今天（9月9日），昆侖鴻星冰球俱樂部（以下簡稱“昆侖鴻星”）在上海主場以1比4不敵芬蘭小丑隊，2017-2018賽季第一次主場亮相，在浪費多次機會后吞下敗果。加上此前7個客場5勝2負的戰績，俱樂部目前積14分，排名東部第五，不過與東部排名第一的球隊只差2分。

加入KHL（大陸冰球聯賽，2008年創立于俄羅斯）第二年，昆侖鴻星副總裁李龍謀表示，今年最大變化是華裔球員增多，昆侖鴻星賽事總經理周松更表示，今年是名副其實的“華人年”。截至9月9日，昆侖鴻星只保留了上賽季陣中的5個人，與去年隊里幾位有中國血統球員中，只有袁俊杰有穩定上場時間不同，新賽季隊內的6位華裔球員都有不俗的賽場表現。

在9月6日新賽季見面會和9月7日球隊訓練課后，6位華裔球員輪番接受媒體采訪，大家普遍關心的問題是，“是否有意愿代表中國參加2022年冬奧會？”

▲昆侖鴻星本賽季6位華裔合影。

強調華裔球員的增多，也是昆侖鴻星肩負為2022年冬奧會培養國家隊人才的任務體現。

冰球是冬奧會最受關注、含金量最高的項目。作為2022年的東道主，中國當然不希望在家門口缺席。昆侖鴻星俱樂部主席趙曉宇在新賽季見面會上表示，“昆侖鴻星在中國國際文化傳播中心的直接領導下，在體育總局的指導下，和國家體育總局共建國家俱樂部隊，未來我們的目標是讓中國男冰在冬奧會冰場上展示風采。”

根據國際冰球聯合會（以下簡稱“國際冰聯”）規則，冬奧會東道主的男隊獲得冬奧入場券有兩個方式，一是在冬奧會舉辦前兩年的世錦賽上排名進入前9，二是通過世界排名第10至33位的球隊進行的資格賽拿到名額。根據9月8日國際冰聯的排名，中國男隊在48個國家、地區隊伍中排名37位，暫時連資格賽的參賽機會都沒有。

目前，國家冰球隊的冬奧目標已經確立：男子冰球取得奧運會資格，并有良好表現；女子冰球奪牌爭金，重返世界巔峰。在中國國家冰球俱樂部成立發布會上，有關領導直言，“中國冰球走路發展已經來不及了，需要惡補和狂奔。”可以說，昆侖鴻星就是為此誕生的。

在上賽季昆侖鴻星從參加KHL起步之后，現在在昆侖鴻星體系下，還有黑龍江昆侖鴻星冰球俱樂部、深圳昆侖鴻星女子冰球隊（將分為深圳昆侖鴻星隊與深圳萬科陽光隊）、昆侖鴻星小狼冰球俱樂部、中國國家男子冰球隊、中國國家女子冰球隊、男子U20和U18國青隊，以及女子U18國青隊，并開始著手“絲路杯”超級冰球聯賽的準備工作。

▲昆侖鴻星參加KHL的授權簽署在中俄兩國國家領導人的見證下完成。

今年7月，正值國家主席習近平訪問俄羅斯期間，俄羅斯超級冰球聯賽（VHL）與中國國際文化傳播中心聯合推出絲路杯超級冰球聯賽協議在莫斯科簽署。絲路杯超級冰球聯賽將從2018－19賽季起，開始在中國、俄羅斯、哈薩克斯坦等“一帶一路”國家的冰球俱樂部之間展開，預計在2022年北京冬奧會時，該聯盟將吸納來自中國的8至10支俱樂部加入。目前，已有黑龍江昆侖鴻星、吉林市城投冰球隊確定參加。據了解，國內多個城市對該賽事展露出了興趣。

從事冰球解說多年、今年8月入職的昆侖鴻星副總裁李龍謀表示，“今年是2022年冰球計劃實施的第一年，以昆侖鴻星為基礎，由點到面來布局。”

