成都市錦江區(qū)春熙路街道上，今年3月剛落成的量子光電競(jìng)中心，相比于附近的千年古寺大慈寺和太古里購(gòu)物中心顯得有些特別。這座能容納逾千人同時(shí)觀賽的建筑，是今年騰訊旗下 KPL（王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽）的西部主場(chǎng)場(chǎng)館。在場(chǎng)館的外墻上，有表明其投資方的醒目的“VSPN”標(biāo)識(shí)。
5月7日，量子體育VSPN對(duì)外宣布，旗下樂(lè)競(jìng)文化獲得騰訊的戰(zhàn)略投資。
通過(guò)國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)查詢可以看到，樂(lè)競(jìng)文化在今年3月底進(jìn)行工商信息變更時(shí)，騰訊方面（林芝騰訊科技有限公司）就已經(jīng)加入其股東行列。另外在2017年底，英雄互娛創(chuàng)始人應(yīng)書(shū)嶺旗下的量子體育也成為了樂(lè)競(jìng)文化的股東，該公司過(guò)去稱為英雄體育，在2017年5月變更為現(xiàn)在的名字。
量子體育VSPN總裁滕林季告訴懶熊體育，融資的主要目的是希望能夠和騰訊形成更加深度的合作關(guān)系，騰訊能夠?qū)?lè)競(jìng)文化注入更多的資源，以方便未來(lái)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
樂(lè)競(jìng)文化成立于2014年底，早期外界對(duì)它的認(rèn)知主要來(lái)自NiceTV。創(chuàng)始人滕林季2003年入行時(shí)是一名電競(jìng)解說(shuō)，后曾在游戲風(fēng)云、GTV游戲競(jìng)技頻道任職。
“最早創(chuàng)立樂(lè)競(jìng)文化的時(shí)候，定位是一家藝人經(jīng)紀(jì)公司，”滕林季說(shuō)，“但是我們很快進(jìn)行了調(diào)整，單純一家經(jīng)紀(jì)公司對(duì)產(chǎn)業(yè)影響太小，電競(jìng)產(chǎn)業(yè)有非常大的上升空間和商業(yè)機(jī)會(huì)。由于我們以前非常擅長(zhǎng)做賽事制作和運(yùn)營(yíng)，第一是把老本行撿回來(lái)，第二是在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)。”
滕林季說(shuō)的升級(jí)發(fā)生在2016年6月，樂(lè)競(jìng)文化在當(dāng)時(shí)舉辦了“VSPN全新品牌發(fā)布會(huì)”，宣布與PLU、英雄體育達(dá)成戰(zhàn)略合作，三方將主力賽事資源注入VSPN，VSPN獲得TGA騰訊移動(dòng)游戲大獎(jiǎng)賽、HPL英雄聯(lián)賽的運(yùn)營(yíng)權(quán)，后來(lái)還成為了首屆KPL的承辦方。VSPN最初定位為對(duì)以往電競(jìng)賽事服務(wù)商以及內(nèi)容提供商的升級(jí)，是“移動(dòng)電競(jìng)賽事和電競(jìng)泛娛樂(lè)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)商”，后在2017年繼續(xù)拓展端游賽事運(yùn)營(yíng)，承辦了LPL、FSL、DNF等賽事
從運(yùn)營(yíng)NiceTV到如今歸于量子體育VSPN旗下，樂(lè)競(jìng)文化核心業(yè)務(wù)一直是電競(jìng)賽事的運(yùn)營(yíng)服務(wù)，滕林季透露，該版塊仍占公司目前收入的50%以上。
官方數(shù)據(jù)顯示，樂(lè)競(jìng)文化2017年承辦的賽事活動(dòng)達(dá)50多項(xiàng)，比賽場(chǎng)次合計(jì)超4000場(chǎng)，除了上文提及的賽事以外，還有CFPL穿越火線職業(yè)聯(lián)賽、BPL球球大作戰(zhàn)職業(yè)聯(lián)賽等。
如果要從那么多承辦賽事中選出代表作，那或許還是KPL。從2016年的首屆KPL開(kāi)始，量子體育VSPN就與騰訊合作，目前除了賽事承辦以外還為其提供商業(yè)贊助和電視版權(quán)運(yùn)營(yíng)服務(wù)。
