圍繞樂(lè)奇足球的這場(chǎng)欠薪羅生門(mén)以及爭(zhēng)議還有待解決。然而作為曾經(jīng)的明星創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并且在中國(guó)體育這股熱潮興起之前便投入其中的樂(lè)奇足球，它面臨的問(wèn)題也是整個(gè)場(chǎng)地預(yù)訂類App乃至第一批互聯(lián)網(wǎng)體育項(xiàng)目先行者需要思考和解決的問(wèn)題。

兩年前，一位90后CEO在央視《創(chuàng)業(yè)英雄匯》的第一期節(jié)目上表現(xiàn)出色，當(dāng)場(chǎng)獲得了8000萬(wàn)元的投資意向——邱秋和他的樂(lè)奇足球一時(shí)名噪。

直到最近，這家本部位于深圳，以線上足球場(chǎng)地預(yù)訂服務(wù)起家的創(chuàng)業(yè)公司再一次成為當(dāng)?shù)孛襟w和創(chuàng)業(yè)圈子的焦點(diǎn)。只是這一次，樂(lè)奇足球面對(duì)的是一場(chǎng)輿論風(fēng)波。

▲ 邱秋在央視《創(chuàng)業(yè)英雄匯》上的出彩表現(xiàn)。

11月30日，《深圳晚報(bào)》報(bào)道，樂(lè)奇足球因?yàn)橥锨饭べY而導(dǎo)致員工紛紛離職，不少公司的“城市合伙人”也抱怨自己的合伙費(fèi)在公司未給出理由的情況下，沒(méi)有得到退還。

文章中還提到，有一名樂(lè)奇前員工前往深圳南山區(qū)勞動(dòng)人事?tīng)?zhēng)議仲裁委員會(huì)，提交了仲裁申請(qǐng)，要求深圳米諾奇公司（樂(lè)奇足球）支付從今年5-8月拖欠的31200元工資。此后委員會(huì)做出仲裁，深圳米諾奇公司需向王先生支付工資23007.26元。

隨后久未露面的深圳米諾奇公司CEO邱秋，接連接受億歐網(wǎng)和界面新聞采訪，聲稱“樂(lè)奇還沒(méi)有到關(guān)門(mén)倒閉的階段”，“現(xiàn)在正開(kāi)始布局二線城市”以及“在今年9月已經(jīng)談成了一筆新融資”。

▲ 深圳米諾奇公司在今年8月底確實(shí)有新股東加入（圖自全國(guó)企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)）

懶熊體育也聯(lián)系到了邱秋本人，對(duì)于員工糾紛事件，他表示，“裁員很正常，公司發(fā)展到了一定規(guī)模自然就要控制成本。但是有的員工訴求不合適，不是我們不給錢(qián)，而是他們不配合?！?/p>

圍繞著樂(lè)奇足球的爭(zhēng)議從今年年中就已經(jīng)開(kāi)始。

樂(lè)奇足球的前高管李眾告訴懶熊體育，“6月11號(hào)，公司毫無(wú)征兆地發(fā)了一份內(nèi)部通知，宣布公司因經(jīng)營(yíng)困難而放假?！?/p>

另外一位名義上仍在樂(lè)奇足球工作的員工則向懶熊體育透露，自從放假開(kāi)始，自己就處于離職狀態(tài)，沒(méi)有收到工資，但是公司一直不給辦離職手續(xù)，直到后來(lái)就徹底聯(lián)系不到邱秋本人了。

▲ 懶熊體育獲得的今年6月樂(lè)奇足球的放假通知。

接受懶熊體育采訪時(shí)，邱秋承認(rèn)目前公司最重要的事情就是解決員工糾紛?！安还芩麄兪窃诠窘鉀Q還是通過(guò)仲裁途徑，公司都會(huì)配合”，他說(shuō)，“但聯(lián)系不到我是不可能發(fā)生的?！?br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; word-wrap: break-word !important;"/>

圍繞樂(lè)奇足球的這場(chǎng)欠薪羅生門(mén)還有待解決。然而作為曾經(jīng)的明星創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并且在中國(guó)體育這股熱潮興起之前便投入其中的樂(lè)奇足球，它面臨的問(wèn)題也是整個(gè)場(chǎng)地預(yù)訂類App乃至第一批互聯(lián)網(wǎng)體育項(xiàng)目先行者需要思考和解決的問(wèn)題。