在這個冰球計劃之下，黑龍江昆侖鴻星冰球俱樂部將要參加VHL（俄羅斯超級冰球聯賽）。演員英達的兒子英如鏑上個賽季在昆侖鴻星備受關注，但因為實力仍存在差距，出場時間非常有限，今年他加入了黑龍江昆侖鴻星冰球俱樂部，可以獲得比較穩定的機會。而主場位于深圳的兩支冰球女隊加入了世界女子水平最高的聯賽CWHL（加拿大女子冰球聯賽），新賽季將于11月開始。

除昆侖鴻星的6個華裔，在黑龍江昆侖鴻星俱樂部還有多位華裔球員，這些球隊中的青年球員和華裔，目前被視作2022年國家冰球隊的候選人。據懶熊體育了解，去年昆侖鴻星多數球員的合同都只有一年，而袁俊杰是兩年。因為國際冰聯規定，在一個國家連續打球滿兩年，是歸化球員的必要條件。這意味著，歸化的目標球員需要至少在2019-2020賽季中期之前，在國內球隊開始打球，這也是昆侖鴻星公司需要迫切在海外網羅華裔冰球人才的一大原因。目前，背后復雜的歸化方案尚未確定。袁俊杰此前公開表示，愿意放棄加拿大國籍，加入中國國籍，代表中國國家隊出戰。在7日的訓練課后，袁俊杰對懶熊體育也再次表達了這一意愿。他的中文比起上個賽季有了巨大的進步，可以看出他在賽場之外也有意開始做一些準備。

在新賽季見面會上，趙曉宇用“超額完成任務”表達了對新教練邁克·基南的肯定，邁克·基南本人也在采訪中強調了2022年冬奧會的重要性，昆侖鴻星和中國冰球將是這位唯一一個拿到過NHL和KHL冠軍的功勛教練的新考驗。

在身背重任的同時，昆侖鴻星也繼續獲得諸多上層部門的支持，比如民航總局和民航華東局。因為多國的客場飛行需要涉及航空領域的第五航權（從目的地再飛第三國的權限），民航總局負責所有批文和國際申請，華東局則需要確保主隊和客隊的飛機能夠在浦東機場起降，加上多國背景的球員的簽證問題，這背后涉及難以想象的復雜協調并未在第二個賽季變得輕松，有關部門為昆侖鴻星提供了大量的幕后支持。俱樂部方面透露，今年找了專門做包機服務的烏拉爾航空承擔球隊在亞歐大陸上頻繁又復雜的飛行任務。上賽季，一次客場包機的費用根據旅途長短不同在100-300萬之間，今年這一開支依然會是俱樂部預算的一大塊。

本賽季另一個變化是主場安排。去年，昆侖鴻星在五棵松體育館打完揭幕戰后，因為五棵松的排期問題，主場短暫移師上海三林體育中心，在12月回歸北京。不過，這看似無奈之舉給昆侖鴻星省了一筆開支，俱樂部內部人士當時曾對懶熊體育透露，去年昆侖鴻星每場比賽要向五棵松繳納幾十萬元的租金，每場比賽消耗的電費也由俱樂部一力負擔。

▲昆侖鴻星在北京五棵松體育館比賽。

今年昆侖鴻星的主場全部在上海三林體育中心，除了花大價錢進行改造的五棵松冰場改造無法繼續使用之外，換場地還意味著近一年時間培育的北京冰球觀賽市場又要暫停開拓。而對于總部在北京的昆侖鴻星公司的工作人員其實也意味著更多的奔波。不過，和去年一樣，上海三林體育中心的租金費用明顯低于五棵松體育館。

俱樂部一位負責人告訴懶熊體育，“（移師上海）最重要的還是檔期問題，因為五棵松有固定的籃球檔期，與昆侖鴻星的排期比較難協調，并且，從目前的經驗來看，五棵松場地打冰球有點太大了，上海假如有4000個觀眾來的話，就會覺得爆棚了，在五棵松有這個規模的觀眾，會覺得‘怎么這么少啊’。”除此之外，因為有對“北冰南展”計劃的響應，此舉也獲得了上海市政府、上海市體育局、浦東區大力支持。

