4月20日，近30度高溫下的北京奧體中心曲棍球場，有這樣一場特殊的7人制足球賽。

它的特殊之處在于，球員在賽后可以得到跑動距離、進球、傳球、射門次數等數據，并能通過App看到個人的精彩瞬間和賽事集錦。數據并不來自場邊的工作人員，而來自參賽球員腿上的內置傳感器。

這套產品背后的公司是ZEPP Labs（簡稱ZEPP），中文名叫澤普實驗室。這是一家經常被人誤以為是外企的體育智能硬件創業公司，因為專注于揮桿（拍、棒）類小眾體育運動智能化產品和解決方案，ZEPP在美國智能硬件市場有著出色的表現。

在美國奮戰6年，如今ZEPP帶著兩款新品“回家”了，想在包括中國在內的全球大眾化體育智能硬件市場有所作為。

“在國內，足球是一個好的題材。”ZEPP創始人兼CEO韓錚對懶熊體育說。

ZEPP創始人兼CEO韓錚

首戰不利，從足球轉向揮桿類運動

這不是韓錚第一次面向足球。2009年，在微軟亞洲研究院工作的他曾嘗試過足球智能硬件的研發。“那個時候，傳感器放在鞋里面。”韓錚說。
 

只是，萬事開頭難。韓錚團隊遇到了來自外部的挑戰，首戰不利，“我們后來在想，鞋的制造廠家能不能去合作，這條路徑好像不是很靠譜。”

當時，中國的體育創業環境是死水一潭，和今日的生機勃勃不可同日而語。那一年，中國足球更處于低谷，中國男足在南非世界杯預選賽小組賽中早早出局，而在公安部牽頭的足壇反賭工作中，一大批涉案人員被匆匆帶走。

出師未捷，但韓錚并未離開體育智能硬件創業的道路，只是由足球轉向了高爾夫，2010年，ZEPP成立，韓錚成為創始人。2012年，ZEPP獲九合創投數百萬元的天使投資，并在北美地區發布了公司第一款用于高爾夫訓練的智能傳感器GolfSense。2013年，以ZEPP命名的全球首款多項目運動傳感器產品上市，可以在高爾夫、棒球、壘球和網球中使用。

韓錚對懶熊體育透露，綜合前10大渠道（亞馬遜、Apple Store、BestBuy等）數據得出的結論，ZEPP已在全球智能硬件市場占據了較大的份額——高爾夫60%，棒球90%，網球35%。

2014年，ZEPP智能硬件出貨量超過17萬件，銷售額在2000萬美元左右。2015年，這兩項數據提升至26萬件和2900萬美元。

與此同時，他們還簽下了MLB全明星賽和美聯雙料MVP得主邁克·特勞特（Mike Trout）、高爾夫世界冠軍魏圣美（Michelle Wie）、網球選手拉奧尼奇（Milos Raonic）等作為代言人。

然而，韓錚的野心不止于此。在揮桿（拍、棒）類運動智能硬件市場站穩腳跟后，他準備回歸足球智能硬件市場。

有備而來，再戰足球智能硬件

和韓錚初涉足球領域的7年前相比，如今足球已是中國體育產業新語境下最熱門的品類之一。圍繞著足球展開的創業項目林林總總，有媒體內容，有視頻節目，有訂場約戰O2O，有青訓，有數據，有彩票，有裝備。不過，因為技術門檻等原因，足球智能硬件產品在國內非常罕見。

在全球范圍內，較為有名的足球智能硬件產品也不多見。如阿迪達斯的miCoach智能足球和miCoach adizero f50智能足球鞋，瑞典球星伊布使用過的GPSport智能內衣，能存儲踢球所產生動能的SOCCKET智能足球等。

ljmk雖然在足球智能產品上發力較晚，但憑借著在傳感器、算法、深度學習等領域擁有的21項美國專利和92項國際專利，ZEPP的實力不容小覷。

“ZEPP在智能硬件上耕耘了很長時間，積累了好多專利和Know-How（技術訣竅），不是在這兩年才一擁而上的。”ZEPP公司C輪投資方、動域資本管理合伙人程杭對懶熊體育表示，“只要找到一個應用場景，爆發是顯而易見的。”