有爭(zhēng)議的城市合伙人制度

最近這幾年，不論在什么行業(yè)，O2O公司都容易體現(xiàn)出“燒錢(qián)”的特性。為了在拓展市場(chǎng)的同時(shí)節(jié)省成本，盡量少燒錢(qián)，不少公司走上了城市合伙人制度這條道路。樂(lè)奇足球也不例外。

“樂(lè)奇足球2014年底上了《創(chuàng)業(yè)英雄匯》之后，不少城市都有人主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，想成為樂(lè)奇的城市合伙人，給了樂(lè)奇足球擴(kuò)大版圖的機(jī)會(huì)?！敝皹?lè)奇足球的負(fù)責(zé)城市合伙人業(yè)務(wù)的員工之一張誠(chéng)向懶熊體育道明了公司設(shè)立城市合伙人制度的緣由。

懶熊體育了解到，樂(lè)奇足球的城市合伙人制度，實(shí)際上是一種股權(quán)眾籌，每個(gè)城市合伙人通過(guò)交付25000塊錢(qián)，認(rèn)購(gòu)公司少量股權(quán)，同時(shí)負(fù)責(zé)公司在該城市的線下市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

但城市合伙人也不是隨便挑選的。據(jù)張誠(chéng)介紹，城市合伙人首先必須是本地人，而且最好擁有豐富的足球資源，其次最好不要擁有自己的場(chǎng)地，不然在開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的時(shí)候容易偏向自己手頭上的球場(chǎng)。

在城市合伙人制度的幫助下，目前樂(lè)奇足球的訂場(chǎng)約戰(zhàn)服務(wù)據(jù)其官網(wǎng)顯示已經(jīng)覆蓋了國(guó)內(nèi)49座城市。邱秋也透露，城市合伙人最多的時(shí)候達(dá)到了27個(gè)。

▲ 樂(lè)奇足球官網(wǎng)上的介紹。

樂(lè)奇足球能在短期內(nèi)布局如此多的城市，的確要感謝城市合伙人制度，但這個(gè)制度同樣給公司帶來(lái)了不少管理難題，比如說(shuō)刷單現(xiàn)象。

李眾告訴懶熊體育，樂(lè)奇足球會(huì)給城市合伙人發(fā)放補(bǔ)貼，一個(gè)線上訂單能為當(dāng)?shù)睾匣锶祟~外帶來(lái)20塊錢(qián)的補(bǔ)貼。于是有少量合伙人就會(huì)利用規(guī)則漏洞進(jìn)行刷單，“早上六點(diǎn)到八點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段，想想也不可能有人踢球嘛。”不少樂(lè)奇的前員工都向懶熊反映了這個(gè)現(xiàn)象。

對(duì)此，邱秋的解釋是，城市合伙人制度剛建立的時(shí)候，系統(tǒng)出現(xiàn)了一個(gè)漏洞，造成個(gè)別合伙人趁機(jī)刷單。但很快漏洞就已經(jīng)修復(fù)了，至于早上六點(diǎn)的訂單，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)作假就已經(jīng)被斃掉了。

邱秋坦言，目前樂(lè)奇足球還有19個(gè)城市合伙人，而且這個(gè)在他眼里非常成功的制度還會(huì)一直沿用。但是如何應(yīng)對(duì)合伙人制度本質(zhì)上“山高皇帝遠(yuǎn)”而造成的管理障礙，更何況合伙人的補(bǔ)貼已經(jīng)在今年年初被取消了，將是樂(lè)奇足球長(zhǎng)期要思考的。

樂(lè)奇嘗試過(guò)的變現(xiàn)方式

李眾向懶熊透露，2015年年末，樂(lè)奇足球曾經(jīng)進(jìn)行過(guò)一次大的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，尤其是主營(yíng)的訂場(chǎng)業(yè)務(wù)暫停了用戶、合伙人和球場(chǎng)的補(bǔ)貼之后。在那段時(shí)間，約足球?qū)氊悺⒓s裁判和保險(xiǎn)產(chǎn)品落地，這些被視為樂(lè)奇足球線上變現(xiàn)的手段。

但在李眾看來(lái)，這類產(chǎn)品錦上添花可以，要打造成主干業(yè)務(wù)就勉為其難了，因?yàn)樗鼈兿鄬?duì)而言缺乏技術(shù)含量，易于被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿。盡管率先啟動(dòng)這些模塊的樂(lè)奇足球在前期收獲了可觀的日活，但隨著“尋球”等App上線了保險(xiǎn)產(chǎn)品，“踢球人”等網(wǎng)站和App上線了約裁判的業(yè)務(wù)，樂(lè)奇足球的這塊蛋糕正在被其他競(jìng)品切分。