雖然今年移居上海，昆侖鴻星也正在北京建設自己的主場，最快可在2017-2018賽季季后賽時啟用。保守預估，這座位于北京工人體育場附近的主場使用時間大概在2018－2019賽季開始。未來，他們不需要再以租場館的方式打比賽。這背后“是一個非常重要的投入，也得到了企業、政府加一些資本的支持”，對于為什么選擇這一場地，俱樂部方面表示，“這不僅僅是一個商業選擇，更重要的是政府、產權所有人、企業各方目標一致、戰略一致。”

據懶熊體育的了解，即便北京場館建設完成，昆侖鴻星未來有可能會采取雙主場的模式，或者即便是昆侖鴻星的主場全部回到北京，未來也有留一支隊伍在上海，比如絲路杯的球隊。

“上海的球迷在未來幾年都會在家門口有比賽看。”俱樂部一位負責人表示，“留一支球隊下來對上海的冰球發展也是助推，對我們來說也是使命。”

對一個職業俱樂部來說，廣告贊助、版權收入、票房和周邊商品銷售是獲得收入的主要渠道。

雖然國家任務的屬性以及推廣中國冰球的責任和使命對昆侖鴻星來說是有優先級的，但他們并未放棄商務開發，政府支持和市場化運作是他們自成立之初就都有所強調的。畢竟昆侖鴻星俱樂部上個賽季預算就高達2億人民幣，今年還會擴大，而且昆侖鴻星整個體系內多支球隊的開支也需要有一定預算，商務開發顯得更為重要。

懶熊體育去年曾報道，2016-2017賽季，憑借著冠名贊助商萬科、主贊助商SIBUR（俄羅斯最大的化工企業）、堅果智能影院（JMGO）、官方合作伙伴中信銀行四家主要贊助商，昆侖鴻星第一個賽季的贊助收入超過1億元。

今年，官方對外宣傳的就是繼續冠名贊助的萬科以及新增的白金贊助商昆侖山雪山礦泉水。在昆侖鴻星官網上可以看到，SIBUR今年是黃金贊助商。在主場冰面和場邊圍擋上，都有他們權益的體現。堅果智能影院和中信銀行已經沒有出現在贊助商名單之列，但一位俱樂部負責人表示，新賽季整體贊助金額高于去年，“今年我們更堅定了商業化的事情，也堅持了一些價值底線。”

據懶熊體育了解，萬科今年的贊助金額遠超去年，而昆侖鴻星也開放了更多的權益，使得萬科成為深圳女隊其中一支的冠名商。已經在雪上運動頗有建樹的萬科，要讓旗下冰雪事業部的布局更加完整。

醒目的“昆侖山雪山礦泉水”字樣已經出現在昆侖鴻星今年球衣的兩肩上，并且昆侖山礦泉水還會以官方指定飲用水的身份出現在KHL、MHL和CWHL的主場比賽上。

▲萬科和昆侖山兩個俱樂部贊助商都在球衣上有權益體現。

據了解，去年昆侖鴻星就邀請過昆侖山相關人員到現場觀看比賽，其贊助原因主要是“第一，昆侖鴻星俱樂部與昆侖山礦泉水在名字上的偶然契合，第二，昆侖山本身就有體育的基因在，比如網球、斯諾克等，他們一直很喜歡體育這個名片，另外，冰球球迷和冰球家長多是中產階級，是昆侖山的目標用戶。”

新增的昆侖山礦泉水的贊助時長是5年，也就是到2021-2022年賽季結束為止，瞄準冬奧會的意圖不言而喻。這些企業的主要訴求也不言而喻：如何在2022年之前，讓自己的品牌跟中國冰球進行綁定，耕耘的時間越長，綁定可能就越深，或許未來發現機會的可能性就越大。此外，今年還有冰球裝備品牌CCM、運動飲料百淬、咪咕視頻成為官方指定供應商。在新賽季見面會上，昆侖鴻星俱樂部主席趙曉宇稱贊助商們“為推動中國冰球發展做出貢獻”。

據了解，在今年4月賽季結束之后，昆侖鴻星就開始著手賽事執行和商務開發部門團隊的單獨剝離和組建，8月，包含這兩項業務的北京昆侖鴻星互動娛樂科技有限公司正式成立，其中賽事部門下面還有球員經紀業務。

