▲ 拜仁董事會主席魯梅尼格（左四）、拜仁全球戰略執行官瓦克（左二）等人出席儀式。

老資歷的球迷，尤其德國球迷，肯定不會對卡爾·魯梅尼格這個名字感到陌生。他是上世紀80年代，德國乃至全世界足壇最偉大的球星之一，曾兩度帶領德國隊奪得世界杯亞軍。

如今，這位年過60的花甲老人是拜仁董事會主席，在他和整個俱樂部管理層，以及相關人員的大力推動之下，拜仁慕尼黑“踢進”上海。

3月22日，上海張江高科德國中心一號樓大廳，拜仁慕尼黑官方宣布中國辦公室落成。

越是豪門越看重“粉絲經濟”

近年來，歐洲足壇豪門加速進軍中國市場，曼聯在香港，皇馬在北京都相繼設立了辦事處。作為歐洲傳統豪強，德甲巨人拜仁也不甘落后，他們選擇了上海，成為第一家在上海成立外國辦公室的國際足球俱樂部，同時也是拜仁繼三年前在美國紐約成立辦公室之后，在德國之外的第二家分支機構。

為什么是上海？其實不難理解。正如魯梅尼格所說，中國有很好的足球基礎，球迷數量達到億級，而上海又是國際之都，本土也有好幾支職業足球隊，足球氛圍好，各個年齡段都有球迷。

拜仁國際化與戰略事務董事、全球戰略首席執行官約爾格·瓦克對懶熊體育說：“‘國際化’是上海的標簽，上海也是中國經濟的龍頭城市，特別適合歐洲人拓展市場商務，而且擁有非常好的體育氛圍，特別是足球。”

德國人辦事追求嚴謹，不盲目出擊，瓦克還向懶熊體育引用了拜仁官方的一組數據——“目前拜仁在全球擁有3億多球迷，在中國則擁有超過1.36億的球迷。任何人都不可能忽略這么龐大的一個數字。”即便如此，瓦克表示，拜仁也籌劃準備了兩年之久，才終于“放出大招”。

事實上，早在兩年前，拜仁就開始了布局。瓦克說：“我們在中國所做的一切，都是以拉近和中國球迷之間的距離作為目的。”瓦克舉例，兩年前，拜仁就開設了天貓旗艦店，球迷可以在此買到拜仁官方的各種產品，包括球衣、T恤、帽子、圍巾等，根據球迷的不同年齡段和性別，分門別類。登錄商店，球迷可以非常方便地購買到自己心儀的官方正品。

在旗艦店，還可以看到與拜仁足球文化相關的視頻、巨星集錦、重大比賽集錦，讓球迷在網上購物時也體驗到拜仁足球文化。同時，在拜仁的天貓旗艦店，還可以查看到拜仁球員的一些相關數據，里貝里、羅本、萊萬多夫斯基等球星一一在列。

瓦克還表示，在如今的互聯網時代，移動互聯與每個人的生活息息相關，為此，拜仁也積極開展線上業務，“我們在上海的辦公室，有一支專門的線上媒體運營團隊，運營拜仁的新媒體、微博微信等社交工具，這是拜仁全球化品牌建設的重要組成部分，我們很看重這方面。尤其是在拜仁來到中國踢比賽時，他們會發揮相當重要的作用。”

雖然現在有越來越多的中國球迷會去慕尼黑現場看球，甚至跟著球隊去一些國際大賽現場觀戰助威，但球隊不可能將他們全都帶到國外去，那么，新媒體的存在就顯得格外重要。

拜仁上海辦公室由總經理魯文·卡斯珀領導。他畢業于拜羅伊特大學體育經濟學專業，擁有多年的體育營銷經驗，此前曾擔任拉加代爾體育德國公司的高級市場營銷主管，為漢堡、柏林赫塔、奧格斯堡三家德甲俱樂部從事商務合作、市場營銷。在全國企業信用信息公示系統上也可以查詢到，在2016年8月，拜仁市場營銷（上海）有限公司就已完成登記注冊，注冊法人正是魯文·卡斯珀。

▲ 拜仁慕尼黑天貓旗艦店截屏圖。

開辦足球學校是一場馬拉松

在服務中國球迷的同時，拜仁這些年來也一直在思考并致力于加強與中國青少年足球的合作。魯梅尼格說：“中德兩國在很多領域都有合作，而我們也都知道，兩國最高領導人近年來幾次會晤，也都提到了要加強足球方面的合作。”

因此，在2016年10月，拜仁就和位于中國青島的中德生態園在柏林簽署了全面合作協議，建立了拜仁足球學校，學校已經在去年年底就開始了運營，魯梅尼格說，“我們從拜仁輸送了一些專業的教練過來，希望將最純正的拜仁足球帶入中國，教授給中國的青少年足球運動員。”

