2018年初，小喬跑步機(jī)完成了億級(jí)人民幣Pre－B輪融資，華映資本領(lǐng)投，明勢(shì)資本、啟迪沙丘資本、洪泰（成都）基金和齊一創(chuàng)投跟投，白澤資本擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問(wèn)。小喬方面表示，此次融資將主要用于供應(yīng)鏈建設(shè)和團(tuán)隊(duì)優(yōu)化。
小喬跑步機(jī)于2016年上市，創(chuàng)始人潘忠劍此前在家電和電商領(lǐng)域有著豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他決定以智能跑步機(jī)為切口做智能運(yùn)動(dòng)品牌。公司目前有100多人，2017年實(shí)現(xiàn)了超過(guò)2億的營(yíng)業(yè)收入。
目前，小喬的主要業(yè)務(wù)是跑步機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)。潘忠劍向懶熊體育表示，小喬早期產(chǎn)品Q1定位是女性跑，瞄準(zhǔn)愛美有消費(fèi)能力的年輕女性，現(xiàn)在的定位則是家用跑步機(jī)，以求服務(wù)更多用戶，女性用戶比例從90%降到了60%。
小喬天貓官方旗艦店現(xiàn)售有9款產(chǎn)品，價(jià)格從1499元-2749元不等，主打”時(shí)尚、減震、輕便和智能”。以小喬2017年秋季上市的新品小喬Q2為例，采用了silkworm慢回彈減震技術(shù)，整機(jī)凈重41kg，可實(shí)現(xiàn)折疊，有61cm的超寬跑臺(tái)，小喬快跑App可以實(shí)現(xiàn)教練模式、模擬路跑和打卡分享等多樣功能。
據(jù)36氪報(bào)道，小喬跑步機(jī)在天貓上線后，在兩個(gè)多月的時(shí)間賣到3萬(wàn)多臺(tái)，截止今年1月份已經(jīng)賣到了18萬(wàn)臺(tái)，成為跑步機(jī)界的一匹“黑馬”。
研發(fā)、生產(chǎn)、品控于一體的供應(yīng)鏈?zhǔn)切痰暮诵膬?yōu)勢(shì)。在潘忠劍看來(lái)，產(chǎn)品力不僅僅是設(shè)計(jì)和研發(fā)上的投入和創(chuàng)新，還有生產(chǎn)環(huán)節(jié)的把關(guān)，小喬2017年開始有了自己的工廠，“貼牌代工產(chǎn)能不足，自有工廠效率高，而且能夠較好的避免模仿。
在品牌建立和傳播上，小喬抓住了多個(gè)風(fēng)口和機(jī)會(huì)。2016年靠眾籌拿到了千萬(wàn)融資和第一波宣傳，淘寶造物節(jié)借助開屏廣告、直播和各類品牌活動(dòng)將小喬打造成了一個(gè)網(wǎng)紅產(chǎn)品。請(qǐng)來(lái)何潔做直播營(yíng)銷，在央視投放廣告，在電視劇《三生三世》播出之初即簽約迪麗熱巴作為代言人。
如何在售賣產(chǎn)品之外，進(jìn)一步開發(fā)App和數(shù)據(jù)的價(jià)值，是小喬下一步要考慮的方向。現(xiàn)在小喬快跑“日活大幅增長(zhǎng)，每天App一打開就是排行榜”，每天能夠鎖定用戶20-30分鐘時(shí)間，購(gòu)買跑步機(jī)后裝載App的轉(zhuǎn)化率目前看較高且還有成長(zhǎng)空間。潘忠劍對(duì)懶熊體育表示，他們正在嘗試增強(qiáng)App的社交屬性，提高競(jìng)技性和娛樂(lè)性，先做好服務(wù)，增強(qiáng)用戶黏性，再尋求商業(yè)變現(xiàn)。
家用跑步機(jī)的市場(chǎng)前景廣闊。潘忠劍認(rèn)為，跑步機(jī)是一個(gè)高速增長(zhǎng)的行業(yè)，跑步機(jī)是馬拉松、健身房之外的一個(gè)補(bǔ)充，小喬App里顯示，每天九點(diǎn)以后都有一大波人在跑步，美國(guó)市場(chǎng)家庭跑步機(jī)的保有量在百分之二三十，中國(guó)可能才有百分之零點(diǎn)幾。未來(lái)隨著生活方式的改變，家用跑步機(jī)的需求會(huì)進(jìn)一步被激發(fā)。
談及未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，潘忠劍表示小喬跑步機(jī)未來(lái)要繼續(xù)改進(jìn)體驗(yàn)，重視供應(yīng)鏈合作和工業(yè)設(shè)計(jì)，加大研發(fā)投入力度。尤其是在原材料的把控上需要嚴(yán)格，目標(biāo)是要把跑步機(jī)家電化，變成家用消費(fèi)品。
在銷售渠道上，小喬跑步機(jī)在線上通過(guò)天貓和京東銷售，線下與蘇寧、大潤(rùn)發(fā)、百老匯等門店商場(chǎng)開放合作以達(dá)到全覆蓋。未來(lái)產(chǎn)品會(huì)不斷加價(jià)，潘忠劍對(duì)懶熊體育說(shuō)，“如果連兩倍的加價(jià)率都不敢對(duì)外講，說(shuō)明產(chǎn)品沒有創(chuàng)新，沒有附加值，就不能持續(xù)投入研發(fā)”。
智能化和家用化是跑步機(jī)未來(lái)的主要發(fā)展方向。目前，跑步機(jī)領(lǐng)域新舊力量并存，跑客、小喬等多家創(chuàng)業(yè)公司融資成功，Keep近日正式在京東推出了K1智能跑步機(jī)，老牌廠商億健與阿里合作將智能語(yǔ)音技術(shù)應(yīng)用到跑步機(jī)當(dāng)中。家用跑步機(jī)龐大的市場(chǎng)空間吸引了眾多資金的投入，作為入口之爭(zhēng)的新風(fēng)口，智能化已經(jīng)成為跑步機(jī)的標(biāo)配，家庭健身又一次成為各大廠商爭(zhēng)奪之地。
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