凌晨3點，韓偉在樂刻運動203人的工作群里丟了一條消息，"北京，現在出門吃飯，誰餓了，我請哈"。

凌晨3點睡，早上8點起，從媒體人到創業者，韓偉這個狀態維持了將近10年。

悶頭擴張一年的樂刻迎來了由頭頭是道、華晟資本領投，IDG、普華、雍創跟投的1億人民幣B輪融資，樂刻的這場B輪融資發布會更像是對傳統健身行業的一場宣言。隨著貴人鳥“里程碑”式的收購傳統健身巨頭威爾士，韓偉也在用他的方式攪動著新型健身房市場，“樂刻本質上要解決幾何型爆發的問題，是要挖掘健身領域的過剩產能”。

2015年成立的樂刻在杭州、北京、上海、南京、濟南開出了130家健身房，這個數字相比于要做智能健身倉的超級猩猩和主打智能化的光豬圈都有點“跋扈”。當各家媒體都拿健身房中的711來比喻樂刻現在的勢頭時，韓偉站出來挑明自己要做的是“星巴克”。

樂刻運動目前會員10萬，月卡收費99元（北京／上海199元），每月近40000多節團操，近3200名健身教練，課程體系包括團操課程、私教課程、小團體課程，團操課程中除了萊美、RADICAL、ZUMBA、美國RYT瑜伽等課程，還包括樂刻自主研發的Le—step、Le－party、Le－highlow、瑜伽提斯等課程。具有低成本、小型化、智能化、距離近、24小時以及社交功能等屬性，并且不限門店和預約次數。韓偉是非常典型的互聯網人——原阿里巴巴市場總監和新聞發言人。新近加入的首席品牌官唐雅君則是曾創辦了擁有34家直營連鎖店亞力山大集團的創始人。

傳統健身房通過單店盈利持續擴張，韓偉的方式則是通過資本運作建立平臺打通消費需求和過剩產能，“我們做互聯網的，一定要把這種線性增長變成幾何形增長”。

韓偉口中的幾何形爆發是基于共享經濟的概念，從經濟學的定義來看，共享經濟的本質是整合線下的閑散物品、勞動力、教育醫療資源，牽扯到商品或服務的需求方、供給方和共享經濟平臺三大主體。而樂刻要做的正是成為連接供需雙方的紐帶——共享經濟平臺。通過建立一系列機制使得供給與需求方通過這個共享經濟平臺進行交易。

類比大家較為熟悉的Uber，通過App連接私家車中的閑置座位和有大量出行需求的人。類似的共享經濟概念公司還有Airbnb，連接旅游人士和家里有空房出租的人。共享經濟概念應用的前提是有大量閑置資源，對應匹配的則是有足夠的需求。從這個角度來說，健身人群在中國的增長滿足了用戶需求這一端，與之相對應的則是閑置資源的供給。樂刻目前除了要解決資源平臺的建立，另外一方面就是健身房的供給。

輕資產是這個玩法得以繼續的重要因素，Uber每天為全世界提供超過100萬次通勤服務，但旗下沒有任何一輛車屬于自己，樂刻目前以直營店擴張為主，未來的切入點更多則會是閑置健身資源，“消費升級以后很多寫字樓、商場都會配上健身房，全國這種場合會非常多”，在韓偉的計劃里，直營店的鋪開一方面是為了線下探索，更為重要的一方面則是為資源平臺的建立積累數據，修正算法，“Uber應該讓多少公里的車來接你？要等待多長時間，這個數據算法是最難的”。韓偉更習慣用Uber的例子來呈現目前樂刻的狀態。

樂刻目前150多名員工，技術人員占大部分，App是連接消費者、私教、場地的核心工具，“現在的算法是基于開店來的，只有不斷的開店才能不斷修正數據，運算才會變化得更合理。”從樂刻目前開店的速度來看，韓偉正處在“圈地”和“圈教練”的階段，“這是一個很大的挑戰，科技的研發，平臺規則的管理，教練的內訓。包括企業文化的建設，都需要不斷的完善”，韓偉告訴懶熊體育。

相比于Uber，樂刻的數據算法維度更多，除了數據匹配，教練機制和消費者規則同樣需要建立。而線下一年多的探索和資源平臺的建立也成為樂刻當前的核心壁壘，按照樂刻接下來的計劃，未來12-18個月內，全國1000家店，未來36個月，5000家店，而北京也將在2017年超過100家。樂刻的數據算法能否跟上其擴張的速度成為至關重要的一點，而面對北京這樣場地費用高于其它城市地區，單店能否盈利也值得關注。

樂刻主打的樂刻基礎業務體系

另外一方面，消費者是否會繞開平臺本身而直接約教練，是無論訂場還是約教練平臺都曾遇到過的問題，“假如我壟斷了教練資源，你在樂刻上可以去到任何一個場地找到消費者，但是離開這個平臺以后就無法進入這個入口呢？”韓偉認為這個問題更多的在于平臺規則的建立，場地、教練、用戶，三方互相咬合。

不同于滴滴打車和Uber之間的燒錢模式拼搶用戶，樂刻的復購率帶來的現金流使得開店并不完全依賴于資本，“我們從一開始就沒有做補貼，也從來沒有燒錢，相反是賺錢的”，韓偉告訴懶熊體育，樂刻目前主要就是為用戶提供器材，對接私教的平臺，以及團課和教練。全職和兼職教練比為1:9，“其實本質只關注如何做好用戶體驗”。

“樂刻解決的是腰部健身人群的問題”，FitTime睿健時代創始人朱驍瀟把健身人群按照金字塔分為三類，底部的初級健身人群，通過App等教程練習，初步了解后進階為腰部人群，會嘗試目前市場上的新型健身房，頭部人群有良好的健身習慣，在健身上的消耗更多，“所以樂刻現在的時機很好，市場上的健身App或者小型健身房培養了足夠多的腰部用戶”。

這一年的時間里，樂刻多被拿來和光豬圈、超級猩猩、檸檬健身相比較，韓偉對此毫不含糊，“本質上不是一回事，樂刻要做的是健身產業的共享經濟”。在鋪設了足夠多的直營健身房以后，樂刻是否能打通共享的鏈條，未來1-2年或許就能見分曉。

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