今年的上半年，也就是在停止了三方補(bǔ)貼（用戶、城市合伙人、球場(chǎng)）政策之后，樂(lè)奇足球還曾嘗試把線下辦賽確立為新的主營(yíng)業(yè)務(wù)，“樂(lè)奇三角賽”應(yīng)運(yùn)而生。

線下的辦賽業(yè)務(wù)的確能給樂(lè)奇帶來(lái)兩方面的好處。首先是用戶數(shù)和知名度的提升，這也是邱秋本人極其看重的部分。其次就是現(xiàn)金流的帶動(dòng)，其中包括了報(bào)名費(fèi)以及贊助費(fèi)等方面的營(yíng)收。

然而，想要通過(guò)辦賽收獲足以支撐公司運(yùn)營(yíng)的盈利，同樣非常困難。目前承辦中國(guó)業(yè)余網(wǎng)球公開(kāi)賽的球友圈COO曹曉利向懶熊體育總結(jié)了他們運(yùn)營(yíng)線下比賽的經(jīng)驗(yàn)。他說(shuō)業(yè)余賽事想要變現(xiàn)必須滿足三個(gè)要求：權(quán)威性，通常具有官方背景的賽事用戶容易接受， 參賽選手?jǐn)?shù)和關(guān)注人數(shù)較大 ；娛樂(lè)性，即比賽的話題性強(qiáng)，有線上線下的互動(dòng)，也能有較大的傳播；參與性，即不能太小眾。

“中國(guó)業(yè)余網(wǎng)球公開(kāi)賽之所以能達(dá)到全年1000場(chǎng)比賽的體量，背靠的就是賽事的官方背景，以及我們?cè)O(shè)計(jì)的辦賽模式，充分調(diào)動(dòng)了合作伙伴和選手的積極性。”曹曉利說(shuō)。

然而在業(yè)余足球領(lǐng)域，能滿足這三個(gè)要求的賽事本身就少，能靠它獲得盈利的就少之又少了。球友圈之前曾經(jīng)嘗試過(guò)舉辦互聯(lián)網(wǎng)公司足球爭(zhēng)霸賽，但沒(méi)有獲得盈利。而樂(lè)奇足球的三角賽，也因?yàn)橥顿Y回報(bào)率過(guò)低，將不會(huì)繼續(xù)辦下去了。邱秋告訴懶熊體育，以后就算再辦線下比賽，充其量也只會(huì)是一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。

▲ 樂(lè)奇足球app的主頁(yè)上仍然顯示著曾嘗試舉辦的兩項(xiàng)比賽。

轉(zhuǎn)型布局線下場(chǎng)館 

此前邱秋在接受億歐網(wǎng)的采訪時(shí)，談到最近樂(lè)奇之所以能談成融資，最核心的就是構(gòu)建了盈利能力，而重點(diǎn)的盈利能力就是布局了線下的場(chǎng)館，通過(guò)直接控制場(chǎng)館來(lái)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

近期邱秋經(jīng)常往返深圳和合肥，他告訴懶熊，公司的總部仍然會(huì)留在深圳，近階段會(huì)在安徽成立分公司，2017年重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)合肥的業(yè)務(wù)，逐漸布局二線城市。這種線下場(chǎng)館的布局，是通過(guò)承租地皮然后改造成場(chǎng)館來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

在被問(wèn)及為什么偏偏看上了合肥的時(shí)候，邱秋告訴懶熊體育，主要就是以合肥為首的幾個(gè)二線城市，建設(shè)足球場(chǎng)地的投資回報(bào)率比較高?！艾F(xiàn)在北上廣深沒(méi)有平整過(guò)的地皮，一平米承租要30塊錢(qián)一個(gè)月，在合肥只用3塊錢(qián)。北京踢一場(chǎng)五人制比賽五百塊左右，合肥一場(chǎng)也要三四百，這樣利潤(rùn)空間就出來(lái)了?！?/p>

如果最后合肥的場(chǎng)地得以順利建成，并且擁有可觀的客源數(shù)量，樂(lè)奇足球的確將真正獲得一種穩(wěn)定的盈利方式。但是另一方面，根據(jù)懶熊體育的分析，這也反映了整個(gè)足球場(chǎng)地預(yù)訂類App的無(wú)奈：如今線下的足球場(chǎng)館屬于稀缺品，并沒(méi)有太多在線上推廣自己的需求，所以仍然掌握著主動(dòng)權(quán)，而樂(lè)奇足球正是想要回歸線下來(lái)得到這種主動(dòng)權(quán)。

