本文最早于2015年9月16日發在懶熊體育微信公眾號。

對大多數足球迷來說，懂球帝或許已是日常看球觀賽不可或缺的手機應用。過去一年多，這款主打深度、專業和垂直的足球App，經歷了快速奔跑和野蠻生長的狀態，在已經擠得滿滿當當的體育資訊媒體行業中迅速脫穎而出，成為業內的明星創業項目之一。最新的進展是，懂球帝已經完成B輪千萬美元級別的融資，未來將在足球的垂直產業鏈上繼續深耕細作。

從某種程度上說，起始于2014年初的這波體育創業大潮，如今已經走到“分水嶺”。

經過一年多的運轉，在多個細分領域，短期的競爭形勢趨于明朗，頭部公司已經紛紛出現。這其中，足球領域的懂球帝，就是標桿性項目之一。無論從用戶的基數和粘性，還是產品的體驗、方向和思路，在細分垂直的移動平臺，懂球帝都是領先者。

有別于PC時代的門戶體育網站，成立于2013年下半年，主打深度、專業外加交互的懂球帝，通過移動端和垂直的雙重競爭力，從海量體育資訊平臺里脫穎而出，迅速搶占行業空白。

2014年的5月，懂球帝獲得紅杉資本近400萬美元的大額A輪投資；緊接著，巴西世界杯開幕，用戶手機看球的習慣蔚然成風，懂球帝又成為各種移動渠道推薦的工具。資本的助力外加頂級體育賽事爆炸性的傳播力，懂球帝的影響力和用戶數一路上升，在足球領域打響了名號。

一年過去之后，懶熊體育獨家得到的最新消息是，懂球帝剛剛完成B輪融資，資金的規模在千萬美元量級。這一年，這家明星體育創業項目都發生了哪些變化？融資之后，他們未來的模式和發展規劃又是怎樣？

【項目概況】

懂球帝是基于移動端的，關于足球的資訊、視頻和社交應用。App從一開始主打細分領域和深度內容，輔以交互社群以及直播等功能，是目前國內足球資訊App領域奔跑速度最快的創業項目。

【核心亮點】

其實，懂球帝并非最早切入足球領域移動端的應用，在此之前已經有人開始做足球資訊App。他們能夠快速突圍的主要原因，是主創來自互聯網，擁有做產品的基因。他們把球迷定位為自己的用戶，從用戶自身的痛點和需求出發，設計產品的整體架構。App不論是精細度、體驗還是內容質量，和門戶等相比均形成差異化，較為精準觸達特定球迷人群，是他們快速成長的原因，也是核心競爭力所在。

【創始人故事】

“還記得兒時的夢想嗎”，這是打開懂球帝APP時最初界面的標語，可以看到的畫面是——一個孩童坐在足球上，背對鏡頭，注視著前方場上踢球的人。這其實也是懂球帝創始人陳聰的創業初衷。

“做這個東西，就是實現自己的足球夢，也為球迷提供一款能夠解決所有需求的移動社區，”靠近北四環的知春路錦秋大廈里，陳聰與懶熊體育面對面交談。

由于公司剛剛完成新一輪融資，他最近忙得“不可開交”。對他來說，融資完成意味著要帶領公司進入下一個奔跑階段，資金如何花、團隊要怎樣擴充、產品的設計和目標都有哪些變化，這些都對應著壓力和挑戰。

骨灰級球迷+產品經理

在創立懂球帝之前，陳聰有過百度、360等互聯網大公司的履歷，除此之外，他身上最大的標簽就是“球迷”。

1998年法國世界杯，9歲的陳聰開始迷上足球，迷上羅納爾多，并在日后成為一名鐵桿國際米蘭隊的粉絲。

此后的時間里，他成了《體壇周報》和《足球周刊》等體育紙媒的死忠讀者。2002年，還在讀初二的陳聰，創辦了球迷社區“信蟲在線”，并運營了7年。因為這段社區運營的經歷，2011年大學畢業后，陳聰直接拿到了百度的通知書，并成為一名百度貼吧的產品經理。

2013年年中，因為發現使用手機App的便利，陳聰來了靈感——有了做一款足球應用的想法。“那會兒沒有一家好的足球網站和App，我做這個（懂球帝）的初衷就是為了讓自己爽，做沒了大不了再回去上班。”

在當時，陳聰這樣創業的基礎和想法，很難得到認可。現實的背景是，4大門戶的體育板塊幾乎面面俱到且覆蓋面極廣，類似虎撲、直播吧這樣的社區也開設專門的足球頻道，每天有關足球的資訊已經鋪天蓋地，球迷在各種群落和BBS里落地扎根。

如何在已經是紅海競爭的市場里殺出一條路，陳聰有自己的想法和底氣：“門戶的資訊太繁雜，重復的內容多，翻來覆去寫轉會，誰都會疲憊；社區也是一樣，真正的球迷想要獲取有價值的內容，并不容易。”

基于對足球迷群體需求的分析，陳聰開始將懂球帝打造成一款解決球迷痛點的移動應用。從更為簡潔有效的內容資訊開始，外加帶視角和觀點的深度專題，再輔以社區和互動的圈子，構成了懂球帝的產品架構。

