通過(guò)與亞洲健身女皇的深入合作，贏捷建立起以鄭多燕個(gè)人IP為核心的經(jīng)營(yíng)模式，以課程研發(fā)和教練培養(yǎng)為主，并將線上視頻教學(xué)發(fā)展到線下的產(chǎn)品輸出。換成是你，如果擁有了鄭多燕這個(gè)IP，你會(huì)怎么來(lái)讓它盈利？
今年50歲的鄭多燕決定把她往后的事業(yè)押注在中國(guó)市場(chǎng)。
她搬到上海定居，花費(fèi)百萬(wàn)投資了一個(gè)健身創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并擔(dān)任聯(lián)合創(chuàng)始人。她連續(xù)出現(xiàn)在中國(guó)各個(gè)衛(wèi)視節(jié)目上——從《我是大美人》到《陳辰全明星》再到《辣媽學(xué)院》，甚至在馬拉松賽場(chǎng)上擔(dān)任領(lǐng)跑，她還售賣一款叫做多燕瘦的營(yíng)養(yǎng)晚餐。
中國(guó)快速崛起的健身市場(chǎng)吸引了越來(lái)越多的玩家，但鄭多燕的加入足以引起其他對(duì)手的注意。因?yàn)橛脮r(shí)下熱門的概念描述，鄭多燕算得上是這里頭最頂尖的個(gè)人IP。
這位韓國(guó)健身女皇在亞洲擁有超過(guò)2億的追隨者。在中國(guó)，鄭多燕的知名度很可能已經(jīng)超過(guò)絕大多數(shù)的韓國(guó)女星。
鄭多燕在30歲時(shí)因?yàn)榻】祮?wèn)題開(kāi)始減肥，最終獲得成功。此后她創(chuàng)造了一個(gè)名叫Figure Robics的健身運(yùn)動(dòng)，通過(guò)出書和DVD來(lái)推廣。在韓國(guó)，她的故事曾經(jīng)被寫入高中課本，并且創(chuàng)造了一個(gè)全民使用的念做Mom-jjang的新字，中文翻譯就是“最完美的肉體”。
“回家跳鄭多燕”在2012年前后成為中國(guó)的一股潮流。那時(shí)已經(jīng)在韓國(guó)和日本出售了接近8000萬(wàn)張教學(xué)光盤的鄭多燕開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)。她自創(chuàng)的減肥健身運(yùn)動(dòng)受到廣大尋求瘦身的女性的喜愛(ài)，盡管很多時(shí)候她們都只能去網(wǎng)上下載盜版訓(xùn)練視頻。
那時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)還未讓鄭多燕投入足夠精力，但這種情況在2014年開(kāi)始改變。一方面韓日市場(chǎng)日漸飽和，另一方面，中國(guó)人對(duì)健身的熱情突然爆發(fā)了——而對(duì)大部分健身女性而言，減肥仍然是主要目的。
“相比歐美、日韓成熟的健身用戶，中國(guó)還處于發(fā)展初期，用戶主要的需求仍在解決減肥塑形的階段。”鄭多燕告訴懶熊體育。
許多公司都在尋求跟鄭多燕的合作，勝出的是一家叫做上海贏捷的公司。鄭多燕和贏捷創(chuàng)始人廉刀在一場(chǎng)公益活動(dòng)上結(jié)識(shí)，后者當(dāng)時(shí)運(yùn)營(yíng)的主要產(chǎn)品是也瘦網(wǎng)，這是一家瘦身減肥經(jīng)驗(yàn)交流平臺(tái)。
廉刀花了半年時(shí)間最終贏得鄭多燕的獨(dú)家授權(quán)，其中包括鄭多燕在中國(guó)內(nèi)地的各種商業(yè)推廣，社交媒體賬號(hào)的打理等工作。鄭多燕同時(shí)還投入百萬(wàn)獲得了15%的公司股份，成為贏捷的聯(lián)合創(chuàng)始人。
廉刀曾任聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)合伙人，有11年的咨詢營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，他在2010年創(chuàng)辦了也瘦網(wǎng)。廉刀說(shuō)這5年“走過(guò)了很多坑”。早期也瘦網(wǎng)試圖模仿美國(guó)的WeightWatchers，提供一對(duì)一的付費(fèi)減肥方案，但并未能取得成功。之后廉刀將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為了為美容院、健身房包括減肥產(chǎn)品和課程的團(tuán)購(gòu)代銷，希望能將用戶轉(zhuǎn)化導(dǎo)流，但反而沒(méi)能留住用戶。他還試過(guò)做減肥營(yíng)，但常常出現(xiàn)場(chǎng)地不可控的情況。
