▲ 蘇寧體育傳媒事業部常務副總裁曾鋼

2017年10月16日，蘇寧文創集團COO米昕、蘇寧體育傳媒事業部常務副總裁曾鋼、蘇寧體育傳媒事業部副總裁婁一晨等代表PP體育亮相第十屆金投賞國際創意節。

在活動上，曾鋼代表蘇寧體育傳媒做了發言，懶熊體育編輯節選如下。

我們有很多足球方面的版權，拿到這些版權后，我們一直在思考媒體平臺怎么做品牌宣傳。我們覺得體育、足球，能夠帶給大家的可能是Fusion For Funs。

我來做簡單解讀解讀。

在足球領域，中國最有價值的版權是中超聯賽和國家隊的比賽，我們蘇寧體育傳媒今年成為中超以及國家隊的持權轉播商，我相信這個時間還會更久。歐洲五大足球聯賽，今年我們也把它們集齊了。

足球里面包含的是品牌市場人員非常關心的一個元素，那就是里面有沖突、熱情、對抗、悲傷、兄弟情義、豪門恩怨等等。

這其實是一部劇。我看了所有中超的轉播之后，覺得這幾乎就是一個豪門恩怨，各支強隊之間比拼、斗法，遠高于競技層面。所有的球迷在這中間能夠感受到的，除了勝利的喜悅，還有失敗的悲傷。悲傷之后，他們依然回到我的平臺上。

隨著互聯網、移動互聯網、社交媒體的發展，用戶的時間越來越碎片化。有一個統計，我不知道是不是準確，說大家在互聯網上獲取信息，平均每個人是12分鐘左右。

我想告訴大家一個關于PP體育的數字。在我們的平臺上面，所有的用戶每天人均停留時間有四十分鐘。

在這四十分鐘里，他（她）和你不是一個若即若離的關系，而是一種強關系。因為有可能，你一晃神就錯過一個進球，或者精彩的撲救。

從我們的角度來講，希望以足球為核心載點，再連接到像米總（米昕）所講的蘇寧集團六大產業相關的資源。

我們立足于足球，然后去創新，保持一種開放的心態，和各個品牌主進行聯動，從而創造一種無限的可能。

可能有人會問，目前足球是不是不夠fashion，是不是足球的用戶在逐年老化？

我知道，前一段時間把微博刷掛的鹿晗，他就是一個足球的死忠，曼聯隊的死忠。他曾經公布他的紅魔粉絲身份，他創造了創造吉尼斯世界紀錄的粉絲轉發和點贊數量。

我想說的是，足球是可以伴隨人們共同成長，變成一個跨年齡跨地域跨階層的共同的情感寄托。在這里面，我們可以和所有的合作伙伴一起來創新，用不同形態的服務來連接不同年齡層的用戶。

除了足球以外，我們還會把很多很有特色的IP融入到我們的平臺里面。比如，我們手里有兩個美式運動的版權，UFC和WWE。

之所以這樣布局，是因為一個用戶關注的體育項目可能是廣泛的，不是所有的用戶都是死忠的足球或者籃球用戶，運動是可以跨界的。

我們通過足球這樣的運動，連接大眾用戶，通過UFC、WWE這樣的版權，則能連接更高ARPU值的用戶。

舉一個例子，今年3月份，我們做了中國第一期WWE付費觀賽的嘗試。當時我和項目負責人溝通說，在美國想看這場比賽的直播需要花費很高的費用。那在中國，我們應該把付費門檻定在多少？

他說目前在網上看一部電影只要五塊錢，一個視頻的包月用戶平均應該在20塊錢左右。我說，我們定30塊吧。

他說為什么要這樣做？這樣會導致只有有很少的用戶參與。

我說，首先，國內關注格斗、WWE的用戶是高凈值的人群。高凈值的人群，對價格并不敏感，所有的體育IP都不是生活必需品，而是典型的情感消費品。我們只需要做到有好的轉播、好的解說、好的網絡服務，他可能就愿意付這份錢。

結果，我們第一次做WWE的付費嘗試，獲得了30萬的用戶。30萬相對于目前的廣域互聯網來說，是一個很小的數字。但是，大家要知道，WWE在中國總共覆蓋的用戶也不會超過400萬。這說明，有接近10%的人follow這個IP、和你的平臺。

經過3月份的測試，我們其實也就順勢推出了我們五大聯賽的足球通，以及所有體育的高級會員。我們推出會員只想告訴各位一個基本邏輯，好的比賽，好的運動，是值得付費的。

大家會說，目前蘇寧體育應該拿了這么多版權，版權的開支非常高，會員的收入可能不足以cover所有的成本。但是，我相信一件事情，隨著社會的進步以及消費升級，體育能夠接納的用戶會越來越多。

剛才米總（米昕）也提到一個，說蘇寧的六個產業進行聯動的時候，我們可以為大家做到什么。

一個簡單的例子，曾經在一場比賽中，蘇東老師口播了一條關于蘇泊爾的廣告。他自己姓蘇，念蘇泊爾時特別順口。他有一個資深的球迷群，有人在問他，我們家電飯煲壞了，應該買啥？蘇東老師說，買蘇泊爾。大家一聽，對，就應該買那個。因為大家看比賽的時候聽到了這條口播，經過幾次重復播放后，也開始覺得這是一件特別順理成章的事情，然后就在蘇寧易購上買了蘇泊爾。

從我們的角度來講，體育是蘇寧接近用戶、與用戶溝通的渠道和方式。在這個過程中，我們在線上內容中傳遞品牌和商品信息，再通過蘇寧易購遍布全國的門店、蘇寧置業遍布全國的生活廣場，以及合作伙伴提供的各種線上線下的平臺與用戶達成交易。我相信在未來，體育會成為我們連接消費者的過程中，越來越重要的一個渠道。

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