德國(guó)足球剛剛結(jié)束他們每年的冬歇期，但對(duì)于德甲頂級(jí)俱樂部的市場(chǎng)部門來說，恐怕沒有時(shí)間休息，他們正在準(zhǔn)備夏天的行程。

而對(duì)一些俱樂部來說，在最近幾年，夏天一般都是來亞洲開拓及穩(wěn)固市場(chǎng)。

德國(guó)俱樂部自己也承認(rèn)，在搶占亞洲市場(chǎng)上失去了先機(jī)。如今他們正在想方設(shè)法，迎頭趕上。

這就是為什么，去年夏天拜仁在新加坡參加了國(guó)際冠軍杯的比賽，而他的勁敵多特蒙德則在日本開啟了自己的亞洲行，而兩支德甲勁旅都來到了市場(chǎng)潛力巨大的中國(guó)。

“當(dāng)我們?nèi)ド虾５臅r(shí)候，我們并不滿足于僅僅在貴賓區(qū)和球迷‘隔岸相望’。我們要求主辦方讓我們使用公共通道，這樣才能和球迷更好的交流，”多特蒙德市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)克拉默（Carsten Cramer）表示，而多特蒙德也在過去三年夏天都到訪亞洲。

“一旦我們活在球迷的心里，我們就不會(huì)失去他們。這樣一來，球迷才可能有興趣為我們‘掏腰包’。”

“體系”

這是被人們談?wù)撟疃嗟脑掝}。

德國(guó)足球在經(jīng)濟(jì)問題上，顯得比歐洲許多國(guó)家都謹(jǐn)慎，人們也早有耳聞。在2016年，德甲球隊(duì)工資總額占俱樂部總收入的49%。而在英超，這一數(shù)據(jù)高達(dá)63%。

這是十年內(nèi)的第三次，德甲俱樂部支付的工資占總收入的份額低于50%。但要保持這樣的狀態(tài)，同時(shí)又不能降低球隊(duì)在場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，意味著就要增加俱樂部的收入了。

亞洲并不是德甲唯一的海外市場(chǎng)（德甲巨頭拜仁和多特蒙德同樣也會(huì)在今年世界杯前后，前往美國(guó)開啟短暫的“美國(guó)行”）。

但隨著有錢的年輕人越來越多，亞洲已經(jīng)成為出售俱樂部周邊商品和賽事電視轉(zhuǎn)播權(quán)、開設(shè)足球?qū)W校以及尋找贊助商的理想市場(chǎng)之一。

“我們希望得到頂尖的球員和教練，引進(jìn)他們俱樂部就需要巨大的經(jīng)濟(jì)支持，”拜仁慕尼黑國(guó)際化戰(zhàn)略執(zhí)行董事成員瓦克爾（Joerg Wacker）表示，“國(guó)際化是俱樂部掙錢的方式之一，這樣一來我們才能有資本引進(jìn)頂尖的球員。這就是我們的體系。”

中國(guó)球迷群體

當(dāng)歐洲俱樂部談?wù)摀屨紒喼奘袌?chǎng)的時(shí)候，他們通常是指搶占中國(guó)市場(chǎng)。

中國(guó)國(guó)家主席習(xí)近平是個(gè)足球迷，而為貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》和《中國(guó)足球改革發(fā)展總體方案》，促進(jìn)中國(guó)足球持續(xù)健康發(fā)展，國(guó)家發(fā)展改革委、國(guó)務(wù)院足球改革發(fā)展部際聯(lián)席會(huì)議辦公室（中國(guó)足球協(xié)會(huì)）、體育總局、教育部共同編制了《中國(guó)足球中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃（2016—2050年）》。規(guī)劃的近期目標(biāo)（2016—2020年）中提出：社會(huì)足球發(fā)展基礎(chǔ)不斷夯實(shí)，基層足球組織蓬勃發(fā)展，基層足球活動(dòng)廣泛開展。全社會(huì)經(jīng)常參加足球運(yùn)動(dòng)的人數(shù)超過5000萬(wàn)人。全國(guó)足球場(chǎng)地?cái)?shù)量超過7萬(wàn)塊，使每萬(wàn)人擁有0.5—0.7塊足球場(chǎng)地。

“這個(gè)不斷增長(zhǎng)的龐大市場(chǎng)規(guī)模，對(duì)于歐洲那些希望增加球迷基數(shù)和球隊(duì)收入的俱樂部來說，具有很大的吸引力，”德勤在2017年發(fā)布的年度足球財(cái)務(wù)報(bào)告中指出。

這對(duì)兩位德甲巨人拜仁和多特來說，已經(jīng)不是什么新聞了；雙方都有中文的網(wǎng)站和應(yīng)用。而對(duì)拜仁來說，更是已經(jīng)在上海設(shè)立了辦公室，有很多全職工作人員負(fù)責(zé)俱樂部社交媒體的管理。

拜仁有自己的微博賬號(hào)和微信公眾號(hào)，而這也是很多中國(guó)年輕人最常用的兩個(gè)社交媒體。

日本球員香川真司在歐洲豪門的成功，幫助多特在日本贏得了更多的球迷群體。任何俱樂部的終極營(yíng)銷手段也是這樣，簽下一名世界級(jí)的中國(guó)球員，來擴(kuò)大自己在場(chǎng)上和場(chǎng)下的吸引力。

“我們已經(jīng)在中國(guó)落地了四家足球?qū)W校，我的理念就是，有朝一日能有一名中國(guó)球員為拜仁效力，”現(xiàn)任拜仁慕尼黑足球俱樂部主席烏利·赫內(nèi)斯（Uli Hoeness）在去年五月份接受媒體采訪時(shí)表示。

