根據(jù)懶熊體育獲得的消息，智慧票務(wù)系統(tǒng)提供商體育易自去年獲得了來(lái)自盛今創(chuàng)投和中體基金的天使輪750萬(wàn)元人民幣融資之后，如今已經(jīng)正式啟動(dòng)Pre-A輪融資，計(jì)劃金額為1500-2000萬(wàn)元人民幣。
公開數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)一年體育票務(wù)市場(chǎng)的體量在10億元左右，而按照當(dāng)下體育票務(wù)市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)張的速度，這部分產(chǎn)業(yè)還存在著至少20倍的增長(zhǎng)空間。
在國(guó)內(nèi)居民體育消費(fèi)能力增強(qiáng)，體育政策利好以及體育賽事資源不斷豐富的背景下，不少公司選擇入局體育票務(wù)市場(chǎng)，而體育易就是其中的一份子。
▲ 體育易創(chuàng)始人兼CEO王冬冬
體育易的控股方是一家叫做活動(dòng)時(shí)的公司，后者專注為線下的演出、會(huì)展等活動(dòng)提供營(yíng)銷推廣和電子商務(wù)平臺(tái)開發(fā)服務(wù)。2015年春節(jié)之后，活動(dòng)時(shí)決定把擴(kuò)張領(lǐng)域瞄向彼時(shí)剛剛開始受到46號(hào)文助推的體育產(chǎn)業(yè)，并希望從體育票務(wù)市場(chǎng)切入。
于是，王冬冬帶著活動(dòng)時(shí)的幾名技術(shù)人員從活動(dòng)時(shí)拆分出來(lái)，正式啟動(dòng)并獨(dú)立運(yùn)作體育易的項(xiàng)目，并在2016年3月獲得了來(lái)自盛今創(chuàng)投和中體基金的750萬(wàn)元天使輪融資。
根據(jù)王冬冬向懶熊體育的介紹，體育易是一家體育票務(wù)領(lǐng)域的SaaS公司（Software as a Service，軟件即服務(wù)），定位是提供一站式體育服務(wù)的大數(shù)據(jù)云平臺(tái)，通過(guò)票務(wù)銷售、營(yíng)銷推廣、會(huì)員管理、數(shù)據(jù)分析4大核心功能，連接售票中所涉及的所有繁瑣工作，比如方案策劃、賽事報(bào)批、賽事發(fā)布、營(yíng)銷推廣、票務(wù)銷售與運(yùn)營(yíng)、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行、數(shù)據(jù)分析、結(jié)案報(bào)告等。
▲ 懶熊體育梳理的體育票務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈
體育票務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈從上游到下游大致包括了賽事IP-賽事主辦方-票控方-票務(wù)代理商-購(gòu)票者。體育易想從票控這一環(huán)切入，主要服務(wù)于上游B端的賽事主辦方。國(guó)內(nèi)體育票務(wù)行業(yè)的資深從業(yè)者宋謙告訴懶熊體育，他認(rèn)為票控是體育票務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈最核心的環(huán)節(jié)，它包括了場(chǎng)館票區(qū)的劃分，球票的定價(jià)，球票分別在預(yù)售、開售和臨場(chǎng)銷售的策略，以及體育賽事票務(wù)的營(yíng)銷推廣等。而這些是大麥和永樂(lè)這些傳統(tǒng)票務(wù)代理商在體育行業(yè)所不擅長(zhǎng)的事情。
王冬冬向懶熊體育描述了目前國(guó)內(nèi)體育票務(wù)市場(chǎng)主辦方的幾個(gè)痛點(diǎn)：
1、主辦方難以獲得準(zhǔn)確的C端用戶大數(shù)據(jù)。諸如大麥和永樂(lè)的傳統(tǒng)票務(wù)代理商通過(guò)娛樂(lè)行業(yè)的地位獲得了較高的C端用戶知名度，這使得一些體育活動(dòng)主辦方寄希望于這些票務(wù)代理商觸及更多消費(fèi)者，但卻因此失去了獲取珍貴的用戶畫像的機(jī)會(huì)，因?yàn)橛脩糍I票注冊(cè)綁定的是這些賣票平臺(tái)而不是主辦方。
2、票務(wù)代理商從主辦方那抽取的票提較高，造成主辦方盈利縮水。“如果沒(méi)有票控方在中間的管理，像大麥、永樂(lè)這樣的票務(wù)代理商一般會(huì)從體育活動(dòng)主辦方那里抽取10%的票房提成”，王冬冬說(shuō)道。
3、宣傳推廣能力不足。傳統(tǒng)票務(wù)代理商賴以起家的娛樂(lè)行業(yè)擁有大量熱門IP，不需要為這些IP承擔(dān)活動(dòng)的宣傳推廣任務(wù)。然而當(dāng)下國(guó)內(nèi)大部分體育IP還處于起步階段，傳統(tǒng)票務(wù)代理商能為它們提供的宣傳推廣作用很有限。
4、周邊產(chǎn)品出口較窄。傳統(tǒng)票務(wù)代理商的在線電商功能比較薄弱，除了賣票，活動(dòng)主辦方在售賣周邊方面需要另辟蹊徑。
為此，體育易提出的解決方案分別是：
