互聯(lián)網(wǎng)這陣風(fēng)老早就刮到了健身圈，以全城熱練為代表的第一輪嘗試是國外ClassPass模式的追隨者，此后逐步轉(zhuǎn)型做GuCycle動感單車項目。（相關(guān)閱讀：B輪后半年全城熱煉裁員轉(zhuǎn)型，ClassPass追隨者們將去何方？）。后來者以光豬圈健身、樂刻運動、超級猩猩為代表的新型健身房則形態(tài)越來越輕便。月卡、小而美、智能化……各式標(biāo)簽相繼加入戰(zhàn)場，在尚不飽和的中國健身市場，新型健身房的“圍剿”給傳統(tǒng)年卡付費模式健身房帶來一定沖擊。
樂刻運動是這批嘗試者中最為典型的代表，B輪融資1億人民幣，兩年不到店面擴(kuò)展為150家，預(yù)計2018年開到1000家，主打共享概念，樂刻無疑是這一梯隊新型健身房中最會講資本故事的代表之一。
從去年年底，樂刻公布在北京、上海、南京、濟(jì)南開出130家健身房，半年過去，樂刻整體門店150余家，店面數(shù)量的增速看起來并不快，但從樂刻創(chuàng)始人韓偉一直所強(qiáng)調(diào)的共享概念來看，后臺數(shù)據(jù)算法、模型搭建看起來更為重要，基于算法，單店選址、人流測算、成本計算等效率都可大大提高。
這種互聯(lián)網(wǎng)思維模式讓樂刻吃到了資本青睞的甜頭，但健身終歸是一個線下的生意，在開店這件事情上，場地、物業(yè)是繞不過去的關(guān)鍵一環(huán)。據(jù)樂刻方面5月透露，彼時已達(dá)成簽約意向物業(yè)突破420家，包括永輝、家樂福、萬科、龍湖、綠地、YOU+、優(yōu)客、國美等國內(nèi)外連鎖物業(yè)體系均在其列。
按照樂刻目前的步調(diào)，數(shù)據(jù)模型和物業(yè)二者準(zhǔn)備充足的情況下，接下來最為核心的就是提高開店速度了。
近日，樂刻公布其北京40店眾籌計劃，和開始吧合作，出讓北京40家新店10%股權(quán)。
具體眾籌方式上，按投入金額講股東分為共建人、高級共建人、超級共建人三類，其享受到的福利卡和分紅權(quán)益依次遞增。
統(tǒng)計下來，三種共建人最終眾籌資金為2000萬人民幣。樂刻眾籌項目負(fù)責(zé)人興榮在眾籌群中透露，樂刻目前單家開店費用30-100萬不等，保守估計預(yù)期每年8%回報率，預(yù)計今年整體店面達(dá)到350家，北京新增120家，2018年整體預(yù)計1000家。
在浩沙健身CEO吳承翰看來，通過眾籌開店有三點原因：資金不足；加快開店速度；宣傳的一種方式。“我更傾向于后兩者”，吳承翰說。
從去年拿到的投資額及目前店面數(shù)量來看，樂刻都不至于到資金鏈出現(xiàn)問題，在其公布的共建人期待身份里，愛好運動健身、自由或朋友經(jīng)營物業(yè)場地、有意從事健身行業(yè)的開創(chuàng)者。其條例都顯示出對合作伙伴的訴求。興榮表示，眾籌是品牌推廣的一部分，同時也能試水北京市場，“我們希望與共建人一起共享資源，與會員建立更深的關(guān)系”。
仔細(xì)算算這筆賬，即使5年后樂刻北京40家門店并未盈利，返還共建人資金130%，整體金額為2600萬，一旦這一開店模式驗證可行，其門店數(shù)量增長帶來的品牌效應(yīng)，遠(yuǎn)不止600萬品牌溢價。
值得注意的是，興榮表示，給予共建人的回報并不僅會員卡收益，其電商和部分私教業(yè)務(wù)均將結(jié)算到店面，作為場地端收益。而“共建人”在與用戶建立聯(lián)系、增加合作資源方面也有一定益處。
樂刻方面同時并未排除做二期眾籌以及其他城市的可能性，這也意味著，經(jīng)過試驗，眾籌將成為其后重要的開店方式。
縱觀新型健身房整體發(fā)展情況，超級猩猩、光豬圈、V+Fitness、U-24智能健身均先后拿到糧草，超級猩猩和V+在精品團(tuán)課上針對不同消費層次人群深挖，在店面擴(kuò)展上主打直營，力求保證品牌和口碑。光豬圈調(diào)整加盟模式，引入城市合伙人制度，加大加盟體系的控制力度。在內(nèi)容探索上，均以國外課程引進(jìn)、本土化改造、自主研發(fā)等幾個方向延展。
樂刻的方式看起來稍顯不同，在對門店數(shù)量的野心上，樂刻的互聯(lián)網(wǎng)思維更加凸顯，無論是韓偉早前倡導(dǎo)的共享概念，還是現(xiàn)如今的“眾籌”，在聚攏用戶這件事情上，樂刻有著相當(dāng)獨特的行為路徑。
眾籌能否成為助理店面增長的新方式還有待驗證，但樂刻用互聯(lián)網(wǎng)思維打破健身行業(yè)傳統(tǒng)圈地模式的行為值得期待。
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