ZEPP在4月20日發布了三款產品，除內置于棒球棒的ZEPP 2外，能進行視頻捕捉、智能生成集錦和分享的“北看臺App”和ZEPP足球傳感器才是韓錚新的發力點。

北看臺APP的核心亮點在于：一、“先看到、后拍攝”功能，即進球等精彩瞬間發生后，再一鍵拍攝剛剛過去的這個過程；二、智能集錦功能，通過對捕捉到的精彩鏡頭進行智能分類，把一場比賽的精彩鏡頭自動生成集錦。此外，用戶還能為比賽視頻添加語音解說等。北看臺可以用于任何運動項目，包括但不局限于足球。

ZEPP足球傳感器

ZEPP足球傳感器內置于腿套上，通過藍牙連接手機傳輸數據，記錄全隊球員在比賽中的跑動、沖刺、觸球等數據。它無開關，時時開機，通過軟件控制開始和結束比賽，用戶無需逐個操作藍牙連接。

北看臺APP和ZEPP足球傳感器同時使用，能將拍攝的精彩鏡頭進行標記，與球隊、球員進行智能匹配，并且還能生成全隊、個人的技術統計報告，其中包括傳球、射門等。“跟OPTA（國際頂尖足球數據供應商所提供的數據維度）差不多了。”韓錚告訴懶熊體育。

通過傳感器網絡算法測算得出射門、助攻、傳球等數據，有著非常高的技術門檻。韓錚透露，未來ZEPP個人版本上線后，用戶在產品前端能夠看到包括射門、助攻等全面的數據。

“未來，算法的地位會越來越高，甚至可能超過硬件。”一位專注于體育領域的投資人對懶熊體育表示。“ZEPP前期大規模應用積累得到的數據，能不斷提高體育數據算法的成熟度。這是他們的核心競爭力。”

在ZEPP設計副總裁趙珂的主導下，ZEPP的產品在不斷優化，目前已做到了“讓傳感器消失”。以足球傳感器為例，其重量僅為4克，被置于腿套后側，用戶在踢球過程中，完全感覺不到它的存在。

上述體育投資人表示，“未來，體育智能硬件必然會整合到無需維護、無需充電，且無感知的程度。”

定價或影響中國足球市場

目前，ZEPP足球傳感器的團隊版本和個人版本的售價都還在討論當中。團隊版本包括硬件，也包括一些增值服務。個人版本的價格，可能會相當于其高爾夫和棒球產品的一半，即75美元左右。

如果個人版本最終定價為75美元左右，即便是對北上廣深這類一線城市來說，售價可能都有些偏高。

ZEPP此前的產品定位于高爾夫、網球、棒球領域，且銷售市場主要集中于美國，用戶消費能力較強，且有足夠的消費意愿。

對亞洲尤其是中國大陸的足球愛好者來說，愿意為了提高足球水平，而購買價格達數百元的智能硬件產品的用戶并不多。就中國市場而言，售價或許對其銷量有著直接的影響。

在產品技術和設計上均有較高質量保證的情況下，如何通過建立優質的渠道開拓新的陌生市場，同樣也是ZEPP接下來需要考慮的問題。2015年10月，ZEPP成立了中國市場團隊，為開拓中國市場做準備。

置于球棒內的ZEPP2

韓錚透露，ZEPP足球產品在國內將主要走電商渠道，包括其投資方京東的電商平臺、虎撲識貨以及小李子足球裝備網等。蘋果線下直營店或許也是一個重要的銷售平臺。

在國外市場，其團隊版本足球產品主要走眾籌（如Kickstarter）以及企業、學校等B端渠道，之后由代理跟進。個人版本方面，ZEPP在歐洲、東亞地區有自己的渠道伙伴，同時合作伙伴New balance的渠道也很重要。

New balance近兩年在足球領域發力明顯，已簽下拉姆塞、賈努扎伊、孔帕尼、納斯里、費萊尼、內格雷多和納瓦斯等球員。但在歐洲，阿迪達斯和耐克兩大巨頭虎踞龍盤，無論是品牌影響力、銷售渠道，New balance都還有很大的挖掘空間。韓錚也承認，阿迪達斯跟德國一些廠商合作，想進入德國市場很難。

在拿下美國市場的過程中，前蘋果公司產品經理、現ZEPP董事Jason Fass起到了至關重要的作用。

Jason Fass是ZEPP進入美國市場的第一名員工，他騰出自家車庫用作GolfSense的倉庫，請妻子兼職秘書和客服，他本人更是身兼市場銷售、渠道分發等眾多事宜，居功至偉。

此番進軍以亞洲、歐洲為代表的足球市場，ZEPP需要又一個Jason Fass站出來。

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