在正忙于跑馬圈地的健身領(lǐng)域，又一個重量級選手正式入局。
3月19日，Keep推出第一款硬件產(chǎn)品智能跑步機KeepKit，還宣布其線下運動空間Keepland將于3月21日正式對外營業(yè)。
對于Keepland的設(shè)立，Keep創(chuàng)始人兼CEO王寧在接受采訪時表示，早期Keep用戶中有80%是“小白”，隨著3年的培養(yǎng)，用戶從開始的60分健身水平提升至70-80分，也有了線下的需求，部分用戶已經(jīng)從家庭場景轉(zhuǎn)換到體驗空間。
位于北京華貿(mào)中心東區(qū)4層的keepland目前已試營業(yè)一個多月。根據(jù)懶熊體育此前的探店體驗，這個面積為283平方米的線下空間的整體設(shè)計和團課內(nèi)容風(fēng)格與Keep十分一致。
整個健身房分為前臺休息區(qū)和訓(xùn)練區(qū)，一整面落地窗外即是一大塊天臺，視野非常開闊。
▲Keep的線下空間keepland
訓(xùn)練區(qū)呈三角形狀，場地被有序劃分為12個區(qū)域，每個區(qū)域?qū)?yīng)一種小器械訓(xùn)練方式，如啞鈴、瑜伽球、滑雪機、跳繩等，每個區(qū)域最多容納2個人，共有7塊顯示屏，其中5塊屏幕播放著健身動作，2塊稍大的屏幕實時顯示上課學(xué)員的心率和消耗的卡路里。
教練帶學(xué)員做過熱身動作后，學(xué)員根據(jù)進門時前臺所發(fā)的臂環(huán)號碼到對應(yīng)區(qū)域準備訓(xùn)練，12個區(qū)域依次練習(xí)。課程時間為一小時，共12個動作，每個動作練30秒，一節(jié)課下來12個動作完成3遍。
在整個過程中，學(xué)員兩人一組，在對應(yīng)區(qū)域看著電視屏幕做動作，勁爆的音樂已覆蓋住Keep視頻動作播放聲音。教練在場內(nèi)幫助用戶完成或糾正其動作，同時，不斷鼓勵大家以活躍氣氛。
目前，Keepland每天設(shè)有四節(jié)團課，客單價分別為59元和79元。相比白天工作時間，晚間19點-21點之間的課程很受歡迎。
據(jù)Keep方面透露，每節(jié)課結(jié)束后，學(xué)員的卡路里消耗情況會形成一個排行榜，直觀呈現(xiàn)在教室顯示屏，并且每個人都會直接獲得一個完整的訓(xùn)練報告，如果分享報告還有機會搶到團課的優(yōu)惠券。
此前，Keep作為互聯(lián)網(wǎng)健身品牌，擁有眾多用戶，被問到最多的問題就是如何流量變現(xiàn)？《中國移動運動健身市場專題分析2017》報告顯示，Keep的主要變現(xiàn)方式為垂直運動電商平臺，電商板塊內(nèi)商品也可搭配keep課程進行購買，實現(xiàn)“移動健身房”，但終究停留在線上。
Keepland的建立，意味著這家以線上健身內(nèi)容起家的公司正帶著眾多健身視頻及1.2億的線上用戶走向線下。
王寧表示，Keepland大致會選擇社區(qū)、商場mall以及寫字樓開設(shè)線下店，但為保證用戶體驗，選址方面會比較苛刻，所以建立新店的時間周期會長一些。
而就在3月初，剛剛獲得真格基金領(lǐng)投數(shù)千萬元天使輪融資的燃塑科技及其下的健身品牌Shape，也在朝外SOHO開設(shè)了第一家店。與Keepland一樣，在Shape的門店，用戶不再跟著健身教練鍛煉，而是跟著健身視頻動作訓(xùn)練；通過用戶佩戴的手環(huán)或臂環(huán)，在訓(xùn)練過程中，用戶的心率和消耗的卡路里會實時顯示在健身房內(nèi)的大屏幕上，課程結(jié)束后即可在線生成個人訓(xùn)練數(shù)據(jù)報告。
▲Shape塑健身，用戶正看著視頻內(nèi)容做健身動作
“我們主打品牌體驗、小面積、高坪效、接受單次約課，在課程設(shè)置方面有所不同。”燃塑科技創(chuàng)始人兼CEO曾翔解釋說，自主研發(fā)的核心課程、通過智能化輔助教學(xué)以降低對教練的依賴程度是Shape的特別之處。
進入Shape店面可以看到，不到300平米的空間，被分為若干個區(qū)域，每個區(qū)域擺放著不同的小器械，還有跑步機、滑雪機和劃船機等等， 對應(yīng)區(qū)域的墻面上配有一臺電視顯示屏，用戶可跟著屏幕動作進行訓(xùn)練。
現(xiàn)階段，Shape塑健身每天設(shè)有5節(jié)課程，每節(jié)課45分鐘。 教練不再是課程內(nèi)容的傳播者，而是輔助學(xué)員訓(xùn)練的指導(dǎo)者。Shape采用的輕教練模式，雖然對健身課程內(nèi)容要求更高，但單店運營模式成功后，可以在短時間內(nèi)迅速擴張。