1、研發(fā)了一套票務(wù)SaaS系統(tǒng)，將系統(tǒng)的使用權(quán)賣給活動(dòng)主辦方。在這套系統(tǒng)里，每一位買票的C端用戶的個(gè)人信息和數(shù)據(jù)都會(huì)顯示在系統(tǒng)后臺(tái)，這使得票務(wù)大數(shù)據(jù)信息對(duì)于體育活動(dòng)主辦方來(lái)說(shuō)不再是一座無(wú)法觸及的孤島。
2、為主辦方在售票時(shí)提供兩種付費(fèi)選擇，一種是38000或58000塊錢的年費(fèi)，另一種是從每次的活動(dòng)票房收入中提取3%的傭金。相比傳統(tǒng)票務(wù)代理商的10%，這大大減少了主辦方在票務(wù)方面的運(yùn)營(yíng)成本。
3、為主辦方提供一站式體育票務(wù)解決方案。體育易的官方網(wǎng)站顯示，他們擁有一支5年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，可以在SaaS系統(tǒng)的基礎(chǔ)上提供策劃和營(yíng)銷等顧問(wèn)服務(wù)，幫助活動(dòng)主辦方進(jìn)行票務(wù)推廣。
4、體育易的這套SaaS系統(tǒng)是大數(shù)據(jù)+主辦方會(huì)員體系+電商平臺(tái)的結(jié)合。王冬冬告訴懶熊體育，這三部分拆開單做都很容易，但要想結(jié)合在一起是一件難度很大的事情，活動(dòng)主辦方可以通過(guò)體育易實(shí)現(xiàn)賣票和周邊產(chǎn)品售賣的一體化運(yùn)營(yíng)。
入行時(shí)間不長(zhǎng)的體育易為了提升自己的行業(yè)地位，正頻繁地同體育賽事和活動(dòng)主辦方等建立合作聯(lián)系，目前官網(wǎng)顯示已經(jīng)擁有了200多家合作伙伴，國(guó)內(nèi)體育票務(wù)行業(yè)的龍頭之一體育之窗就位列其中。
▲ 體育易的合作伙伴（截圖來(lái)源于體育易官網(wǎng)）。
其實(shí)，體育之窗也是典型的票控方，多年來(lái)他們一直是中國(guó)之隊(duì)、中超聯(lián)賽等熱門IP和賽事主辦方的票控執(zhí)行者，積累了足夠豐富的經(jīng)驗(yàn)以及同這些賽事主辦方的相互信任度，所以在國(guó)內(nèi)體育票務(wù)領(lǐng)域坐擁著難以撼動(dòng)的地位。宋謙告訴懶熊體育，永樂(lè)只能位于體育之窗的下游，屬于體育之窗下游眾多票務(wù)代理商的其中一員。
體育之窗和體育易或許不完全存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，因?yàn)楦鶕?jù)宋謙的說(shuō)法，體育之窗的票控執(zhí)行更多是基于多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。而體育易則擁有大數(shù)據(jù)技術(shù)，因此二者擁有資源互利的空間，建立了合作關(guān)系。
不過(guò)體育易要想在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，仍然面對(duì)著不少挑戰(zhàn)，微賽或許就是其中之一。微賽現(xiàn)在也開始強(qiáng)調(diào)為B端提供票務(wù)營(yíng)銷和大數(shù)據(jù)服務(wù)，想從票務(wù)代理商向上游的票控方發(fā)展。
在王冬冬看來(lái)，體育易和微賽還是有不同之處的，微賽以微信端為出口，更多是靠資本的力量去撬動(dòng)市場(chǎng)，獲取市場(chǎng)份額，既補(bǔ)貼C端，又補(bǔ)貼B端，一名在微賽負(fù)責(zé)宣傳營(yíng)銷的前員工也向懶熊體育承認(rèn)微賽目前主要就是在燒錢補(bǔ)貼。而體育易則更加專注B端的服務(wù)，用IT技術(shù)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)為B端挖掘價(jià)值。
體育易目前的變現(xiàn)手段現(xiàn)在主要分為3部分：SaaS系統(tǒng)使用權(quán)，幫助B端實(shí)現(xiàn)票務(wù)管理的年費(fèi)；前文提到的票務(wù)代理抽取的3%傭金；個(gè)性化互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品定制，比如營(yíng)銷推廣的策劃，以及諸如打票機(jī)、驗(yàn)票機(jī)這類智能硬件的租賃或者售賣。據(jù)王冬冬透露，目前年費(fèi)和傭金占據(jù)著體育易60%的收入來(lái)源。
至于接下來(lái)的計(jì)劃，王冬冬表示，希望在2017年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，并繼續(xù)拓展包括體育賽事公司、場(chǎng)館俱樂(lè)部、體育培訓(xùn)公司、體育會(huì)展等領(lǐng)域的合作伙伴，打造和鞏固自己的行業(yè)壁壘。
（應(yīng)采訪對(duì)象要求，宋謙為化名）
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