周洋曾任匹克美國(guó)公司COO，而后轉(zhuǎn)行做籃球經(jīng)紀(jì)人。他曾運(yùn)作NBA孟菲斯灰熊隊(duì)選中中國(guó)球員王哲林，也為CBA成功推薦多位外援，包括遼寧隊(duì)的布蘭登-巴斯、上海隊(duì)的弗雷戴特、江蘇隊(duì)的馬尚-布魯克斯等。
持有籃球經(jīng)紀(jì)人資格證人越來越多，有些人尚未涉足籃球市場(chǎng)，有些人則對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)深有體會(huì)。在體育行業(yè)深耕了18年的經(jīng)紀(jì)人周洋分享了他的職業(yè)經(jīng)歷。
你曾經(jīng)是運(yùn)動(dòng)品牌的美國(guó)公司經(jīng)理，是什么原因讓你決定轉(zhuǎn)行做經(jīng)紀(jì)人的？
周洋：我當(dāng)年在匹克的工作主要專注于市場(chǎng)的開發(fā)，也包含尋找品牌代言人，來提升品牌形象。常年與球員打交道，讓我感覺到自己有這方面潛力。
在經(jīng)紀(jì)人的運(yùn)作方面，我的導(dǎo)師是NBA經(jīng)紀(jì)人比爾-達(dá)菲。我從他那里學(xué)習(xí)了很多。我們?cè)诤献髦?，建立了相互信任的關(guān)系。我覺得比爾-達(dá)菲在籃球經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的專注、耐心、努力、真誠(chéng)、樂于助人等品質(zhì)最打動(dòng)我，我也一直向他學(xué)習(xí)。
你覺得籃球經(jīng)紀(jì)人這個(gè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展前景如何？
周洋：隨著體育行業(yè)的興盛和CBA的擴(kuò)軍，有越來越多的經(jīng)紀(jì)人正在進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。從業(yè)人員的職業(yè)素質(zhì)也越來越高。NBA目前是30支球隊(duì)，還有很多拿不到合同的球員想到中國(guó)市場(chǎng)尋找職業(yè)生涯的下一站。他們的加盟，不僅提升了聯(lián)賽的競(jìng)技水平，而且促進(jìn)了中美體育界的商業(yè)交流。
推薦外援之前，你是如何考察并篩選球員的？
周洋：首先是按照俱樂部的需求，然后我會(huì)從各方面搜集球員的信息。在外援的推薦上，我會(huì)根據(jù)球隊(duì)的狀況做出判斷。比如遼寧隊(duì)，如果我推薦來一位得分型的球星，也許就不會(huì)達(dá)到預(yù)期的效果。因?yàn)檫|寧隊(duì)不缺乏得分手，后衛(wèi)線上得分能力很強(qiáng)，必須要有一位甘當(dāng)綠葉的外援出現(xiàn)。巴斯能夠在必要的情況下做出犧牲，同時(shí)也能夠在關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)揮作用。這正是遼籃需要的。而上海隊(duì)當(dāng)年的情況恰好相反，他們需要一位得分能力強(qiáng)的外援，弗雷戴特的節(jié)奏和打法十分適合CBA，他的加盟不僅有力填補(bǔ)了上海隊(duì)核心進(jìn)攻點(diǎn)的空白，而且?guī)?dòng)了全隊(duì)的進(jìn)攻。
在為俱樂部推薦外援的過程中，你通常會(huì)遇到哪些困難？
周洋：每年7月，NBA自由球員市場(chǎng)開放，有些球員有到CBA效力的想法，但他們也對(duì)NBA心存希望。很難盡快決定下來，需要和俱樂部以及美方經(jīng)紀(jì)人不斷地溝通協(xié)調(diào)。有時(shí)，球員會(huì)改變主意，俱樂部也會(huì)改變主意。有些球員還會(huì)在臨簽約時(shí)加價(jià)。如果有一天，能夠在美國(guó)建設(shè)一座CBA中心，想要到CBA效力的球員，在7月集結(jié)，并一起試訓(xùn)、聯(lián)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人與球隊(duì)接觸，那會(huì)省卻很多不必要的麻煩。
經(jīng)紀(jì)人推薦球員必然會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)，在這方面你是否遭遇挑戰(zhàn)？
