隨著政策推動、資本參與，體育產業正迎來一次全新的歷史機遇。越來越多不同背景的人進入，帶來了新元素和新主張。原本產業內的人，也就勢改革創新。老江湖與新勢力們在這一刻相遇，他們如何看待當下的機會？又將如何做？競爭還是融合？在懶熊體育主辦的體育產業跨界峰會現場，我們請來新老勢力雙方的代表進行了討論。他們是前李寧公司CEO、現必邁創始人張志勇、盛開體育CEO馮濤、華熙文體執行董事國今嬌、700Bike聯合創始人張向東、昆侖決創始人姜華、微賽體育CEO候昱華。
以下是論壇實錄：
新時代的機會
張志勇：最近體育產業里面，IP很熱，大量資本都進入，但像我們以前都是做傳統產業的，其實我自己看機會也非常大。整個做裝備產業的，兩方面有很大的增值空間。一，消費升級所帶來的品質特別重要，這種品質在于實體產品的品質是不是繼續提升；二，體育產業內提供服務多樣化；這兩個維度非常重要。
此外，更細分市場也有很大機會。我前一段去看一些場館，去奧森、朝陽公園，看到很多橄欖球的培訓，我問橄欖球項目的創始人，做了多少年？他說三年，每個孩子一年培訓費1.5萬元，今年大約在北京有4000-5000名兒童。那么快的迅速的爆發，我覺得機會非常大。其實無論是在裝備還是其他的領域，這個機會是非常大的。
至于為何選擇必邁重新起步，我覺得最主要的還是技術進步帶來商業模式的改變，這是最關鍵的點。過去五年，我覺得四方面的技術進步對體育產業影響特別大：1.芯片技術，智能手機、運動手表，對人的數據識別以及對行為的識別有基本的記錄；2.網絡的傳送技術，即由短信數字傳播到視頻了，這種方面完全改變了人的生活方式；3.我認為是云計算，我們以前在做公司的時候，一般到20億的時候，要做的標配，即IBM的小型機加一個數據庫；4.大數據的存儲技術+識別。這四個方面把一個消費者的識別、傳輸、存儲、分析再循環。
這四個方面對商業的機會是什么？第一個，媒介溝通的方式變了，原來我們做品牌講解整合營銷，但今天在人人媒體的情況下，社會化營銷、口碑作用越來越大。第二個，通路越來越短，原來的通路要三道四道，今天則有機會直接跟消費者做接觸，而且是精確的推送。
所以我自己一直定位，我們的必邁還是產品服務，我覺得產品是一個基礎，非常重要。但是這個產品在整個跟消費者的溝通渠道一直到產品的創新方面，跟原來的模式完全不一樣了。怎么樣給消費者帶來更加高品質的產品，當然不是打架，我歷來不是贊同非常低的價格來競爭的，大家要在一個生態的市場來做，最終是給消費者帶來價值，剛才說的這兩個趨勢所發生的。
馮濤：我認為現在中國體育產業并沒有的熱。其實在七八十年代的時候，每天大街小巷運動的人非常非常多，那會兒沒產業，工資收入不高，但是運動，其實是一種生活方式。C端熱才是真正體育產業熱。
但這確實是這么多年以來，我們第一次感受到中國體育產業最好的時機。首先是政策，政策是指引方向。第二，資本的覺醒，資本對這個行業的投入和介入會對這個產業的發展起到巨大的推進器。有了政策，有了推進器，就給了體育產業所有人的一個機會。
還有一點很重要，要懂體育，要懂國際體育產業規則。全世界的規則，各行各業都不一樣，例如我們的油，國際有國際的標號，中國有中國的標號，每一個行業都有相應的調整。但是全世界統一規則的就是體育，國際體育組織設置的任何規則都是一樣的。我們中國在發展的時候，不能因為我們剛剛起步我們的規則要與國際不同。如果我們要懷著這樣的想法，我們在賽場上就會遇到問題，這個實際上是對國際規則的認識、熟悉、了解、體會非常非常重要，這也是我跟大家在座的及現場之外的人的分享。
國今嬌：剛才我一直在想，我們到底是老江湖還是新勢力？聽您馮總講完之后，我覺得我們是真真正正的新勢力。從2007我們開始學什么叫體育產業，或者說那時候學什么叫場館。我們一直在努力地培養這個市場，我們希望來參加體育比賽和來觀賞體育比賽變成所有人生活方式的一部分，這樣我們就能帶動這個基礎讓它起來。這也是我們華熙一直在努力的一個方向：我們希望無論是從場館的角色、做內容，甚至于去跟樂視、乃至其他的一些互聯網企業緊密的合作，我們是希望能夠把這種體驗感帶到一種極致，這樣的話，才能使大家體育的基因更激發出來。這就是我們目前想要做的事情。