“當(dāng)我們有了一名中國(guó)球員，我們就會(huì)獲得很多關(guān)注。當(dāng)我們?cè)谥芰挛鐑牲c(diǎn)的時(shí)候比賽，在北京上海就是黃金時(shí)間，三億中國(guó)球迷通過手機(jī)看比賽的話，一人一歐元我們也能賺很多錢。”

復(fù)雜的開球時(shí)間

在最近一次英超轉(zhuǎn)播合同在中國(guó)大陸的談判過程中，亞洲電視轉(zhuǎn)播合同的價(jià)值顯得越來越明顯。

新英體育曾以每年1300萬(wàn)英鎊的價(jià)格獲得英超在中國(guó)的轉(zhuǎn)播權(quán)，但現(xiàn)在2019-2022賽季新的周期里，PPTV每年大約需要支付1.8億英鎊。

亞洲球迷是英超俱樂部老板同意每周至少有一場(chǎng)比賽在中午時(shí)間開打的關(guān)鍵原因，就是為了在亞洲黃金時(shí)間有更多的球迷觀看比賽。

但德甲在傳統(tǒng)的周六三點(diǎn)開球靈活性更大，目前德甲還不是很愿意為了迎合電視觀眾而改變開球時(shí)間。

“國(guó)際化永遠(yuǎn)不會(huì)取代我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的地位，”多特市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)克拉默堅(jiān)稱。

“在德國(guó)周六中午十二點(diǎn)開球，可能會(huì)吸引更多亞洲球迷。但如果你看到一個(gè)半空的體育場(chǎng)，沒有很多人，這就不是德國(guó)足球了”

“我們不能讓德甲成為一個(gè)在其他地區(qū)受歡迎，而在本土‘遭人唾棄’的人造產(chǎn)品。”

擴(kuò)張者的觀點(diǎn)

英超在亞洲建立品牌的決心意味著不僅僅是頂級(jí)俱樂部才有球迷追隨。

在這一地區(qū)，有曼聯(lián)，曼城，切爾西，阿森納，熱刺，利物浦這樣的傳統(tǒng)強(qiáng)隊(duì)的體育用品官方商店。

但是你也可以看到像埃弗頓，南安普敦，紐卡斯?fàn)枺m以及伯恩利等球隊(duì)的套裝擺在貨架上。

而德甲那些不太知名的球隊(duì)裝備在亞洲市場(chǎng)就很難看到了。

“目前，就兩支德甲巨頭拜仁和多特能夠吸引亞洲地區(qū)的球迷，”克拉默先生表示。

當(dāng)一些較小的俱樂部覺得自己也有必要拓展本土以外的市場(chǎng)后，這種情況就會(huì)改變。

“沒有理由說埃弗頓比漢堡和科隆俱樂部更有名，但是埃弗頓在最近15到20年的時(shí)間里，有著很清晰的國(guó)際戰(zhàn)略。甚至斯托克城這樣的球隊(duì)，在國(guó)外打的友誼賽都比科隆多。”

“甚至對(duì)我們來說，也有我們無(wú)法觸及的市場(chǎng)，因?yàn)槲覀儾⒉皇悄欠N聞名遐邇的俱樂部。

“如果我們自身就存在某些問題，我們有什么資格去吐槽像漢堡或者法蘭克福這樣的俱樂部呢？”

昂貴的周邊商品

但是拜仁國(guó)際化戰(zhàn)略執(zhí)行董事成員瓦克爾先生認(rèn)為，促進(jìn)德國(guó)足球最好的辦法就是在場(chǎng)上展現(xiàn)足夠的實(shí)力。

德國(guó)正在為衛(wèi)冕世界杯冠軍而努力，2014年巴西世界杯半決賽7-1屠殺東道主巴西的壯舉，將永遠(yuǎn)留在人們的記憶里。

他還表示，拜仁在最近幾年的歐冠表現(xiàn)也是可圈可點(diǎn)。而2012/13賽季的歐冠決賽更是上演德國(guó)國(guó)家德比，拜仁對(duì)陣多特。

與英超在海外市場(chǎng)受歡迎相比，英超俱樂部在歐冠賽場(chǎng)的表現(xiàn)就差得遠(yuǎn)了。

似乎很多喜歡德國(guó)足球的亞洲球迷，都有類似的觀點(diǎn)。

拜仁印度尼西亞球迷主席庫(kù)庫(kù)·拉哈迪（Kukuh Rahardi）承認(rèn)，自己20年前支持球隊(duì)就是因?yàn)樗仁軞g迎又在球場(chǎng)上戰(zhàn)績(jī)不錯(cuò)。

他同時(shí)也表示，自己和朋友在俱樂部的花的錢并不多：“買正版官方的周邊商品對(duì)我們來說很難，因?yàn)閷?shí)在太貴了。”

但俱樂部來到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行友誼賽之類的時(shí)，毫無(wú)疑問，他從頭到腳都會(huì)是一身紅色裝扮。

“球隊(duì)能來這里就像是一場(chǎng)夢(mèng)，”拉哈迪先生補(bǔ)充道“我2010年在雅加達(dá)看過俱樂部比賽，現(xiàn)在已經(jīng)等了很久了。”

延展閱讀：

開設(shè)上海辦事處，多特蒙德欲打開亞洲市場(chǎng)

2017-18賽季歐洲聯(lián)賽商業(yè)指南——德甲篇

聲明：本文為懶熊體育編譯自BBC，原文作者為Simon Atkinson。