11月24日，在“懶熊FutureDay——‘電競(jìng)掘金術(shù)’主題沙龍上海站”，伐木累創(chuàng)始人兼CEO、WE俱樂(lè)部創(chuàng)始人周豪就《S7之旅和后S7時(shí)代的電競(jìng)商業(yè)機(jī)會(huì)》為題發(fā)表演講。

周豪：大家下午好，今天我的主題是《S7之旅和后S7時(shí)代的電競(jìng)商業(yè)機(jī)會(huì)》。我把它分為前后兩部分，第一部分是我自己的一些見聞，有點(diǎn)感性，后面是我的思考和總結(jié)。

因?yàn)槲沂欠ツ纠鄣膭?chuàng)始人，從粉絲的角度來(lái)說(shuō)，這是我最漫長(zhǎng)的一條S7之路。到底有多漫長(zhǎng)呢？因?yàn)镾7不僅是今年一年的過(guò)程，對(duì)我來(lái)說(shuō)從IPL5開始走過(guò)五年了，我們?cè)贗PL5的時(shí)候拿過(guò)一個(gè)冠軍。然后進(jìn)入一個(gè)很低潮的時(shí)期，這個(gè)低潮一直維持了五年時(shí)間，我們一直到了S6開始從有點(diǎn)希望。這條路有多長(zhǎng)呢？中間每場(chǎng)關(guān)鍵的比賽我都在現(xiàn)場(chǎng)，我感覺(jué)有點(diǎn)像拍電影的感覺(jué)。

去年在廣州，我在現(xiàn)場(chǎng)看最后一場(chǎng)被翻盤。再到今年S7進(jìn)入總決賽，到最后走到四強(qiáng)。整個(gè)心情體驗(yàn)真的像坐過(guò)山車一樣。2012年的時(shí)候，我覺(jué)得拿世界冠軍有很多的運(yùn)氣在里面，然后沒(méi)有足夠的準(zhǔn)備。當(dāng)時(shí)正好趕上《英雄聯(lián)盟》的一波人口紅利，作為粉絲最多的戰(zhàn)隊(duì)，騰訊不遺余力地在推廣我，但是我們沒(méi)有在第一波的時(shí)候抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。

在去年得知S7在中國(guó)舉行的時(shí)候，所有的俱樂(lè)部，以及騰訊，都在迎接這樣一波感覺(jué)天會(huì)降金幣的感覺(jué)，我們要有足夠大的盤子去接這個(gè)金幣。所以是全員推動(dòng)。

我說(shuō)一下S7我的所見所聞。第一點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛太好。如果你沒(méi)有機(jī)會(huì)去的話，你應(yīng)該感受一下現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。我是做賽事的出身的，現(xiàn)在再讓我回頭做一場(chǎng)這樣級(jí)別的比賽我是不敢去做的。因?yàn)楝F(xiàn)在制作的水平和規(guī)模都不是我們當(dāng)年能夠做到的，這不是任何一家供應(yīng)商能夠達(dá)到的。

第二，粉絲里面女性的比例特別高，這是我十幾年前不敢預(yù)見的。十幾年前，如果線下有個(gè)女孩子的話，表示她非常稀奇。但現(xiàn)在很多俱樂(lè)部有了很多女粉絲，現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)燈牌有點(diǎn)像演唱會(huì)。包括剛剛結(jié)束的全明星，很多女粉絲自發(fā)組織為我們的選手xiye拉票，在這個(gè)過(guò)程中我們?nèi)虥](méi)有參與。全部是那些女粉，類似于給TFboys拉票的方式在拉票，整個(gè)過(guò)程是讓我我吃驚的。

第三，你會(huì)發(fā)現(xiàn)上海觀眾的熱情度會(huì)比北京和廣州弱一點(diǎn)，為什么呢？其他幾個(gè)城市，在這塊對(duì)于線下比賽的積累度非常之高。LPL在上海打了六年，但從來(lái)沒(méi)去過(guò)其他城市。除了德瑪西亞杯。其他城市遇到這樣一個(gè)比賽會(huì)感覺(jué)是多年一次的嘉年華。

