一年一度的‘美國春晚’— 超級碗又要到來了，相信不少關注橄欖球的朋友對去年愛國者隊的那一幕驚天大逆轉還如在眼前，今年的超級碗將于北京時間2月5日在明尼阿波利斯的美國銀行體育場進行。橄欖球作為美國家喻戶曉的運動，它每個賽季的總決賽-超級碗，自然是焦點中的焦點。據筆者了解，1967年第一屆超級碗中僅30秒的電視廣告就賣出了8萬美金的高價；而去年，2017年第五十一屆超級碗，這個價格則飆升到了500萬美金！
超級碗的絕對魅力，來自于參加比賽的橄欖球球員。其實無論多么成功的聯賽，球員都是其最重要的資產。作為北美四大體育聯盟（橄欖球NFL，籃球NBA，棒球 MLB，冰球NHL）中球員數量最多的橄欖球聯盟，擁有現役超過1800名橄欖球球員，無論是愛國者隊的當紅炸子雞 － 四分衛湯姆.布雷迪，亦或是某位進入輪換陣容的替補隊員，都是橄欖球聯盟中不可缺少的一部分，他們所有人都屬于一個共同的也是唯一的組織——國家橄欖球聯盟球員工會。
國家橄欖球聯盟球員工會（下稱球員工會）成立于1956年，雖然并不是北美四大聯盟中成立時間最長的工會，但是其影響力以及規范性卻是行業內的標桿。日前，筆者有幸在工會中得到了工作機會，所以才能在接下來的文章中，以第一視角，盡可能詳細地為大家介紹這個偉大賽事的工會所擔當的職責和使命。筆者目前參與工作的部門是球員服務部，隸屬于工會旗下的一個盈利性機構 — 球員公司部。根據美國法律，工會作為非盈利性組織是不能夠參與任何商業性質的盈利項目，所以球員工會在90年代初期就成立了一個單獨的盈利性的公司 － 球員公司部，專門負責為球員們進行商業開發和合作洽談。
今天，筆者就帶大家從這個特殊的視角 — 球員工會的角度來系統的介紹即將到來的美國春晚 - 超級碗。
球員工會與贊助商激活期
眾所周知，一個大型的賽事往往分為比賽自身的商業運營以及賽事周邊的贊助商激活(sponsorship activation)。作為超級碗賽事知識產權的擁有者，國家橄欖球聯盟自然就承擔了比賽運營的重任，而賽事周邊的贊助商激活則交給了球員工會。根據2011年達成的勞資協議，球員工會有權直接和聯盟的贊助商洽談球員的商業開發，每個聯盟贊助商都有為此設立專門的市場預算。除了聯盟指定的贊助商以外，球員工會也能夠單獨發展自己的合作伙伴，由此可見球員工會的權利之大。可能有讀者朋友會問，為什么橄欖球聯盟會把賽事周邊的贊助商開發這么大一塊兒蛋糕分給工會呢？答案很簡單，因為球員工會擁有現役所有球員的集體肖像權。關于肖像權的問題筆者過后會單獨有一篇文章進行具體的闡述，在此不再贅述。
每年舉辦的超級碗比賽都有一個贊助商激活期，一般就是從比賽開始前的2-3周直至比賽結束。在2018年的超級碗贊助商激活期中，工會為球員安排了超過400場的商演活動，平均算下來每天超過20場，合作方也都是大家所熟悉的一些品牌例如微軟，達能，耐克，百事可樂等。由于贊助商以及合作伙伴的數量眾多，工會在超級碗期間的活動安排也會隨時和聯盟溝通，避免球員這邊出現重復預定而導致活動不能正常進行，畢竟球員和贊助商的利益都得要保證。 因此，顯而易見，工會的角色就像是一個介于聯盟，贊助商以及球員們中的超大型經紀公司，不同于每個球員各自單獨簽約的經紀公司，工會的宗旨則是盡可能地去服務好每一位球員，是不是很貼心呢？
玲瑯滿目的商業活動
上文提到，今年超級碗期間工會為球員安排了多場商演活動。這里介紹下其中3個品牌： Electronic Arts Inc. (美國藝電公司，簡稱EA，國內球迷對他們的NBA LIVE和FIFA系列游戲一定不陌生)；Dairy Management Inc. (簡稱DMI，乳制品管理公司)；以及球員工會自己內部的VIP Party。
