很多人說(shuō)當(dāng)今是一個(gè)全民娛樂(lè)的時(shí)代，就好像如今遍地開(kāi)花的真人秀，電視機(jī)前的觀眾們通過(guò)第一視角去關(guān)注自己喜歡的娛樂(lè)明星并了解其在銀幕上不為人知的一面，既滿足了八卦又嘗到了新鮮感。相比較娛樂(lè)圈真人秀如雨后春筍般地出現(xiàn)，體育界也有自己的娛樂(lè)文化，雖然其觀眾參與度暫時(shí)還不能與娛樂(lè)界相較，但也是體育界一個(gè)十分有活力和前景的分支。
因此，我今天想以橄欖球球員工會(huì)（NFLPA）旗下的運(yùn)動(dòng)員內(nèi)容與娛樂(lè)媒體為例，為大家介紹美國(guó)體育界的新媒體運(yùn)作。
運(yùn)動(dòng)員內(nèi)容與娛樂(lè)媒體(Athlete Content & Entertainment Media)，簡(jiǎn)稱ACE Media，是橄欖球球員工會(huì)在2015年成立的一個(gè)獨(dú)立分支。我之前在懶熊的文章中介紹到，球員工會(huì)之所以能夠在市場(chǎng)上有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，歸根結(jié)底是因?yàn)檎莆樟寺?lián)盟現(xiàn)役所有球員的集體肖像權(quán)并且去進(jìn)行相關(guān)的商業(yè)開(kāi)發(fā)，而ACE Media的成立則恰恰屬于集體肖像權(quán)的商業(yè)衍生。
如果把橄欖球球員工會(huì)的發(fā)展歷程梳理一下的話，我們可以發(fā)現(xiàn)幾個(gè)有意思的時(shí)間點(diǎn)：球員工會(huì)已經(jīng)成立超過(guò)60年，工會(huì)旗下負(fù)責(zé)市場(chǎng)的球員公司部也成立超過(guò)25年，故成立一個(gè)專門對(duì)肖像權(quán)進(jìn)行開(kāi)發(fā)的媒體制作公司也在情理之中。
成立初衷
ACE Media的成立和市場(chǎng)的走勢(shì)密不可分：隨著新媒體時(shí)代的到來(lái)，傳統(tǒng)垂直內(nèi)容平臺(tái)已經(jīng)失去了其過(guò)去的市場(chǎng)份額。商業(yè)技術(shù)的發(fā)展以及內(nèi)容投放方式的創(chuàng)新使得顧客對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的需求量呈現(xiàn)井噴。
而在美國(guó)，體育相關(guān)內(nèi)容在新媒體的時(shí)代需求量遙遙領(lǐng)先于其他話題。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在美國(guó)社交媒體Twitter上超過(guò)一半的電視節(jié)目相關(guān)話題都和體育有關(guān)，許多現(xiàn)役橄欖球球星及其所屬球隊(duì)都在刻意增長(zhǎng)社交媒體關(guān)注度。橄欖球作為北美四大體育聯(lián)盟中本土化最成功的聯(lián)賽，在2014年公布的一項(xiàng)數(shù)據(jù)中，收視率最高的25個(gè)電視節(jié)目中有23個(gè)和橄欖球相關(guān)，觀眾們除了比賽之外還對(duì)一些橄欖球紀(jì)錄片幕后花絮之類的內(nèi)容有著濃厚興趣。
作為北美四大聯(lián)盟中最早對(duì)球員集體肖像權(quán)商業(yè)開(kāi)發(fā)的機(jī)構(gòu)，橄欖球球員工會(huì)在過(guò)去的20多年中已經(jīng)發(fā)展出了一套較為成熟的商業(yè)體系。每年光是在授權(quán)肖像有關(guān)的商業(yè)合作上就能獲得超過(guò)1億5千萬(wàn)美金的收益，這還沒(méi)算上工會(huì)的其他收入。
值得一提的是，成立ACE Media這一想法還是受到了某家經(jīng)紀(jì)公司（體育娛樂(lè)行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊）的啟發(fā)。記得幾年前曾與教授一道前往紐約拜訪該公司，印象最深是一個(gè)幾分鐘的公司宣傳片，從素材到剪輯再到成品全部都是內(nèi)部完成的。
同理，球員工會(huì)通過(guò)集體肖像權(quán)能夠獲得第一手的球員素材，與其花錢把內(nèi)容制作外包不如自己成立一個(gè)媒體公司來(lái)最大化利用現(xiàn)有資源，再加上工會(huì)本身一直也想尋求在媒體方面的突破和創(chuàng)新，在這個(gè)情況下ACE Media也就應(yīng)運(yùn)而生了，俗話說(shuō)得好，肥水不流外人田嘛。
厚積薄發(fā)
