毫無疑問，健身消費是當下體育投資賽道中資本最為關注的賽道。壹季作為一家專注體能訓練的新型健身服務公司，在過去一年擴張到20家店，并在近期完成A輪2300萬融資，由順為資本領投、元迅基金跟投，懶熊體育擔任獨家財務顧問。
中國體能訓練市場并不好做，早期玩家們在受眾眼里是“另類”健身房，屬于小白用戶強身健體的去處。幾年探索過后，2014年這個市場迎來小爆發，拿到錢的玩家優勢和路徑逐漸清晰（相關閱讀：這5家公司告訴你，轉折年后的體能訓練市場有了不同活法）。跑過一輪后，壹季體能率先公布完成2300萬A輪融資，順為資本領投，元迅基金跟投，懶熊體育擔任本次獨家財務顧問。
從目前壹季20家門店的體量來看，A輪2300萬不是個小數字。但從消費的角度來看，順為的投資邏輯卻十分清晰。
去年，尼爾森、中國田徑協會聯合發布的《2015年中國跑步人群調查研究報告》，報告顯示，中國跑步者的人均花費為3601元，核心跑者（跑步堅持3個月以上、跑步頻率每周2次及以上、過去三年內完成過全程馬拉松及以上項目的人）平均花費4594元。田協方面公布的數據去年馬拉松注冊賽事328場，參賽人數接近300萬。
這些有一定消費能力的跑者需求已經不僅僅是追求裝備上的專業化了，針對跑步、戶外運動所延伸出來的服務有著更大的市場空間和需求。壹季以線下店的形式切入到這塊市場來，為巨大開口的跑步人群做專業的健身訓練服務。
在開店模式上，避開健身房開店傳統坪效的難題，壹季通過輸出課程體系和教練，通過做店中店的模式，在天虹商場、來跑吧、喲哈、李寧等店面中開店做擴展（相關閱讀：半年開14店的壹季體能, 今年想在崛起的體能訓練市場營收3000萬），這也是順為資本副總裁段譽認為投資壹季“要虧很難”的重要原因，“他們做得很輕”，段譽評價說，“而跑者服務現在來看是個硬需求”。
▲ 李寧品牌創始人到壹季的合作店內體驗
在已有的課程基礎上，壹季接下來的目標是升級到2.0版本，“壹季不再是以前的體量了，除了要有后備人才團隊，還要有科技團隊支撐”，創始人謝新海說話大多時候保持謙虛謹慎，但在對壹季的認知上，他喜歡站在更高的地方來看問題。
升級課程體系是壹季2.0要做的第一件事，為此，除了原有的壹季體能研究院，謝新海“大手筆”建立跑步實驗室，前期已投入超過60萬購買心肺功能測試等相關設備，并聘請外部專家團隊做內容研發，以此進一步強化內容壁壘。
另一方面，標準化服務體系顯得同等重要，“我們希望壹季帶給合作伙伴的不僅是課程，還有資源和整個管理體系”，謝新海具體介紹說，管理體系包括內部的管理、會員的服務流程、店面升級、選址等，是整個體系的內容。
除此之外，壹季在市場推廣上的改變也悄然“上線”。今年3月，壹季曾在北京地鐵8號線部分列車做過車廂內廣告，除此之外，首都機場、樓宇也能看到壹季的部分廣告，現在，這些廣告出現在了8號線奧森地鐵站內的進站口處燈箱廣告，為期7個月，在寸土寸金的北京，這筆廣告價值不菲，但謝新海表示，沖著品牌，他們拿到的價格遠低于市場平均價格。
壹季在市場推廣上一直不遺余力，除了傳統的廣告投放，賽事是其打造品牌、為會員提供服務的重要一環，去年，壹季在崇禮舉辦的越野賽事有500人參賽，這個數據將在今年提升到2000，壹季聯合創始人祝賀說，“我們會把賽事做得更好玩，也可以做些會員的轉換”。