開業(yè)僅一周的時間，曾翔在朋友圈表示，幾天的時間陸續(xù)有同行前來探店，最遠的來自珠海的健身創(chuàng)業(yè)者。這也在一定程度說明，此類健身模式還是引起的健身領(lǐng)域的關(guān)注。
其實，Keepland和Shape塑健身的模式并不是首創(chuàng)。美國健身品牌OrangetheoryFitness（以下簡稱OTF）創(chuàng)立于2010年，官網(wǎng)顯示，目前OTF的門店遍布全球?qū)⒔?00家，2017年OTF落地上海。
OTF主打“60分鐘，5個區(qū)域，心率監(jiān)控間歇訓(xùn)練”健身概念，將鍛煉過程劃分為多段式的心肺訓(xùn)煉和力量訓(xùn)煉，以運動后過量耗氧為指標。參加課程時用戶將佩戴心率監(jiān)測設(shè)備，并把每個人的心率顯示在一塊大屏幕上，通過控制健身強度，將心率保持在 84~91次/分鐘，借此促進新陳代謝，增加能量。每次課程不超過24人，伴隨高能量音樂，讓用戶運動1小時，達到燃脂36小時的效果。
在OTF，門店的屏幕上也會播放視頻健身內(nèi)容，教練予以用戶指導(dǎo)。
不過，對于上述模式，業(yè)內(nèi)也會存在質(zhì)疑，即原來在家庭中可以用手機免費看健身視頻進行鍛煉，為何要到線下去花錢看視頻訓(xùn)練？
對此，王寧解釋道，除了其用戶已逐漸產(chǎn)生線下體驗的需求外，Keep還通過開設(shè)電商測試過產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率以及用戶的喜好，結(jié)果證明用戶對產(chǎn)品付費還是可以接受的。
而據(jù)懶熊體育的了解，目前，通過電視屏幕進行輔助健身，并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、強調(diào)科學(xué)訓(xùn)練的健身房越來越多。
位于成都的魔方運動，擁有兩款訓(xùn)練產(chǎn)品SuperO2和SpeedPlay；2017年6月才成立的CaptainVRoom僅在深圳設(shè)有一家店，1000平米的健身房分為單車房、操房和器械區(qū)，其中單車房配有電子屏幕，會實時顯示心率變化和消耗的卡路里。
▲CaptainVRoom的單車房
通過視頻課程教學(xué)以減少私教成本，運用傳感器，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)獲取用戶健身數(shù)據(jù)的模式，會成為健身房新一輪的趨勢嗎？
過去一年，無論傳統(tǒng)健身品牌還是新型健身房，都在以最快的速度在國內(nèi)迅速擴張門店。然而，擴店的成本是每個健身品牌都要面臨的問題，降低成本就成為影響競爭的重要因素之一。
作為國內(nèi)最早一批主打智能健身概念的健身品牌，光豬圈已宣布今年將加大私教的培訓(xùn)，提高私教課程及團課的質(zhì)量。其創(chuàng)始人王鋒在最近舉行的2018品牌戰(zhàn)略發(fā)布會上明確表示，光豬圈的團課將從免費變?yōu)槭召M項目，此外還將加入萊美虛擬操課即萊美視頻教學(xué)課程。
另一家位于望京的米哈健身，從創(chuàng)建之初就以“按分鐘收費”的模式讓人眼前一亮。在其操課房內(nèi)，同樣有一面墻掛著一大塊屏幕。米哈健身創(chuàng)始人郭文昊告訴懶熊體育，視頻團課將在4月份正式推出。
“視頻教學(xué)團課并不是我主推的項目，之所以上線，主要是想填補上午和下午工作時間的健身需求，”郭文昊進一步補充說，“工作時間有健身需求的人不多，但不代表沒有。正常的午休時間和下班后的團課還是需要教練來帶的。”
郭文昊認為，視頻是內(nèi)容創(chuàng)造者，它只需要提供版權(quán)給有屏幕的地方播放就可以，專門為此開設(shè)線下門店，不如與健身房或健身工作室合作，將視頻內(nèi)容輸出。
王寧則表示，Keep健身視頻內(nèi)容也許在未來幾年會選擇開放，類似萊美課程輸出到各個健身房中，但現(xiàn)階段，他還專注于做自己的健身視頻課程品牌。
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3年用戶突破1.2億，Keep要圍繞家庭和城市兩大場景來做運動生態(tài)
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