2014年5月，懂球帝拿到了紅杉近400萬美元的大額A輪融資；緊接著，巴西世界杯接踵而至，在移動終端閱讀信息成為大眾的新習慣時，懂球帝被各類公號推薦，成了當年手機上的“看球神器”。

伴隨多渠道的推廣，是用戶數成倍的增長。“A輪融資的時候，我們的用戶基數是20多萬，世界杯后翻到50萬，截至目前在300萬左右，”陳聰告訴懶熊體育。

誰都知道，移動端是未來大趨勢，但在門戶躊躇未定的時候，懂球帝抓住了這一先機，搶先一步占領了空白領域。在外界看來，搶占移動終端和巴西世界杯的助推，是懂球帝能夠快速成長主要原因。

“最懂球迷的互聯網團隊”

其實，站在另一個維度看，懂球帝的成功主因還不在于此，最重要的是團隊互聯網產品運營的思維和模式。

團隊架構中，4個合伙人，有三個是來自百度貼吧的產品運營經理，一個來自網易技術部門。“他們團隊很低調，專注埋頭做技術。陳聰本人極少拋頭露面，典型的產品經理，”一個和懂球帝深度接觸過的投資人評價說。

一定程度上，陳聰個人和團隊這種極強的屬性，賦予了懂球帝的產品特征，也是他們能夠成功突圍的重要因素。

首先，包括陳聰在內，懂球帝的創始團隊真的是一群“懂球帝”，他們自身就是多年的深度球迷，深知球迷這個用戶群體的需求和市場痛點。其次，他們又是頂級互聯網公司的產品經理出身，對做出體驗好的移動產品，擁有極強的技術經驗。

基于以上兩點，一款移動端球迷應用就此誕生。“懂球帝不是一個媒體，而是一個有媒體屬性的移動端球迷社區產品，”采訪中，陳聰反復強調。

按照的他的思路，懂球帝先通過優質內容聚合深度用戶，聚集之后用戶會在社群里產生社交、互動并從中得到反饋，根據新的需求革新產品和內容，從而再吸引更多的球迷用戶。這種循環往復中，構建起自己的產品生態圈。

不過，即便已經做到行業領先，懂球帝面臨的同類競爭和壓力正在加大。

今年以來，因為政策上的推動，國內足球創業的熱情持續高漲。大大小小以足球資訊為基準的App層出不窮，并且類似懂球帝以UGC為主的內容生產模式，壁壘并非很高，很多擁有資本支持的團隊，很容易復制和拷貝，這也意味著，懂球帝用戶數面臨被稀釋的風險，用戶如何繼續快速增長面臨挑戰。

對于競爭和未來規劃，陳聰有自己的想法。“其實過去一年，我們對創業的理解有了很大變化。世界杯之前，我們是初創團隊，精打細算謹小慎微；世界杯之后，我們意識到資本和渠道的力量。”

陳聰計劃，B輪融資的主要用途是市場推廣和人才引進，“將產品推廣和觸達到核心用戶群體，應該是不遺余力去做，換來的結果是快速搶占市場。在此之后，我們將基于用戶分類，用互聯網的方法開啟變現模式。”

而對于同質化的競爭，他似乎并不太在意：“我們可以不是最懂足球的團隊，但我們一定是最懂互聯網、最懂用戶需求的團隊，這始終是懂球帝的核心競爭力。”

【可能存在的問題】

如果從資本方的角度看，懂球帝在產品設計和體驗、主打細分人群、用戶粘性，以及所屬行業的發展趨勢等方面，均可以說是優質標的。但他們的問題在于，在一個相對垂直和細分的領域里，如何持續快速地獲取用戶增長。

一個事實是，移動端基于足球資訊的App層出不窮，懂球帝本身UGC的內容生產模式也很容易被復制和被模仿，這樣的背景下，考驗的是團隊的運營，對用戶需求的理解以及及時變通的能力。這點上看，陳聰和他的團隊壓力不小，因為只有完成百萬量級用戶到千萬的跨越，才更容易在垂直產業鏈條上尋找到商業變現的可能性。

【對話陳聰】

1.懂球帝的團隊背景是什么構成？

懶熊體育：你們項目目前的核心團隊是怎么搭配的？

陳聰：我們有四個合伙人，三個人之前在百度貼吧做產品，另一個人之前在網易做技術。現在的分工是，一個負責運營、行政、財務，一個負責技術，另一個搭檔就是負責產品與合作，我主要負責內容、投融資。

懶熊體育：目前公司有多少人，架構是怎樣？

陳聰：目前大概有40個人左右。架構方面，是典型的互聯網模式——技術十來個人，然后是UI、產品運營以及采編。目前編輯有10個人，UGC作者大概2-300人。

2.在競爭激烈的足球資訊領域如何快速突圍？

懶熊體育：你們的用戶是專業的足球迷，這個細分市場人群到底有多大？

陳聰：我們研究過官方人口普查以及行業報告，目前國內以一個月看一次球的人口計算，足球人口應該是4000萬，深度的有1000萬。隨著整體市場的擴大，這個人口盤子還在擴大。

