最近傳言UA有意以8億人民幣的價格贊助CBA，作為贊助商的UA立刻受到了所有運動愛好者的關注。作為體育產業的金主的運動品牌，贊助這個行為屬于他們運動營銷的一個重要組成部分。
運動品牌的運動營銷有著明確的目標和詳盡的計劃，其最終目標是通過贊助目標實現市場份額的提升。選擇的標準如下圖：
對于運動品牌而言，運動營銷是個長期行為，運動員的成長，運動品牌的成長，市場份額的成長，通常是三位一體。而對一個項目的獨家贊助盡管可以將競爭對手排擠在外，但卻不一定為品牌商帶來實際上的投入產出。耐克在進入中國的初期，經過幾年的嘗試和實踐，決定改變其贊助各級國家和地方籃球隊的策略，轉而只贊助兩只成年國家隊和三只甲A隊伍；在減少贊助投入的同時，抓住了吸引觀眾和球星效應較高的個別球隊，實際效果沒有減弱，獲得了更好的投入產出。
對運動員的培養，品牌商在資源有限的情況下，通常以長期培養為主；一方面，投入較少；另一方面可以同運動員培養長期感情，提高其為品牌代言的忠誠度；而且，可以將運動員的成長同品牌緊緊結合起來，加深消費者對品牌的認知和認同；耐克在姚明16歲的時候就開始同他接觸，贊助他體育用品直到今天；在多年的接觸中，姚明和耐克結下了深厚的感情，為其在成名后簽約耐克打下了堅實的基礎。而近年最成功的贊助案例就是UA和庫里的合作。
盡管nike/adi在足球和籃球上已經建立了較大的優勢，我們仍可以通過這兩個項目提升自己的品牌形象，特別是對15-25歲的年輕人群來說，作用更為明顯：因為年輕人總是更喜歡，更容易接受更新的品牌和事物。
所以當沒有足夠預算和nike/adi去爭奪一線的運動明星時，用耐心和年輕的運動明星一起成長。當預算足夠時，參與爭奪當紅的運動明星，可以快速推動市場份額的提升，這一點，其實和NBA賽場上，豪門球隊為了問鼎冠軍，用高額薪水組建三巨頭的情況頗為相像。如同組建一支能夠在季后賽有所作為的NBA球隊一樣，對強力運動員的爭奪，只是運動營銷的一部分。
運動營銷是如同整支球隊的運作，需要有效組織資源和優化戰術，即使是不起眼的弱隊，也常常會爆發出逆襲奪冠的輝煌，這或許也正是運動精神的魅力所在。
如果說品牌和品牌之間對于選擇和爭奪贊助對象的考慮，主要還是服從品牌整體營銷戰略，用有限的預算去抽一支新秀簽，或者不計代價去拿下一名天皇巨頭，目標，都是為了補強球隊去奪冠。
Wish：Rich Billions！
作者簡介：王天嘯，曾任KBSF集團總助和KBS服裝品牌業務負責人，有著10年企業經營管理經驗，現為荷馬運動聯合創始人。
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聲明：文中觀點僅代表作者本人觀點，不代表懶熊體育。
