如果你是韋神的粉絲的話，之后看他比賽時(shí)也許會注意到，他的比賽隊(duì)服可能不一樣了。4月14日，虎撲電競官方宣布，他們與iFTY、4AM以及17三支絕地求生戰(zhàn)隊(duì)完成了贊助簽約，為期一年，總計(jì)金額數(shù)百萬。完成簽約后，虎撲將在3支戰(zhàn)隊(duì)的隊(duì)服上印上logo，同時(shí)也會在他們的部分線上平臺有品牌曝光。
與電競戰(zhàn)隊(duì)的合作，對于虎撲來說并不陌生。這家成立于2005年的體育社區(qū)，在去年成立了電競事業(yè)部，開始發(fā)力電競領(lǐng)域。他們不但在虎撲社區(qū)內(nèi)獨(dú)立開辟了電競板塊，其全資子公司匡慧，也在去年接連宣布與QGhappy、eStar、EHOME等電競俱樂部達(dá)成合作。而由虎撲創(chuàng)始人程杭擔(dān)任管理合伙人的動域資本，更是在去年投資了一家電競俱樂部GK。
有趣的是，此番虎撲與三支絕地求生戰(zhàn)隊(duì)的合作，而是采取了贊助這種方式。這不僅對很少打廣告的虎撲來說比較意外，在電競行業(yè)，也很少有互聯(lián)網(wǎng)品牌以贊助商的身份出現(xiàn)。
虎撲電競事業(yè)部總裁劉夷順告訴懶熊體育，此番他們之所以會選擇贊助這三支絕地求生戰(zhàn)隊(duì)，目的主要是增強(qiáng)虎撲品牌的曝光，同時(shí)也能吸引到一部分之前因只關(guān)注電競而忽視了虎撲的粉絲。
“在傳統(tǒng)體育領(lǐng)域，虎撲有著強(qiáng)大的平臺基礎(chǔ)，輻射到了絕大部分的受眾。但是在電競，我覺得還不夠。”劉夷順說，“有相當(dāng)大的受眾，他們更關(guān)注游戲和電競，我覺得這部分用戶的體量不亞于虎撲現(xiàn)有的用戶。”
在劉夷順看來，這群用戶與傳統(tǒng)體育用戶有著不少共性：以年輕男性為主，熱愛競技類項(xiàng)目，偏愛頭部的明星選手。但與傳統(tǒng)體育用戶從電視或者體育新媒體獲取內(nèi)容的方式不同，他們會更偏好游戲直播平臺等新的社交渠道。
這次虎撲選擇的三支戰(zhàn)隊(duì)，盡管成立時(shí)間都不長，但都是劉夷順認(rèn)為目前在國內(nèi)“成績比較優(yōu)秀”的。iFTY戰(zhàn)隊(duì)成立于2017年，隊(duì)長A+之前是《使命召喚Online》、《戰(zhàn)地》等FPS游戲的職業(yè)選手，曾效力于國內(nèi)電競俱樂部AG。《絕地求生》火了之后，他出面組織成立了iFTY戰(zhàn)隊(duì)。4AM的隊(duì)長則是韋神，這位前LGD電競俱樂部英雄聯(lián)盟分部的明星中單選手，退役后轉(zhuǎn)型《絕地求生》項(xiàng)目，并在2017年成立了4AM戰(zhàn)隊(duì)。相比之下，17戰(zhàn)隊(duì)就比較年輕，但隊(duì)內(nèi)明星選手17shou在《逆戰(zhàn)》職業(yè)時(shí)期曾是三冠王、金槍王得主，擁有較好的粉絲基礎(chǔ)。值得一提的是，這三支隊(duì)伍在直播平臺都積聚了大量的人氣和粉絲。
劉夷順表示，這三個(gè)戰(zhàn)隊(duì)背后分別站著電競領(lǐng)域的三個(gè)細(xì)分粉絲群體。由于A+的存在，iFTY戰(zhàn)隊(duì)會比較吸引那些關(guān)注電競十年以上、年齡較大的粉絲；而韋神曾經(jīng)在LPL賽場上的優(yōu)異表現(xiàn)，則會吸引一批中生代的電競粉絲；而作為新銳戰(zhàn)隊(duì)的17戰(zhàn)隊(duì)，則能吸引一批更年輕的粉絲。
劉夷順稱，此番虎撲簽約三支戰(zhàn)隊(duì)的權(quán)益主要集中在線下，即戰(zhàn)隊(duì)線下比賽時(shí)的現(xiàn)場品牌露出。而在線上，虎撲則簽下了4AM虎牙的直播間權(quán)益，也會有相應(yīng)的曝光。此外，在微博、社區(qū)等線上渠道，雙方也會開展相關(guān)的營銷活動。
作為一款在2017年走紅的游戲，《絕地求生》獨(dú)特的游戲形式和發(fā)展模式，已經(jīng)被許多電競?cè)θ耸款A(yù)言，會將給這個(gè)行業(yè)帶來前所未有的變革。因此，越來越多的電競俱樂部開始布局這一領(lǐng)域，既有OMG、Snake、VG等老牌電競俱樂部躋身，也有iFTY、4AM、17這樣的新入局者。但由于騰訊代理的《絕地求生》國服尚未上線，目前國內(nèi)尚未有成型的《絕地求生》賽事體系，大多以賽事公司、直播平臺主辦的邀請賽為主。在這樣的賽事平臺上，并不需要參賽隊(duì)伍具有豐厚的行業(yè)資源積累，因此在成績相近的前提下，老牌俱樂部和新興戰(zhàn)隊(duì)在商業(yè)曝光領(lǐng)域的實(shí)際效果差別并不大。所以，從這個(gè)角度看，新興戰(zhàn)隊(duì)的投資、贊助性價(jià)比會更高——因?yàn)樗麄兩刑幱趦r(jià)值洼地，還沒有被市場炒高。
一位電競?cè)Y深的人士告訴懶熊體育，目前一支絕地求生的戰(zhàn)隊(duì)估值還大多在千萬級，與老牌俱樂部相比還很便宜。但這一切也許只是暫時(shí)的。待《絕地求生》國服上線后，有了官方的賽事平臺，在成績沒有大滑坡的前提下，這些戰(zhàn)隊(duì)的品牌價(jià)值自然會提升。所以，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，虎撲選擇贊助這三支《絕地求生》的新興戰(zhàn)隊(duì)，似乎就是瞄準(zhǔn)了這一戰(zhàn)隊(duì)尚處于價(jià)值洼地的時(shí)期，謀求最大回報(bào)。
不過，對于他們來說，《絕地求生》國服以及官方賽事的上線，需要越早越好，這樣品牌才能得到充分曝光。只是關(guān)于《絕地求生》國服上線的具體時(shí)間，騰訊還沒有公布更多信息。
劉夷順告訴懶熊體育，目前這三支戰(zhàn)隊(duì)一個(gè)月約有10個(gè)比賽日，一年會參加至少12場線下大型賽事。而他也表示，之后虎撲還會在《絕地求生》這款游戲上開展深入布局。
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