張向東：兩年前我決定來做自行車，除了個人熱愛，更是希望能從自行車這個角度來切入到在中國的消費升級的階段里面一個好的機遇。因為自行車是一個融合了體育運動、交通出行、還有時尚健康的生活方式的東西，我覺得它是一個非常好的切入點。而且全世界自行車的熱潮都在興起。另外，我也看到在中國現在的時代背景下，體育健康已經成為人們生活指標中非常重要的一個組成部分，這個趨勢是非常明顯的。而自行車在體育項目里面，我舉一個小例子，我的判斷是，鐵人三項這項運動都是在運動里面最經久不息，它的魅力是最長久的那樣一個東西，而我選擇自行車是把它當作一個切入點。
姜華：老江湖和新勢力，我覺得老江湖是前輩、是老師，新勢力我覺得并不是勢力，是新人。昆侖決是一個新興的項目，在剛開始的時候很多老師、很多的投資者都認為這是一個小眾的項目，通過兩年的努力，我們正好趕上一個好的時代、好的機會。兩年的時間，由于大的時代，由于資本、由于媒體的多樣化的傳播，昆侖決兩年時間有一個高的估值，我覺得這只是剛剛開始。
我們怎么樣跟老師、前輩去合作？我覺得作為新人有新的想法和新的商業模式。我一直在談，體育到底是否有很好的商業模式嗎？還是我們要學習西方？我覺得西方該挖的金都挖了，傳統的方式。我認為在新的時代，由于多樣化的傳播，我們的收入、我們的盈利方式就變得多樣化、多渠道。我經常和我的團隊在講，我們一定要有復合型的想法，放射性的思維，才能創造新的奇跡，才能創造新的盈利模式。只有這樣做，我們做好我們自己，做好我們行業中的每一份的小的單元做好自己足足矣。希望老師、前輩多一點包容、多一點支持、多一點關懷，昆侖決一定會走得更遠，走得更高，創造更多新的盈利方式。
商業本質不變、用戶為王
候昱華：實際上在我看來，我覺得整個產業的機會到來了。在這個機會面前，無論過去在行業積淀很久的你老江湖、還是互聯網殺入的新軍，在這個角度來看大家都是新勢力，都有新的賽道。
從微賽來說，雖然是新勢力，但是我們并不覺得體育產業是特別孤立的、非常獨特的產業。我覺得總體來說都是一個關乎用戶體驗的事情。微賽過去是在電影票這個行業，做了很多積累，我們更把體育產業當成一種娛樂化的方式。
因為其實我們在做票務的非常清楚，大家都在風口上飛的時候，我們其實看到整個消費群還是很小眾的。無論是能夠為體育IP買單的人，還是為體育場景相應的支付形成消費習慣的人，我覺得還是在種子期。微影一路走過來到分拆，用一句話來歸納就是用戶體驗，用戶爽不爽很重要。到現在，專業級的IP賽事有多少真正的種子用戶，有多少忠誠的用戶，愿意為他買單，持續消費的用戶，我們要打個問號。但是這并不是一個門檻，恰恰是一個機會。如果把這部分用戶，更多的通過娛樂化的方式讓更多人加入進來，我覺得這個產業的價值才能一步步堅實地樹立起來。
我們過去在電影方面從票務入手做發行，跟內容進行廣泛的合作，其實發現這個邏輯是很相通的。用戶為什么會成為我們的用戶？我們現在電影用戶有4000多萬，并不是我們真正把這個產業怎么做起來，我們更多是培養用戶關注他的體驗。可能過去你發現到春節，回到家鄉、小城市的時候，電影院沒有了。我們現在幫你做了連接，一個小小的痛點的解決可以春節時候跟家人看電影。
所以我覺得很多事情，其實終究要回到一個商業的本質，回歸到你是不是為用戶在創造價值，你在中間扮演了什么樣的角色。至少在老江湖和新勢力并存的格局當中，我們做到廣泛鏈接者，做到增值者，我覺得這個定位是微賽要堅持的。
張濤：一個小的痛點的解決撬動了整個產業鏈條。在目前中國體育產業格局之中，76%是體育用品支撐了整個金字塔。我特別想跟您交流，因為張總曾經在您的職業生涯當中創造了一個又一個神話，作為中國體育產業的老兵，您看新興勢力的崛起，您覺得心理平衡嗎？