周洋：布蘭登-巴斯在與遼籃簽約前曾收到匿名電郵，其中提到：“千萬不要去遼寧，否則你會(huì)后悔。那支球隊(duì)和那座城市都不是你想象的那樣。Grant（周洋英文名）人很壞，不要相信他?！碑?dāng)時(shí)，遼寧隊(duì)和巴斯經(jīng)過雙方的相互了解，已經(jīng)彼此認(rèn)可。簽約過程正在繼續(xù)，而且金額也已確認(rèn)。但后面又來了一封匿名電郵：“如果讓我做你的中方代理，我可以給你多要到20萬美金?！蔽医o巴斯的邀請(qǐng)信中，詳細(xì)并客觀地說明了遼籃的歷史和當(dāng)前情況。巴斯很職業(yè)，他沒有受到影響。返美臨別時(shí)，他對(duì)我說：“Grant，從頭至尾，你沒有對(duì)我說過一句謊話。我相信你。”
某些CBA外援在常規(guī)賽尾聲存在消極怠工情況想要返回NBA征戰(zhàn)季后賽，如果出現(xiàn)這種狀況你怎么協(xié)調(diào)？
周洋：這確實(shí)是一個(gè)棘手的問題。我會(huì)在推薦外援的時(shí)候?qū)ふ夷切┚邆渎殬I(yè)素養(yǎng)的球員，這樣的球員在提升球隊(duì)?wèi)?zhàn)力的同時(shí)，還會(huì)帶動(dòng)中國(guó)球員。這樣的球員不會(huì)出現(xiàn)消極怠工的情況。
外援個(gè)性迥異，說說你與他們相處的故事。
周洋：弗雷戴特十分讓人放心，他有嚴(yán)格自律的精神。我所需要做的，就是給他訂一張機(jī)票而已。他當(dāng)年只是沒有找到合適的球隊(duì)，只要球在手，他就是CBA的庫里。弗雷戴特的打法帶動(dòng)了上海隊(duì)的進(jìn)攻，自2016-17賽季率隊(duì)打出驕人戰(zhàn)績(jī)后，他就收獲了兩年的續(xù)約合同。毫無疑問，他的實(shí)力和精神均得到了球隊(duì)的認(rèn)可。馬尚-布魯克斯幫助江蘇隊(duì)殺入季后賽后，江蘇隊(duì)總經(jīng)理史琳杰曾盛贊馬尚-布魯克斯為江蘇隊(duì)的“馬政委”，可見馬尚-布魯克斯對(duì)球隊(duì)的帶動(dòng)作用。賽季結(jié)束，他獲得了來自NBA灰熊隊(duì)的兩年合同，重返NBA。我相信，他還會(huì)再回來的。
你所代理的中國(guó)球員王哲林在被灰熊選中后，是否有機(jī)會(huì)登陸NBA？
周洋：王哲林有在NBA征戰(zhàn)的實(shí)力，他在被選中后，也有球隊(duì)聯(lián)系過我。只要機(jī)會(huì)合適，未來發(fā)生什么都有可能。
有說法認(rèn)為灰熊隊(duì)同時(shí)看中王哲林的商業(yè)價(jià)值，是這樣嗎？
周洋：我們不能排除這個(gè)可能，但灰熊隊(duì)主要看中的還是王哲林的實(shí)力。不只是灰熊隊(duì)，選秀大會(huì)中，灰熊隊(duì)前面的掘金隊(duì)也曾表示想要選中王哲林。最終，灰熊出手了，因?yàn)樗麄冇写蟀堰x秀權(quán)，他們有資本賭一把。
當(dāng)年在籃球主持人大賽奪冠后為什么沒有繼續(xù)在主持人這一行繼續(xù)發(fā)展？
周洋：我也曾考慮過繼續(xù)從事主持人的行業(yè)。但我想要更加靠近賽場(chǎng)。2001年，我在電視機(jī)上看到登陸NBA的第一位中國(guó)人王治郅中投投進(jìn)第一記進(jìn)球時(shí)，我就思考了很久。我希望看到更多像大郅那樣的球員出現(xiàn)在世界最高水平的籃球賽場(chǎng)。之后，我選擇到美國(guó)去攻讀體育管理。可以說，那是我日后事業(yè)的起點(diǎn)。
你在體育行業(yè)已經(jīng)深耕了18年，你對(duì)想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人有什么建議？
周洋：談不上建議。但誠(chéng)信和專業(yè)是最重要的，這也是衡量合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)。體育行業(yè)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)涉及方方面面，每一個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)歷都是一種財(cái)富，平時(shí)注重積累，日后這些積累就會(huì)成為你工作中的巨大幫助。每一份工作都有它的迷人之處，也許幾年之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己還具有其他工作的潛力，你需要通過自己以往的經(jīng)驗(yàn)和他人的建議做好判斷，因?yàn)槊恳粋€(gè)新的開始都是一項(xiàng)全新的挑戰(zhàn)。
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