廣東東莞一家大型玩具生產企業，是負責這次孚德世界杯生產的客戶之一，據他介紹，如果僅靠一家供應商完成訂單會很困難，“我們的工廠生產線一直在運轉，這些訂單來得急，我一家公司也很難吃下來。”
這屆世界杯的吉祥物生產有100多批次，孚德通過互聯網快速組織了30多家核心工廠，分別地處廣東、浙江、湖南、江西、安徽、福建等10個省份。
“借助線上數據，世界杯吉祥物可以提前備材料，快速按需生產，生產周期從2個月縮短到15天。加工時間的靈活縮短，給了生意更多可能。”玉林貴說，有趣的一點是，他跟李宏以前甚至并沒有見過面。
新的生產模式讓過去一些無法完成的訂單變成了可能。“這次我們突然接到通知，說俄羅斯區域的供應商生產不了2米的大型吉祥物，通過國際足聯來協調。”李宏說，阿里1688在線組織生產的方式剛好解決了這個問題，“這屬于完全臨時的需求，整個生產排期，工廠都要聯絡。”
2017年的網商大會上，馬云首次提出“Made in Internet”（互聯網制造）構想，可能設計是美國的，組裝是中國的，市場是面向全世界的。
袁煒向懶熊體育等媒體介紹了他們在新制造業領域內將要發揮的作用，他專門提到的兩個詞是“高效鏈接”與“高效協同”，核心是平臺通過各種資源優勢傾斜扶持龍頭企業，依靠龍頭企業把上下游大量有資質的企業鏈接起來形成高效協同。
“我們希望促成高效產銷協同的這件事的背后，是一定要讓龍頭企業不斷賺錢，不斷賺錢就不光是工人的規模去增加，光這樣是不夠的，是一定要做到企業的附加值，企業的利潤率是能夠不斷提升的，利潤率提升的背后一定是附加值的提升。這些事情怎么去做？跟IP的結合，其實是當中很好的一個通路。”袁煒說。
因此，同世界杯這樣的國際頂級體育IP結合，是通過“互聯網制造”的思路提升企業利潤率的優質途徑，而拿到世界杯授權的孚德，在這其中就充當了“龍頭企業”的位置，在各方面的支持下，利用互聯網的平臺優勢，為自己和產業鏈上的更多企業爭取更多訂單和利潤空間。
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