張志勇：在我的職業里面，有幾件事情，互聯網對我的影響還是挺深的。一次就是我記得在2011年底，當時我跟李寧、還有華為的CTO聊天。他們是做芯片的，我第一次聽說，他問，你們將來做體育裝備，芯片以及科技技術怎么樣跟體育運動的檢測技術連接？這樣無論對消費者的精確推送還是新產品的發布，都有益處。其實有些生意邏輯不管怎么改都是一樣的，你始終要拿住用戶。我們今天最重要的指標是復購率，做什么生意都是一樣的。
第二次，我記得有一次阿里的CEO張勇跟我說，你知道嗎？你們現在的營業額大約有多少多少？我一算我們零售端的價值有一半是在互聯網上，那時候從零售店銷售里根本沒有估算這一部分。你發覺整個零售店的系統跟我們原來的架構發生了根本的改變，這種改變就是新勢力，也就是說用戶的消費習慣造成的。這個東西你沒有任何的抱怨，你沒有辦法做，這是一個轉折。所以只能是擁抱，怎么樣把這個工具選好，怎么樣把這個東西納入到你的商業模式，我覺得這是一個正確的方式。
張濤：盛開作為老江湖，馮總認為體育產業更重視資源還是重視模式？
馮濤：從事體育產業的人，大部分老兵，其實骨子里都不是為了賺錢，是一種生活方式。我們不管是您剛才講的是重資源還是重模式，我們不管它，我們最關注的是如何讓更多的中國人，中國更多的年輕人，包括后一代，不要把時間花在電腦上，要讓他們多運動。運動是人的本性，就跟你吃穿住行，你吃飯、睡覺是一樣的，人的本性的東西你不能變。
而像所有世界上任何科技的發展都是為人類生活方式提供便利，你不能被互聯網主導。因為很多行業，都可以三到五年見效，高鐵可以幾年就建起來，高樓大廈幾年就建起來，通過科技手段都可以迅速成長起來。但是唯獨一個奧運冠軍、一個世界冠軍沒有十幾、二十年是培養不起來的。因為所有東西都需要回到這個人一點一點去訓練，去培養。
國今嬌：如果按年份來算，我們2007年才不經意一腳踩進這個行業，按照這個來講老江湖應該算的。但是我們一直是走一條跟真正的老江湖不太一樣的路。無論是場館的方向，還是現在開始崛起、我們叫全民健身的藍海市場，去創造一些內容，我們積極地跟互聯網的企業在做結合，希望把穩定的線下的東西能夠跟線上做有機的結合，讓線上線下做到能夠溝通、能夠交流。所以我覺得現在實際上這個產業的老勢力已經跟新勢力在做結合。因為大家看了新的東西會對體育發展產生影響，我們自然而然選擇把新穎的東西吸納進來。
張濤：穿老鞋走新路。
國今嬌：因為我覺得不停的創新，行業才能跟跑起來。體育要有情懷，但是我覺得在情懷角度之上要不停地創新。所以對于我們來講，我們這個團隊一直都是，我說我們永遠帶著90后和00后的心態在奔跑，所以一直不斷地創新、創造出新的東西出來。
張向東：自行車這個市場其實在專業用戶領域里面強手如林，尤其以歐洲的自行車品牌來講，他們建立起來的品牌和產品的優勢已經很高了，而以中國市場，甚至包括全球市場來看，自行車領域里面恰恰是因為城市生活里面使用頻次最高的，是缺乏好產品的，產品的體驗和產品的定位等等，都是離需求很遠的。所以在自行車市場里面，傳統行業給我們留出了這么大的空間讓我們去做。
我覺得我們作為一個新公司來講，我們首先選擇的是一個新的產品定位，這是傳統自行車行業給我們留出來的位置，但是并不意味著我們將來不去做運動類型的自行車。我覺得作為創業公司，最好選擇的路能夠精確一點，這樣能夠打通市場，能夠獲得份額，然后再去發展下一個階段。我們產品新的定位是跟傳統行業是不一樣的。第二個，我們看看我們整個的商業模式和品牌的塑造模式也和傳統公司是不一樣的，你會看到傳統的自行車公司是傳統的公司，沒有一個好的品牌樹立在這里，他的模式也是非常非常有點落伍的方式。
