在健身行業迎來高速發展時，越來越多的本土健身服飾品牌在近年面世，創立于無錫的Monster Guardians就是其中一個代表。但在多如牛毛的健身服飾品牌中，Monster Guardians的挑戰可不小。
作為健身狂熱愛好者，陳程對健身人群的身體狀態再清楚不過：人人都像一只怪物，撕裂著肌肉，大聲吼叫。
而他想要做出能夠守護這些怪物的產品。這個略顯中二的念頭，促使了陳程在2015年留學回國后創立了健身服裝品牌Monster Guardians（怪物守護者）。
陳程說，“我自己非常需要功能感和設計感兼備的裝備，而市面上現有的產品不是設計太普通就是質量太差”。
在成立將近2年的時間里，Monster Guardians俘獲了一大批健身圈用戶，它賣得最好的一款女子緊身褲在淘寶月銷量超過500件。
但陳程的長遠目標是做成一個品牌，而不僅是一家淘寶店。
“我們把UA視為最大競爭對手，”Monster Guardians的COO鄒藝對懶熊體育說，UA也是它們創立伊始就定下的目標。
陳程和鄒藝在健身App FitTime睿健時代上有兩個更為人所知的名字：Vincent和優喜喜——他們是這個健身社區上的兩位紅人，同時也是網友心目中的一對模范健身夫妻檔。
陳程一身健碩的肌肉，讓人無法想象他在北京大學念書時還是一只身高181cm、體重125斤的“瘦雞”。因為“被北方男生的威武雄壯刺激到”，來自南方的他踏進了一個陌生而后為之瘋狂的世界。
▲ 健身讓陳程的形象有了大變化。
遇見鄒藝是8年的健身生活給他帶來的諸多收獲之一。當2015年陳程在無錫開始創業時，曾在上海從事公關工作的鄒藝加入了這個團隊，同時陳程還招來了一位畢業于倫敦藝術學院負責設計的朋友。
2015年7月，Monster Guardians的第一款產品誕生，那是一件灰色的“終極科技系列”緊身衣。
“緊身衣是健身的剛需，”鄒藝說，“之前Vincent他們都穿UA，但是歐美的款式腰很長，穿起來有點奇怪。”
盡管經營服裝生意的家族背景讓陳程擁有一定的供應鏈優勢，不過看似簡單的緊身衣，由于對面料有著較高要求，從籌備到最終上線，Monster Guardians團隊足足花了半年時間。
鄒藝解釋，“想要穿著舒適，面料就要軟，但想在運動時更好支撐身體，面料就要硬，這是個悖論”。
更大的難題在于印染。因為健身服飾所用的面料彈性較大，市面上大多數緊身衣都采用小面積印花，采用大面積印花則容易開裂。Monster Guardians既想放上大印花，又要保證面料好，所以反復嘗試。
這款緊身衣的首次亮相就在淘寶上賣出了幾百件，Monster Guardians由此在業內引起了健身人群的關注。反光的印花抓住了那些炫酷設計愛好者。
因為自身就是健身深度用戶，這樣的不斷修改是種常態。隨后Monster Guardians推出第一款女性緊身褲，同樣籌備了半年，改了有7、8次。比如鄒藝中間試穿了一次樣品，一段時間后她發覺膝蓋起拱，隨即又回爐修改。
▲ 終極科技系列緊身衣是Monster Guardians的主打產品。
Monster Guardians目前大致保持了每周更新一款新產品的節奏，這個速度在業內并不算快。每次上新前，Monster Guardians都會邀請健身圈的KOL來體驗，看看版型、面料是否舒服。他們也一直尋找更有經驗的供應商，去年冬季暢銷的一款沖鋒衣，就找到北臉(The North Face)的代工廠生產。
“消費者不是傻子，如果質量跟不上，一旦對你失望了，就不會給你第二次機會，” 鄒藝說。
市場確實如此，如今Monster Guardians要面臨來自國內外的品牌競爭。
在它面世之前，幾個國內的原創健身品牌已經走紅。2013年，杭州健身網紅陳暖央推出了自創品牌“暴走的蘿莉”。漫畫家張健伊和NY時尚集團總裁林劍鵬聯手在2014年8月打造了MUSCLE DOG。同樣來自江蘇的專業健美運動員鹿晨輝在更早的時候創立了Body Dream（簡稱“BD”）。
和雨后春筍般出現的健身房相似，健身服飾這個潮流同樣勢不可擋。歐睿咨詢預測，截至2020年，中國的運動裝市場規模將達到2808億元。