除了樂(lè)奇足球，其他線上訂場(chǎng)的應(yīng)用軟件，都把目光瞄向了線下場(chǎng)館以及圍繞場(chǎng)館而衍生的周邊服務(wù)。

12月23日，前知名足球解說(shuō)員周亮創(chuàng)辦的激戰(zhàn)聯(lián)盟宣布獲得A輪數(shù)千萬(wàn)融資。作為通過(guò)組隊(duì)、訂場(chǎng)、約戰(zhàn)、場(chǎng)館建設(shè)、打造業(yè)余賽事等基礎(chǔ)服務(wù)起家的公司，激戰(zhàn)聯(lián)盟早在Pre-A輪融資之后做的第一件事情就是擴(kuò)張場(chǎng)地，并把80%的資金用在了這上面，并由此帶動(dòng)了公司隨后的全方位發(fā)展。

所以說(shuō)到底，線下的場(chǎng)館才是大眾足球行業(yè)的真正命門(mén)所在。

用戶方面對(duì)于線上的依賴同樣沒(méi)有很強(qiáng)烈。一位曾經(jīng)使用過(guò)樂(lè)奇足球預(yù)定場(chǎng)地的用戶告訴懶熊體育，自己有次在線上訂完場(chǎng)地之后，客服打電話告訴他已經(jīng)有人在線下跟球場(chǎng)訂下那個(gè)時(shí)間段了，球場(chǎng)沒(méi)有及時(shí)在線上更新。雖然送了代金券作為補(bǔ)償，但是最核心的用戶體驗(yàn)就不太好了。

此外，李眾和張誠(chéng)還同懶熊解釋道，很多用戶用這個(gè)App，主要是因?yàn)橛醒a(bǔ)貼，之前訂五場(chǎng)送一場(chǎng)的補(bǔ)貼政策，誘惑力還是很大的，畢竟踢一場(chǎng)球不便宜。當(dāng)融資的錢(qián)燒得差不多了，補(bǔ)貼政策難以為繼的時(shí)候，訂單量自然就下降了。邱秋也承認(rèn)，不論是已經(jīng)停止補(bǔ)貼的樂(lè)奇還是其他還在燒錢(qián)補(bǔ)貼的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都需要好好思考一下盈利模式的問(wèn)題。

所以說(shuō)樂(lè)奇足球如今這種依靠線下建造場(chǎng)館的盈利模式，或許揭露了足球訂場(chǎng)類App其實(shí)是個(gè)偽需求這一事實(shí)：以后與其描述樂(lè)奇足球?yàn)閾碛芯€下場(chǎng)館的線上軟件，不如說(shuō)它們是擁有線上預(yù)訂系統(tǒng)的線下場(chǎng)館。在樂(lè)奇足球看來(lái)，他們?nèi)缃褚哺匾暤氖蔷€下資源。

▲ 懂球帝12月20日宣布將開(kāi)啟線上訂場(chǎng)服務(wù)。

就在足球場(chǎng)地預(yù)訂類App普遍式微之時(shí)，懂球帝卻在上周宣布將開(kāi)啟訂場(chǎng)業(yè)務(wù)。懂球帝方面向懶熊體育表示，他們只是做一個(gè)第三方平臺(tái)，目前的合作對(duì)象有15個(gè)城市左右的200多個(gè)場(chǎng)地。而懂球帝開(kāi)啟這項(xiàng)業(yè)務(wù)的初衷，主要起到的是一個(gè)連接功能，一方面是為了滿足球迷的需求，另一方面也希望幫助那些踏踏實(shí)實(shí)做體育線下的創(chuàng)業(yè)公司在業(yè)務(wù)上有個(gè)提升。至于盈利方面，懂球帝同樣“暫時(shí)還沒(méi)有做太多考慮”。

雖然懂球帝的訂場(chǎng)業(yè)務(wù)還未正式開(kāi)啟，但是利用自身巨大流量?jī)?yōu)勢(shì)，本著提升用戶體驗(yàn)而不考慮盈利目的加入賽道的懂球帝，對(duì)于已有的訂場(chǎng)App來(lái)說(shuō)，可能又是一記重?fù)簟?/p>

（應(yīng)采訪對(duì)象要求，文中李眾、張誠(chéng)為化名）

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