德州撲克，這個來自美國的“游戲”，輕而易舉地迷惑了那些身家動輒上百億的富豪，它的秘密就是極其充滿儀式感。它最早在金融圈、娛樂圈、海歸等人群受寵，隨之而慢慢擴散。
它是一種玩家對玩家的公共牌類游戲。一張臺面至少2人，最多22人，一般是由2-10人參加。德州撲克一共有52張牌，沒有王牌。每個玩家分兩張牌作為“底牌”，五張由荷官陸續朝上發出的公共牌。開始的時候，每個玩家會有兩張面朝下的底牌。經過所有押注圈后，若仍不能分出勝負，游戲會進入“攤牌”階段，也就是讓所剩的玩家亮出各自的底牌以較高下，持大牌者獲勝。
今天推薦【周末深度報道】，由我的同事卜祥發在《財經天下》周刊上，關于德州如何能年賺5.17億的秘密。
我對演員邵峰不熟悉，但對打德州撲克的他卻非常熟知。
“玩德撲是一種減肥方式，”邵峰說。
去年，臨近三亞舉辦的世界撲克巡回賽WPT還有三個月的時間，這位1970年出生的演員就表現出了與年齡極不相符的急迫。盡管大部分時間都貢獻給了劇組，但他還是不愿意錯過這次國際性的德州撲克（下稱“德撲”）比賽。
去年的比賽如期在美高梅酒店召開。白色水晶吊燈透出柔和的光，近50張綠色德州撲克比賽桌被白布包裹的椅子圍著，擠得滿滿當當，每張桌子上都有人在比賽。邵峰在進場前特意取下脖子上的一根鏈子飾品。“我有胸肌，鏈子正好壓在這兒，比賽時這條鏈子會不停抖動。”邵峰解釋說。
這是德州撲克游戲所需要的—你最好面無表情，讓對手看不出任何信息，有些牌手因此戴墨鏡上場，而另外一些女牌手則有意穿著低胸衣服，分散對手注意力。
邵峰很享受德州比賽的過程，為此他可以忍受煙癮。在他看來，德州撲克對于智力上的要求堪比橋牌，需要的表演技巧類似流行的紙牌“殺人游戲”，對邏輯推理、情緒控制能力的要求，遠遠超過麻將和斗地主。從2003年在加拿大的電視傳播中接觸德撲后，邵峰至今保持著對這個游戲的熱愛。
國內像邵峰這樣喜歡玩德州撲克的人越來越多。這個從美國傳過來的撲克玩法，首先被國內金融圈、海歸所推崇，然后向更大范圍人群擴散。
充滿儀式感，以及俊男靚女是德州撲克吸引人的方面。
資本愛撲克
在世界撲克巡回賽三亞站比賽結束后的第四天，去年11月12日，深圳市東方博雅科技有限公司在香港上市（博雅互動），募集資金9億人民幣。博雅互動CEO張偉一躍進入億萬富翁行列。這家公司的九成收入來自網上德州撲克游戲，它抓住的是那些愛在網上打德州撲克的用戶需求，這類人已達到上億級別。據博雅互動上市公告，博雅互動目前擁有近3.5億名注冊玩家。
博雅互動近三年的崛起讓老牌游戲公司聯眾的CEO伍國樑有所觸動。作為抓住PC游戲機會發展起來的聯眾公司，用戶量達到4億。但是，互聯網更新迭代，變化迅速。新興的網頁游戲和手機游戲用戶越來越多，這對固守端游的公司充滿挑戰。對于伍國樑來說，必須要有所改變，而德撲的興起讓他看到了機會。
這次世界撲克巡回賽三亞站，聯眾是主辦者，伍國樑主動邀請了邵峰、汪峰等明星參加比賽。作為德撲上面的落后生，伍國樑想從線下比賽作突破，擴大知名度，將更多玩家帶到線上。這一戰，伍國樑只準成功，不許失敗。
這位美國游學、大陸從業游戲十來年的香港人，留著藝術家氣息的長發，接受采訪時不停地抽著北京的中南海香煙。他今年45歲，他的競爭對手張偉今年36歲，張偉的戰友戴志康更年輕，32歲。
德州撲克已經從精英人群向更廣大的人群擴散。
上癮的玩法
伍國樑所在的聯眾，在德州撲克上，起了個大早，卻趕了個晚集。早在2008年的時候，作為老牌的棋牌類游戲公司，聯眾在自己的聯眾大廳里推出過德州撲克游戲，效果很差。“我們的人還固守著自己的金山，不知道去別的地方找金子。”伍國樑如此形容彼時的聯眾。
