健身房發展迅速，產業上下游正在逐步精細化并相互融合，這個過程中值得關注的變化和機遇不少。

在多數健身論壇上，經常能聽到私教們提同一個問題，“怎么開一家健身房？”老板們通常會回答：“第一前提要在這個行業浸泡的時間足夠久”。在沒有足夠數據和理論支撐的情況下，這幾乎成為這個行業對于新入局者的一個共識。

這么說的道理在于，先驅者們的成功模板都是由“資深從業者”轉向“健身房老板”。20世紀90年代，健身房概念正式進入中國，以傳統年卡收費方式為代表的健身俱樂部出現，它們野蠻生長的同時帶動市場快速發展。在很長一段時間里，中國數千萬私教的成功通道都只能是在積累一定技術、人脈、資源后從一家私教工作室開始，逐步完成轉型乃至連鎖化。

直到2014年，O2O浪潮之下，以小熊快跑、全城熱煉為代表的ClassPass模式打破了傳統健身房的寧靜日子。不過，一年的驗證期過后，小熊快跑、全城熱煉均宣布轉型，前者提高包月價格，后者轉投GuCycle。這似乎再次證明了健身行業的“江湖規矩”——資歷和資產才是衡量這個行業江湖地位的絕對指標。

時間又過去兩年之后，“全民健身”提上國家議程，滯后了整個體育產業發展一年多的健身行業終于成為VC的熱門標地。樂刻運動、光豬圈、超級猩猩等明星創業公司相繼引起消費者關注，月卡的創新對年卡模式造成一定沖擊。傳統健身房老板們開始討論智能化以及如何提升用戶體驗，對其提供相應服務的產業鏈條也由此顯現。

智研咨詢發布的《2017-2022年中國健身房行業市場需求預測及投資前景分析報告》預計，2017年我國健身房市場規模將逼近900億，未來五年有望保持12%的年復合增長率，到2020年將達到1230億元。在這個潛力巨大又剛開始升級的行業，接下來還有哪些變化和機會？

在剛過去不久的2017ChinaFit北京秋季健身大會上，健身行業SaaS服務提供商青橙科技以大會全年戰略合作伙伴身份亮相。而此前的歷屆大會上，這個名頭都是落在遂生健身、舒華股份這樣的大型器械代理、生產商身上。ChinaFit董事長閆四海解釋這種變化時提到，以SaaS服務為主的玩家正在占據一定行業地位。

隨著互聯網工具的完善，以技術為導向的SaaS服務研發成本越來越低，行業準入門檻也越來越低。目前已經形成一定市場壁壘的公司包括：早期入局的青橙科技網羅了大量私教工作室；鬼工科技長期浸泡在傳統健身房，拿到大部分大型傳統健身房資源；三體云動轉型后兼具私教和傳統健身房兩方資源。在和懶熊體育討論未來SaaS作為健身行業切入點的可能性時，鬼工科技創始人馬客認為，目前的競爭遠遠不夠激烈，“整體上就那么幾家”。

實際上，目前SaaS的主要營收仍來自通過提供健身房管理系統收費，在健身房數量變化不大的情況下，存量市場極其有限。對SaaS服務提供商來說，可以圍繞既有工具橫向拓展，比如進而提供健身房整體方案是個不錯的選擇。

而資本攜帶免費SaaS入局有可能迅速建立起龐大數據庫，隨后再向私教和C端用戶的常規化業務探索。可以看到，率先走出這一步的青橙科技在招聘、培訓、賽事訓練營、行業資訊等方面均有涉及。從當下產業現狀來看，健身產業由B轉C的服務拓展相比其他行業更加容易。其中很重要的一個原因是私教的過渡作用，這個群體在培訓、消費方面都需求都非常高，他們對健身用戶產生的影響也更直接。

面對最近異常火熱的共享健身倉項目，大多健身房保持緘默。理論上來說，這個放在社區里的小盒子和健身房之間并不存在絕對沖突。留給SaaS的一個機會是，地產、物業、院校對健身倉并不是毫無興趣，鬼工科技就曾受邀為其提供健身倉落地方案。目前，做健身產業解決方案的代表公司啟邦文化，業務就涉及健身房管理培訓、咨詢和管理解決方案。

培訓方面，老牌健身學院根基深厚。新三板公司賽普健身去年的學員超過2萬，累計培訓的健身教練有10萬左右。賽普健身副總裁王凱向懶熊體育表示，公司今年的學員規模最終在4-5萬。類似的還有毅能達、亞洲健身學院等傳統健身培訓公司。