其實，這也是拜仁中國“粉絲經濟”戰略的一部分。很多孩子，喜歡足球，喜歡拜仁，如果能通過拜仁足球學校學習專業的足球技能，從小吸收歐洲先進的足球文化知識，假以時日，也許他們就有望實現自己的足球夢想。

瓦克告訴懶熊體育，接下來的兩三年，拜仁會在中國開辦第二所拜仁足球學校，地點已經敲定在深圳，“除了青島、深圳，我們現在也同時在考察其他一些城市，和當地的相關部門進行溝通交流，看是否有可能進行合作。”在瓦克看來，拜仁和中國青少年足球的合作，是一場馬拉松，不只是拜仁，有其他的歐洲豪門球隊也已經在做這方面的事情，“我們會著急嗎？不能急，也不能隨意為之，拜仁慕尼黑講究嚴謹和效率，我們有自己的一套運作體系，這不是短跑，必須一步步來。”

瓦克舉例說：“拜仁一直以來都是自己培養教練，向拜仁足球學校輸送的教練，都是出自完整嚴謹的體系，這一點和有的俱樂部有明顯區別。”據了解，目前在青島的拜仁足球基地，是嚴格按照拜仁足球培訓體系建立打造的項目。具備5人籠式足球場、7人制足球場和11人制標準足球場，相應配套設施也都嚴格按照拜仁足球模式打造。此外，園區還將開建拜仁運動公園，不僅有足球場地，還會有游泳池、休閑運動場地、濕地花園等相關配套設施，致力于打造和引領有拜仁文化烙印的國際化體育文化生態園區。

今夏在慕尼黑，拜仁耗資7000萬歐元建設的拜仁新青訓中心也將落成。

魯梅尼格則重點提到了門將的培育。他說，拜仁歷史上出產過很多優秀的世界級門神，比如中國球迷極為熟悉的卡恩、諾伊爾，“諾伊爾也已經是連續五年的世界頭號門將，我們擁有先進、完整、帶有強烈拜仁足球符號的門將培訓體系，中國足球有很多充滿希望和潛力的年輕人，我們非常愿意幫助中國足球發展，培養各個位置上的優秀人才。我們要和中國足球合作，不僅僅是每年來中國踢一場兩場比賽。”

能夠選拔進入拜仁足球學校的孩子，將會獲得去德國與拜仁俱樂部教練、球員一起訓練的機會，獲得特別推薦的優質學員，還可以得到轉入拜仁青少年足球學院進行更加專業系統化訓練的機會，而中國這邊的球員和教練，也會得到去德國參觀訪問的機會。

毫無疑問，拜仁就是想在中國全方位打開市場，并玩出差異化，“這也是我們成立辦公室，而非辦事處的重要原因。”瓦克說。

不只是一場比賽

在此次拜仁上海辦公室成立儀式上，我們也看到了里扎拉祖、埃爾伯等拜仁名宿，今夏，他們也將會隨拜仁再度來到上海。拜仁的“2017奧迪夏季行”將于7月在中國和新加坡開啟，一共四場重量級比賽：

對于中國球迷來說，這將會是又一次近距離接觸偶像的大好機會，同時對于拜仁來說，也是跟中國企業進行溝通交流合作的大好機會。魯梅尼格說：“拜仁的全球商業化進程正在逐年加快，尤其非常看重中國市場。阿迪達斯（擁有拜仁9.4%股份）、奧迪、安聯保險、DTE（德國電信）等贊助商多年來一直和拜仁合作，贊助我們本土、海外的各項賽事，也是俱樂部收入的很主要來源，多年來合作一直非常愉快。”

過去幾年，拜仁也先后來過中國比賽，比如2013年世俱杯半決賽，和廣州恒大交手。與此同時，也先后與中國一些企業展開了合作，比如菲林格爾，這家木業股份有限公司在2016年就成為了拜仁新的中國區域贊助商。還比如日用品品牌寶潔，雙方已于去年在重慶簽署了協議，正式展開了合作。瓦克說，拜仁是一個在全球范圍內都極具影響力的成功足球俱樂部，俱樂部在成熟運作的基礎上也積極求變，和一些品牌的合作，不再是傳統形式上地投放電視、多媒體、戶外廣告。

比如說和寶潔合作，就會在中國58座城市的數百家大賣場打造拜仁專屬區域，并建立拜仁足球體驗店，和消費者展開互動，并不是單純地售賣商品。相信，拜仁這種體驗性更強的營銷模式，也會吸引到中國更多更好的企業愿意攜手拜仁。

聲明：本文為懶熊體育原創，轉載請注明來自：http://lanxiongsports.com