作為后起之秀的安德瑪，想要完成完成彎道超車，必須有很多法寶。在中國，這個品牌有過一系列的嘗試可以用失敗來形容，其過于專業(yè)與高端的定位很難被接受，但隨著體育消費大潮來臨，這個品牌也逐漸成為運動人士身上的某種標(biāo)簽。
安德瑪，英文名Under Armour，它是美國體育運動裝備品牌，其總部在巴爾地摩。但這家美國公司近期瘋傳安德瑪接近將3.2億美元簽下了杜蘭特，一時間將安德瑪（under Armour）這一品牌推入到人們的焦點之中。
要知道，在美國市場，安德瑪已經(jīng)超越阿迪達(dá)斯，位居體育用品第二，今年1至8月，這個僅擁有18年的品牌銷售收入達(dá)12億美元，超越阿迪達(dá)斯的11億美元。
隨著NBA聯(lián)盟的發(fā)展，許多品牌也隨之崛起，一如nike，正是因為其獨特的設(shè)計被廣大球迷和球員所喜愛，而我們深度剝析一下就會發(fā)現(xiàn)，鞋子的舒適美觀是一方面，另一方面成功是需要機(jī)遇的，nike與喬丹的軼事也有隱隱變?yōu)閭髌嬷畡荨６诎驳卢敼镜倪\營方式上，我們也隱隱可以看見當(dāng)年的影子。
在喬丹一代推出之時，NBA聯(lián)盟并不太接受這雙有著奇怪配色的鞋子，因為當(dāng)時大部分籃球鞋都是白色的，因為喬丹穿著這雙“奇怪”的鞋子出賽，聯(lián)盟還對他施以罰款，但是當(dāng)時nike公司幫助喬丹支付了罰款并支持他穿air Jordan 1。這個事件我們可以明顯的看出一個成功的體育用品公司對自我認(rèn)定的球星的支持程度。較之以nike和喬丹，安德瑪和杜蘭特是不是也是這樣的呢？
安德瑪之前主要生產(chǎn)運動緊身衣，由前馬里蘭足球明星凱文普朗克創(chuàng)辦，運動員出身的他厭倦了棉質(zhì)衣服吸飽了汗之后貼在身上的不舒服，所以設(shè)計生產(chǎn)了安德瑪緊身衣，早期的發(fā)展讓安德瑪成為了美國知名品牌，我們所熟知的《速度與激情》里的警官，也就是巨石強(qiáng)森便長年身著一件安德瑪緊身衣。
體育明星對體育品牌宣傳效應(yīng)不言而喻，眾多知名體育品牌甚至于不惜下重金簽下許多中層的球星為他們做宣傳。早年間NBA仿佛被nike和adidas壟斷了一樣，慢慢的，阿迪達(dá)斯卻被nike占了上風(fēng)，這是為什么呢？我們仔細(xì)分析一下阿迪達(dá)斯旗下的球員：鄧肯、加內(nèi)特（后被安踏簽下）、麥蒂、比盧普斯、阿里納斯。這五人組成了早年阿迪達(dá)斯五虎，鄧肯球風(fēng)樸實實用，加內(nèi)特早年在森林狼戰(zhàn)績不佳，麥蒂阿里納斯長年傷病不斷，而比盧普斯更是被譽(yù)為藍(lán)領(lǐng)領(lǐng)袖。較之于nike旗下的科比·布萊恩特、詹姆斯、杜蘭特，他們少了那么一點“星味”。所以，nike賣的比較好也在情理之中了。
而在當(dāng)今NBA聯(lián)盟，那些球風(fēng)華麗，得分奇高的球員更容易從贊助商那里獲得一份大合同。無數(shù)籃球少年更渴望自己像那些得分王一樣在球場上無所不能，而不是像藍(lán)領(lǐng)一下去擋拆或者搶籃板。
早在四年前，聯(lián)盟出現(xiàn)了一名叫布蘭登詹寧斯的后衛(wèi)，他球風(fēng)瀟灑，速度奇快，他的出現(xiàn)讓人們很容易想起推移的艾佛森，當(dāng)時安德瑪便毫不猶豫簽下了他，而他也不負(fù)所望，一舉破了最年輕50分先生的記錄，在賣籃球鞋的第一步，安德瑪成功了。而當(dāng)時的安德瑪在籃球領(lǐng)域還只是一個后起之秀，他們只在密爾沃基擁有一間工作室。
2012年，三分王斯蒂芬?guī)炖镫x開nike轉(zhuǎn)投安德瑪更是登上了新聞的頭條，人們不禁開始打量安德瑪這個公司，開始觀察安德瑪?shù)男印６驳卢數(shù)男討{借其美妙的設(shè)計獲得了人們的眼球。中國國內(nèi)一個網(wǎng)友更是有形象的比喻：nike拿了那個鉤子，阿迪拿了三條杠看起來就是莆田貨或者晉江造，而安德瑪好像不可被復(fù)制一樣。比如安德瑪?shù)男^很少有一些復(fù)雜的設(shè)計，從來都是“素頭”。
放眼當(dāng)今聯(lián)盟，真正能被稱之為巨星的只有杜蘭特和詹姆斯了（我很想說科比），夏天，每個人都被3.2億、杜蘭特、安德瑪三個元素之間的聯(lián)系吸引了，他們紛紛猜想這到底會發(fā)生嗎？
Nike當(dāng)然不會犯這樣的錯誤，迅速續(xù)約杜蘭特并推出kd7，得知這個事情我無不惋惜的對友人說：“唉，安德瑪真是竹籃打水一場空。”我的球友霍某卻說：“這下世界都知道安德瑪了啊。”我想，何嘗不是呢，安德瑪這場生意不存在失敗。或者，這是否隱隱表明安德瑪已經(jīng)有向第一品牌叫板的實力了呢？
本文作者 程皓哲
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