距離CBA新賽季開幕還有不到兩周，聯(lián)賽的商務開發(fā)工作仍在緊鑼密鼓地進行中。繼公布與李寧、美孚速霸及泰格豪雅簽約后，懶熊體育得到最新消息，CBA已與運動防護品牌邁克達威（McDavid）續(xù)約，邁克達威將在未來5年繼續(xù)擔任CBA聯(lián)賽運動防護用品的指定供應商。
邁克達威（中國）總經(jīng)理歐小燕告訴懶熊體育，與CBA聯(lián)賽的簽約是以“現(xiàn)金+裝備贊助”的形式，除一定數(shù)額的現(xiàn)金外，邁克達威每個賽季都將提供一定數(shù)量的護具產(chǎn)品供俱樂部平分。
據(jù)懶熊體育了解，該合同年價超過了百萬元人民幣。
邁克達威擁有超過40年的歷史。1969年，美國運動醫(yī)學博士Robert F. McDavid Jr.發(fā)明了一款足球運動護膝，這是邁克達威的開端。1980年，美國邁克達威公司正式成立，至今已是世界知名的運動表現(xiàn)、醫(yī)療及防護用品研發(fā)制造商，產(chǎn)品覆蓋籃球、橄欖球、棒球、足球、綜合格斗、網(wǎng)球、排球、跑步等多個運動項目。
在2015年4月，護齒裝備制造商梟道客（Shock Doctor）與邁克達威合并，建立新品牌聯(lián)合體育（United Sports Brands），目前旗下還擁有運動手套品牌Cutters，運動護具品牌XO Athletic以及跑步用品品牌NATHAN。梟道客的產(chǎn)品廣泛應用于多項體育運動，其于2016年4月成為了NBA，WNBA，NBDL及美國籃球協(xié)會的官方護齒合作伙伴。
成立于2006年2月的北京邁克達威體育文化發(fā)展有限公司，系邁克達威&梟道客在中國地區(qū)的總代理商，負責品牌推廣及產(chǎn)品營銷。
歐小燕介紹，邁克達威正式進入中國零售市場是在2008年，并于2011年首次與CBA聯(lián)賽簽約。當時一同簽下的還有中國男女籃國家隊，不過雙方目前已不再合作。
“從2011年到現(xiàn)在我們已經(jīng)建立了很高的配合度，從CBA公司到球員都非常認同我們產(chǎn)品的質(zhì)量和專業(yè)性，”歐小燕說，“雖然因為今年時間很緊張，很多想法和細節(jié)還沒有溝通，但今后在聯(lián)賽、球隊、球員定制聯(lián)名款方面也許能得到進一步完善。”
除了贊助CBA聯(lián)賽，邁克達威還在去年里約奧運會前與中國排球協(xié)會簽約兩年，成為排協(xié)旗下各支國家隊的運動護具供應商。此外，梟道客在今年與搏擊賽事品牌昆侖決達成戰(zhàn)略合作，為選手提供專業(yè)護齒裝備。
▲NBA球星德馬庫斯·考辛斯是梟道客品牌代言人之一
邁克達威在中國看到了很大的前景。由于體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和全民健身的普及，中國體育消費市場受到長期看好，而運動裝備消費在這當中占了很大的份額。但不得不承認的是，大部分運動愛好者對運動防護并沒有足夠的重視，在運動防護裝備方面的投入并不大，裝備消費更多集中在鞋服類產(chǎn)品。
和其他渴望中國市場的國外品牌一樣，邁克達威面臨著挑戰(zhàn)。一方面，雖然不是專業(yè)的運動防護品牌，但不管是耐克、阿迪達斯、安德瑪?shù)葒H品牌，還是安踏、李寧、匹克等國產(chǎn)品牌，都有運動防護類產(chǎn)品，一定程度上侵食了市場份額；另一方面，鮑爾芬（BAUERFEIND）、歐比護具（LP SUPPORT）、慕樂(Mueller)等國際品牌也已進入中國市場，同時還催生了一批山寨及仿制品牌。
“之前發(fā)現(xiàn)電商平臺上有100多家涉及侵權的企業(yè)，我們只摘出了58家進行維權。”歐小燕說。
歐小燕表示，在推廣品牌的過程中，邁克達威花了很大精力做科普教育的工作，并稱其為“教育營銷”。
“如果只是為了賣護具而賣護具，是賣不出去的，”歐小燕說，“最早大家對運動護具不了解，認為推銷護具是詛咒，是受傷后才使用的，但其實我們2/3的產(chǎn)品是防護型產(chǎn)品，包括CBA廣泛使用的也是預防受傷的產(chǎn)品，這是我們想給運動愛好者貫徹的理念。”
經(jīng)過近十年的拓展，邁克達威通過經(jīng)銷商在中國開了“小幾百家”線下門店，開店速度并不快，目前年營業(yè)額為“幾千萬元”，其中電商和線下渠道各占一半。歐小燕介紹，綜合多個運動防護品牌的概念店SPM（Sports Protection/Performance Medicine）將于10月在北京開設第二家直營門店，這將對品牌的形象宣傳有一個大的提升。
邁克達威在中國下一步的計劃是將銷售渠道多元化。在傳統(tǒng)的體育零售渠道以外，他們正在與一些擁有大量用戶的渠道探討合作，例如中國移動的線下營業(yè)廳，通過廣告及產(chǎn)品畫投放，用戶掃描二維碼就可進入邁克達威商城。
另外是將產(chǎn)品投放更加細分化。歐小燕透露，邁克達威已與一連鎖健身房品牌達成合作，未來邁克達威健身相關產(chǎn)品將在健身房進行投放，同樣的策略還將應用到跑步、醫(yī)療、康復等領域。
還有一塊不能忽視的是青少年市場。今年，邁克達威&梟道客先后與巨石達陣、東方啟明星兩家青少年體育培訓機構(gòu)達成合作，這不僅是對青少年運動防護意識的一種培養(yǎng)，也是對青少年運動防護市場的提前布局。
市場研究機構(gòu)Research and Markets預測，2015年體育防護裝備市場價值約59.38億美元，預計到2024年將增長至95.04億美元。
而隨著民眾對體育運動的參與度及裝備消費的不斷提高，未來運動防護在中國市場也將有很大潛力。
“運動防護是很多人都不知道的一個大市場，而我們的目標是讓家家戶戶都用得到我們的產(chǎn)品。”歐小燕說。
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