除了人數上的變化，壹季將這屆賽事主題升級為 “2017崇禮山野嘉年華”，內容上增加了音樂節、戶外集市、山地項目體驗、美食節、露營等。祝賀算了筆賬，加上贊助、門票收入等這屆比賽整體能達到微盈利。
和馬拉松賽事一樣，國內大部分越野賽事并不賺錢，類似TNF100北京國際越野跑挑戰賽這樣的頂尖賽事在口碑和盈利上情況相對較好。愛燃燒賽事商務總監Eric告訴懶熊體育，相較于馬拉松賽事，越野賽在投入成本和組織難度上相對更為容易。
祝賀告訴懶熊體育，今年壹季在賽事上的投入并不低，整體在100萬左右，在具體玩法上，也會和眾體無限體育空間這樣的合作方進行合作，后者可以提供更多的體育項目到嘉年華現場。
謝新海認為壹季的“高舉高打”除了為了增加品牌調性，同時也希望吸引消費力更強的戶外人群。“我們和健身房的區別很大，第一，壹季的課程和人群以跑步等戶外人群為主；第二，壹季有自己研發團隊和課程，靠品牌做內容的分發（未來可以給健身房提供課程），模式輕；第三，壹季有針對會員的賽事，更注重服務和社交”，謝新海說。
對壹季來說，未來的發展路徑十分清晰，以品牌為核心競爭力，把周邊賽事、裝備、器材、食品、旅游、培訓等方面逐步延展開來。
▲ 圍繞店面內容，壹季可延展的內容很多
而這一輪拿到融資過后，壹季將繼續擴展店面，來跑吧、李寧、天虹商場這樣的連鎖場地的合作，這些伙伴也為其快速擴張提供了最大化的便捷。
其后更多的挑戰則在連鎖化管理上，除此之外，按謝新海接下來的打算，在電商和線上課程平臺上也將有所嘗試，為此，這個目前120人的團隊將在高級運營人才、連鎖管理人才等方面作出補充。
從目前壹季的創始團隊組合來看，課程研發能力是這支傳統隊伍建立壁壘的核心優勢，與之相對應，是這支創始團隊缺少了些互聯網化的基因，這對于接下來打算切入線上的壹季來說稍顯困難。但對謝新海和祝賀來說，這幾年在和資本、互聯網公司的接觸受益頗多，新一輪的融資似乎也印證了他們在新環境下并不困窘。
在順為資本過往的投資案例里，更多是圍繞小米生態鏈，在智能硬件、互聯網金融、農村互聯網、房地產等方面做布局。成立以來所投的接近200多家公司中，10個左右的體育類項目占比也并不高，入局壹季體能看起來并不常規，順為資本投資副總裁段譽則告訴懶熊體育，這其中更看重的是壹季的品牌溢價空間，“在跑步圈越野圈大家都很認壹季，先有一個專業的品牌形象再去做別的事情會比較順”，段譽認為 。
除了對壹季品牌的認可，段譽這番話更多來自自身體驗，作為資深的跑步愛好者，他是壹季最早的一批用戶。
▲ 壹季合伙人團隊：右下謝新海、左上祝賀
實際上，在跑步等戶外人群市場之外，壹季的品牌同樣還有很大的增長空間，接下來也會有籃球、足球、橄欖球等體能課程的推出，證明其有很大的增量市場和延展性。
“這輪融資結束后，壹季需要鞏固在這個賽道里的地位，一方面擴大自己的用戶基數和范圍，更重要的是要將更多有支付能力的跑步戶外高端人群，沉淀在自己平臺，為他們提供更多層次和優質的服務。”元迅基金創始合伙人徐李表示。
謝新海認為，順為作為財務投資者，決策流程很快，未來可以整合更多的跨界資源，元迅作為產業資本，對戰略和資源整合可以提供很大幫助。
“完善內容，增加服務，壹季未來的核心價值也是在這兩方面上”，謝新海對此非常明確。
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