“第一屆做KPL的時(shí)候其實(shí)我們是虧損的，當(dāng)時(shí)公司在這個(gè)項(xiàng)目上做了大量前置性投入，僅源于我們很看好移動(dòng)電競(jìng)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，現(xiàn)在也說(shuō)明當(dāng)時(shí)的判斷是正確的，”滕林季說(shuō)，“我們協(xié)助騰訊一起在不到兩年的進(jìn)程中讓KPL具備了可觀的商業(yè)價(jià)值，從傳統(tǒng)行業(yè)得到了很多商業(yè)贊助?！?/p>
電視版權(quán)運(yùn)營(yíng)是量子體育VSPN一項(xiàng)新業(yè)務(wù)。去年12月的KPL秋季賽總決賽登陸了廣東體育、湖北生活、陜西體育休閑、GTV游戲競(jìng)技等電視頻道。很長(zhǎng)一段時(shí)間里，電競(jìng)賽事的主要直播渠道是像斗魚(yú)、虎牙、熊貓這樣的直播平臺(tái)，電競(jìng)賽事幾乎在電視頻道絕跡，但近兩年一些頻道已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)始播出電競(jìng)賽事。雖然電競(jìng)的觀眾以年輕人居多，如今他們已不像過(guò)去那樣熱衷于通過(guò)電視觀看各種內(nèi)容，但不可否認(rèn)電視仍然是一個(gè)有著很大影響力的媒體渠道。
廣告贊助、電視版權(quán)代理這些在賽事承辦以外更深度的服務(wù)，有助于VSPN擺脫外界認(rèn)為其只是賽事執(zhí)行公司的單一印象。在賽事IP由游戲廠商持有的情況下，量子體育VSPN通過(guò)為品牌提供整合營(yíng)銷服務(wù)，連接游戲廠商和廣告主，是一種to B的IP變現(xiàn)生意。
滕林季表示，公司諸方面的努力目的都在于讓賽事具備更大的商業(yè)價(jià)值，并且通過(guò)銷售和對(duì)贊助商的服務(wù)能力，呈現(xiàn)這種商業(yè)價(jià)值。
未來(lái)量子體育VSPN還將繼續(xù)拓展電競(jìng)地域化，在上海大寧量子光、成都太古里量子光電競(jìng)中心投入運(yùn)營(yíng)之后，陸續(xù)在全國(guó)其他城市挑選核心地段投資建設(shè)電競(jìng)場(chǎng)館。
在量子體育VSPN之前，市面上以賽事運(yùn)營(yíng)推廣為主營(yíng)業(yè)務(wù)的公司并不少，外界比較熟悉的有王思聰創(chuàng)辦的香蕉游戲傳媒，他們是2016和2018年LPL的承辦方，另外還有創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)擁有游戲風(fēng)云背景的Imba傳媒，新三板上還有兩家掛牌公司網(wǎng)映文化和耀宇文化。
根據(jù)網(wǎng)映文化公布的2017年年報(bào)，公司2017年度營(yíng)業(yè)收入約為1.74億元，相比2016年增長(zhǎng)近101%，歸屬公司股東的凈利潤(rùn)約1700萬(wàn)元。
年報(bào)顯示其收入來(lái)源主要是游戲廠商旗下賽事的運(yùn)營(yíng)服務(wù)收入、廣告招商收入及賽事版權(quán)銷售收入，其中賽事組織運(yùn)營(yíng)推廣一項(xiàng)業(yè)務(wù)收入約1.62億元，娛樂(lè)欄目運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)收入約1200萬(wàn)元。
網(wǎng)映文化收入的大幅增長(zhǎng)某種程度上是中國(guó)電競(jìng)行業(yè)快速發(fā)展的一個(gè)縮影。
不過(guò)它的收入來(lái)源同樣反映了當(dāng)下電競(jìng)行業(yè)由廠商統(tǒng)治的格局。從2013年起，來(lái)自前五名客戶的營(yíng)業(yè)收入都占到了網(wǎng)映文化收入的90%以上（僅2015年低于90%，為85.72%），雖然在2016（前五名客戶收入占90.69%）和2017年報(bào)（前五名客戶收入占94.75%）中不再公布前五名客戶的具體名稱，但翻閱往年報(bào)告不難發(fā)現(xiàn)，騰訊和網(wǎng)易兩大游戲廠商都是絕對(duì)大頭。
▲圖片來(lái)源：網(wǎng)映文化2015年、2016年、2017年年報(bào)