我非常尊重傳統車業在生產方面的能力。因為我原來是做互聯網的，大家知道硬件這個領域，對任何一個公司、任何一個品牌的前提是你的產品，你的產品品質要好。你怎么樣去用好的供應鏈把它能夠按時按需做出來，這是非常考驗一個公司的。這是傳統行業里面，尤其在自行車領域里面，我們非常需要去學習的地方。
我覺得體育產業是很大的，但是自行車行業這個切入點來講，我覺得我們有個跟傳統行業非常不一樣的一點：我恩給自己的品牌定位，是把它放在全范圍去考慮。我們雖然是一個新公司，但是來自于歐洲、美國、日本的訂單源源不斷。這也是我的期望，我希望產品能變成全球的生活方式的品牌，這是很遠的一個路，這個目標定得還是很高的。我相信這也是在體育整個大產業里面大家都去想的問題，真正在體育產業里面頂端的那些公司，最賺錢的公司，生命力最強的公司都是全球品牌。可是我們中國體育行業，能不能夠真正出現全球性的品牌，這才是我們真正站上那個高度的一個最主要的標志了。
姜華：關于和老江湖們的合作，我覺得很多可以突破的。第一我是做中國原創，做出口。第二，我們會模仿，學習老的前輩他們怎么去做，再做創新。隨著多樣化的傳播，有了傳播就有商業模式、多樣化的收入方式。我覺得新人還是要向老師、前輩學習，因為他們有過成功和失敗，他們身上的優點太多了，我們只是作為一個新人，用新的方式、新的想法去實驗做迭代。
候昱華：關鍵是老江湖和新勢力之間，把自己擺在什么位置，我覺得是爭奪存量還是做大增量的問題。實際上我覺得體育其實沒什么存量，我不認為體育產業達到了一個可以摘果子的階段，我們要一起施肥、灌溉、培育。也本著這樣的初衷，我們會和老江湖有非常好的結合，這個結合其實還是回歸到原點，我們幫助用戶提升場景。第一，人的時間是稀缺資源，當你完成了愛的初體驗之后，能否逐漸變成持續和體育有關的娛樂。第二，體育項目、場景、產品是稀缺資源，把價值充分開發，用互聯網的方式打開收入的天花板，是我們需要做的。所以我并不擔心這一點，我認為我們在這方面還做得不夠好，如果做得好的話，我相信可以走得更快。
展望體育產業未來
張濤：最后我們所有的嘉賓就用最簡短的語言對未來體育產業和體育市場做一個預判，我們還是先從候總開始，剛才您談到了盤活存量，做好增量，請您對未來的體育市場做一個的預判。
候昱華：我關注體育消費人群巨大的潛力。從消費出發，回歸到現在，無論是IT、建設，還是體育營銷，還是體育和娛樂的結合，我們接下來也會做體育電影。我想在未來體育消費市場會誕生出非常多的軍艦型企業，我們希望在其中跟大家一塊同行，能夠走得更遠、更快、更好。
姜華：在這個時代，資本的大環境下，新媒體的傳播，新老勢力的合作，共同推動中國體育產業的發展，我想明年一定是一個爆發的一年。
張向東：我相信體育產業的成熟有很多的標志，但是其中最重要的一個標志就是在體育產業里面能夠出現一個中國的體育消費品品牌，成為全球性的品牌，這是最重要的標志之一。
張濤：品牌強，產業強。
國今嬌：我覺得應該是更加努力地讓體育變成所有人生活方式的一部分，我們各位共同努力，使得體育衍生服務業能有一個大的爆發。
馮濤：我特別有信心，現在這個時代也是我從業二十多年以來也是第一次感受到這么多人，從政策、資本、媒體、市場各個方面對我們的關注。所以我才有這種強烈的信心，未來的體育產業肯定會越來越好。實話實說，這就是五十年前、六十年前西方走過的路，很簡單，也不用想太多，最后就是一個詞，堅持，只要堅持，都能成功。
張志勇：我覺得體育現在剛剛開始，其中對于一些球隊、賽事IP、媒介，這方面還缺大資金來運作。同時在一些體育的健身場館，一些細分項目，例如滑冰，還有體育培訓，包括場地的運用，我覺得特別是一些創業，把生活和你的興趣結合在一起做的事情，這個對于在座的各位來說，創業是特別有機會的。
張濤：非常非常感謝幾位嘉賓給大家分享的精彩觀點。生活方式在進步，只要體育的本質不變，我們永遠會有未來。謝謝各位嘉賓。
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