教育是一件很慢的事情，但是外界卻要你很快。

如果我是教英語的，我可以去新東方之類成熟的機構找人才，但是體育培訓機構成熟的就比較少。

小眾項目最近挺火，但是投資人還是很謹慎。

2017年最后一個月，“熱度堪比奧數”的體育培訓行業卻又有一家公司爆出了問題。

根據《成都商報》12月14日的報道，勝利聯盟菲戈足球學院成都分院人去樓空，復訓、退費“都找不到人”。公開資料顯示，這是家由勝利聯盟與世界足球先生路易斯?菲戈共同創立的足球教育機構，成立于2014年。當時他們表示：“學院并不是要培養或尋找足球運動員，而是讓更多的孩子在不脫離家庭、學校、社會教育的前提下可以享受世界優質的足球培訓資源。”

2016賽季前，勝利聯盟高調入股內蒙古中優足球俱樂部，從而名聲大振，并在2016年9月對外宣布完成B+輪千萬元融資。但如今，他們被曝因經營不善而多地停課，老板也疑似“跑路”。

實際上，在體育行業的投融資中，培訓項目一直頗受投資人歡迎。其業務模式清晰，擁有較好的現金流，用戶群體又是愿意給孩子花錢的家長，商業變現途徑相對穩定。

據懶熊體育統計，今年體育培訓行業共發生了12起投融資事件，與去年的11起相差無幾。其中，動因體育完成5億元融資，是今年體育產業最大的創業公司融資事件之一。這家成立于2010年的公司提出的新目標是：在4年內完成A股上市。

在懶熊體育與體育培訓者的接觸中，常常聽到這么一種說法：體育培訓好做，但又不好做。“好做”是指這個行業有剛需，也有政策助力，來錢快，門檻低，利潤率高；“不好做”，則是指當其想要規模化時，卻發現課程服務、教練人才都很難標準化，還涉及了場地運營、多店管理等多方位難題，快速復制存在瓶頸，所以難有公司能脫穎而出。

而體育培訓行業展現出的種種特質可以說是當下體育行業的一個縮影——消費升級，越來越多公司在發力線下；發展空間不小，但需要精雕細琢，現金流和人才就尤為重要。

那么，當前體育培訓行業最大的難點在哪里？懶熊找了一些創業者，和他們聊了聊今年遇到的困難和解決方案，并且選出其中有代表性的觀點以饗讀者。

這些創業者身上都有一個共同點——在體育培訓行業內從事多年，經歷了這一行業的起起伏伏。今年，他們所經營的公司也都取得了不錯的成績，有的獲得了融資，有的拓展了校區，有的發現了新的市場推廣手段和商業模式。

相九州，蘭博文體育創始人

對于今年遇到的困難，我有三個層面的理解：

第一是行業認知。我覺得我們行業原來的認知是比較膚淺的。比如體育培訓到底是一件怎樣的事情？什么是少兒體適能？這究竟靠不靠譜？很多人覺得這個東西很好，但這是什么東西都不了解。對體育培訓來說，我們從觀望到了解，再到理解，再到深刻理解，需要一個過程。今年過后，我們對體育培訓的認知都會有一個提升。對于這塊，我覺得我們需要更多交流以及自我學習。

第二是發展節奏。現在一些頭部的公司跑得很快，比如動因體育和萬國體育，大家都很瞠目結舌。而對于我們創業公司來說，怎么把控自己的節奏，這是一個很大的挑戰。教育是一件很慢的事情，但是外界卻要你很快，你還會發現大部分的公司都是這兩三年增長起來的。如果太快的話，肯定會造成客戶體驗、課程質量跟不上。但有時候又不得不快，所以很挑戰團隊的運營能力。在這個過程中，我們需要不斷去考慮自己的核心競爭力是什么，才能更好地把控節奏。

我們在2016年的時候犯過快速擴張的錯誤，那時擴了四五家分公司，增加了將近七八十名員工。我們當時有一個誤判，覺得只要有人的地方，或者說有場館的地方，市場一定是足夠大。但是后來發現，有類似的兩三個公司進來以后，市場上已經充分競爭了。而且擴得太大，最后服務質量也會跟不上。