在四強(qiáng)輸?shù)艉螅曳浅１^，因?yàn)槲矣X(jué)得今年是最好的一次機(jī)會(huì)。如果有一支中國(guó)隊(duì)進(jìn)鳥巢，這對(duì)于中國(guó)電競(jìng)的發(fā)展有很好的幫助，影響力是現(xiàn)在的10倍以上，因?yàn)閳?bào)道的層次都不一樣。所以我當(dāng)時(shí)很悲觀，我說(shuō)明年會(huì)不會(huì)有今年這么好的機(jī)會(huì)。如果在三年之內(nèi)不可能在中國(guó)辦S系列了，那三年之后的話《英雄聯(lián)盟》會(huì)是什么樣的狀況？所以我當(dāng)時(shí)非常悲觀。

直到我在家里看完S7鳥巢比賽，其實(shí)我看完開幕式，我是淚流滿面的。我現(xiàn)在想到畫面都是很感動(dòng)，為什么呢？我自己有個(gè)夢(mèng)想希望在8萬(wàn)人體育場(chǎng)可以辦一場(chǎng)電競(jìng)的最大比賽。因?yàn)槲乙郧翱错n國(guó)人的比賽，有上萬(wàn)人，我非常羨慕它。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)中國(guó)在兩個(gè)韓國(guó)客隊(duì)的情況下，在鳥巢這樣一個(gè)國(guó)家體育館都能坐滿，這給我打了一個(gè)非常強(qiáng)的強(qiáng)心劑。我真的無(wú)法控制自己的情緒，我非常激動(dòng)，覺(jué)得中國(guó)電競(jìng)終于走到了這樣一步。我也重新去思考這個(gè)問(wèn)題，是不是明年會(huì)不會(huì)更好？我給到自己的答案是肯定的。

現(xiàn)在看世界杯的時(shí)候，世界杯四年一屆，但是明年世界杯肯定非常好，更不要說(shuō)我們這樣的電競(jìng)比賽。這樣的盛會(huì)只要中國(guó)拿下好成績(jī)，一定收視率會(huì)有更大的突破。這是的第一個(gè)所見所聞。

接下來(lái)，我回到理性的一些討論。

S7我思考了很多，第一我考慮的是觀眾，觀眾是電競(jìng)最重要的一部分。為什么呢？我自己給所有的電競(jìng)項(xiàng)目有一個(gè)自己發(fā)明創(chuàng)造的指數(shù)，我叫電競(jìng)化指數(shù)，這個(gè)算法就是觀眾除以玩家數(shù)，當(dāng)這個(gè)數(shù)字越接近于0，這個(gè)項(xiàng)目越接近游戲，它越接近1它就越接近電競(jìng)。

為什么電競(jìng)和體育這么像呢？它的核心是觀眾，不是玩家。就像大家去看足球，但是在座有多少會(huì)踢足球呢？所以它是以觀賞為價(jià)值的核心項(xiàng)目。

我們之前說(shuō)狹義體育和廣義體育，出去鍛煉一下是廣義，狹義的體育是NBA、中超這種。電競(jìng)也是一樣，我們真正要做的還是狹義體育。我得到一個(gè)信息，今年是第一次《英雄聯(lián)盟》觀眾數(shù)量超過(guò)玩家數(shù)量的，但這個(gè)中間又取決于《英雄聯(lián)盟》玩家數(shù)量在下滑，被《王者榮耀》、《絕地求生》打擊。

我一直舉例子，我家里我爸60多歲，我兒子7歲，他們兩個(gè)從來(lái)沒(méi)有玩過(guò)《英雄聯(lián)盟》。在我的影響下他們理解《英雄聯(lián)盟》，每一場(chǎng)比賽看得津津有味。足球也是一樣，女孩子覺(jué)得有些人比較帥，她從來(lái)沒(méi)有踢過(guò)。貝克漢姆贏了，就很開心，她甚至不用理解越位是什么意思。

電競(jìng)也是一樣，他不需要了解英雄的技能是什么，他只需要了解最后的勝負(fù)是什么。像我們很多的顏粉，很多女孩子從來(lái)沒(méi)有玩過(guò)《英雄聯(lián)盟》，但就因?yàn)檫@個(gè)人而喜歡上的這個(gè)游戲，喜歡上了看比賽。這是一個(gè)新的現(xiàn)象，我們要以觀眾為核心，未來(lái)所有事情都是以觀眾為核心，包括后面的贊助商，所有體系，都是因?yàn)橛^眾起來(lái)以后，才能把整個(gè)生態(tài)轉(zhuǎn)起來(lái)。