每個贊助商由于經營規模不同而所對應的預算資金也不同，好比說像財大氣粗的藝電公司（筆者曾給他們貢獻過不少收入），在今年為此辦了一場聲勢浩大的演出— EA Sports Bowl (藝電體育碗)，還請到了奧斯卡影帝杰米.福克斯助陣。可能有朋友會問，為什么不能叫藝電超級碗，這樣豈不是更貼切？在超級碗期間，聯盟對所有跟超級碗相關的關鍵詞都會嚴格審查，一律不允許被單獨作為商業知識產權來推銷，因為這會嚴重損害聯盟的利益。分享個有意思的事情，在和聯盟內部關于品牌商演行程溝通時，贊助商們還被要求提交認為會在社交媒體上出現頻率最高的的宣傳詞，好讓聯盟提前去審查，避免發生潛在的利益沖突。
像乳制品管理公司這樣腰包不算雄厚的品牌也有不少商演，但多數都是在當地出席一些宣傳性的活動，陣仗絕非能夠與藝電這類公司相提并論。而工會內部的VIP Party請的都是跟工會關系好的重要客戶 。在球員出場費方面，給大家透露一下，工會付的比其他兩家都低。理由也很簡單，畢竟工會類似于管理所有球員的超級經紀公司，要刮羊毛也得一致對外啊，好比說打打像藝電這樣的土豪公司。
超級碗中八仙過海的球員經紀人
每年到了超級碗之前的幾個月，工會能接到大量來自球員經紀人的詢問電話，咨詢自家球員客戶是否有合適的商演機會。因此工會在贊助商激活期啟動之前會給旗下所有球員的經紀人們發放一份調查問卷，了解球員們出席超級碗的狀況然后再根據這些信息去和贊助商及合作伙伴商討具體的商演安排。這個期間也就是經紀人們各顯神通的時候，因為超級碗的平臺實在是難得，許多經紀人心里也清楚這一點，所以一般在球員報價方面也會較平時稍作調整。
這就類似咱們國內的央視春晚，多少明星經紀人想方設法地把自己的客戶安排進來，就是為了能夠讓廣大的贊助商們看到自家客戶并且在未來能夠有更多的合作機會。對于這類比較務實的經紀人，球員工會都會記在心里并且在今后其他活動中盡可能地優先去考慮這類經紀人的客戶。當然也有一些球員經紀人由于客戶名氣較大會坐地起價，球員工會還是會盡量去滿足要求，實在不行也就只能放棄，而且在今后的活動中不會優先考慮這類經紀人的客戶。但是這些球員畢竟是工會最大的資產，所以在多數情況下工會不會去做得太絕，做人留一線日后好相見嘛。一般來說，工會喜歡和那些平時好溝通的經紀人洽談商業出演，而平時難以溝通或者是經常拖沓回復的經紀人們，工會則會次要考慮。有句老話說得好，機會永遠是留給有準備的人。再和大家分享一個有意思的事情，由于今年超級碗舉辦地明尼阿波利斯是美國的一個中小型城市，所以市區內酒店的房源供應極其有限。而球員工會憑著和聯盟以及贊助商的關系，手中握有一定的房源，有不少實在訂不到酒店的球員則同意以出席商業演出的方式來換取超級碗期間的酒店住房，可見超級碗的魅力之大。
結語
超級碗季節也是每年工會最忙的時候，尤其是筆者工作的球員服務部門，通常從比賽開始前的2個月起就要常態性加班，要知道老美是多么地討厭加班，畢竟是為了8小時工作時間罷工過很多次的民族。而超級碗期間，工會職員不僅要加班，并且各個部門之間還要進行人員調配，忙的部門，例如筆者的部門還要從別的部門抽調人手來幫忙。在超級碗開始前的幾周，大部分的球員服務部的同事都會飛到超級碗現場坐鎮，是不是聽起來十分的羨慕？去到現場忙工作，像是春晚后臺的工作人員 。超級碗比賽之所以能夠被稱之為‘美國春晚’，主要還是源自于其可觀的收視群體。據筆者了解，過去3年平均收看超級碗賽事的觀眾超過了1.1億人次，要知道美國的總人口也不過3億多一點，這影響力恐怕也只有咱們的春晚能夠與之媲美了。經過了緊張的幾周的加班，在‘美國春晚’到來之際，筆者希望能通過自己的一些直觀體會，讓大家對于這個超級賽事有個進一步的理解，畢竟今年咱們還有個明星進入了超級碗去表演呢，是誰大家自行百度吧，不能隨意替人家打廣告。不過對于這種類似像請個國外明星來春晚唱歌的情況，筆者還是十分期待啊，遙祝懶熊的讀者朋友們狗年大吉，國內國外一起看春晚啊！
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