經營了兩個雪季后，滑雪服務平臺“滑雪族”近日宣布獲得1200萬元Pre-A輪融資，投資方是梅花創投、北京合聚變科技有限公司等投資機構，成為今年首個融資成功的滑雪互聯網平臺。
創始人侯麗瓊更為人熟知的是小名“大命”。然而就在三年前她還只是個“滑雪圈外人士”，最終誤打誤撞地進入了滑雪行業。2013年3月，有一次去美國出差，大命在機場偶遇一群國內滑雪場與滑雪學校的大眾滑雪指導員。“在飛機上就被這些滑雪前輩洗腦了，”大命被這些人的激情感染，也發現了滑雪運動互聯網這塊處女地。
此前，大命在酷訊旅游、Trip Advisor有過近4年多的旅游從業經歷，但對滑雪行業所知甚少。當她和一位從事旅游行業的老板談起這次偶遇時，兩位不會滑雪的旅游業者一拍即合。“整個冬天朋友圈都在秀滑雪”，他們敏銳地捕捉到大眾對滑雪的熱情，以各自的方式進入了這個全新的領域。隨后，大命拿到了這位朋友的300萬元天使投資。
PC端滑雪族的主頁。
2014年11月，滑雪族正式上線，定位為媒體平臺，通過微信號與PC端每天發布3-4條內容，包含滑雪資訊、達人評測、雪場信息等內容。
經過一個雪季，同樣提供C端服務的產品相繼涌入市場，加之內容平臺以廣告收入為主，變現能力較弱，滑雪族在第二個雪季嘗試轉身。大命的商務管理出身也決定了滑雪族的基因。去年，滑雪族由一個單一的滑雪媒體轉為向B端滑雪企業提供云服務，包括票務銷售、教練預約、酒店預訂、冬令營等項目。此外，滑雪族還為這些企業搭建后臺分析線上交易數據。通過這個系統，雪場可以計算出哪個時間段的客流量最大，哪個客戶群體的消費能力更高，從而調整經營策略，如24小時營業還是白天營業等等。
目前，國內60多家雪場、60多個滑雪俱樂部都是滑雪族的客戶，其中就有吉林萬科松花湖、河北崇禮萬龍等知名一類雪場。這樣的模式也讓滑雪族開始有了營收。
至于電商，雖然滑雪族給用戶推薦了各類裝備品牌，也提供了眾多裝備資訊，但始終沒有將電商環節融入自己的服務。電商固然是一個營收的可觀來源，但大命堅持“不做自己不擅長的事”。
在她看來，電商會讓滑雪族背負過重。就像滑雪族堅持不做App一樣，既然微信公眾號傳播效果更好，而App運行壓力過大，那就專注做好微信公眾號。
輕資產是滑雪族一直以來的定位。滑雪族更愿意將自己垂直在一個運動場景：如一個小白用戶想去滑雪，他能通過滑雪族獲取雪場、裝備、技能各方面的內容資訊，然后在平臺上預定酒店房間、約好教練，再參加一個冬令營。
從滑雪族提供的用戶數據來看，這些用戶8成以上為上班族與創業者，85%的用戶年紀在20-45歲，超過60%的人在每年滑雪消費上達到4000元以上。
與此同時，滑雪族嘗試孵化線下賽事，其中HIGH SNOW滑雪三人接力賽是運營重點。第一年舉辦HIGH SNOW滑雪三人接力賽時，大命的團隊低估了滑雪賽事的復雜，大命笑言當時覺得自己“神經病”，才想著去辦一個賽事。
相對專業的競技滑雪賽事，大命表示”做不了那么嚴肅的事兒”，因而HIGH SNOW滑雪三人接力賽有著濃濃的娛樂色彩，以吸引更多人參加。但滑雪本身就是小眾體育項目，HIGH SNOW滑雪三人接力賽的參賽人數也在千人級別。這就加大了賽事的營收難度，人數少意味著招商難度大。而廣告贊助又是賽事收入的主要來源。第一年HIGH SNOW運營虧損，但到第二年實現了收支平衡。
此外，滑雪族也嘗試其他線下活動。從去年開始的全球試滑師，是滑雪族為推廣境外滑雪目的地設立的項目。網絡選出的滑雪體驗師可免費去加拿大、日本、瑞士等國家滑雪，從而帶動用戶對海外滑雪目的地的了解。
今年6月，滑雪族推出達人養成計劃，從中評選出10名優秀候選人，最終在10月簽約3人作為滑雪族官方達人，一方面利用夏季滑雪資源，同時帶動企業話題營銷。這項活動得到了IDG的場地與資源贊助，傲天極限的冠名以及其他7個品牌贊助、3家場地贊助。目前，已有100多人報名參加。
今年2月27日，滑雪族在萬龍崇禮舉辦的HighSnow三人接力賽。
冰雪行業的季節性，永遠是無法繞開的難題。不少滑雪俱樂部都在努力填補非雪季的經營空白。魔法滑雪學院就在夏季開設了帆船、漂流等戶外運動項目，甚至展開了航海教學。
目前，已經有越來越多的雪場通過技術革新，如室內滑雪來突破季節限制。大命表示，未來如果能有更多的雪場克服滑雪的“一季”困難，滑雪市場將更為廣闊。
不僅如此，相比其他運動項目，滑雪行業似乎更為傳統。2014年剛剛入行時，大命和雪場老板商討互聯網服務，有的企業老板十分抗拒，“教練怎么可能在線上預約！”他們無法接受互聯網的解決方式。時過境遷，許多雪場企業愿意開放線上交易，也主動找到滑雪族尋求合作。但這只是一個開始，大命依然用“脆弱”來形容傳統滑雪行業。
不管是滑雪族，還是雪場，都必須擁抱這個前景廣闊的市場。2015年，全國滑雪人次達1250萬，這一數字在2022年將突破4000萬，全國滑雪場也將從現有的568家增至6年后的1100家。
這些光鮮的數據，用大命的話來說就是滑雪運動自帶光環。梅花創投在和滑雪族溝通2、3次之后就確定了投資意向，一方面看好滑雪行業的未來發展，也認同滑雪族以為雪場提供SaaS服務為切入點，當然大命的自身經歷也是吸引投資方的一大原因。
真正被資本接受的滑雪項目不多。
但擔憂依然存在。梅花創投投資經理馬赫赫表示，滑雪目前來看還是相對小眾的行業，如何迅速在大眾群體中推廣，打造品牌知名度是一大難題，此外如何做大市場也是一大顧慮。
盡管滑雪行業被炒得火熱，但真正被資本接受的卻不多。大命坦言，最大的困難就是讓資本認可滑雪互聯網行業創業。如今滑雪族完成新一輪融資，在“3億人上冰雪”的美好愿景下，滑雪族希望將這項運動帶給更多人，就像當初大命在飛機上被滑雪前輩們洗腦一樣。
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