新三板體育視覺營銷第一股，體娛股份能攪動體育圖片市場“沸騰”么？

2016-12-06 大公司劉南琦

2017年1月16日，體娛（北京）文化傳媒股份有限公司（以下簡稱“體娛股份”）新三板掛牌儀式在北京舉行，體娛股份成為體育視覺營銷領域第一家敲響新三板鐘聲的企業。

從單純的體育圖片公司轉型為體育視覺營銷服務公司，體娛股份看準了體育產業發展過程中，并不很大，但是卻非常重要的體育圖片營銷市場。作為新三板上市體育視覺營銷第一股，它能借準體育產業發展的東風，讓體育圖片市場也跟著“沸騰”起來么？

這是里皮上任后國足的第一張“全家福”，體娛股份的專職攝影師拍攝、編輯、制作。

如果你對“體娛股份”這個名字比較陌生，它旗下的主營業務和視覺營銷品牌全體育傳媒（Osports Media）可能你會更熟悉一些。

早前的公開轉讓說明書數據顯示，體娛股份2014年度、2015年營業收入分別為879.35萬元、993.13萬元；凈利潤分別為231.88萬元、170.88萬元。這家在2004年成立的公司在2016年10月底正式完成新三板掛牌。12年過去，原本單純的體育圖片業務已經轉變為體育視覺營銷服務。

它的出現和發展，背后是大眾獲取信息習慣發生變化的時代背景和中國體育產業發展必然的需要。

在此，我們介紹這家新三板體育視覺營銷第一股公司的現狀，作為目前中國市場最大的專營體育圖片的公司，我們試圖通過它窺探其背后的體育產業圖片市場。

五個業務

說起最大的優勢，體娛股份的創始人、總經理劉體元認為是“垂直”，“在體育圖片領域縱向發展，可以有細分領域的專業。”問及上新三板帶給體娛股份最大的影響，劉體元表示，“業務發展方向變得更清晰了，堅定了體育視覺營銷的方向，即5大業務板塊。”

1.媒體：媒體業務是Osports起步的基礎，從2004起，全體育傳媒陸續與新浪、搜狐、網易、騰訊、樂視網、體壇傳媒、今日頭條等具有廣泛影響力的媒體合作。體娛股份較早地抓住網絡崛起的機會，把握住了市場主動權，與新浪網、搜狐網等媒體的合作已經超過10年。

▲2005年3月9日，體娛股份向新浪網賣出了第一張照片

早年的合作以單張銷售為主，每張照片平均價格在50元左右，隨著需求的增大和合作的深入，逐漸轉為包年打包的模式，例如簽訂一萬張圖片的包年服務，客戶支付打包費用。

劉體元向懶熊體育表示，目前媒體服務是體娛股份最扎實的業務，已經實現提供快速、全面、專業的體育照片服務。

2.品牌贊助商：2008年奧運會后，巨大的品牌推廣需求讓劉體元意識到體育項目的品牌贊助商在視覺服務上的市場。圍繞著賽事照片中贊助商的權益體現，以及贊助商關于體育的線下活動，有不小的開發空間。

除了廣闊的市場需求，商業類用圖的價格也要遠遠高于編輯類用圖。劉體元向懶熊體育透露，根據國內和國際上的慣例，如果贊助商出于廣告使用等用途購買一張照片，價格將會是媒體購買單張照片的上百倍甚至幾百倍。而為贊助商提供視覺服務，產生的利潤會是媒體的三四倍。

贊助商方面的業務，將是劉體元所說的“視覺內容的商務開發”中的重要一環。

3.協會和賽事機構：體娛股份曾長期為中國籃協、CBA聯賽、中網等多家知名賽事或機構提供服務。2012年，全體育傳媒同時與中國足協、中超公司以及負責中國之隊、足協杯等非職業聯賽項目商務開發的福特寶公司簽約，成為其獨家圖片官方合作伙伴，“三家授權，幾乎覆蓋了整個中國足球。”劉體元表示。

