NBA30個(gè)俱樂(lè)部，上賽季有14家出現(xiàn)了不同程度的運(yùn)營(yíng)虧損，費(fèi)城76人隊(duì)?wèi)?zhàn)績(jī)?nèi)?lián)盟倒數(shù)第4，虧損名單上卻沒(méi)有他們的名字。是的，打進(jìn)總決賽的騎士虧了錢，反而76人賺錢了，而且商業(yè)上的成功將成為他們重返聯(lián)盟強(qiáng)隊(duì)的動(dòng)力來(lái)源。
▲新落成的費(fèi)城76人訓(xùn)練綜合體外景。
在職業(yè)體育的世界里，正數(shù)第一和倒數(shù)第一，如同天堂和地獄，是兩種極端的存在，但是在費(fèi)城76人這支球隊(duì)身上，這兩種狀態(tài)卻有機(jī)地聯(lián)系在了一起。
以過(guò)去五年為期限，如果要評(píng)選一支NBA最差球隊(duì)，76人可能會(huì)是絕大多數(shù)球迷的首選：連續(xù)五年無(wú)緣季后賽，戰(zhàn)績(jī)一年墊底、三年倒數(shù)第二，用伊戈達(dá)拉換來(lái)拜納姆、送走當(dāng)家霍勒迪，連續(xù)幾年選到的潛力新星如邁卡威、諾爾、恩比德、奧卡福和本·西蒙斯等，無(wú)一例外陷入了傷病魔咒……以至于費(fèi)城人都只能無(wú)奈用Trust the process（相信過(guò)程）來(lái)自嘲。
然而，這么一支充滿槽點(diǎn)的球隊(duì)，卻在籃球場(chǎng)外開辟了另外一片天——他們是北美四大體育聯(lián)盟中首個(gè)開設(shè)創(chuàng)新孵化器的俱樂(lè)部；他們是第一支收購(gòu)電競(jìng)俱樂(lè)部的職業(yè)球隊(duì)；NBA新賽季推出球衣胸前廣告，他們第一家賣出（Stubhub）……倒數(shù)第一的商業(yè)逆襲，他們是怎么做到的？
帶著這樣的疑問(wèn)，我這次美國(guó)之行其中一站放在費(fèi)城——美國(guó)唯一把四大聯(lián)盟球隊(duì)安排在一塊區(qū)域的城市，通過(guò)上門拜訪和實(shí)地參觀，得到了意想不到的收獲。
首先最重要的一點(diǎn)，76人已經(jīng)不再是費(fèi)城的球隊(duì)，從某種程度上來(lái)說(shuō)，它已經(jīng)屬于新澤西。
費(fèi)城體育場(chǎng)資源豐富且高度聚集，如前文所言，別說(shuō)北美，就全世界而言，能將四大職業(yè)體育球隊(duì)聚集到一塊地方辦賽，是極其罕見(jiàn)的事情。不過(guò)76人也有自己的苦惱，他們是全聯(lián)盟少數(shù)幾支對(duì)主場(chǎng)沒(méi)有任何運(yùn)營(yíng)權(quán)的球隊(duì)，換句話說(shuō)，富國(guó)銀行中心的餐飲、停車等賺錢項(xiàng)目，與他們幾無(wú)關(guān)系。
場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)權(quán)涉及到的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是冠名權(quán)，場(chǎng)館賣冠名權(quán)其中最重要的賣點(diǎn)便是76人主場(chǎng)，但76人卻無(wú)法從中獲得任何收益，而且因?yàn)楦?jìng)品的關(guān)系，潛在的銀行合作伙伴都打了退堂鼓。這里面還有一段有趣的故事，2015-16賽季開始，76人一氣之下開始舍棄掉“富國(guó)銀行”，直接以“中心（The Center）”來(lái)標(biāo)識(shí)自己的主場(chǎng)，同時(shí)主場(chǎng)地板上“富國(guó)銀行”的字體降到最小，顏色換成不顯眼的白色——球隊(duì)CEO一度決定改用透明漆來(lái)噴繪（只有黑下來(lái)才能看到），后來(lái)因球隊(duì)法務(wù)擔(dān)心吃官司才作罷。
▲新落成的費(fèi)城76人訓(xùn)練綜合體內(nèi)景。
