獲200萬(wàn)元天使投資，Go Hockey要挖掘成人冰球培訓(xùn)市場(chǎng)潛力｜創(chuàng)業(yè)熊

2018-03-24 創(chuàng)業(yè)熊劉南琦

即便在2022年京張冬奧會(huì)的利好之下，中國(guó)的冰球行業(yè)也鮮有融資發(fā)生。這樣的情況現(xiàn)在被打破：冰球服務(wù)機(jī)構(gòu)Go Hockey宣布獲得200萬(wàn)人民幣天使輪融資，由一位在北美擁有一定冰球資源的個(gè)人投資者完成。

在2016年10月創(chuàng)辦Go Hockey之前，傅金星已有7年冰球裝備銷售經(jīng)驗(yàn)，其中包括2014年與合伙人一起在香港創(chuàng)立冰球電商平臺(tái)。

起先，Go Hockey以App和微信公眾號(hào)為載體，涉及冰球內(nèi)容、賽事服務(wù)、資訊和社交功能，以及傅金星的強(qiáng)項(xiàng)——冰球裝備電商。

▲Go Hockey的App頁(yè)面。

在2017年10月，傅金星開始用冰球成人培訓(xùn)切入線下。

這可以說(shuō)是一種另辟蹊徑。北京的冰球市場(chǎng)在冬奧申辦成功之后迎來(lái)火熱發(fā)展，不過(guò)主要基于5000個(gè)左右的冰球青少年，成人并不是目前冰球市場(chǎng)的主體，他們更多是冰場(chǎng)散滑的體驗(yàn)用戶。

學(xué)習(xí)冰球的青少年數(shù)量有限，整體依然是一個(gè)較為小眾的運(yùn)動(dòng)。一個(gè)運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，需要成人更多去參與，而場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)已經(jīng)被早期從業(yè)者瓜分，冰球培訓(xùn)所必要的冰場(chǎng)依然是稀缺資源，較為高昂的冰場(chǎng)建設(shè)成本并不是一個(gè)初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以負(fù)擔(dān)的。并且，傅金星表示，“我做裝備出身，跟各俱樂(lè)部都有合作關(guān)系，不跟目前市場(chǎng)培訓(xùn)競(jìng)爭(zhēng)，所以我們不走傳統(tǒng)青少年培訓(xùn)。”

比起籃球、足球、羽毛球等運(yùn)動(dòng)，成人從事冰球需要更高的技術(shù)、裝備和場(chǎng)地門檻。而冰球這項(xiàng)對(duì)中國(guó)大眾比較陌生的運(yùn)動(dòng)，會(huì)令部分群體產(chǎn)生新奇感。基于此，Go Hockey通過(guò)強(qiáng)調(diào)零基礎(chǔ)、提供裝備和教練的免費(fèi)課，來(lái)降低門檻、吸引用戶。

▲Go Hockey冰球培訓(xùn)課

目前，Go Hockey有100多個(gè)付費(fèi)會(huì)員，主要分為三種付費(fèi)模式：?jiǎn)未?00元，10次卡1800元，20次卡3300元。

四個(gè)月時(shí)間，成人冰球培訓(xùn)業(yè)務(wù)為Go Hockey帶來(lái)35萬(wàn)元的營(yíng)收，目前已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)盈利。雖然這距離冰球裝備一年貢獻(xiàn)的超過(guò)300萬(wàn)元營(yíng)收還有巨大差距，但是傅金星相信這是一個(gè)非常有潛力的市場(chǎng)。

在場(chǎng)地方面，傅金星選擇租冰場(chǎng)閑余時(shí)段，目前有2個(gè)合作冰場(chǎng)，每周有3次課程，主要的時(shí)間都在晚上8:30之后——畢竟冰場(chǎng)需要黃金時(shí)間用于自己的青少年學(xué)員培訓(xùn)，而閑時(shí)冰球時(shí)段的利用，也降低了Go Hockey的成本，增加冰場(chǎng)的合作意愿。

在學(xué)員增多的同時(shí)，Go Hockey開始組建4個(gè)球隊(duì)，用賽事以增強(qiáng)用戶粘性。就在3月24日下午，他們所組建的CCHL成人冰球聯(lián)賽決賽落幕，加上新秀賽等內(nèi)容，吸引了66位選手參加。