懶熊體育：其實在足球資訊領域，信息的覆蓋率和數量已經足夠大，門戶把這塊市場占得滿滿當當，還有垂直的社區。懂球帝當初的差異化在哪？

陳聰：其實你仔細看，門戶內容信息過于繁雜，內容重復率很高，讀者自然不愛看；包括貼吧等社區的內容也是，用戶獲取優質的難度較高。這種情況下，精簡的資訊+深度的專題，再輔以社區的交互功能，就是我們不一樣的地方。

懶熊體育：很多人認為，懂球帝脫穎而出的原因一是搶占了移動端的空白，二是去年世界杯的助推，你怎么看？

陳聰：移動端在我們之前也有人做，但體驗不好。世界杯我認為是一個助燃劑，并不是決定性作用，我們世界杯期間的用戶增長也并沒有后來一些時間段高，懂球帝的關鍵還是產品體驗，我們就是深度球迷出身，我們做的產品是圍繞用戶最直接的需求，所以能夠突出出來吧。

3.如何精準定位用戶？

懶熊體育：你們對于用戶現在如何定位，是專業性很高的球迷嗎？

陳聰：剛開始獲取用戶是一批深度的、粘性很高的專業球迷，但其實4000萬的用戶都是我們的目標。我們會根據不同用戶的需求設計不同的產品，不會把開口降低。

懶熊體育：過去一年里，你們的產品設計方向有哪些變化？

陳聰：其實最主要就是內容+社區，大方向一直沒有變過。內容作為吸引力聚合用戶，用戶進來產生交互和反饋，再反哺產品和內容的革新，再吸引新的用戶進來，循環往復。未來，我們可能會嘗試些新的產品，比如足彩下注的功能，社交圈子不是簡單地放帖和跟帖等，一步步滿足用戶的需求，一步步設計變更自己的產品。

4.競爭加劇后，如何保證用戶數量持續增長？

懶熊體育：一個趨勢是，目前國內做足球資訊的APP已經很多，內容UGC的生產模式也沒有很高壁壘，競爭加劇，是否會擔心用戶數被稀釋？

陳聰：并不擔心，其實我們一直定位是一個球迷社區產品，媒體內容只是我們的附屬功能之一。我可以不是最懂足球的，但我必須是最懂球迷用戶需求的，以及可以用互聯網方式把需求用產品方式解決的團隊，這始終是懂球帝的核心競爭力。

懶熊體育：對懂球帝來說，用戶持續增長才是目前最為重要的事情。這要如何保證？

陳聰：沒錯，其實我們目前的增長勢頭并未放緩，相反我認為足球人口總體基數盤子一直在增長，懂球帝的增長率不會跑贏整個大盤子，我們需要做的就是扎實做好產品，滿足用戶分門別類的需求就可以了。

5.融資之后計劃為何？

懶熊體育：從去年到今年，這一波體育創業項目都經歷了從創業高泡沫、高估值到目前泡沫逐步消退，市場逐步遇冷的大環境，這種背景下，懂球帝剛剛完成的融資是否有困難？

陳聰：其實還好，我們只是前一輪的資金快花完，就要開始下一輪融資。平時我并不在意市場的變化，所有精力都是在專注產品。

懶熊體育：三輪融資之后，目前公司股權結構是怎樣？

陳聰：每一輪都是20%，同比稀釋，目前我個人有40%左右，三個投資方占比40%左右，剩下是團隊持股。

懶熊體育：融資之后打算如何花，花多久？

陳聰：市場推廣和人才引進。其實過去一年，我們對創業的理解有了很大變化。世界杯之前，我們是初創團隊，精打細算謹小慎微；世界杯之后，我們意識到資本和渠道的力量。在完成B輪融資之后，資金主要的用途是市場推廣和人才引進。將產品推廣，觸達到核心用戶群體，應該是不遺余力去做，換來的結果是快速搶占市場。在此之后，我們將基于用戶分類，用互聯網的方法開啟變現模式。

6.未來商業化變現方向和時間在哪？

懶熊體育：懂球帝目前是否有現金流，未來的商業化變現空間在哪？

陳聰：目前還沒有，我們還是在聚合用戶的階段。未來變現還是會基于互聯網，比如電商、游戲、彩票、增值服務，甚至是視頻直播我們都會嘗試。

懶熊體育：何時會開始？基礎是用戶群達到一定的規模之后吧？

陳聰：沒錯，其實我覺得變現時間已經離我們很近了。但這個東西不能操之過急，當足夠多的用戶，他們都擁有相應的需求，是水到渠成的事情。關鍵是，我們目前要先把相關的配套基礎設施做好，相關業務板塊的人員搭配好等等。

懶熊體育：視頻直播怎么說？

陳聰：這可能是我們嘗試的東西，對各種比賽進行直播，有主播，球迷可以現場付費互動等等。變現的關鍵在于，用戶是否足夠高頻，是不是有明確目的，是否有足夠粘性。懂球帝是一個社區，先滿足社區需求再滿足其他。

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