網紅、健身愛好者、服裝從業者……這些更具資源優勢的人群，也順理成章地加入了原創健身品牌的大軍，其中還包括了國產女性健身品牌Maia Active、Particle Fever、平衡派等等。
申萬宏源紡織服裝行業首席分析師王立平對懶熊體育表示，市場對于一些大眾品牌出現了審美疲勞，這是潮牌們的機會所在。
面對這種激烈競爭，陳程心情復雜。一方面，這個市場足夠大，容得下Monster Guardians和同行們去占領屬于自己的市場份額。但另一方面，更多新開的淘寶店的各種抄襲讓他苦惱不已。
但鄒藝認為更大的壓力來自國際一線品牌。除了耐克和UA，通過與CrossFit合作老牌的銳步正在轉型為一個健身品牌，而來自北美的Danskin和lululemon也在去年底進入了中國市場。
▲ Monster Guardians希望成為中國的UA。
目前的競爭中，價格仍然是一個重要因素。
在國內的原創品牌中，Monster Guardians為了保證質量，定價也要高于其他絕大部分。
以健身品牌的標志產品長袖緊身衣為例：
Monster Guardians：259元和299元兩個價格檔；
MUSCLE DOG：均價200元以內；
Body Dream：均價149元；
UA：349元起步，均價500元左右，最高999元。
從過去的銷量看來，低價依然是在淘寶闖蕩的有力武器。多數產品售價在百元以內的“暴走的蘿莉”，以三顆金冠遙遙領先于其他幾個品牌的四顆皇冠。其中一款55元的黑色健身褲以4000多件的銷量成為不折不扣的爆品。在去年雙十一期間，“暴走的蘿莉”位列運動戶外相關用品銷售店鋪排行榜的第二名。
但Monster Guardians即便在去年連耐克、UA和lululemon都在促銷的雙十一和雙十二，也沒有選擇加入降價行列。不過最終雙十一當日還是賣出了上千件，這讓團隊隨后花了4天時間三班倒地發貨，同時這個銷量也給了陳程和鄒藝信心。
這也多少說明目標用戶對產品質量的要求正在提升，并具備了更強的購買力。另外一個表現就是，以低價起家的“暴走的蘿莉”和Body Dream都在近年另外開設了淘寶品牌店。和最初的店鋪相比，它們的產品線更集中，價格相對略高。
這對夫妻檔認為Monster Guardians現在需要加強運營和推廣。他們目前還有點依賴于FitTime睿健時代的社區，盡管也針對自己的核心消費群每周推送一篇微信文章，在微博定期互動，并收獲了像何潤東這樣的明星鐵桿粉絲，但這種影響力和關注度，相比在微博擁有百萬粉絲的陳暖央還遠遠不夠。
因此他們也在尋求融資，陳程說，“畢竟有資本的助力能讓品牌得到更大提升，行業資源和品牌背書比資金本身更重要。”
鄒藝并未透露Monster Guardians去年具體的銷量與營收情況，但表示公司一直在盈利中。在淘寶之外，他們把電商渠道擴展到了京東、有貨（YOHO!）和FitTime睿健時代的商城。而線下暫時不會考慮。
▲ 何潤東是 Monster Guardians的忠實粉絲。
正在美國正大紅大紫的原創運動服飾品牌Rhone，或許可以成為Monster Guardians的學習對象。這個成立于2014年的品牌，目前擁有一個20多人的團隊，這一點和Monster Guardians非常相似。
在過去兩年，Rhone連續收獲高達250%的增長，并在2015年6月拿到了500萬美元的A輪融資，投資方包括ESPN前董事長、總裁兼CEO史蒂夫·伯恩斯坦和NBA前總裁大衛·斯特恩。除了線上銷售外，Rhone還進入了高檔百貨、健身中心等400多家實體店。這樣的表現讓UA也不得不小心這個后起之秀。
最開始時，陳程創業團隊的第一個分歧就是關于品牌名字。“Monster Guardians”在幾個團隊成員看來，讀起來拗口又有點難記。但鄒藝說，“Vincent堅持要這個名字，他覺得做品牌不是為了迎合大眾。”
兩年過去，Monster Guardians依然能獨樹一幟，接下來就要看重圍之下如何增長了。
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