一年一度的美國大學籃球錦標賽NCAA瘋狂3月已火熱開啟，在一片唱衰美國電視體育轉播的聲音中，美國老牌電視臺CBS卻大有借助版權逆轉之勢，它是如何做的？
（NCAA是美國大學體育協會，實際上包含全部體育項目，主要是橄欖球和籃球，本文按中文語境約定俗成，NCAA都是指NCAA籃球）
在美國，CBS可以說成NCAA電視轉播的代名詞。
作為美國最老牌的電視臺之一，CBS的作用跟我們的CCTV1類似，它屬于公共頻道，也就是說無需有線付費，接根天線就能收看，因此它的賺錢方式主要是電視廣告。
CBS和NCAA的轉播歷史，最早可以追溯到上世紀60年代，開始是轉播比瘋狂3月影響力差一些的NIT賽事，后來開始播NCAA的常規賽，然后部分播瘋狂3月的錦標賽，隨著合作深入，CBS轉播的比賽越來越多。
這個時間段內，NCAA也跟一些付費有線頻道，比如ESPN合作過，不過NCAA不想過度商業化，同時也為了在公共頻道獲得更多更廣的關注，比賽的電視轉播一直沒有繞開CBS。
直到1999年年底，因為來自ESPN和FOX等專業體育電視臺的版權壓力，CBS決定砸重金買下NCAA瘋狂3月的獨家版權，11年60億美元，從2003年到2013年，年價5.45億，當時引起業內轟動，也成為美國賽事版權瘋漲的一個節點。
前面8年的運營讓CBS嘗到了甜頭，同時也給了NCAA更大的信心，所以當2010年可以選擇提前三年跳出合同時，NCAA沒有猶豫，這一次談判，他們還拉入另一個美國王牌電視臺特納集團，倆家合同總價為14年108億，年價約7.7億美元，CBS等于是公共頻道，特納旗下的TNT、TBS和TruTV都是有線頻道。
從2011年開始，NCAA瘋3錦標賽參賽隊從64擴大到68，因為特納三個有線頻道的加入，每一場比賽得以都在電視上直播。兩家談判時還達成合作，解說員、制作、轉播等業務合并，廣告營收也一起結算，最終收益根據各自收視人數來分成。
時間來到2016年，也就是合同才過去六年，美國賽事版權價格持續走高，而電視賽事的收視數據持續下滑——ESPN5年間電視訂閱人數驟降1200萬，NBC奧運會轉播收視不達預期，連最有影響力的NFL賽事轉播也出現了明顯的收視下滑。三家在這個節骨眼上再次提前走到了談判桌前。
談判結果出乎不少業內人士預料，三方再次達成8年續約，合同期將持續到2032年，新8年合同的年價漲到11億。NCAA的訴求很明顯，眼下各種問題不斷，一個相對長遠的轉播合同能保證協會運營的相對穩定，而對于轉播方的CBS和特納來說，如火箭般攀升的版權價格，越早拿成本越低，哪怕面臨不小的風險。至少在目前，瘋3錦標賽是僅次于超級碗的體育賽事。
而CBS，它還在打另外的算盤。
2014年10月，CBS在一眾老牌電視網中率先推出流媒體服務CBS All Acess（CBS全臺通），其他很多電視臺都選擇將節目內容全權賣給第三方流媒體平臺，比如Sling TV、DIRECTV NOW、PS Vue以及最近推出的Youtube TV，用戶并不在自己的手中。這款月收費5.99美元的產品，可以讓用戶隨時隨地看直播，點播全臺各種節目。它剛推出時遭遇很多涼水，主流評論都認為，一個不收費的公共頻道節目，幾乎所有有線包里都可免費看，突然收費用戶怎么會買單？
事實證明，CBS準確抓住了“有線電視拋棄者（cord-cutter）”的需求——高度移動化、定制化。哪怕是原來免費的電視節目內容，打包后重新包裝，加上去廣告、高清等選擇，對他們都有了吸引力，相比動輒三四十美元的有線包，流媒體包價格更親民，選擇還更多。
而在體育賽事方面，CBS全臺通想得更遠，比如它在2016年拿下了NFL賽事的流媒體版權，這些都幫助其到2016年年底收獲120萬付費用戶。
CBS還在2016年提前布局了瘋3，根據雙方協議，NCAA最重要的賽事是最終四強和冠軍爭奪戰，賽事版權隔年交替，去年是特納（TBS），2017就是CBS。2016年的最終四強，Sling TV憑借擁有的TBS流媒體權益，獲得了創紀錄的訂戶和收益。
▲ NCAA今年的最終四強賽將在菲尼克斯舉辦。
如前文所述，CBS并沒有將今年的NCAA的流媒體權益賣出，也就是說，如果不想通過電視看今年的NCAA最終四強和冠軍戰，唯一合法的方式就是CBS全臺通。可以想象，只要今年瘋3賽事正常進行，最后會給全臺通帶來多少付費用戶和收益？還有一個參考數據是，Sling TV的服務包每月20美元，而CBS只賣5.99。
隨著美國家庭拋棄電視的趨勢愈發明顯——據知名調查公司Convergence的報告，最近五年超過五分之一的美國家庭斷了有線，而同期ESPN丟了12%的訂戶，老牌電視網如何往新媒體轉型成為行業熱點，體育的趨勢慢一些，但也改變不了潮流。
ESPN已經在悄悄布局，去年8月，其母公司迪斯尼以10億美元的價格收購了MLB Advanced Media（MLBAM）旗下BAMTech業務三分之一（33%）的股份，并擁有控股BAMTech的優先選擇權。BAMTech是美國體育和科技結合最領先的公司之一，將來對ESPN數字業務的推動毋庸置疑。
特納的體育業務也類似，其收購的露天看臺報道，旗下應用BR以球隊信息流為核心特色，以高度定制化聚集了很多鐵桿，將來大范圍引入流媒體直播也只是時間問題。
CBS體育無疑淌出了自己的一條路，版權可以買，而且應該提前買，最重要的，要有提前布局和回本的戰略思考。
相關閱讀：
聲明：本文為懶熊體育原創，轉載請注明來自：http://lanxiongsports.com