第三是人才。我們現在不缺專業性的教練，有很多合作的體育院校，每年都有合適的畢業生和實習生。但是一個企業有不同的部門，很多事情體育生搞不來，像這樣跨界的人才我們就很缺乏。所以，我們怎么創造自己的價值，讓更多跨界的人才加入，這也是我現在遇到的問題。

現在我們的中層干部，基本上都是自己內部培養的，因為對我們企業文化比較認可。同時，我們也在邀請外面專業的人才加盟。但是這個問題現在依舊很頭疼。

張巖，魔法學院創始人

我們現在在比較快速的發展中，中高級人才比較缺乏。比如開分校，需要有校長、運營經理這種管理人員，他既要懂經營，還要懂技術。我們自己的教練往往管理方面能力比較欠缺，之前培訓了20多位教練，通過管理經營能力考試的只有三五個。而外面的經營人才，很多不懂技術也很麻煩。

我覺得原因在于我們這個行業比較初級。如果我是教英語的，我可以去新東方之類成熟的機構找人才，但是體育培訓機構成熟的就比較少。

我們現在的解決方式，一方面是在原有的教練里挖掘綜合能力比較強的做管理人才，培訓后先嘗試做做管理工作，或者助理工作，實操一段時間之后再來培訓。還有就是招一些其他行業做教育管理的，不過他們需要一個冬天的運營來了解滑雪領域。

今年我還有個感悟就是，大家還是要把眼光看的遠一點，別管當年運營是賺錢還是虧錢，堅持把這件事做下去。今年我看到有很多機構，干一年發現不掙錢，可能就不干了。但我覺得你只要堅持一件事做下去，肯定還是會有效果的，一個項目第一年很難出成績，我們也是年復一年地在積累。

顧穎俊，8N7U棒球俱樂部聯合創始人

今年我們遇到的困難主要有兩方面，一個是投融資上的，一個是整個棒球行業的問題。

融資上，其實小眾項目最近挺火，但是投資人還是很謹慎。每個投資人的喜好不同，有的關注現有規模，有的關注未來發展，有的關注競品市場。但是對我們來說，我們不能迎合投資人的興趣愛好點，還是要按照自己的計劃來做，這方面合適的投資人就挺少的。今年我們大概見了有近40個投資人，但還是看熱鬧的多，真正想投的少。

不過我覺得和去年相比，已經有很大進步了。這從投資人問我們的問題就可以看出來，他們對棒球項目越來越了解。

從我們的角度上來說，還是想要融資的。雖然我們的現金流比較好，說急也不急，但是我們還是想盡快融資擴大規模，讓我們的商業模式越來越成熟。

還有是市場的問題。其實說實話，我們今年的客戶增長率不比去年，去年增長了近一倍，今年只有三分之二。我覺得一部分原因在于市場上魚龍混雜，三五個人就能搭伙做棒球培訓，場地也不是在專業的棒球場，而是在足球場，客單價又定得很低，服務質量很差。這對整個行業來說有很大影響，因為拉低了棒球培訓的口碑。棒球本來就是個小眾項目，如果家長覺得沒意思可能就選擇別的項目了。現在我們學員的家長，對我們認可度還是挺高的，客戶粘性也很好。但是對于不了解棒球的家長來說，是有很大影響的。

這方面我們能做的也就只有堅持，我們始終希望把想學棒球的小孩子真正教好。另外我們也在嘗試做一些棒球打擊場館的運營，稍微緩解下運營上的壓力。

各位體育產業的創業者們，他們說的這些痛點和難點是否引起了你的共鳴？你還是有更多意見想表達嗎？12月22日，懶熊體育將在2017中國體育產業嘉年華上舉辦「風口過后，體育投資如何玩」主題的圓桌論壇，屆時將邀請到優客工場創始人毛大慶、中國文化產業投資基金總裁陳杭、信中利資本董事長汪潮涌和光大體育基金總裁范南，與現場的100多家投資機構、近千名創業公司共同探討和分享他們的經歷和思考。

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