ACE Media由球員工會(huì)全資控股成立，并且擁有不少業(yè)內(nèi)知名公司比如《體育畫報(bào)》和露天看臺(tái)作為戰(zhàn)略合作伙伴。成立近3年以來(lái)，ACE Media合作的大大小小公司總共超過(guò)30個(gè)，涵蓋了1000名以上職業(yè)運(yùn)動(dòng)員，參與制作約1500條個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
▲ACE Media官網(wǎng)
作為初創(chuàng)公司，ACE Media的優(yōu)勢(shì)在于其是目前市場(chǎng)上唯一一家由工會(huì)成立的媒體運(yùn)營(yíng)公司，生意范圍不僅僅限于橄欖球，更是延伸到了北美其他的體育聯(lián)盟。舉個(gè)例子，之前文章也介紹過(guò)橄欖球球員工會(huì)和籃球球員工會(huì)關(guān)系緊密，因此ACE Media時(shí)不時(shí)還會(huì)配合NBA球員進(jìn)行一些內(nèi)容制作，勒布朗·詹姆斯就曾經(jīng)代表過(guò)籃球球員工會(huì)進(jìn)行拍攝。隨著籃球球員工會(huì)在去年從NBA聯(lián)盟手上拿回了球員集體肖像權(quán)，可以預(yù)計(jì)的是今后也會(huì)成立像ACE Media一類的公司去進(jìn)行球員集體商業(yè)開(kāi)發(fā)。
前面介紹了這么多，想必大家一定很關(guān)心一個(gè)問(wèn)題：ACE Media的營(yíng)收如何，是否盈利？
可以負(fù)責(zé)任地告訴各位，除了公司成立時(shí)一些大的投資尚需要時(shí)間來(lái)收回，ACE Media從2017年起就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利。在不久前結(jié)束的2017財(cái)年中，營(yíng)收超過(guò)300萬(wàn)美金，相比剛成立那一年時(shí)100萬(wàn)美金的收益，可以說(shuō)ACE Media的吸金能力不容小覷，同時(shí)也和今年好項(xiàng)目扎堆少不了關(guān)系。
我所在的球員服務(wù)部專門負(fù)責(zé)球員的場(chǎng)外商業(yè)開(kāi)發(fā)，平時(shí)工作中和ACE Media會(huì)經(jīng)常共事打交道，接下來(lái)給大家分享一下去年參與的幾個(gè)有代表性的項(xiàng)目。
首先介紹一下比賽日當(dāng)天所拍攝的項(xiàng)目，分別是和Facebook合作的‘比賽日通勤’(Game Day Commute)與Amazon贊助的‘比賽日慣例’(Game Day Ritual)。顧名思義，比賽日通勤就是球員在比賽當(dāng)天從住處前往球場(chǎng)路程上在車上發(fā)生的一切，通常情況下球員會(huì)和觀眾們談?wù)劚荣惽暗男那楹透惺埽槐荣惾諔T例的話則是記錄球員在比賽當(dāng)天是否有些特殊的嗜好，好比說(shuō)有的球員喜歡比賽前在家附近的河邊釣魚(yú)放松心情來(lái)應(yīng)對(duì)比賽。由于之前從來(lái)沒(méi)有橄欖球運(yùn)動(dòng)員拍攝過(guò)類似的題材，比賽日系列的項(xiàng)目一上架就受到了廣大粉絲的喜愛(ài)。
▲ACE Media與Facebook和Amazon分別合作的視頻內(nèi)容節(jié)目
接下來(lái)的這個(gè)估計(jì)為廣大男性同胞所愛(ài)，叫做‘如何俘獲Kelce’(Catching Kelce)。由美國(guó)著名的娛樂(lè)頻道E!負(fù)責(zé)制作，拍攝的背景是50個(gè)姑娘向堪薩斯酋長(zhǎng)隊(duì)的明星球員Travis Kelce進(jìn)行一分鐘的自述，然后留下20人并且在一季的拍攝時(shí)間內(nèi)角逐出最合適的一個(gè)人選最后和Travis Kelce約會(huì)，有點(diǎn)類似真人秀版的相親節(jié)目(寫到這里筆者突然有沖動(dòng)去當(dāng)一名職業(yè)橄欖球運(yùn)動(dòng)員)。
這個(gè)系列的拍攝在美國(guó)國(guó)內(nèi)反響不俗但也褒貶不一，結(jié)果就是Travis Kelce這位球員的名氣大增，ACE Media也因此打出了身價(jià)。值得一提的是，這個(gè)系列之后ACE Media再?zèng)]有拍過(guò)其他類似的項(xiàng)目。
在這么多拍攝節(jié)目中，我最喜歡的當(dāng)屬‘最佳表演者’(MVP: Most Valuable Performer)。
看過(guò)選秀節(jié)目的朋友對(duì)規(guī)則應(yīng)該不會(huì)太陌生：先由32名現(xiàn)役橄欖球球員進(jìn)行才藝比拼，觀眾在網(wǎng)上發(fā)起投票進(jìn)行32進(jìn)8的淘汰制，最后這8名候選人會(huì)在全美直播的節(jié)目中進(jìn)行才華廝殺，由現(xiàn)場(chǎng)觀眾和評(píng)委一起投票選出優(yōu)勝者。因?yàn)檫@個(gè)系列是和美國(guó)哥倫比亞廣播公司合作，所以觀眾的受眾面十分之廣而達(dá)到的效果也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。你能想象得出來(lái)平時(shí)在電視上看著跟一座山一樣的運(yùn)動(dòng)員居然會(huì)在臺(tái)上表演各類樂(lè)器以及聲樂(lè)嗎？
