不到兩個月前，中北美區預選賽決賽階段最后一輪，美國隊在打平即可出線的情況下，客場1-2爆冷不敵墊底的特立尼達和多巴哥隊，無緣2018俄羅斯世界杯。
美國隊32年來頭一次無緣世界杯，讓很多利益相關方始料未及，除了剛剛簽下贊助協議的中國家電品牌海信，還包括長期的合作伙伴、啤酒品牌百威。
世界杯畢竟是四年一次的全球狂歡，美國足球市場這些年的成長亦是有目共睹的，因此，各大品牌不會輕易放過世界杯這個難得一遇的營銷機會。
雖然美國隊無緣俄羅斯，但百威還有備選方案，百威啤酒母公司Anheuser-Busch將在美國推廣旗下墨西哥啤酒品牌Estrella Jalisco。后者是墨西哥國家隊的贊助商。
“美國國家足球隊無緣世界杯的事實已經發生。首先，我們是得承認，這對公司來講不是一個好消息。但從Estrella Jalisco品牌來講，可能是一個前所未有的利好。”Anheuser-Busch公司首席營銷官 Marcel Marcondes對媒體表示。
Anheuser-Busch決定調整世界杯期間的營銷策略，其中一條是不再強調自己（百威）是世界杯官方贊助商的概念，而會主推Estrella Jalisco品牌。
Estrella Jalisco是一款百年歷史的墨西哥啤酒品牌，2016年春季被百威啤酒母公司以瓶裝形式將其進口至美國，并負責分銷。因為加州距離墨西哥近，是大量的墨西哥裔居住地，也成了Estrella Jalisco進入美國的第一站和試驗田。
▲百威母公司旗下Estrella Jalisco是墨西哥國家隊贊助商
“雖然只是一個地方品牌，但從全國的市場滲透率排名來看，它已經是第七大品牌了。” Marcondes表示，“對于一個區域啤酒品牌來說，這樣的市場業績相當不錯了。我們正在建立品牌認知和分銷體系，但它的市場滲透率在快速提升。
盡管Marcondes表示該品牌實現了兩位的增長，但在美國市場依然認知度不高，其穩定增長的區域也主要集中在加州，這是其主導的市場。目前，Estrella Jalisco已經在19個州落戶了，2018年的重要任務是在除加州之外的29個州取得更好的銷售業績。
“我們總是說要抓重點，這是不用多說的廢話。在美國足球大聯盟球隊當中，我們公司擁有很強的存在感。我們與美國大聯盟的13支球隊協作，所以，世界杯期間，我們將一如既往地在足球領域保持這種曝光度，畢竟世界杯是迄今為止在西班牙、葡萄牙裔和拉丁裔當中最具影響力的體育運動項目。” Marcondes說。
不過，事實上，Estrella Jalisco可能最多能與11支美國大聯盟球隊攜手來推廣營銷，因為另外兩支球隊該品牌并未計劃在附近設立分銷點。
Anheuser-Busch與墨西哥國家隊的贊助協議由美國足球大聯盟（MLS）旗下體育營銷公司Soccer United Marketing （SUM）代理撮合。2018這個世界杯年，Anheuser-Busch將推出電視、數字媒體和社交媒體廣告來激活這項贊助權益。018年1月31日，墨西哥國家隊將前往德州圣安東尼奧開始赴美友誼賽。
延展閱讀：
美國男足28年來首次無緣世界杯，美足協至少面臨數百萬美元損失
聲明：本文由懶熊體育編譯自Forbes，原作者Darren Heitner，轉載請注明www.atttc.com。