但這5年也讓廉刀積累了足夠的業(yè)內(nèi)資源和經(jīng)驗(yàn)，這也是最后能說(shuō)服鄭多燕的原因。“也瘦建立的減脂塑性的標(biāo)簽和鄭多燕在形象和課程上能夠相符”。廉刀說(shuō)。
鄭多燕看重贏捷能夠提供的線下資源。在韓日市場(chǎng)，鄭多燕主要依靠光盤銷售來(lái)獲得收益，但在中國(guó)這并不可能。“視頻教育在瘦身領(lǐng)域有局限性，在中國(guó)它需要落地。”鄭多燕說(shuō)。
取得鄭多燕的合作對(duì)贏捷至關(guān)重要。2015年3月他們迅速獲得了北京樂(lè)視文創(chuàng)創(chuàng)投800萬(wàn)元人民幣的pre-A輪投資。
▲ 鄭多燕在贏捷吳中路直營(yíng)店對(duì)學(xué)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)授課。
而贏捷的業(yè)務(wù)也在去年重新規(guī)劃成三大塊，名為Sline的健身App提供課程，JETA教練學(xué)院培訓(xùn)教練，最后是ZETNESS線下店提供場(chǎng)地。鄭多燕主要負(fù)責(zé)教練學(xué)院的課程研發(fā)及教練培養(yǎng)，并且負(fù)責(zé)ZETNESS品牌的推廣。
Sline就像一個(gè)聚合鄭多燕課程的keep，也是對(duì)抗現(xiàn)有盜版視頻的一個(gè)方式。除了免費(fèi)獨(dú)家發(fā)布一些新的健身操課程，同時(shí)也根據(jù)用戶具體的不同需求如減重、塑形、產(chǎn)后恢復(fù)等分別設(shè)計(jì)。
而作為重心的線下部分，廉刀說(shuō)，“合作之后，沖著鄭多燕的名字，場(chǎng)地配合度可控了。”目前，贏捷在上海已有三家ZETNESS自營(yíng)樣板店，其中虹橋店自今年3月開(kāi)始已盈利——這也是贏捷目前最大的現(xiàn)金流收入。不過(guò)廉刀表示，過(guò)去一年的嘗試讓他們覺(jué)得未來(lái)將以加盟和托管的方式為主，避免線下過(guò)重。
接下來(lái)他們會(huì)加大跟舞蹈房合作的方式。一種是以每年24000元的授權(quán)費(fèi)給予舞蹈房課程，另一種則是直接以小團(tuán)課和訓(xùn)練營(yíng)的課程植入方式，最終分成。廉刀認(rèn)為這將會(huì)是個(gè)較為快速拓展的方式。他預(yù)測(cè)到6月底，舞蹈房轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的付費(fèi)用戶數(shù)將有望達(dá)到4萬(wàn)。
鄭多燕更多的時(shí)間放在JETA上。贏捷的教練學(xué)院目前已有7屆畢業(yè)生共600余人。考核通過(guò)的人會(huì)留在贏捷工作，也可以輸出到其他健身房、舞蹈室與瑜伽館。
廉刀表示，現(xiàn)在Sline的用戶數(shù)近70萬(wàn)，付費(fèi)用戶800人，教練團(tuán)隊(duì)達(dá)100人，授權(quán)門店超過(guò)50家。在今年年初，贏捷獲得了兩位自然人的1400萬(wàn)元投資。但廉刀還在繼續(xù)尋找融資，目前贏捷最大的支出都在App開(kāi)發(fā)上。
贏捷在結(jié)合線上線下之外，仍然要通過(guò)一系列公益活動(dòng)和娛樂(lè)節(jié)目保持對(duì)鄭多燕的個(gè)人推廣。他們正在準(zhǔn)備接下來(lái)第三季度的一檔為鄭多燕量身打造的針對(duì)產(chǎn)后媽媽的真人秀節(jié)目——贏捷和鄭多燕現(xiàn)在把年輕媽媽們定義為核心用戶。
這種推廣能力也涉及到贏捷之后想做的事，在鄭多燕之外，找到下一個(gè)健身明星——畢竟鄭多燕也50歲了。
贏捷正在做的事情，也是目前絕大多數(shù)健身公司都在探索的事情。無(wú)論是從線上教程入手的火辣健身、FitTime睿健時(shí)代，還是從ClassPass模式起家的小熊快跑、全城熱煉，他們都開(kāi)始在今年尋求更多和線下場(chǎng)所的結(jié)合。對(duì)于大流量的線上項(xiàng)目，向線下延伸和搭建電商平臺(tái)已經(jīng)成為趨勢(shì)。而另外一方面，線上社區(qū)都在試圖孵化出健身類的達(dá)人和網(wǎng)紅——這方面鄭多燕可以說(shuō)是典范。
現(xiàn)在，這批健身創(chuàng)業(yè)公司還幾乎沒(méi)有人能實(shí)現(xiàn)盈利。在贏捷的預(yù)計(jì)中，今年仍是投入階段。廉刀表示，除了找到其他健身明星，贏捷還可能延伸至綜藝節(jié)目、電影等業(yè)務(wù)。同時(shí)圍繞原來(lái)的女性受眾開(kāi)拓瑜伽、普拉提等運(yùn)動(dòng)課程。
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