▲截至2015年10月底，體娛股份圖片庫數據

截至2015年10月底，全體育傳媒圖片庫存1000萬張，覆蓋230681組體育事件。其中足球類圖片數量最多，占比48.3%，這與Osports跟足球領域相關機構的合作有重要關系。

4.俱樂部、球隊：目前，體娛股份已經與上海上港、河北華夏幸福、遼寧宏運等中超俱樂部，與浙江廣廈、遼寧衡潤飛豹、深圳新世紀、江蘇肯帝亞等CBA俱樂部簽約，成為其獨家官方圖片合作伙伴。

俱樂部對圖片的需求與協會、賽事機構雖有重復，但有不同。體娛股份希望通過戰略合作，深入各俱樂部，使得合作更細化。在過去，俱樂部、球隊方面的圖片多處于零散狀態，體娛股份希望提供拍攝、編輯、搜索、推廣的系統化服務，為俱樂部或球隊提高他們的品牌價值。

5.視覺衍生品：這一業務主要集中于畫冊、海報的推出。目前，體娛股份推出《廣州恒大淘寶2015》畫冊》《2004—2014中國足球協會超級聯賽珍藏紀念冊》《2014-15賽季CBA總冠軍北京首鋼紀念圖冊》等畫冊。不過目前，這一業務將有多大機會和市場尚存疑問。

劉體元向懶熊體育表示，“過去我們側重于圖片資源，現在是依托視覺內容、產品，重在營銷和推廣。” 除了五個業務，體娛股份未來還會有面向C端的全體育攝影學院、“終點線”跑者服務平臺和娛樂化圖片社交平臺比趣3個延伸產品。劉體元認為體娛股份最大的優勢是“垂直”，“在體育圖片領域縱向發展，可以有細分領域的專業。”

四個問題

目前，體娛股份的發展面對著四個問題，懶熊體育認為，這也是中國體育圖片市場甚至整個體育市場面對的難題。

1.版權意識：國內版權意識的薄弱是老生常談的話題。劉體元估計，如果市場有一半程度的正版化，體育圖片市場至少可以達到5億。

11月8日，海淀區人民法院正式受理體娛股份狀告百度侵權的案件，涉及2015年6月百度向公眾提供總共3組26張體娛股份享有著作權的攝影作品，其中包括孔卡教愛子踢球、恒大棄將加盟上港、潘曉婷出戰九球中國賽等。體娛股份要求百度停止侵權，并賠償53.21萬元的損失。

談到版權，劉體元向懶熊體育直言“很悲觀”，但這次訴訟會是反擊的開始，“后續肯定還會有維權動作，現在有很大的決心在對抗盜版，可以說不惜一切代價。”

劉體元坦言，“打擊盜版賠不是目的，是希望正版化。為什么有盜版？就是因為有需求。既然有需求，就應該從正規渠道入手。”

2.人才缺少：“現在都說，體育人才很缺，我們這個在體育產業中相對比較邊緣的圖片，人更缺。”劉體元說。最讓劉體元頭疼的是缺少真正了解圖片運營的人員，他們需要擁有體育領域的商務開發能發，能夠了解、挖掘客戶更多需求。

3.營銷意識和水平還未完全到位：劉體元認為，按照國外操作，花了1個億贊助，還應該再花1個億結合品牌和賽事、事件進行線上線下的營銷，贊助和營銷比例達到1:1才能實現最好效果。但目前，國內體育營銷意識和水平提升空間還很大。

4.國內舉辦賽事的國際影響力較小：每年，體娛股份會針對國際賽事向國外攝影機構和攝影師購買或代理圖片，但國內賽事本身的影響力有限，尚不足以大規模吸引國外媒體、機構購買。目前，有一定需求的是國際賽事在國內的引入和國際球員在國內聯賽的亮相，但“（需求）其實并不大。”