8月份新上任的營銷中心負責人杜寅生來自衛視頻道，擁有近20年的廣告行業經驗。他告訴懶熊體育，“因為昆侖鴻星體系下的球隊在國內外、‘一帶一路’沿線、北美等地都有比賽。國內企業在立足于國內市場的同時，也可以借此走向國際市場，所以跟中國民族品牌的深度合作，是今后商務開發的一個大方向，此外是國際品牌客戶以及汽車、飲料、保健品、輪胎、3C產品、體育等企業，包括一些希望借助賽事提升品牌的中國中小民營企業。”

▲第一行Logo是KHL官方贊助商，第二行Logo是昆侖鴻星俱樂部贊助商和合作伙伴。（截圖自昆侖鴻星官方網站）

在昆侖鴻星今年的主場冰面上，SIBUR的Logo依然保留，不過，位置從中心區域調整至兩側。場邊圍擋上還有咪咕視頻、人民體育的出現，后者是昆侖鴻星播出平臺的合作伙伴。

今年，昆侖鴻星找到了環宇體育成為主場信號制作方，二者之間有深度合作，將幫助昆侖鴻星主場比賽轉播信號的制作、推送和分發。目前，在中國依然受眾基礎較為薄弱的冰球要靠版權售賣獲得收入依然是不現實的，畢竟推廣還是他們的當務之急。

今年的網絡播出方包括騰訊、人民體育等，PPTV也有計劃播出。央視的體育賽事頻道（CCTV-5+）依然會轉播昆侖鴻星的賽事，值得一提的是，去年只直播了一場季后賽的央視體育頻道（CCTV-5）極有可能也協調更多的冰球直播時段給昆侖鴻星。而去年主場的信號制作方拉加代爾依然是聯盟的信號、版權合作伙伴。

票房上來看，因為KHL官方有關于上座率的最低要求，去年不論是在北京還是上海，昆侖鴻星都采取了推廣、贈票的活動。根據俄羅斯體育媒體championat.com的數據，2016-2017賽季，包括季后賽在內，KHL所有球隊的平均上座人數是6305人。根據國際冰聯的數據，昆侖鴻星在上個賽季常規賽主場的平均上座人數是2952人，在北京和在上海的比賽平均上座人數分別是5137人和1280人。拋開五棵松可以容納18000人、三林體育中心的飛揚冰上運動中心容納4600人這樣場地大小的因素，兩地上座人數的差異也反映出北京和上海兩地對冰球相遇的熱情和關注度的差異，一位業內人士甚至直言，“上海和北京的差距可能有十倍。”

在首場比賽比賽開始前兩天，上海地鐵官方wifi面包wifi的App上就出現了昆侖鴻星接下來四個主場的推廣內容。另外，昆侖鴻星也與巴士在線達成合作，在今日的首場主場比賽前，球隊的宣傳視頻出現在了國內一二線城市的幾萬輛公交車屏幕上。俱樂部方面對今年上海場館的上座人數并沒有過多擔心，“上海可能更容易接受新事物。我們要找的實際上是中產家庭，我們把冰球比賽定義為時尚的運動體驗，會加入更多娛樂化包裝；第二，上海和北京一樣，都有大量的外國人，他們其實是這項運動天然的粉絲和推廣者。”

▲從騰訊體育同時段播放的比賽的在線觀眾來看，1.2萬的觀眾也反應了冰球和KHL賽事在中國尚屬小眾冷門的現狀。

在今天的比賽現場，上座率大約在4成左右，比起去年的上海主場的上座情況有所進步。當然，依然還有巨大的上升空間。主教練邁克·基南在賽后接受懶熊體育提問時表示，現場球迷的數量還需要增長。對目前的昆侖鴻星來說，比起推廣冰球的責任和義務，讓更多人知道他們的比賽、了解他們的比賽，比起靠票房獲得收入確實更重要。今年上海主場的票價只分3檔：100元、200元和1000元的VIP票，還有新推出2000-4000元的賽季主場套票。根據售票網站價格區位圖來看，100元的票占比預計達到70%，這樣的價格確實可以說是親民。“我們不把眼光完全放在眼前，更重要的是做品牌的影響力。”周松對懶熊體育表示。