正是這種背景，逼得76人在運(yùn)營(yíng)上必須創(chuàng)新，必須做些跟其他球隊(duì)不一樣的嘗試，才有商業(yè)上的機(jī)會(huì)和突破。近年的創(chuàng)業(yè)孵化器、電競(jìng)俱樂(lè)部等，莫不如此。
這些創(chuàng)新和“第一”還有一個(gè)隱藏的功效，那就是媒體曝光。球場(chǎng)上和運(yùn)營(yíng)上的反差，吸引了很多記者的目光，而且影響力會(huì)超出體育圈。
這還不是全部故事，之前很多年不僅主場(chǎng)沒(méi)有運(yùn)營(yíng)權(quán)，連訓(xùn)練館和辦公室都是租的，訓(xùn)練館條件差，很多球員都不愿意去，辦公室設(shè)在另一個(gè)地方，導(dǎo)致球隊(duì)內(nèi)部交流起來(lái)都比較麻煩。
痛定思痛之后，76人開始尋找解決訓(xùn)練館的辦法，從2012年開始，耗時(shí)三年，他們從與費(fèi)城交界的新澤西卡姆登市那里拿到了地皮和優(yōu)惠政策——正好趕上當(dāng)?shù)匾匦掳l(fā)展該區(qū)域，再用一年時(shí)間，建成了NBA最大、也是設(shè)施最頂尖的訓(xùn)練館。
這座被命名為費(fèi)城76人訓(xùn)練綜合體的建筑，去年年底落成，今年年初球隊(duì)入駐。里面不僅有兩塊標(biāo)準(zhǔn)籃球場(chǎng)、10個(gè)練球籃架，力量房恢復(fù)室等一應(yīng)俱全，還有餐廳、會(huì)議大廳、傳奇球星走廊等，訓(xùn)練館旁邊還有一座高端辦公樓，球隊(duì)近250人的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)便工作于此，他們的創(chuàng)新孵化器就設(shè)在一樓。
▲新訓(xùn)練館的前臺(tái)木板都是張伯倫單場(chǎng)100分時(shí)的球場(chǎng)地板。
訓(xùn)練館離主場(chǎng)約20分鐘車程，所在社區(qū)因尚未完全發(fā)展起來(lái)，周圍基本還都是貧民窟，在吸引人才前來(lái)工作方面，球隊(duì)也是想盡了辦法，比如給全體員工準(zhǔn)備午餐、修建豪華健身房，再比如其所有房間都以球衣號(hào)碼命名，門上還會(huì)印上穿過(guò)該號(hào)碼的全部球員名字，很多裝飾品都有歷史，比如前臺(tái)的木板，就是張伯倫單場(chǎng)拿100分的地板，文化氛圍特別濃厚。
在兩百多人的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)中，76人票務(wù)銷售占了100多，他們辦公室墻上設(shè)計(jì)了一個(gè)鈴鐺，每有人銷售完成一單，就會(huì)去敲響鈴鐺一下，成就感爆棚，儀式感十足。
讓我印象最深的還是一樓的孵化器。我去的時(shí)候，已經(jīng)有四個(gè)項(xiàng)目入駐，他們是通過(guò)申請(qǐng)、面試和考核才拿到入駐機(jī)會(huì)的，76人提供辦公室和資源支持，以此獲得創(chuàng)業(yè)公司一定股份，其中一個(gè)范特西游戲項(xiàng)目已經(jīng)小有名氣。
▲2017年圣誕大戰(zhàn)由76人和尼克斯的比賽開場(chǎng)。
最近這段時(shí)間，76人上下都很忙，球員忙訓(xùn)練（終于有了自家地方）、員工忙運(yùn)營(yíng)。兩個(gè)還未登場(chǎng)的狀元秀、好些個(gè)潛力新星，剛換不久的球隊(duì)管理層，加上全新的訓(xùn)練綜合體，讓外界對(duì)這支多年的魚腩有了很多期待，這從暴增的全美直播場(chǎng)次（從0到14）和獲邀參加圣誕大戰(zhàn)等都能看出端倪，甚至有不少中國(guó)品牌找上門來(lái)，提前預(yù)訂了很多場(chǎng)地廣告。
商場(chǎng)上逆襲之后，76人或許也能在球場(chǎng)上有不一樣的收獲。
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