最后但是同樣重要的就是4月底剛剛結(jié)束的選秀，眾所周知一年一度的選秀對(duì)于所有夢(mèng)想成為職業(yè)橄欖球球員的選手們來(lái)說(shuō)是無(wú)比重要，一般情況下大家都習(xí)慣前往聯(lián)盟指定的選秀地點(diǎn)聽(tīng)著聯(lián)盟總裁念自己的名字然后上臺(tái)，相信看過(guò)NBA選秀的朋友們會(huì)熟悉這一流程。盡管如此，還是有不少明星候選者不去隨大流，而選擇和ACE Media合作拍攝選秀日當(dāng)天的花絮，在今年2018界選秀中有不少球員就選擇這么去干，留下聯(lián)盟總裁無(wú)奈地在直播大廳里對(duì)著屏幕念名字。
ACE Media之所以會(huì)同時(shí)進(jìn)行這么多項(xiàng)目，歸根結(jié)底就是為了創(chuàng)收。目前除了指定合作伙伴的拍攝項(xiàng)目以外，ACE Media有時(shí)甚至?xí)茸约褐谱魅缓笤儋u給大制作公司或者尋求合作，比如說(shuō)上文提到的露天看臺(tái)和體育畫報(bào)等業(yè)內(nèi)標(biāo)桿。
展望未來(lái)
作為一個(gè)成立不到3年的跨行業(yè)初創(chuàng)公司，ACE Media取得的成就可謂優(yōu)秀。雖然橄欖球球員工會(huì)作為背后的母公司給其發(fā)展提供了強(qiáng)大的保障，但是如果沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)定位也不可能得到今天的成績(jī)。我近日碰巧和ACE Media的總裁Scott Langerman有過(guò)一段交流，順便暢聊了一下他公司今后的發(fā)展目標(biāo)。
▲最右即為ACE Media總裁Scott Langerman
從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來(lái)看，ACE Media希望能夠有一天成為一個(gè)杰出的跨行業(yè)公司( 運(yùn)動(dòng)員代言+媒體制作推廣)，并憑借著其資源的獨(dú)家性成為北美所有職業(yè)體育球員工會(huì)的內(nèi)容制作合作伙伴，具體點(diǎn)說(shuō)就是既當(dāng)創(chuàng)作者又做推銷者：通過(guò)跨界入行，作為中間人的角色，把各大環(huán)節(jié)給打通，為母公司提供支援。
從現(xiàn)階段的發(fā)展勢(shì)頭來(lái)看，ACE Media還需要繼續(xù)摸索商業(yè)模式，爭(zhēng)取把平臺(tái)做大做廣，目前ACE Media已經(jīng)和橄欖球工會(huì)30個(gè)指定合作伙伴中的10家簽訂了單獨(dú)的合作協(xié)議，接下來(lái)的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)翻倍。與此同時(shí)，NBA球員工會(huì)在不久的將來(lái)大概率也會(huì)成立類似的機(jī)構(gòu)去進(jìn)行球員肖像權(quán)商業(yè)開(kāi)發(fā)，相信在全球化推廣更為出色的NBA聯(lián)盟能夠看到更多有創(chuàng)意的拍攝內(nèi)容。
其實(shí)無(wú)論通過(guò)什么樣的平臺(tái)，最重要的是能夠把運(yùn)動(dòng)員最真實(shí)最獨(dú)特的一面展示出來(lái)。在內(nèi)容為王的時(shí)代，如何抓住觀眾的需求并且深度挖掘才是一個(gè)媒體創(chuàng)業(yè)公司是否能夠長(zhǎng)期發(fā)展的核心。介紹了這么多ACE Media的發(fā)展史，我當(dāng)然希望能夠給我國(guó)體育真人秀節(jié)目提供一些參考價(jià)值，并且衷心期待著有一天能夠24小時(shí)無(wú)死角地欣賞國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)員們的精彩原創(chuàng)內(nèi)容。
作者介紹：郝大鑄David，畢業(yè)于喬治華盛頓大學(xué)商學(xué)院體育管理系，現(xiàn)任職于NFL球員工會(huì)組織
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NFL內(nèi)部揭秘 ①：另眼看超級(jí)碗，NFL球員工會(huì)在這里頭都做了些什么
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