第二個(gè)感悟是贊助商級(jí)別，今年是奔馳、伊利、歐萊雅，而且奔馳的贊助規(guī)模是非常大的。這讓我感受到了社會(huì)認(rèn)可度的提升，包括我前兩個(gè)月去參加廣告界，這樣傳統(tǒng)廣告圈的一個(gè)盛會(huì)。電競(jìng)能被這些廣泛廣告商給接受，他發(fā)現(xiàn)比起投其他項(xiàng)目，投電競(jìng)的性價(jià)比更高，而且他們慢慢關(guān)注到這個(gè)領(lǐng)域。因?yàn)檫@塊是年輕人的未來(lái)。很多人在焦慮，現(xiàn)在傳統(tǒng)行業(yè)的收視率在下滑，我們的傳統(tǒng)老觀眾的數(shù)量越來(lái)越少。年輕人在看什么呢？電競(jìng)就是答案。所以很多品牌商在一傳十、十傳百，奔馳進(jìn)來(lái)了，馬上奧迪會(huì)進(jìn)來(lái)，寶馬會(huì)進(jìn)來(lái)。

第三個(gè)感悟，就是線下的需求。線下觀眾即可的需求。這次黃牛的時(shí)間，大麥網(wǎng)被罵慘了，是因?yàn)殚T票成了10倍。在大麥網(wǎng)賣演唱會(huì)從來(lái)沒(méi)有這種情況，賣一場(chǎng)周杰倫的只有多賣幾百塊錢。這說(shuō)明了一種現(xiàn)象，就是線下觀眾對(duì)于這個(gè)東西的饑渴程度。在S7之前這件事情從來(lái)沒(méi)有發(fā)生過(guò)，因?yàn)槲覀儧](méi)有驗(yàn)證過(guò)有多少人想看線下比賽。但是S7被驗(yàn)證了，接下來(lái)就是主客場(chǎng)迫在眉睫。現(xiàn)在線下各個(gè)城市都已經(jīng)得到觀眾的滿足感，其實(shí)中間有非常多的機(jī)會(huì)，就像洛杉磯和湖人，它們兩個(gè)綁定以后，能把城市的很多東西帶動(dòng)起來(lái)，這是非常好的情況。

第四個(gè)感悟，聯(lián)盟的崛起。今年拳頭開始整理俱樂(lè)部的名單，他們踢掉了12支不合格的隊(duì)伍，引進(jìn)了他們認(rèn)為合格的一些大佬。差不多今年入場(chǎng)的俱樂(lè)部，如果沒(méi)有一定的實(shí)力，沒(méi)有以前做體育的背景，是沒(méi)有辦法做這件事情的。

中國(guó)現(xiàn)在需要交入場(chǎng)費(fèi)，才能留下固定名額。相當(dāng)于一套房子你只有使用權(quán)，那你沒(méi)有任何資本的實(shí)力去運(yùn)作多少。很多人說(shuō)，這件事對(duì)于你來(lái)說(shuō)是好事還是壞事？短期來(lái)看要掏錢，肯定不好。但是長(zhǎng)期來(lái)看，給你產(chǎn)權(quán)證是證明了俱樂(lè)部的價(jià)值，是給俱樂(lè)部本身價(jià)值奠定了基礎(chǔ)。如果一直是不去管理的話，其實(shí)是會(huì)有參差不齊的，是需要經(jīng)歷過(guò)這樣一次優(yōu)勝劣汰的過(guò)程。

聯(lián)盟是最好的一個(gè)現(xiàn)象。我們做NBA也好，中超也好，它的崛起前提必然是先有一個(gè)很好的聯(lián)盟體制。我要說(shuō)一個(gè)英文單詞就是RULER，這個(gè)詞非常好，它的意思就是制定規(guī)則，我們現(xiàn)在就是在制定規(guī)則。但是它最后的是什么？統(tǒng)治者，制定規(guī)則才是統(tǒng)治者。當(dāng)一件事情非常簡(jiǎn)單了，像NBA規(guī)則制定完了，你只能接受的份。但是電競(jìng)你們都是在規(guī)則制定者，最后你們都是統(tǒng)治者，包括拳頭也好，騰訊也好，包括所有的俱樂(lè)部，都再走這樣一步。今天我是感恩節(jié)，我也非常感恩能活在這樣的時(shí)代，能夠做一個(gè)RULER，能夠去開拓一個(gè)里程碑的事情。

懶熊體育作者 金承舟

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