當時在北京，玩德撲的俱樂部開始零星出現，最早在日壇公園附近的好膽俱樂部，有三四張桌子，經常爆滿。后來不斷有俱樂部加入進來，這類俱樂部吸引了一大批金融界、海歸玩家。每個入場的人需要交1000元至2000元不等的報名費。贏家能獲得一些電腦、手機獎勵。“在變成一種博彩。”國家體育總局棋牌運動管理中心官網總裁黃濤告訴《財經天下》周刊。
這一風潮中，邵峰也入股了一家叫X Club的俱樂部，兼有“殺人游戲”、德撲等棋牌游戲。俱樂部一部分收入來自提供端茶倒水的服務。
但是，現實生活中赴俱樂部打德撲要受時間等條件限制，而隨便找一個地方也沒有正規的桌子、發牌員等。一部分人將興趣轉移到互聯網游戲中。新興游戲德州撲克與網絡的結合，讓從業公司很快找到商業模式，用錢購買游戲點卡，以點卡換游戲中的籌碼。
博雅互動CEO張偉把握住了這個機會。“最早選擇做德州撲克有點意外”，在深圳的辦公室里，張偉告訴《財經天下》周刊記者。
在張偉裝修古典的辦公室一角，放著一張綠色臺面的德州撲克專用桌，還有椅子。與平常飯桌不同，這種桌子不是四方形，輪廓由曲線構成，桌面上有圓柱淺洞，可以用來放籌碼。作為一個主營德州撲克游戲的公司，張偉也成為一個標準的德州撲克迷，“經常在桌子上打幾局。”
2008年七八月份時，金山前工程師張偉領著一幫人創業，主要是想利用Facebook平臺，做聊天室產品，做了七八年，一直不太成功。張偉最早去找奇虎360老板周鴻祎投資的時候，周聽說張偉做一個產品七八年也不掙錢，最后看在這份堅持上勉強投了100萬元。
投資人兼朋友戴志康建議張偉關注下Facebook上面的其他一些產品。在體驗上面最火的棋牌游戲德撲時，戴志康和張偉都抵制不住誘惑，為能繼續玩下去付了錢。
“這東西太牛了，從來不玩的，他（戴志康）上去付了100多美元，我上去后也用信用卡刷了幾十美元——有刷卡購買游戲幣的沖動。”張偉說。體驗之后，他很快就上癮，然后就萌發了做一款中國版德州游戲的想法。
隨后，張偉找了很多人來實驗，先教朋友打，觀察他們的學習時間以及此后的興趣。“一個新用戶學下來，玩一個小時就能上癮。”
從2008年8月開始，張偉參照著Facebook上的游戲，帶著團隊將德州撲克做成游戲程序。第一個網頁版德州撲克游戲只花了三個月時間做成，隨后張偉把這款游戲放在了人人網上。
事隔五年多，回憶起這款游戲帶來的第一筆收入，張偉還是很興奮。當時張偉和同事們在為游戲上線運營剛做了最后的程序調試，數據庫里顯示多出來100塊錢。“我們覺得奇怪，剛剛清過數據庫，多出100塊錢來是不是哪里出來了問題？用戶怎么會付錢呢？根本就沒有朝這方面去想，以為是數據庫出問題了。”然后去查，結果是發現有人人網用戶付錢了。
當天，這款游戲給張偉帶來了2700元收入。第二天收入過萬，此后一段時間里，數字一路上漲，沒有跌過。那是2008年11月。
隨后，張偉將之前做聊天室積累的提高用戶體驗的經驗，一股腦地宣泄在德州撲克游戲里。當時國內知道德州撲克怎么玩的人很少，張偉特意做了一個游戲教程，和游戲捆在一起，降低玩家門檻。張偉還設計出互扔西紅柿、互送鮮花和啤酒，供玩家打牌時交流互動、發泄情緒。
在當時網游界，以PC端為主需要下載的端游已經完全成熟，張偉認為未來沒有太大發展空間。博雅互動跳過端游，直接從網頁游戲切入德州撲克。2009年之后，Facebook在中國被禁用，上面的游戲也消失在中國大多數玩家視野中。對張偉而言，市場上忽然少了一個最大的對手。張偉加緊推廣，采取聯運模式，與人人網、開心網、360平臺等熱門平臺合作，擴大用戶群體。
憑著股東戴志康與騰訊的淵源，騰訊游戲平臺上也掛上了博雅互動的德撲游戲。至此，張偉低調地潛入了游戲行業的一片藍海，悶頭發財。
德州撲克在金融、海歸等圈子率先流行起來，然后再擴散到其他，比如，汪峰就是因為在澳門打德州撲克與章子怡結緣。
追趕者