從整個體育產業來看，培訓都是個現金流不差的好業務。在健身領域，“整個（培訓）行業發展非常快，相對來說從2014年開始有大的變化”，賽普健身董事長林懷慎說。這種快速發展一方面源于健身房數量增長出現拐點，更重要的一個原因在于，健身房對教練系統化培訓的需求。

當傳統健身培訓的機會被老牌學院公司牢牢占據，從細分和特色課程入手未嘗不是切入這個板塊的絕佳機會。

翻看當下健身房整體課程，團操課程不再由萊美、尊巴占據完全主導地位，特色瑜伽、運動康復相繼入場。市場越來越細分，就陸續有新的玩家入局。

▲某大型連鎖健身房課程表

主打私教課程收費的愛動健身就是通過連接健身房、教練、課程三大基礎板塊，將其特色團體課程接入健身房。“愛動要做的第一件事情是托管健身房的團操課程”，愛動健身創始人宋廣慧在此前接受懶熊體育采訪時表示。

這背后反映的是健身房對特色課程的需求。去年底拿到中體鼎新數千萬融資的EPTC是其中的代表。從急速瘦身、絕對誠交、孕動360到運動康復、KICKBOXING格斗，在EPTC創始人胡圣杭的介紹中，健身課程的研發能力是這支團隊的核心競爭力。

目前，國內知名的健身健美賽事多是十來年的老牌賽事。以主打專業、具有自主IP的健美黃金聯賽為例，在行業知名度頗高，也是為數不多的商業化賽事。即便如此，其媒體負責人沈凱告訴懶熊體育，這個于2003年在鄭州創辦的賽事整體仍以公司投入為主導。

根據經濟學人數據，約三分之一的中國人養成了經常鍛煉的習慣。在健身小白用戶激增的今天，面向C端的健美賽事開始在市場上有了機會。

今年9月拿到數千萬A輪融資的DMS走的就是這條路線。在今年的ChinaFit北京秋季大會上，DMS決賽現場是整個會場最熱鬧的板塊之一，場均參賽人數能達到300人。其創始人王萱告訴懶熊體育，DMS的賽事已經能做到自負盈虧。（相關鏈接：健美賽事要從參與型轉觀賞型，融資近千萬的DMS冠軍賽打算怎么做？| 創業熊）

▲DMS把健美比賽做的越來越時尚化

閆四海則表示，在接下來的ChinaFit大會上，健美賽事還將變得更多，“我們是看到需求就增加哪個版塊”。據他透露，從前年開始，向ChinaFit發出參展邀約的健美賽事就逐步增加。

在健身行業基于技術完成升級的鏈條上，體質監測是相對滯后且易被忽略的一個環節，過去大多以醫療體系產品為主導，國內代表性的公司有清華同方。進入2017年，健身房對服務提升的需求倒逼體質檢測儀器升級。未來，相關產品的使用場景將不限于健身房，還包括月子中心、醫院等。

以去年拿到3000萬元A輪融資的getwell和主打3D體型追蹤儀的西安蒜泥科技為例，兩家公司在提升產品檢測指標準確度的同時，通過開出運動處方來提升用戶數據的價值。

“體測1.0時代，人們通過體重秤監測身體情況；體測2.0時代，利用生物電阻法測量人體成分的體測設備成為健身房的標配，”蒜泥科技創始人楊少毅把現階段的體質檢測歸為3.0時代，這意味著所有數據和檢測過程都在逐步可視化。

近兩年，位于北京朝陽門SOHO負一層的大衛山道國際健身開展了新業務——健身餐。除了給健身會員提供一定優惠的餐飲，這項業務頗受附近上班一族的青睞。（相關鏈接：當吃吃喝喝也貼上體育標簽，它們今年發生了這8個化學反應 | 懶熊年度觀察）

健康餐風潮并不是由健身圈刮出來的。早些時候，由好色派沙拉、搖滾沙拉、大開沙界為代表的輕食產品先是引發大眾注意，轉而和專業健身人群相呼應，在整個消費升級的大趨勢下迅速鋪開。

和傳統餐飲行業類似，健康餐的發展離不開線下門店的繁瑣問題，包括選址、供應鏈、服務等。健身圈的傳統做法是，將健康餐業務外包給其他團隊，或者通過收購等形式拿下特色品牌和團隊。由此，并不擅長做品牌運營的健身房仍舊沒有跳出只了解專業健身人群的怪圈。打開這塊業務想象力的往往來自一些跨界群體，面對崇尚個性化的新消費人群，健身餐有著極大的品牌化空間。

無論如何，對整個健身行業來說，過去20年的運營方式正在發生巨大變化。當不斷有新入局者在這個行當里存活并且扎根，“老家伙”們也開始做出些改變，上下游鏈條不斷融合變動過程中，也將不斷有新的機會出現。

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