這也反映目前中國(guó)的電競(jìng)公司尤其是賽事相關(guān)公司，業(yè)務(wù)量很大程度取決于廠商的需求和變化。
滕林季對(duì)此表示，承辦賽事的制作費(fèi)和廣告銷售上的服務(wù)分成目前同樣是公司的主要收入來(lái)源，幫助公司在去年實(shí)現(xiàn)盈利。他認(rèn)為游戲廠商在電競(jìng)方面的投入應(yīng)該會(huì)持續(xù)增加，對(duì)于公司未來(lái)這部分收入的持續(xù)增長(zhǎng)抱有預(yù)期。
在獲得騰訊這家目前中國(guó)實(shí)力最雄厚的電競(jìng)廠商的戰(zhàn)略投資后，他們無(wú)疑確保了短期內(nèi)的重要業(yè)務(wù)來(lái)源。
“如果你具備非常強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，再加上我們跟騰訊現(xiàn)在形成投資關(guān)系，我們相信這種共同成長(zhǎng)的這種狀態(tài)會(huì)長(zhǎng)期持續(xù)，隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我們也會(huì)努力在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演更重要的角色。我們現(xiàn)在也跟合作伙伴探討，比如賽事共同合作運(yùn)營(yíng)的這種邏輯，其實(shí)在KPL上已經(jīng)看到了這樣的趨勢(shì)。因此，當(dāng)我們的收入結(jié)構(gòu)不再單一依賴于游戲廠商之后，我們覺(jué)得其實(shí)在這方面的質(zhì)疑是可以有力回?fù)舻??！彪旨菊f(shuō)。
而對(duì)騰訊來(lái)說(shuō)，入股樂(lè)競(jìng)文化只是繼續(xù)完善電競(jìng)鏈條的其中一步。
以前的且不說(shuō)，進(jìn)入2018年，3月初騰訊在電競(jìng)相關(guān)行業(yè)內(nèi)用將近11億美元先后投資了斗魚(yú)和虎牙兩家直播平臺(tái)，4月又投資了主播內(nèi)容制作公司小象互娛。而樂(lè)競(jìng)文化則補(bǔ)足其在電競(jìng)賽事運(yùn)營(yíng)推廣上這一環(huán)。
去年6月，在騰訊電競(jìng)2017年度品牌發(fā)布會(huì)上，騰訊集團(tuán)副總裁程武就說(shuō)過(guò)，自2010年騰訊游戲競(jìng)技平臺(tái)TGA發(fā)布后，騰訊就與合作伙伴一起，在搭建賽事體系、培養(yǎng)專業(yè)人才、推動(dòng)賽事直播方面做了許多探索。他還強(qiáng)調(diào)在騰訊電競(jìng)新的“五年計(jì)劃”中，要與所有合作伙伴一起，“攜手共進(jìn)，把握機(jī)遇。”
在當(dāng)時(shí)的合作伙伴登臺(tái)環(huán)節(jié)中，代表了賽事執(zhí)行和內(nèi)容制作的VSPN，與代表俱樂(lè)部、教育和產(chǎn)業(yè)園合作的超競(jìng)集團(tuán)，還有代表直播平臺(tái)的龍珠直播等合作伙伴一同亮相。
而到今年，在繼續(xù)推動(dòng)電競(jìng)生態(tài)建設(shè)上，騰訊顯然開(kāi)始更多使用資本的手段，這也與它的整體打法更為相像。
對(duì)巨頭底下的中小公司來(lái)說(shuō)，這也不是壞事，另一個(gè)角度看，這也藏著更快完成夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。
“最近不是流行講夢(mèng)想嗎？對(duì)于很多電競(jìng)的從業(yè)者來(lái)說(shuō)，能夠讓電競(jìng)成為一種主流的文化娛樂(lè)方式，這是我們畢生的夢(mèng)想?！彪旨菊f(shuō)。
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如何做出受歡迎的電競(jìng)內(nèi)容？他們說(shuō)痛點(diǎn)和要點(diǎn)是這些
第一次登上騰訊UP大會(huì)的舞臺(tái)，騰訊都說(shuō)了些什么與電競(jìng)相關(guān)的東西？
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