而當時，聯眾被韓國公司收購，主事者都是韓國人，伍國樑只是聯席CEO，他的一些接地氣的戰略難以獲得通過。這讓伍國樑頗為感慨。
2010年7月，當伍國樑等人完成對聯眾的管理層收購，安定內部一年后，博雅互動當年的收入已經突破億元。
聯眾錯在誤判了忠實老用戶對新款游戲的接受能力。聯眾公司大力推廣德撲時，看似有用戶在手，可以精準推送，實則成本巨高。沉淀在聯眾游戲大廳里的老客戶，30多歲的占多數，玩游戲都為放松和休閑，接受新游戲的意愿很低，付費的更少。伍國樑意識到聯眾不能再固守已有的用戶，需要尋找新用戶。
2012年7月，伍國樑的團隊研發的網頁版德撲游戲姍姍來遲。聯眾去找合作平臺，百度、360等平臺都接納了。找騰訊談合作時，被騰訊無情拒絕。“我直接在微博上問馬化騰，”伍國樑說，但就是不行。
當年聯眾由勝而衰，外在原因與騰訊QQ平臺開通游戲有關。騰訊通過QQ的便利入口拉走很多年輕游戲玩家，QQ成為替代聯眾大廳的主要游戲去處。
被QQ擋在平臺之外，意味著低成本獲取新用戶之門關閉。伍國樑算了一筆賬，與其他平臺一起聯運游戲，獲取每個有效用戶要花10元至20元。要進一步把他們變成付費用戶，還需投入幾百元甚至上千塊。“很恐怖，可以說是變態！”這位來自香港的聯眾老兵說到激動處會拍打桌子，照著博雅互動的路子圈用戶，只會得不償失。
這逼著伍國樑想辦法突圍，舉辦國際性比賽讓聯眾看到希望。專注于棋牌游戲十幾年，聯眾組織過很多線下比賽，與中國工商銀行聯合舉辦過多年全國性的比賽。考慮到聯眾德撲知名度、用戶數量，都比不上博雅互動，伍國樑決定從博雅互動的弱處、自己的強處入手——從線下比賽切入市場，寄希望于通過國際性的賽事打品牌，聚攏人氣，然后轉化為聯眾線上的用戶。哪怕做比賽不掙錢，但只要不需要花錢，這對于聯眾獲取新用戶就是成功之舉。2012年12月，聯眾首屆WPT成功舉辦，現已成為國內規模最大、級別最高的德州撲克比賽。
通過線下比賽聚攏人氣到線上網絡游戲，走一條不同于競爭對手的路。聯眾內部有人稱這種做法就是眼下的時髦詞匯O2O（offline to online）。
與去年首屆比賽相比，今年第二屆WPT中國區主賽人數增長近一倍至1008人。主賽之外的附加賽有2000多人參加，附加賽一場接著一場地開，有的打通宵。
看著這火爆場面，伍國樑非常興奮。聯眾是這場比賽的主辦方之一，為了這次比賽，聯眾一共從北京運來了兩噸的物料。四天比賽時間，伍國樑有意安排了近20場商務談判，“火爆場面就是最好的籌碼。”
這次比賽吸引了第一個獲得WPT主賽冠軍的華人老邱（David Chiu）、著名選手劉璇璇等，最終獲勝者分得了近800萬元獎金，入圍者還有資格參加12月在韓國濟州島由聯眾舉辦的世界年度大師爭霸賽。
最讓伍國樑很高興的是舉辦比賽經濟上負擔減輕，第二屆比賽不再是賠本賺吆喝。去年第一屆比賽時，歌手汪峰、網絡紅人郭美美、王小山等都來參加，盡管德州撲克比賽博得很大聲響，但是，最終聯眾坐下來算賬時，凈虧200萬元。
今年不同，贊助商比去年多，有近20家，贊助收入不僅有盈余，還補上了去年虧空。也就是說聯眾辦出大型比賽，幾乎沒有花錢。而最讓伍國樑欣慰的是另一組數據的增長——去年有60萬人參加線上德撲比賽選撥，今年這個數字增長至100多萬人。
為了強化線上比賽的積極性，聯眾在第一屆WPT比賽時，通過網上做了三個月比賽，最后選出50人成為聯眾戰隊成員。第二屆，戰隊成員達到357人，可以直接進入三亞WPT主賽。
2012年7月，聯眾推出的網頁版德州撲克游戲還比較粗糙。當年舉辦完WPT比賽之后，2013年，聯眾給游戲內部引入了一套大師評分體系。贏得了相應級別的大師分，就可以免費參加韓國濟州島的比賽，以后還會加上西班牙等地區的比賽。伍國樑想讓大師評分成為黏住客戶的有效手段。
伍國樑希望的最佳狀態是博雅互動能夠做德撲普及性教育工作，然后升級進入聯眾的線上游戲。