▲昆侖鴻星本賽季上海主場區位票價圖。

衍生品方面，今年昆侖鴻星與意大利品牌Tacchini達成合作，推出周邊產品。去年衍生品每場可以給昆侖鴻星帶來1萬元的銷售收入，這個成績要比很多CBA球隊突出，俱樂部方面的目標是，今年的銷售額爭取翻倍。

KHL聯賽的環境也在發生變化。新賽季，聯賽官方贊助商和合作伙伴凈增1個，達到9個。聯賽官方的贊助商SOGAZ（俄羅斯保險行業）、可口可樂、海爾、Rostelecom（俄羅斯國家電信運營商）、ERIELL（石油、天然氣開發企業）的Logo都有在冰面上露出，除了這五家，聯賽的贊助商、供應商萬事達卡（Mastercard，支付技術公司）、MEGAFON（俄羅斯電信公司）、HANKOOK（韓國輪胎品牌）皆有在冰場圍擋有權益露出。

▲昆侖鴻星上海主場也有聯賽贊助商的諸多露出。

這些品牌的聯賽贊助地位或許可以驗證ESPN關于該聯賽的一個描述：KHL長期以來一直依靠俄羅斯國有企業和地區政府的資金來保持其許多團隊的穩定。而在今年5月，聯盟官方已經表態，計劃縮減球隊數量。“優化俱樂部數量將有助于我們處理成本削減問題。”KHL主席Dmitry Chernyshenko此前在俄羅斯國家通訊社采訪時表示。

新賽季KHL的球隊數量已經從去年的29支縮減到27支，參賽國家從8個減少到7個，而聯盟官方基于場次、飛行距離、比賽密度、觀賞性、運營能力等因素分析認為，24支將會是最佳狀態。

Dmitry Chernyshenko對塔斯社表示，盡管計劃削減球隊，但未來一兩個賽季內，KHL仍可能在日本、中國、南韓和西歐擴張。目前尚不清楚這些擴張是否意味著更多地削減KHL現有團隊。

每個賽季結束，KHL官方都會根據經營能力、票房、贊助收入、成績角度來給每個俱樂部打分，其中成績只占到30%。據懶熊體育了解，上個賽季昆侖鴻星的排位并不高，不過KHL的年會上，特別提及了中國市場的亮點。而以芬蘭小丑俱樂部對代表的KHL球隊正在積極地開拓中國市場，小丑俱樂部的運營總經理Jussi Rapo在接受懶熊體育采訪時表示，明年可能會在中國搭建一個10-20人的團隊，這也是芬蘭冰雪相關企業進入中國的一個敲門磚。

隨著2022年冬奧會的舉辦權確定，中國正在成為世界冰球爭相開發的熱土。一向保守的NHL聯盟將會在9月中下旬在上海和北京舉辦兩場NHL中國賽。而中國的冰球事業，也需要在昆侖鴻星作為領頭兵的助推之下，給自己加溫。

如果單純從職業體育俱樂部的收支來看，昆侖鴻星的財政狀況顯然依然難以稱得上健康。李龍謀表示，“昆侖鴻星交了昂貴的學費，一是為了布局，二是為了培養一大批懂冰球的管理人員。”昆侖鴻星相關公司的員工數量已經超過100人，在越來越大的體系里，他們需要和中國冰球一樣，熟悉職業冰球聯盟的節奏，掌握更多冰球領域的規律。

俱樂部負責人表示，“對昆侖鴻星來說，主要還是邊摸索邊學習，邊積累經驗邊復制。”去年打進季后賽首輪的昆侖鴻星，今年在賽場上的目標是至少打進季后賽第二輪，不過對于東部決賽，俱樂部也抱有期待，“我們可以有能力跟強隊掰掰手腕了。”

昆侖鴻星在進步，中國冰球的惡補和狂奔，還在加速。

（宋文昊對本文亦有貢獻。）

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