在產品設計上，聯眾也區別于博雅互動，最明顯不同在于籌碼投入的倍數，在德撲游戲中叫籌碼深度。現實比賽中，籌碼深度一般在200倍至500倍。“只有足夠的籌碼深度才能體現出牌技。”伍國樑說。
演員邵峰跟德州撲克的邵峰完全是兩個人。
牌局繼續
張偉則認為籌碼深度在50倍更適合游戲的休閑娛樂性質。“每個公司的基因不一樣。博雅互動還是要用互聯網的思維來做，而不是用線下的思維。”
這位金山軟件的前工程師，清楚自己的優勢是互聯網，2011年時，張偉嘗試過小范圍地舉辦線下的德州撲克比賽。從人人網上發布線下比賽召集令，到訂場地、組織聯絡選手、畫聯絡圖，忙了一通下來，最終來參加線下游戲的網友很少。“成本太高，轉化率太低。”張偉發現，做線下比賽是吃力不討好，對線上業務促進作用不大。這讓張偉一度認定，花辦比賽的錢，還不如買很多“土豪金”送給玩家。
對于走專業化路線，張偉認為傳播范圍太窄，專業打德撲的是一個很小的圈子，真正參與的人數只有幾千人。“有多大效應？如果能搞個電視直播，還比較牛”。
不過，電視比賽直播在國內卻極為少有，國外的傳播已經做到非常專業化，包括給出每手牌的勝利概率，牌桌面是透明玻璃，可以很清晰地捕捉到選手放棄掉的牌。
目前這些在國內幾乎不可能。2012年12月，就在聯眾舉辦第一屆WPT比賽的前幾天，由公安部正式公布的文件，將帶有抽水性質的德州撲克定性為賭博行為。北京第一個被查而關閉的德撲俱樂部是汽車電影院附近的。邵峰在X Club決定完全轉型為德撲俱樂部時，退出了股份。“不能因此影響到演員的主業。”邵峰說。這也讓他避免了損失。
德州俱樂部收取入場費，再把其中一部分拿出來給贏家，這涉及到金錢的再分配。國家體育總局棋牌運動管理中心官網總裁黃濤分析，這是主管部門要謹慎對待德州撲克比賽和俱樂部的原因。不過，主管部門并沒有把德撲大型比賽的大門完全關上，而是留了海南和湖北兩地先行試點——全民的電視傳播還是不被允許。
看著聯眾舉辦比賽的聲勢，張偉對線下比賽的態度也隨之改變。11月30日，“博雅互動杯”2013中國湖北德州撲克俱樂部聯賽在武漢拉開戰幕。張偉為此特意在微信朋友圈轉發一個照片和介紹性文字。
當然，張偉并沒有把競爭手段局限于網頁版德撲游戲，從2011年開始，張偉著力開拓手機端游戲產品，并在中國大陸之后的臺灣、泰國市場布局。
不過未來聯眾和博雅的模式誰走得更遠，還難以看出。而德州撲克游戲的魅力之處在于，你在牌桌上，就有贏的希望，你只要不抽身離開牌桌，最后輸贏就未定。
而這些，正是邵峰對德撲游戲本身保持熱愛的原因。戲務繁忙的邵峰今年只結結實實地打過四場牌。今年早些時候在濟州島打比賽的時候，邵峰拿了一對AA，對手拿了KK，邵峰只是正常地加了3倍的注，下家卻直接推入全部籌碼，其他人都丟掉牌觀戰，邵峰情緒一下子頂上來，連續說了一串的call call call（跟注的意思），最后，三張公共牌亮出來，第一張就是一個K，邵峰的AA輸給KKK。“給我氣的，真是一點脾氣也沒有，”邵峰只能說，“你運氣太好了！”
這一次，邵峰在WPT比賽又一次早早失利。來到三亞的國際著名德撲牌手，包括邵峰的老師大邱在內，都沒有進入最后的Final Table（決賽圈）。邵峰總結為很難適應中國牌手風格，即便起手底牌很差，那些人也敢下很多重的注，打土豪局打多了。而“撲克明星被當作靶子”，在WPT中國三亞賽上，國外來的撲克明星紛紛折戟沉沙。
邵峰拿自己的經歷做類比。曾經有三個劇本排在他的面前，他慎重對比后，選擇了自認為最好的劇本投入演出，但是結果恰恰沒火，而舍棄的劇本則火了。“火得一踏糊涂——德撲與生活是完全一樣的。”
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